2021年一季度已經(jīng)接近尾聲。國內(nèi)市場隨著組件價格的一路走高，來到了上下游博弈的關(guān)鍵節(jié)點，相比之下，價格接受度較高，競爭空間較大的出口市場成了組件企業(yè)集中出貨的“香餑餑”。盡管常規(guī)單晶高效組件的離岸價格(FOB)已經(jīng)來到了1.75元人民幣，價格一路跟漲，但是在市場需求和延期項目加速推進的情況下，海外客戶不得不接受這個價格。

據(jù)光伏們了解，以巴西為首的拉丁美洲和歐洲是一季度最重要的兩大出口市場，亞洲市場中馬來西亞、哈薩克斯坦、韓國幾個國家表現(xiàn)搶眼。

拉丁美洲由于疫情而延遲的大型項目在今年加速了進程，一些由歐美能源企業(yè)投資的項目陸續(xù)開工，一季度幾個知名中企的大單都是拉美的項目。其中，陽光電源與能源公司Focus Energia簽訂了巴西最大的——852兆瓦光伏電站項目供貨協(xié)議。天合光能在哥倫比亞開發(fā)的第二大光伏電站Bosques de Los Llanos即將開啟三期工程，總裝機容量為82 兆瓦。此外，據(jù)光伏們了解，晶澳、東方日升、中來等一線組件廠均有數(shù)量可觀的訂單落地。

以德國、荷蘭、西班牙、波蘭為首的歐洲地區(qū)出貨一直穩(wěn)定。盡管自去年下半年以來，出口貨物海運費飆升，但是組件廠都會在鹿特丹、漢堡等港口保持一定數(shù)量庫存，從而略微抵消了供應(yīng)鏈價格和運費波動帶來的影響。近幾年，德國、荷蘭等地的工商業(yè)分布式電站發(fā)展迅速，大尺度組件才剛開始進入歐洲市場。近日，德國E.ON公司在上普法爾茨地區(qū)的兩個10兆瓦的分布式光伏項目就采用了晶澳太陽能的182組件。

但是組件價格的一路上漲已經(jīng)開始對出口議價和項目進程造成了影響。對于這一輪組件價格的上漲，某海外光伏銷售表示，實際上，出口的價格也一直在更漲。自年初以來，組件廠給外貿(mào)員的價格幾乎是每周一變，往往昨天報出去的價格今天就又漲了，搞得國外客戶也是十分抵觸。“耗時好幾個月跟蹤的訂單，就因為我們組件臨時漲價，把客戶惹惱了，直接轉(zhuǎn)頭就把訂單給了競爭對手。”