平高集團(tuán)儲(chǔ)能科技有限公司（簡(jiǎn)稱“儲(chǔ)能科技”）一個(gè)僅有100人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體單位，作為儲(chǔ)能家族的新兵，緣何在新冠肺炎疫情的影響下，能夠不畏艱險(xiǎn)克難攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)新簽合同3億多元。提速國(guó)網(wǎng)重點(diǎn)工程江蘇南京、昆山、鹽城儲(chǔ)能項(xiàng)目建設(shè)，使企業(yè)快速駛上高速健康發(fā)展之路，成為我國(guó)儲(chǔ)能業(yè)界的一匹“黑馬”。為了把這個(gè)問(wèn)號(hào)拉直，筆者來(lái)到了位于天津華明高新區(qū)的儲(chǔ)能科技，造訪了這支特別能戰(zhàn)斗的光榮團(tuán)隊(duì)。

集思廣益開(kāi)創(chuàng)儲(chǔ)能市場(chǎng)新局面

儲(chǔ)能科技負(fù)責(zé)建設(shè)的江蘇第二批電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目分布在江蘇南京、昆山、鹽城三地，項(xiàng)目規(guī)模之大、科技含量之高、建設(shè)難度之艱、生產(chǎn)周期之短，本就給平高儲(chǔ)能人平添了一道難題，誰(shuí)料新冠肺炎疫情的突然發(fā)生，對(duì)儲(chǔ)能科技來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪上加霜。隨即，一場(chǎng)新冠肺炎疫情阻擊戰(zhàn)迅速在儲(chǔ)能科技拉開(kāi)帷幕……

受疫情影響，儲(chǔ)能市場(chǎng)招投標(biāo)方式也在悄然發(fā)生變化，一部分項(xiàng)目采用網(wǎng)上電子招標(biāo)的方式進(jìn)行。為了解決疫情期間供電保電問(wèn)題，部分電力企業(yè)相繼在網(wǎng)上進(jìn)行了移動(dòng)電源車(chē)招標(biāo)。儲(chǔ)能科技第一時(shí)間捕捉招標(biāo)信息，及時(shí)組織項(xiàng)目研討會(huì)，制定投標(biāo)方案，提出技術(shù)路線，優(yōu)化資源配置，一舉將新推出的移動(dòng)電源車(chē)開(kāi)入電力市場(chǎng)。

3月中旬，銷售經(jīng)理溫士奇通過(guò)與客戶進(jìn)行深度技術(shù)交流和商務(wù)合作模式溝通，成功中標(biāo)西藏崗巴儲(chǔ)能電站項(xiàng)目，合同總額2億多人民幣；4月下旬進(jìn)行的山東某儲(chǔ)能項(xiàng)目招標(biāo)中，銷售經(jīng)理馬曉兵本著“做生意不賺錢(qián)但不能賠錢(qián)，我們不參加價(jià)格戰(zhàn)”的思路，憑借兩項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)成功中標(biāo)……儲(chǔ)能科技拿到的每一個(gè)訂單，背后都藏著無(wú)數(shù)艱辛。

主管銷售的副總經(jīng)理白雪杰是個(gè)資深營(yíng)銷專家，他每天都在密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)儲(chǔ)能新技術(shù)、新模式，把自己的全部精力都投入到營(yíng)銷工作之中。大數(shù)據(jù)資料顯示，僅在6月的14天內(nèi)，他先后去了11座城市進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，足跡縱橫大江南北。

營(yíng)銷視頻會(huì)，每個(gè)周六上午十點(diǎn)雷打不動(dòng)。每個(gè)銷售人員都在這個(gè)會(huì)上陳述本周工作要點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決思路，以及下周工作目標(biāo)。市場(chǎng)支持部副部長(zhǎng)李響總是能站在大局的角度出發(fā)，從不同角度分析問(wèn)題，提出建設(shè)性的指導(dǎo)意見(jiàn)，供銷售員參考。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目他還堅(jiān)持做到親力親為，配合銷售經(jīng)理解決投標(biāo)中發(fā)現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，提高中標(biāo)率。他用自己的實(shí)際行動(dòng)，把大家的心緊緊擰在一起，同呼吸、共努力，集思廣益開(kāi)創(chuàng)儲(chǔ)能市場(chǎng)新局面。

用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)“金字招牌”

6月14日，星期天，天津華明高新區(qū)。頭上烈日炎炎，腳下熱浪滾滾。高大、美觀、潔白的集裝箱在陽(yáng)光的照耀下熠熠生輝。就是在這樣高溫悶熱的環(huán)境下，儲(chǔ)能科技的員工在露天試驗(yàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備聯(lián)調(diào)試驗(yàn)。試驗(yàn)臺(tái)質(zhì)檢員兩眼目不轉(zhuǎn)睛的注視著試驗(yàn)設(shè)備上的變幻數(shù)據(jù)，同時(shí)用對(duì)講機(jī)向試驗(yàn)員工傳達(dá)調(diào)試修正意見(jiàn)。

黨支部書(shū)記鄭南麟和員工一樣頭戴安全帽，穿著工作服，頂著烈日在現(xiàn)場(chǎng)跟蹤著剛剛調(diào)試完的8臺(tái)集裝箱裝車(chē)。不時(shí)提醒裝車(chē)人員注意安全，囑咐司機(jī)產(chǎn)品比較金貴，路上一定要千萬(wàn)小心、安全行駛。

這位在平高集團(tuán)工作了大半輩子的老黨員，對(duì)工廠有著很深的感情，特別是在生產(chǎn)調(diào)度和安全管理上有著很高的造詣。他說(shuō)：“受新冠肺炎疫情的影響，原本計(jì)劃好的生產(chǎn)大綱全變了，說(shuō)實(shí)話生產(chǎn)履約壓力很大，沒(méi)辦法我們只有自己多想辦法解決問(wèn)題，越是節(jié)假日突擊生產(chǎn)任務(wù)，越要注意安全生產(chǎn)。把產(chǎn)品在調(diào)試過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，在出廠前全部解決。不把問(wèn)題帶到施工現(xiàn)場(chǎng)。用我們的實(shí)際行動(dòng)維護(hù)我們平高集團(tuán)的金字招牌。”

看著儲(chǔ)能科技生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)搞得紅紅火火，筆者好奇的問(wèn)是什么靈丹妙藥把大家的干勁兒整合到一塊，四兩撥千斤收到這么好的效果。

“我們團(tuán)隊(duì)中的很多員工來(lái)自祖國(guó)的四面八方，為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到了一起。有幸成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我們要努力營(yíng)造出一個(gè)上崗靠競(jìng)爭(zhēng)、分配比貢獻(xiàn)的良好機(jī)制，以海納百川的氣魄笑迎各路英豪，跳好集體舞、當(dāng)好服務(wù)生，把大家集體的聰明和智慧激發(fā)出來(lái)，把我們儲(chǔ)能這塊蛋糕做大做強(qiáng)，使其效益最大化，服務(wù)于社會(huì)、造福于企業(yè)。”儲(chǔ)能科技總經(jīng)理田剛領(lǐng)說(shuō)道。