10月10日宏瑞達收到了安徽華晟新能源科技有限公司“2.5GW高效硅異質(zhì)結(jié)太陽能組件自動線設備采購項目”的中標通知書，標的總價值近2億元。據(jù)統(tǒng)計，這是迄今為止全球最大產(chǎn)能的微晶HJT單體項目，這也是宏瑞達和華晟在異質(zhì)結(jié)太陽能組件項目上的第二次牽手合作。

（中標項目：大理華晟5GW高效硅異質(zhì)結(jié)太陽能組件智造項目，一期2.5GW）

宏瑞達的后道先進封裝設備與解決方案已涵蓋七大工藝路線包括常規(guī)與Topcon、HJT量產(chǎn)、HPBC量產(chǎn)、鈣鈦礦商用量產(chǎn)、BIPV量產(chǎn)、MWT量產(chǎn)和IBC前沿開發(fā)。由此，宏瑞達成為行業(yè)里是行業(yè)內(nèi)工藝路線最齊全、技術(shù)積累沉淀最深厚的企業(yè)之一。安徽華晟是全球HJT領(lǐng)域首家完成硅片、電池、組件全流程整合的企業(yè)，同時是全球HJT組件產(chǎn)能和出貨最高的企業(yè)。在HJT陣營中，宏瑞達是安徽華晟的核心產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴之一。截止到發(fā)稿時，宏瑞達在HJT工藝封裝細分領(lǐng)域的市場累計占有率已達到80%。

產(chǎn)業(yè)擴產(chǎn)，設備先行！“雙碳”風潮為光伏行業(yè)的未來提供了前所未有的發(fā)展空間，在光伏設備領(lǐng)域深耕多年后，憑借深厚的行業(yè)積累、完善的項目管理經(jīng)驗、雄厚的資金實力與先進的研發(fā)競爭力，宏瑞達正順風而上釋放出前所未有的發(fā)展能量。

（宏瑞達制造一廠）

深度了解宏瑞達，成立于2011年6月，作為組件后道封裝領(lǐng)域行業(yè)龍頭，11年來堅持以創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力，在全球擁有1000多位員工、3個研發(fā)中心、3個制造工廠、4個技術(shù)服務站、5個營銷子公司，產(chǎn)品銷往20多個國家，已建成項目1000多個，光伏裝備行業(yè)里以最快周期完成A輪B輪數(shù)億元融資……

數(shù)字枯燥冰冷，但以最直接的方式證明了這家企業(yè)的“低調(diào)如水”的風格與行業(yè)地位。我們的疑問是，創(chuàng)立十一年時間，發(fā)軔于地方一隅的企業(yè)，何以在靜默中一步步成長為光伏設備細分領(lǐng)域的龍頭？

不創(chuàng)新，毋寧死！

在眾多設備廠商中，如何精確定位自己？宏瑞達的研發(fā)負責人表示：宏瑞達始終堅持差異化發(fā)展的路線，一直在走專業(yè)化的路線，始終專注光伏后道組件封裝，把組件自動化做專、做深，并構(gòu)建該領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，在組件制造的很多核心工藝段都有技術(shù)領(lǐng)先和首創(chuàng)專利，由此拉開了與競爭對手的差距。

“因為這兩年行業(yè)客戶在規(guī)?；圃斓耐瑫r也越來越關(guān)注組件制造成本，所以我們在技術(shù)沉淀、產(chǎn)能交付等方面持續(xù)加碼發(fā)力，進一步提高了我們的硬實力和軟實力。在產(chǎn)品自動化水平、產(chǎn)品穩(wěn)定性和某些核心工藝上的創(chuàng)新性上，從行業(yè)客戶處得到的反饋是明顯優(yōu)于同行的。”

（宏瑞達蘇州研發(fā)中心）

從降本增效的角度看，其一，宏瑞達設備的整線直通率已達到≥93%，HJT單線單班產(chǎn)能達到2100pcs，常規(guī)產(chǎn)業(yè)則達到2600pcs。其二，宏瑞達全面升級自動化細節(jié)，其新一代綠色GW整線更適合大片化、薄片化的封裝趨勢；而且有效減少隱裂和位移，整線平整度行業(yè)最優(yōu)；AOI整線解決方案應用直接大幅提升整線OEE和成品品質(zhì)，生產(chǎn)效率提升18%。其三，光伏后道封裝技術(shù)積累，布局全新定義，從少人實現(xiàn)無人。此外，行業(yè)首創(chuàng)組件智能分選系統(tǒng)，降低物料滯留，提升整線運行效率45%等。

回溯宏瑞達的發(fā)展歷程，正如上述高管所言，正是崇尚研發(fā)創(chuàng)新，保持足夠?qū)Ｗ?，持續(xù)優(yōu)化迭代，也使這家企業(yè)成為一家以真正以技術(shù)為驅(qū)動的新能源裝備公司，并構(gòu)筑起自身的核心競爭力與護城河。

過往這么多年，不論行業(yè)興衰跌宕，宏瑞達每年的研發(fā)經(jīng)費占銷售額均超過5%，伴隨國家“雙碳”目標的提出，以及光伏產(chǎn)業(yè)前所未有的發(fā)展預期，宏瑞達進一步加大了研發(fā)創(chuàng)新的力度。正是基于多年的研發(fā)創(chuàng)新投入，近年，宏瑞達每年產(chǎn)品升級優(yōu)化達到100+，其已獲取超過200多項專利，其中發(fā)明專利達到26項。此外，在宏瑞達全球1000多位員工中，3個研發(fā)中心的團隊規(guī)模超過300人，占比≥30%。

如果不能降本提效，市場要你干啥？

黑鷹光伏在近期《2022年誰在收割光伏？》一文中統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，包括組件在內(nèi)的幾乎所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的整體營收都實現(xiàn)了不同增長，但不同環(huán)節(jié)的“賺錢能力”千差萬別。具體到組件環(huán)節(jié)，23家相關(guān)企業(yè)的組件業(yè)務營收整體達到了2113億元，同比增長74%；但組件環(huán)節(jié)的平均毛利率僅有12.74%，同比下降了3.29%。

綜合各方研究分析來看，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈硅片、電池片、組件三大生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，目前有3條比較明確的降本路徑：一是硅片薄片化+細線化，二是銀漿技術(shù)更新迭代+國產(chǎn)化替代，三則是設備的國產(chǎn)化和持續(xù)迭代提升。

在過往兩年里，伴隨供應鏈的劇烈博弈，組件上游原料價格持續(xù)上揚，“兩頭承壓”的組件環(huán)節(jié)，對“降本增效”，千方百計保證收益，甚至保證“活下去”有了更為強烈的需求。

為客戶提供實質(zhì)有效的產(chǎn)品與解決方案是宏瑞達存在的價值和意義，深厚的行業(yè)經(jīng)驗積累、扎實的技術(shù)研發(fā)沉淀，持續(xù)的優(yōu)化迭代，宏瑞達人將“降本增效”落實到組件生產(chǎn)的每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)中，宏瑞達確保了其封裝解決方案的智能化、穩(wěn)定性、高效、遠程監(jiān)控、智能檢測、快速響應。

孜孜以求為客戶降本增效，宏瑞達在全球收獲了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，并與優(yōu)質(zhì)客戶實現(xiàn)了多年的長期合作與深度捆綁。放眼未來，宏瑞達這樣擁有深厚技術(shù)儲備和全工藝產(chǎn)線路線的組件設備商將深度受益。

向著未來，前進，前進！

從2021年至今，宏瑞達交付了安徽華晟、長興愛康、金剛玻璃等HJT后道封裝自動化設備，其HJT量產(chǎn)經(jīng)驗領(lǐng)先行業(yè)。宏瑞達研發(fā)負責人表示，三年前公司就提前進一步積極向組件先進封裝的更強兼容性拓展，領(lǐng)先積累了行業(yè)唯一的HJT量產(chǎn)自動化工藝和經(jīng)驗，這很大程度得益于宏瑞達的研發(fā)團隊前瞻性地布局了HJT技術(shù)領(lǐng)域設備，其在行業(yè)里最早投入HJT后道封裝自動化設備相關(guān)項目的研發(fā)工作，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的HJT組件自動化整線解決方案。今年宏瑞達還與無錫極電等行業(yè)新工藝龍頭客戶合作，在鈣鈦礦光伏組件封裝自動化上也定制交付了量產(chǎn)設備，領(lǐng)先積累了鈣鈦礦新技術(shù)從實驗室邁向產(chǎn)業(yè)化量產(chǎn)化過程中KNOW-HOW。還與海螺、中化等光伏行業(yè)新玩家合作，研發(fā)定制BIPV光伏組件封裝自動化設備。

梳理宏瑞達的整體發(fā)展軌跡和后道先進封裝技術(shù)積累歷程，步步為營，蓄勢而發(fā)，創(chuàng)新引領(lǐng)，由此在全球雙碳風潮下，開始加速發(fā)展與“爆發(fā)”之感。不過對于這家企業(yè)內(nèi)部團隊而言，堅決的落地與執(zhí)行，早已不是新鮮事。宏瑞達頗為注重人才的引進與培養(yǎng)，建立了一支由綜合素質(zhì)高、能力強、半導體等跨界而來的高層管理人員、執(zhí)行力強穩(wěn)定忠誠的中層管理人員、創(chuàng)新能力強的設計人員、技術(shù)精和業(yè)務專的項目管理和工程技術(shù)人員組成的核心穩(wěn)定團隊。

縱觀光伏十四五的發(fā)展趨勢，隨著光伏行業(yè)的需求逐步釋放，硅片及組件的擴產(chǎn)需求進一步提升。綜合各方觀點來看，隨著新型、高效 電池片的規(guī)模提升、新的組件工藝的出現(xiàn)，光伏行業(yè)對滿足新工藝、新技術(shù)的設備的需求旺盛，設備更新?lián)Q代周期縮短。同時，硅片大尺寸+薄片化、組件先進封裝技術(shù)使得組件設備需要及時進行調(diào)整，帶動了設備改造及升級投資。每一次光伏行業(yè)的技術(shù)革新，都會造就新的“王者”，對于宏瑞達而言，當前的謀略、布局和發(fā)展，以其迅猛的發(fā)展勢頭和始終聚焦光伏后道封裝的研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)為行業(yè)客戶交付更優(yōu)質(zhì)更高效更綠色的GW級后道封裝整線解決方案，推動光伏后道制造變革、真正實現(xiàn)光伏后道及泛半導體的先進封裝。