3月18日，三峽新能源啟動(dòng)風(fēng)機(jī)類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)備品備件集中采購(gòu)項(xiàng)目重新招標(biāo)，項(xiàng)目涉及18個(gè)省份區(qū)域，超39個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。實(shí)際上我看了一下風(fēng)電場(chǎng)的名稱(chēng)和區(qū)域，也就是說(shuō)這一次是三峽新能源旗下全國(guó)范圍內(nèi)所有的風(fēng)電場(chǎng)備品備件打捆招標(biāo)，不解的是，這輪招標(biāo)實(shí)際上是兩個(gè)標(biāo)段是二次掛網(wǎng)招標(biāo)。

2021：運(yùn)維后市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)

實(shí)際上，這種售后市場(chǎng)備品備件和吊裝的打捆招標(biāo)已經(jīng)成為業(yè)界常態(tài)，僅2021年至今為止，已經(jīng)有多家央企風(fēng)電運(yùn)行商進(jìn)行了集中框架招標(biāo)：

2021年1月8日：龍?jiān)措娏Πl(fā)布《龍?jiān)措娏瘓F(tuán)股份有限公司風(fēng)電機(jī)組葉片維修長(zhǎng)協(xié)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)公告》。招標(biāo)項(xiàng)目覆蓋龍?jiān)此鶎?6個(gè)區(qū)域公司，共175座風(fēng)電場(chǎng)（不含海上項(xiàng)目）所有風(fēng)電機(jī)組的葉片檢查、維修作業(yè)。招標(biāo)服務(wù)期限為三年。預(yù)計(jì)維修次為2000臺(tái)次以上；

2021年1月28日：中國(guó)華能集團(tuán)有限公司物資供應(yīng)中心（江蘇、吉林區(qū)域）2021年度風(fēng)電主機(jī)備件集中統(tǒng)供框架采購(gòu)招標(biāo)，采購(gòu)數(shù)量共614項(xiàng)，包括3個(gè)標(biāo)段：2021年度江蘇區(qū)域風(fēng)電場(chǎng)生產(chǎn)備件集中統(tǒng)供、2021年度吉林區(qū)域金風(fēng)等6類(lèi)風(fēng)電主機(jī)備件集中統(tǒng)供、2021年度吉林區(qū)域華銳風(fēng)電主機(jī)備件集中統(tǒng)供。這也是華能在執(zhí)行精益運(yùn)維管理的一個(gè)重要舉措，通過(guò)建設(shè)物資集中儲(chǔ)備體系和物流配送體系，實(shí)施庫(kù)存共存共享，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存總量；

2021年3月1日：華電集團(tuán)甘肅分公司進(jìn)行了六家風(fēng)電場(chǎng)風(fēng)電機(jī)組大部件（主軸、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、葉輪、偏航輪、機(jī)艙等）更換吊裝框架招標(biāo)，標(biāo)框架范圍的風(fēng)電機(jī)組共719臺(tái)；

2021年3月4日：龍?jiān)措娏Σ糠謪^(qū)域吊裝長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)項(xiàng)目框架招標(biāo)，項(xiàng)目覆蓋龍?jiān)此鶎伲?、江蘇、黑龍江、蒙西、河北）共5個(gè)區(qū)域公司，共近50座風(fēng)電場(chǎng)，包括葉輪、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、機(jī)艙、塔筒等大部件吊裝作業(yè)。其中我注意到中標(biāo)人的一項(xiàng)責(zé)任：若發(fā)生進(jìn)場(chǎng)道路平整、吊裝平臺(tái)修整、臨時(shí)占地、青苗補(bǔ)償?shù)惹闆r，產(chǎn)生費(fèi)用均由中標(biāo)人負(fù)責(zé)。

2021年3月10日：國(guó)華投資呼倫貝爾風(fēng)電等四家單位東汽1.5MW風(fēng)機(jī)大部件吊裝更換工程框架協(xié)議采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)，項(xiàng)目涉及旗下4個(gè)風(fēng)電場(chǎng)132臺(tái)風(fēng)機(jī)的傳動(dòng)鏈、發(fā)電機(jī)吊裝更換工程

框招已成為很多風(fēng)電運(yùn)營(yíng)企業(yè)運(yùn)維降本的重要手段

很顯然，隨著各大央企的風(fēng)電投運(yùn)規(guī)模擴(kuò)大，早期風(fēng)電場(chǎng)出質(zhì)保越來(lái)越多，更加要命的是早期風(fēng)電場(chǎng)都是已經(jīng)運(yùn)行5-10年以上，早期產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的各種系統(tǒng)故障頻發(fā)也逐漸凸顯，其中我們注意到大部件吊裝長(zhǎng)協(xié)已經(jīng)成為各大業(yè)主的通病，為此不得不采取框招的模式，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低服務(wù)商的邊際成本，以此降低更換大部件的費(fèi)用。

據(jù)初步了解，以云南為例，云南最大的風(fēng)機(jī)吊裝企業(yè)大理德成，其旗下的主要吊裝設(shè)備基本滿負(fù)荷的為區(qū)域內(nèi)近6000臺(tái)風(fēng)機(jī)進(jìn)行售后運(yùn)維服務(wù)，無(wú)暇顧及外部的大規(guī)模新建吊裝市場(chǎng)業(yè)務(wù)。大家都清楚售后的這種單臺(tái)風(fēng)機(jī)的運(yùn)維吊裝服務(wù)毛利率高，而且要求時(shí)間方面較快，為了減少發(fā)電損失，不得不付出超出常規(guī)市場(chǎng)價(jià)格的成本來(lái)調(diào)用吊裝設(shè)備。

當(dāng)然，備品備件隨著風(fēng)電場(chǎng)出質(zhì)保期后，由風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主自行采購(gòu)，但早期的風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)機(jī)機(jī)型可以說(shuō)是五花八門(mén)，根據(jù)我最近統(tǒng)計(jì)近十年的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)來(lái)看，風(fēng)機(jī)供應(yīng)商廠家接近30家（包括早期國(guó)外的品牌，現(xiàn)已退出），如此多的風(fēng)機(jī)廠家，部分廠家早已退出行業(yè)，備品備件如何采購(gòu)，確實(shí)除了框招這個(gè)手段，實(shí)際上也別無(wú)他法。

有些運(yùn)維服務(wù)框招是不是就是真的就能降本呢？

早在過(guò)去幾年，就已經(jīng)有行業(yè)的企業(yè)對(duì)中國(guó)風(fēng)電運(yùn)維后市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)估，有專(zhuān)家指出，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億元，平均每年的市場(chǎng)規(guī)模也在幾百億之多，這么大的市場(chǎng)，早就有無(wú)數(shù)家企業(yè)進(jìn)入，包括主機(jī)廠自身，業(yè)主自身，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)以及外來(lái)專(zhuān)業(yè)企業(yè)，本來(lái)是剛剛開(kāi)始的行業(yè)，一片藍(lán)海，結(jié)果轉(zhuǎn)瞬就成為紅海汪洋。

從業(yè)務(wù)類(lèi)型而言，吊裝的框招確實(shí)通過(guò)規(guī)模招標(biāo)，中標(biāo)服務(wù)商可以針對(duì)服務(wù)提供專(zhuān)用的吊裝設(shè)備進(jìn)行服務(wù)，而且業(yè)務(wù)區(qū)域范圍集中的話，盡管毛利低，但不至于賠本。但是備品備件這是個(gè)諱莫如深的市場(chǎng)，作為簡(jiǎn)單的商品交易，如此大規(guī)模的框架協(xié)議招標(biāo)，其實(shí)就是簡(jiǎn)單的拼價(jià)格，而且標(biāo)段的規(guī)模根據(jù)招標(biāo)的公開(kāi)信息來(lái)看，單個(gè)標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越大，也就是說(shuō)價(jià)格拼刺刀的競(jìng)爭(zhēng)模式。從三峽這次兩個(gè)標(biāo)段重新招標(biāo)來(lái)看，就可見(jiàn)端倪（猜測(cè)），部分中小專(zhuān)業(yè)服務(wù)商為了中標(biāo)，不惜價(jià)格血拼，甚至虧本。

從華能的做法來(lái)看，已經(jīng)開(kāi)始精益生產(chǎn)的模式，要求中標(biāo)供應(yīng)商保證正常穩(wěn)定最低庫(kù)存。備品備件根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)，用多少結(jié)算多少。從這個(gè)角度來(lái)看，這是風(fēng)電場(chǎng)后續(xù)備品備件的一個(gè)方向，通過(guò)精益運(yùn)維，降本作用應(yīng)該是有效果的。需要注意的是，風(fēng)機(jī)種類(lèi)如此之多，供應(yīng)商怎么保證幾百項(xiàng)備品備件能盈利，確實(shí)給供應(yīng)商提出了巨大挑戰(zhàn)。一方面不報(bào)出低價(jià)格，無(wú)法中標(biāo)，報(bào)出高價(jià)格企業(yè)無(wú)生存空間，從總體來(lái)看風(fēng)機(jī)的備品備件大多數(shù)不是快速消費(fèi)品，除了油品外。

后市場(chǎng)提質(zhì)增效：需要高水平和系統(tǒng)的運(yùn)維服務(wù)商

沒(méi)有利潤(rùn)，就不可能持續(xù)為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)與產(chǎn)品，這是一句箴言。

作為企業(yè)，要長(zhǎng)期發(fā)展，必須有源源不斷的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)提供支撐。很多企業(yè)未能和風(fēng)電產(chǎn)業(yè)一路走來(lái)，原因就在于沒(méi)有持續(xù)的利潤(rùn)保證企業(yè)的正常運(yùn)行與發(fā)展。運(yùn)維市場(chǎng)的框架招標(biāo)部分業(yè)務(wù)是可以降低成本，但類(lèi)似技改，備品備件的框招如果簡(jiǎn)單采用價(jià)格血拼形式，對(duì)于風(fēng)電場(chǎng)的后續(xù)運(yùn)行實(shí)際上是不利的。

以備品備件為例：低價(jià)格中標(biāo)的備品備件必然要在質(zhì)量和性能上打折扣，企業(yè)是不可能做賠本買(mǎi)賣(mài)的（當(dāng)然不是批判招標(biāo)企業(yè)就肯定買(mǎi) 最差的最低價(jià)的產(chǎn)品與服務(wù)）。

以技改為例：人工成本，管理成本，硬件成本那是固定的，但改造效果，需要專(zhuān)業(yè)的企業(yè)從事才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)然，并不是我們的風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主就會(huì)選擇水平差價(jià)格低的服務(wù)商，但是專(zhuān)業(yè)的高水平服務(wù)商可能也為因?yàn)閮r(jià)格降低服務(wù)水平和質(zhì)量，達(dá)不到預(yù)期的技改效果。

作為未來(lái)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈重要的一個(gè)市場(chǎng)蛋糕，運(yùn)維后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度還會(huì)持續(xù)，但需要提醒進(jìn)入的服務(wù)商的是，沒(méi)有你的金剛鉆，別攬他的瓷器活，必須有你的技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，否則一旦進(jìn)入就會(huì)被拍死在前浪的沙灘上。