“新能源汽車下鄉(xiāng)啟動以來，相關(guān)車型在過去4個月銷量已經(jīng)超過18萬輛。”在12月4日舉行的新能源汽車下鄉(xiāng)云南昆明站活動現(xiàn)場，工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)一司司長羅俊杰表示，這充分說明了今年新能源汽車下鄉(xiāng)活動對新能源汽車市場的拉動作用。鄉(xiāng)村市場有望成為新能源汽車不靠補貼、率先進入市場化的起點，相關(guān)部門將在明年繼續(xù)推進新能源汽車下鄉(xiāng)活動，在更大范圍內(nèi)推廣落地。

■低端市場率先打通

“目前，我國新能源汽車市場的兩極化發(fā)展路徑日趨清晰，尤其是在以A0級及以下車型為主的低端市場，這條路已經(jīng)走通，越來越多的車企踴躍加入到新能源汽車下鄉(xiāng)活動中。”正如中國汽車工業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中汽協(xié)”）副總工程師許海東所言，在新能源汽車市場化發(fā)展過程中，不同車企根據(jù)自身特點探索不同的發(fā)展路徑，而參與新能源汽車下鄉(xiāng)活動，可以起到很好的消費引導(dǎo)作用，幫助企業(yè)更好地開拓農(nóng)村低端車型市場。

今年7月，工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于開展新能源汽車下鄉(xiāng)活動的通知》，新能源汽車下鄉(xiāng)活動已經(jīng)先后在山東青島、江蘇南京、海南?？凇⑺拇ǔ啥嫉鹊嘏e行落地推廣活動，政府搭臺、企業(yè)等各方積極參與的模式對新能源汽車農(nóng)村市場的開拓起到了積極的推動作用。

據(jù)了解，目前，中汽協(xié)已經(jīng)發(fā)布了3批車型目錄，共有24家汽車企業(yè)的61款車型入選，其中很多車型都是專門針對農(nóng)村市場開發(fā)的車型。許海東透露，根據(jù)參與下鄉(xiāng)活動的車企上報的數(shù)據(jù)，截至11月，A級、A0級等車型的銷量已經(jīng)超過18萬輛，且12月銷量有望繼續(xù)增長。

抓住農(nóng)村市場需求，推出符合需求的產(chǎn)品是新能源汽車企業(yè)打開鄉(xiāng)村市場的根本立足點。五菱宏光MINI EV這類月銷量突破3萬輛的爆款車型逐漸嶄露頭角，受到農(nóng)村消費者的歡迎。中汽協(xié)副秘書長柳燕表示，新能源汽車下鄉(xiāng)期間，上汽通用五菱產(chǎn)品銷量突破10萬輛。“A級、A0級新能源汽車銷量增長顯著，成為今年新能源汽車市場復(fù)蘇的重要推動力量。”上汽通用五菱副總經(jīng)理沈云嘯表示，“爆款新能源汽車產(chǎn)品一定是依靠市場，而不是依靠補貼。上汽通用五菱積極擁抱市場變化，緊跟用戶真實需求，以‘自我造血’的產(chǎn)品，開辟了一條不依賴政策補貼的發(fā)展新路徑。”據(jù)統(tǒng)計，今年以來，上汽通用五菱新能源汽車銷量已經(jīng)連續(xù)9個月實現(xiàn)環(huán)比增長，累計銷量達13.3萬輛，其中，11月銷量達到3.6萬輛，僅宏光MINI EV 11月的銷量就達到3.3萬輛。

■打造爆款產(chǎn)品要抓住需求

“對農(nóng)村市場需求有更深刻的理解是我們最大的優(yōu)勢。”在江蘇吉麥相關(guān)負責(zé)人谷曉泉看來，性價比高，既可拉貨又可載人，具有較高的通過性是農(nóng)村市場對車型的硬性需求，企業(yè)只要抓住這些需求，推出適應(yīng)性產(chǎn)品，就能取得不錯的銷量。參加了今年下鄉(xiāng)活動的浙江零跑科技有限公司副總裁王穎表示，企業(yè)只要抓住農(nóng)村市場消費升級、追求時尚、看重車輛性價比等特點，推出符合這些需求的產(chǎn)品，就可能打開農(nóng)村市場。從企業(yè)反饋的情況可以看出，農(nóng)村地區(qū)的需求是多元化的，僅滿足性價比、大空間等某一方面的需求很難成為“爆款”，只有具備多種屬性才能獲得更多訂單。

許海東判斷，隨著農(nóng)村市場的擴大，會有更多的企業(yè)加入到下鄉(xiāng)隊伍中。在云南昆明站活動中，江蘇吉麥推出了售價3.38萬元的A00級車型，這款針對農(nóng)村市場開發(fā)的產(chǎn)品具有較大空間、較高通過性和性價比，上市首月就收到了2000多輛訂單。北汽新能源青島事業(yè)部副總經(jīng)理劉磊介紹，北汽新能源將在明年推出兩款專門針對農(nóng)村市場需求開發(fā)的車型。

在推出更多滿足農(nóng)村地區(qū)消費需求產(chǎn)品的同時，車企和充電服務(wù)提供商等各方也都在完善售后和充電服務(wù)等方面下功夫，以期更好地拓展農(nóng)村市場。在總結(jié)宏光MINI EV成功經(jīng)驗時，相關(guān)負責(zé)人就表示，在廣大農(nóng)村地區(qū)有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)是其銷量攀升的重要保障。據(jù)了解，上汽通用五菱新能源汽車產(chǎn)品銷售渠道已經(jīng)下沉到四五線城市及農(nóng)村市場，覆蓋全國31個?。ㄊ?、自治區(qū)）、327個城市；零跑汽車在全國鋪設(shè)了100多個各類銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點，并計劃在明年將網(wǎng)點拓展至150個；江蘇吉麥將升級原有低速電動車營銷網(wǎng)絡(luò)，吸納新加盟商，開拓更多的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

云南能投智慧能源股份有限公司（以下簡稱“云南能投”）總經(jīng)理張雷介紹，云南能投已經(jīng)在云南推廣新能源汽車3640輛，充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總功率達4萬千瓦，其中大功率快速充電樁714根、充電站79座。在新能源汽車下鄉(xiāng)的每站推廣活動中，都會有充電服務(wù)企業(yè)參與，推進新能源汽車使用便利性的提升。正如全國政協(xié)副主席、中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會主席萬鋼所言，拓展農(nóng)村新能源汽車市場，滿足新時代農(nóng)村居民需求是一項長期工作，需要有關(guān)部門、地方政府、行業(yè)企業(yè)乃至全社會持續(xù)共同努力。企業(yè)要為農(nóng)村消費者提供先進適用的產(chǎn)品，要讓農(nóng)村居民享受到政策優(yōu)惠，同時做好新能源汽車科普和市場調(diào)研工作。

■為更大范圍市場下沉做鋪墊

羅俊杰透露，下一步，工信部還將開展新一輪汽車下鄉(xiāng)活動。中汽協(xié)常務(wù)副會長兼秘書長付炳鋒表示，在今年的新能源汽車下鄉(xiāng)活動中，誕生了一批明星產(chǎn)品，推動農(nóng)村消費全面升級，也拉動和檢驗了新能源汽車以及智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，2021年新能源汽車下鄉(xiāng)活動將在全面總結(jié)今年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上升級完善，有望在全國范圍內(nèi)繼續(xù)開展。

許海東表示，未來的新能源汽車下鄉(xiāng)活動將下沉到更廣闊的農(nóng)村市場，吸納更多滿足市場需求的企業(yè)，鼓勵企業(yè)積極行動起來加大在農(nóng)村地區(qū)的推廣力度。

谷曉泉建議，在未來的新能源汽車下鄉(xiāng)活動中，相關(guān)部門尤其是地方政府要加大支持力度，如提供充電補貼、給予停車優(yōu)惠等，引導(dǎo)農(nóng)村消費者購買和使用新能源汽車。劉磊則表示，新能源汽車下鄉(xiāng)不代表企業(yè)的銷售目標(biāo)僅是生活在農(nóng)村地區(qū)的居民，還包括城鎮(zhèn)、城郊等地區(qū)有短途代步需求的消費者。企業(yè)需要關(guān)注鄉(xiāng)村市場的多元化需求，例如在產(chǎn)品開發(fā)時要充分考慮低速電動車升級需求以及年輕消費者對時尚、智能化車型的需求。

原標(biāo)題:4個月銷量超18萬輛新能源車下鄉(xiāng)贏在起跑線