“至2030年，中東地區(qū)光伏新增裝機(jī)將增超50GW。”中東光伏市場(chǎng)業(yè)已成為業(yè)內(nèi)角力之地，群雄逐鹿業(yè)已展開。作為全球產(chǎn)業(yè)龍頭，陽光電源在逆變器端實(shí)現(xiàn)“集中式+組串式” 雙劍合璧，以斐然成績(jī)助力中東光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月底，陽光電源逆變?cè)O(shè)備在中東北非地區(qū)累計(jì)裝機(jī)超3GW，市占率位居首位。

滿是沃土的中東光伏市場(chǎng)

中東，就地理位置而言，其為一泛化地理概念，具體指西亞和北非大部分地區(qū)，所以在光伏業(yè)內(nèi)，很多企業(yè)將中東、北非市場(chǎng)合二為一。

中東地區(qū)石油資源豐富，有著“世界油庫”之美譽(yù)。豐富的石油為中東大多數(shù)國家提供了充足的國家財(cái)富。同時(shí)，由于中東國家大多沙漠廣袤且陽光充足，此也為其發(fā)展光伏提供了豐富且廉價(jià)的土地資源以及充足的光照基礎(chǔ)。

其中，沙特設(shè)定2030年可再生能源達(dá)到60GW，包括40GW光伏發(fā)電；埃及公布的2035計(jì)劃顯示，到2022年20%的電力供應(yīng)來自可再生能源，2035年這一比例將提高至42%。此外，阿聯(lián)酋、科威特、阿曼、卡塔爾、伊拉克等國家和地區(qū)亦有著積極的政策或發(fā)展目標(biāo)。

財(cái)富+資源+積極態(tài)度，光伏在中東擁有廣闊發(fā)展的沃土。

一直被看好的中東光伏市場(chǎng)

其實(shí)，中東光伏市場(chǎng)的“爆發(fā)”在2013年便成為全球的共識(shí)。當(dāng)時(shí)有著“中東光伏市場(chǎng)將成為下一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)”的論述。

2014年，美國調(diào)查公司NPD Group預(yù)測(cè)，到2018年，中東和非洲地區(qū)的光伏發(fā)電設(shè)備建設(shè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到4.4-10GW。中東和非洲地區(qū)將成長(zhǎng)為世界的主要市場(chǎng)之一。


同年，中東和北非地區(qū)太陽能能源貿(mào)易機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)測(cè)，未來六年里，將有總規(guī)模37GW的可再生能源項(xiàng)目投產(chǎn)，其中太陽能項(xiàng)目規(guī)模介于12-15GW。2020年，該地區(qū)光伏發(fā)電投資金額將達(dá)到500億美元。

IHS預(yù)估，至2030年，中東地區(qū)光伏新增裝機(jī)將增超50GW。

中東光伏工業(yè)協(xié)會(huì)日前統(tǒng)計(jì)，目前中東北非地區(qū)光伏市場(chǎng)的價(jià)值約為200億美元。未來五年內(nèi)，該地區(qū)還將有價(jià)值50億美元的光伏項(xiàng)目投入運(yùn)營，另有150億美元的項(xiàng)目將開建。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的中東市場(chǎng)

中東光伏市場(chǎng)對(duì)光伏企業(yè)來說并非都是滿滿的機(jī)遇，挑戰(zhàn)同時(shí)并存。

屢創(chuàng)新低的光伏價(jià)格，不斷挑戰(zhàn)著行業(yè)的極限。低價(jià)對(duì)于中東光伏市場(chǎng)來說并不是一件新奇的事情，“沒有最低，只有更低”或是其最恰當(dāng)?shù)拿枋觥?br />
2017年，迪拜太陽能產(chǎn)業(yè)園3期，2.9美分/kWh報(bào)價(jià)中標(biāo)；2018年，迪拜太陽能產(chǎn)業(yè)園4期，2.4美分/kWh報(bào)價(jià)中標(biāo)；2019年，迪拜太陽能產(chǎn)業(yè)園5期，1.69美分/kWh報(bào)價(jià)中標(biāo)；2020年1月，卡塔爾800MW光伏項(xiàng)目，1.6美分/kWh報(bào)價(jià)中標(biāo)；2020年4月，阿布扎比2GW光伏項(xiàng)目，1.3533美分/kWh報(bào)價(jià)中標(biāo)。


早在2019年，亦有機(jī)構(gòu)表示，預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，中東市場(chǎng)的光伏電價(jià)有望突破1美分/kWh。

光伏電價(jià)屢創(chuàng)新低，對(duì)各機(jī)構(gòu)及電站成本提出了更高要求。而對(duì)中國光伏企業(yè)來說，除面對(duì)低價(jià)的壓力，亦要面對(duì)諸多的競(jìng)爭(zhēng)者。如何在諸多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出成為了各企業(yè)不得不面對(duì)的難題。

“規(guī)模大”、“資質(zhì)要求高”等成為中東光伏市場(chǎng)的寫照，而“同等規(guī)模的非本國類似項(xiàng)目投資開發(fā)經(jīng)驗(yàn)”等要求更是對(duì)中國企業(yè)參與中東光伏項(xiàng)目提出了挑戰(zhàn)。

如何迎接挑戰(zhàn)享受機(jī)遇帶來的紅利，中國企業(yè)從光伏電站的基本——產(chǎn)品入手。

陽光電源“雙劍合璧”助力中東光伏市場(chǎng)

挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)激烈。陽光電源何以在中東市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯、身位領(lǐng)先？與其品質(zhì)過硬的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)密不可分。

陽光電源作為逆變器龍頭，從1997年成立起，就致力于以光伏逆變器為核心的光伏系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)，所以在逆變器領(lǐng)域擁有著諸多其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)。在我國逆變器領(lǐng)域較為知名的三大技術(shù)流派中，以陽光電源為代表的合肥工大系，與山特系和艾默生系鼎足而立。

陽光電源一直倡導(dǎo)“因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)”的理念，提倡根據(jù)光伏電站規(guī)模、地勢(shì)和附著建筑等因素，合理選擇逆變器類型，進(jìn)而保障光伏電站在全生命周期內(nèi)的最大價(jià)值。這也成為陽光電源“征服”中東光伏市場(chǎng)的重要因素。“集中式+組串式”組合則為客戶提供了更為廣闊的空間。


迪拜太陽能園區(qū)5期900MW項(xiàng)目便選擇了陽光電源1500V SG6250HV-MV逆變器為核心的集中式解決方案。熱帶沙漠、50℃以上高溫，嚴(yán)酷的自然條件對(duì)逆變器的性能提出了更高的要求。在54℃高溫下，逆變器依舊可以正常高效穩(wěn)定運(yùn)行。這是陽光電源交出的答卷。

1500V SG250HX組串式解決方案則贏得了沙特能源巨頭ACWA Power的認(rèn)可。2020年5月，雙方就阿曼Ibri-2 500MW項(xiàng)目達(dá)成再次合作。數(shù)據(jù)顯示：SG250HX逆變器在容量相同的電站中，可有效減少逆變器、低壓開關(guān)柜、線纜等設(shè)備使用數(shù)量。以100MW電站為例，使用SG250HX逆變器，電站初始投資成本可降低0.2美分/Wp以上。此后該項(xiàng)目客戶追加采購28MW該型逆變器，項(xiàng)目規(guī)模達(dá)528MW。


“陽光電源憑借自身豐富的海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，多次安排服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從項(xiàng)目施工到調(diào)試、并網(wǎng)對(duì)客戶進(jìn)行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，提供多項(xiàng)附加服務(wù)，有效縮短客戶并網(wǎng)周期，使項(xiàng)目得以順利并網(wǎng)。”陽光電源的服務(wù)也已成為其客戶間的美談。

卡塔爾800MW項(xiàng)目、阿布扎比2.1GW項(xiàng)目、埃及100MW替換改造項(xiàng)目以及首個(gè)礦業(yè)光儲(chǔ)融合項(xiàng)目……陽光電源用實(shí)力為一個(gè)個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目提供逆變器解決方案，助力中東光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

探尋陽光電源在中東市場(chǎng)取得成功的原因，與其全球布局不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，目前陽光電源已在海外建設(shè)了20+分子公司，全球五大服務(wù)區(qū)域，200+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，多個(gè)重要的渠道合作伙伴，產(chǎn)品已批量銷往全球150多個(gè)國家和地區(qū)。陽光電源也在2018年于迪拜設(shè)立中東分公司，以便不斷提升本地化水平，7x24小時(shí)響應(yīng)客戶需求。

營收82.1億元，同比增長(zhǎng)18.27%；凈利7.57億元，同比增長(zhǎng)69.68%。截至2021年6月，全球市場(chǎng)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)逆變?cè)O(shè)備裝機(jī)超182GW。這就是陽光電源2021年上半年交出的成績(jī)單。然而，陽光電源的精彩絕不會(huì)僅僅如此，助力中東光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為全球能源轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量，陽光電源正在書寫更好的未來。