就在前幾天，華能陸續(xù)啟動(dòng)2021年度新能源主變壓器框架協(xié)議采購(gòu)和2021年度新能源箱式變壓器框架協(xié)議采購(gòu)，采購(gòu)范圍包括2021年全部風(fēng)電項(xiàng)目、7月~12月光伏主變壓器。其中，主變壓器預(yù)估采購(gòu)數(shù)量80臺(tái)，預(yù)估采購(gòu)容量800萬(wàn)千瓦；箱式變壓器預(yù)估采購(gòu)數(shù)量3000臺(tái)，預(yù)估采購(gòu)容量900萬(wàn)千瓦。

3MW+/4MW+的機(jī)型和基地化趨勢(shì)非常明顯

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，從箱變和主變的容量分析，實(shí)際800萬(wàn)千萬(wàn)，100萬(wàn)千瓦干變實(shí)際是為光伏配套。

數(shù)據(jù)說明一切，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們可以簡(jiǎn)單分析：

1，3MW+機(jī)型已經(jīng)成為主流機(jī)型。2021年華能的風(fēng)機(jī)機(jī)型3MW機(jī)型以上的比例將超過55%，4MW+機(jī)型已經(jīng)突破15%的比例，這也符合了當(dāng)前風(fēng)機(jī)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)際是也是風(fēng)機(jī)單價(jià)下降的一個(gè)重要信號(hào)。當(dāng)然，最重要的是對(duì)廣大的風(fēng)機(jī)制造商和產(chǎn)業(yè)鏈透露了一個(gè)重要信號(hào)，在金屬材料漲價(jià)的緊張形勢(shì)下，預(yù)估金屬材料需求已經(jīng)成為當(dāng)前采購(gòu)的重要工作之一。

2，基地化已經(jīng)成為華能新能源的發(fā)展方向之一。220Kv的主變占據(jù)整個(gè)箱變的50%份額，很顯然，主變?nèi)萘吭酱?，其?xiàng)目的電力配套邊際成本就會(huì)隨之降低，

3，高海拔是未來關(guān)注重點(diǎn)。在主變的采購(gòu)中，特地標(biāo)注了高海拔100萬(wàn)千瓦，意味著今年華能將要開發(fā)100萬(wàn)千萬(wàn)的高原風(fēng)電，當(dāng)然球哥熟悉的云南是她今年的重點(diǎn)區(qū)域之一。

集采框招是一個(gè)讓人愛恨交加的招標(biāo)模式

框招可以有效降低供應(yīng)商的生產(chǎn)難度，一旦中標(biāo)后，按訂單排產(chǎn)，原材料采購(gòu)及備貨成本降低；同時(shí)帶來價(jià)格的PK痛苦，由于規(guī)模大，價(jià)格敏感性極高，如何定價(jià)成為供應(yīng)商最為頭痛的問題，太低利潤(rùn)太薄，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極高，太高極有可能失去一個(gè)大單，每每這時(shí)候投標(biāo)企業(yè)都是如坐針氈。

平價(jià)新能源時(shí)代：招標(biāo)方式創(chuàng)新倒逼企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)管理水平

華能的新能源自2020年開始，都是大踏步前進(jìn)。2020年288萬(wàn)千瓦框招，也爆出中國(guó)風(fēng)電歷史上最低的風(fēng)機(jī)價(jià)格，帶塔筒3101元/kw(中標(biāo))。2021年的這一次主機(jī)框招，又一次走在前面，把云南790萬(wàn)千萬(wàn)的項(xiàng)目進(jìn)行了第一個(gè)風(fēng)機(jī)招標(biāo)，不知是華能著急項(xiàng)目建設(shè)，還是華能想試水云南次平價(jià)風(fēng)電的風(fēng)機(jī)價(jià)格。

再看這次主變和箱變的框招，其條件又是非常玄妙：

多了不給：框架協(xié)議有效期一年，有效期內(nèi)當(dāng)每個(gè)標(biāo)段框架協(xié)議實(shí)際容量達(dá)到預(yù)估容量后，招標(biāo)人有權(quán)提前終止或繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議，投標(biāo)人對(duì)此作出承諾。

少了不賠：每個(gè)標(biāo)段內(nèi)項(xiàng)目如因政策或項(xiàng)目前期等原因未能執(zhí)行部分容量，招標(biāo)人不承諾實(shí)際采購(gòu)容量達(dá)到預(yù)估容量，投標(biāo)人須充分考慮風(fēng)險(xiǎn)，招標(biāo)人不承擔(dān)任何責(zé)任。

顯然，無(wú)論是平價(jià)風(fēng)電，還是平價(jià)光伏，降低采購(gòu)成本，已經(jīng)成為降本的一種重要手段，在招標(biāo)方式上進(jìn)行創(chuàng)新已經(jīng)成為必然。這是一次對(duì)變壓器行業(yè)的挑戰(zhàn)，每個(gè)標(biāo)段都是1000MVA以上的容量，極具挑戰(zhàn)性和誘惑性，沒有一定交付能力和財(cái)務(wù)實(shí)力的企業(yè)都不能輕易參與競(jìng)爭(zhēng)。毋庸置疑，華能的這次招標(biāo)創(chuàng)新，打破了過去一個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立招標(biāo)的傳統(tǒng)套路，意味著風(fēng)電變壓器的行業(yè)也面臨著洗牌的壓力。

不管誰(shuí)最后中標(biāo)，都將對(duì)中標(biāo)企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和成本控制能力將是一次挑戰(zhàn)。華能的新能源發(fā)展趨勢(shì)也肯能是中國(guó)新能源行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，如何敏銳的看到風(fēng)機(jī)未來的市場(chǎng)需求，需要我們風(fēng)電人共同努力，不管招標(biāo)模式怎么改變和創(chuàng)新，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，通過技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)行業(yè)降本將是風(fēng)電唯一不變的任務(wù)。

備注：文中觀點(diǎn)僅為個(gè)人看法，不涉及對(duì)文中公司的經(jīng)營(yíng)管理平價(jià)。