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拜騰CEO戴雷博士在1月6日表示，拜騰會(huì)與日本美國的合作伙伴一起推出儲(chǔ)能解決方案進(jìn)入能源領(lǐng)域，包括家用儲(chǔ)能、商用儲(chǔ)能方面做布局。
1 月 6 日是拜騰第三次亮相 CES。
這次 CES 前夕，隔著一個(gè)太平洋，我們再次參與采訪了戴雷博士。經(jīng)歷了備受關(guān)注的 2018，以及略顯暗淡的 2019，拜騰即將迎來第一個(gè)交付年。戴雷如何期待拜騰的 2020？拜騰是否已經(jīng)準(zhǔn)備好將 M-Byte 交付到用戶手中？超級(jí)大屏娛樂生態(tài)又將如何改變智能電動(dòng)汽車戰(zhàn)局？
我們提出了一些問題，也得到了一些答案。
M-Byte 上半年交付，明年進(jìn)軍歐美
盡管 CES 是一個(gè)消費(fèi)電子展會(huì)，但戴雷在這次采訪中被問及最多的，當(dāng)然還是 M-Byte 的交付問題。
「我們的 Pre-Production 試產(chǎn)車已經(jīng)在路上測試了，實(shí)際的交付年中就會(huì)開始。我們會(huì)在下半年一步步地將交付速度提上去。還剩最后半年給我們完善，包括還有一部分的測試，因?yàn)楹玫钠焚|(zhì)，還有生產(chǎn)流程要花費(fèi)很多時(shí)間，還有很多自己的工作，包括協(xié)調(diào)供應(yīng)商。當(dāng)然我們還是非常關(guān)注品質(zhì)和質(zhì)量?！?br />
戴雷表示拜騰的目標(biāo)看得更遠(yuǎn)，今年解決國內(nèi)的交付問題之后，2021 年，拜騰就將開始在歐美銷售。
「現(xiàn)在是有 6 萬多的意向預(yù)定，當(dāng)然我們到更接近量產(chǎn)的階段會(huì)正式開始收訂單（訂金）。我們非常有信心這 6 萬多意向里面會(huì)最終下定。訂單有一半是在中國，另外一半是在歐洲和美國。我們非常有信心這次 CES 之后，美國的訂單也會(huì)增加，因?yàn)槿ツ攴ㄌm克福之后歐洲提高了 1 萬輛?！?br />
「我們認(rèn)為合伙人銷售模式比特斯拉的模式更好」
合伙人銷售模式，是拜騰從一開始就堅(jiān)持的銷售策略。
具體點(diǎn)說，就是一線城市體驗(yàn)中心+一線及以下城市與經(jīng)銷商伙伴共享渠道的形式。類似于蔚來的 NIO House+NIO Space 模式。戴雷認(rèn)為從一開始就堅(jiān)持這樣的銷售策略，有助于拜騰這樣的新面孔成長起來。
「我們認(rèn)為（合伙人模式）是非常創(chuàng)新的合伙人制度，我們會(huì)和合伙人開線下店。到投產(chǎn)期間我們會(huì)有 30 家網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在大概有十幾家在建，截止到今年一季度，30 家都會(huì)完事。我們重慶的店已經(jīng)建完了?！?br />
但戴雷同時(shí)還認(rèn)為，要想真正覆蓋中國豪華車市場，需要 100 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)——「這 100 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我們爭取 2021 年達(dá)到?！?br />
除了國內(nèi)的門店建設(shè)，拜騰在歐美地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)也同樣在籌備當(dāng)中。
「在歐洲，我們已經(jīng)跟幾個(gè)在豪華車領(lǐng)域最有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商簽署了幾十個(gè)意向書，每一家都會(huì)建十幾家店左右。至于美國，前兩個(gè)月我們已經(jīng)拿到了加州的銷售許可，具體的美國合作伙伴我們還沒有公布，上半年應(yīng)該就會(huì)公布?！?br />
「拜騰在歐洲主要的 14 個(gè)國家，每個(gè)國家都會(huì)有一個(gè)非常有實(shí)力的經(jīng)銷商，我們已經(jīng)簽了 8 個(gè)合作伙伴，我認(rèn)為歐洲布局速度還是非?？臁．?dāng)然，像德國、法國那樣比較大的市場，我們會(huì)建幾個(gè)體驗(yàn)店。這個(gè)模式可以非常快準(zhǔn)備好投入到現(xiàn)場。」
戴雷對自家銷售模式的自信比較明顯——「特斯拉的直營模式已經(jīng)十幾年了，我們可以看到效果也很好，但我們的合伙人制度是可以更快速布局的，也可以保障更好的售后服務(wù)?！?br />
「去年是堅(jiān)持的一年，今年是關(guān)鍵的一年」
當(dāng)被問到「如何評(píng)價(jià)拜騰的 2019」時(shí)，戴雷說出了本章的小標(biāo)題。
「過去的東西不應(yīng)該有遺憾，但是就是說犯過的小錯(cuò)誤，應(yīng)該有學(xué)習(xí)有調(diào)整。包括同行遇到的挑戰(zhàn)我們也要改善。去年整個(gè)一年應(yīng)該是堅(jiān)持的一年，那今年肯定是特別關(guān)鍵的一年，我們的車要開始量產(chǎn)，而我們大多數(shù)工作還是為了保證品質(zhì)?！?br />
同時(shí)，戴雷還認(rèn)為市場投入和推廣工作也非常重要，售后服務(wù)也要做好準(zhǔn)備。
「拜騰品牌有一個(gè)很大的優(yōu)勢，就是我們是一家布局全球的公司，全球推廣非常成功，知名度非常高，我們不僅是一個(gè)豪華車品牌。很多行業(yè)領(lǐng)先的領(lǐng)袖對我們也非?？隙?。有這樣一個(gè)認(rèn)可，包括我們的消費(fèi)者和投資人都認(rèn)可，覺得我們有這個(gè)產(chǎn)品力?！?br />
至于拜騰的 2020，戴雷則表示銷量不是最重要的目標(biāo)。
「關(guān)鍵還是要看 2021 年，那才是我們面對的第一個(gè)交付整年。今年的目標(biāo)還是將我們的車交付到用戶手中?！?br />
特斯拉很好，但我們也很特別
從去年年末開始，特斯拉的利好就一直在汽車圈「刷屏」。成功創(chuàng)造年度交付歷史、股價(jià)達(dá)到 800 億美元、國產(chǎn) Model 3 殺進(jìn) 30 萬...在特斯拉攻城略地的同時(shí)，人們開始對新造車的生存能力產(chǎn)生新的疑問。
戴雷則認(rèn)為，特斯拉的好，才是大家好。
「我們認(rèn)為特斯拉 37 萬的銷量也是非常好的消息，去年全球新能源車銷量大概是 7、8 百萬輛，中國是 3 百萬輛。我們認(rèn)為特斯拉好，對我們一樣好的。在中國特斯拉的布局我們也會(huì)高度關(guān)注，但是我們的產(chǎn)品當(dāng)然是另一個(gè)定位的，我對我們的性價(jià)比還是非常有信心。」
戴雷還表示，特斯拉已經(jīng)塑造了品牌十幾年了，而拜騰才剛開始，所以第一次的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)不能讓任何人失望。「我相信特斯拉在中國銷量會(huì)快速提升，但我也相信這對我們的投產(chǎn)不是個(gè)壞事?！?br />
「大家能看到特斯拉在 2019 年在歐洲和美國的成功，未來消費(fèi)者一定想換一輛電動(dòng)豪華車，只要有好的設(shè)計(jì)、好的品質(zhì)感，他一定想要換掉。這個(gè)是兩年前根本想象不到的，而且中國消費(fèi)者對電動(dòng)車接受度一定會(huì)超過美國消費(fèi)者。我們應(yīng)該是 Model Y 級(jí)別，X3/Q5/GLC，包括 E-TRON/EQC 的市場。」
「年齡來講，肯定是針對 90 后，年輕人。追求科技感，有經(jīng)濟(jì)能力，他們愿意換電動(dòng)車。這個(gè)市場在中國大概是七八十萬，比 Model 3 所在的市場份額還要大，占中國豪華車市場四分之一。我們也看到了很多人喜歡特斯拉的特點(diǎn)是因?yàn)榭萍几?，我們認(rèn)為我們非常有機(jī)會(huì)超越特斯拉。」
M-Byte 之后，拜騰將走向何方？
如無意外，M-Byte 將在今年成為拜騰的里程碑。
但里程碑的另一個(gè)意思，是拜騰需要邁向下一步。除了進(jìn)軍歐美，拜騰未來還會(huì)有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？根據(jù)戴雷的意思，可以總結(jié)為新車、融資，以及拓寬邊界。
「我們前年已經(jīng)發(fā)布了 K-Byte，目前慕尼黑團(tuán)隊(duì)正在不斷完善它。我們已經(jīng)有了非常接近量產(chǎn)的方案，M-Byte 之后大概 18 個(gè)月，K-Byte 就將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。我們需要先實(shí)現(xiàn)銷售的全球布局，M-Byte 首先要在中國，然后是歐洲美國，所以 K-Byte 大概在 2021 年年初出來。」
除了第二款車，拜騰的 C 輪融資計(jì)劃，乃至于 IPO 的可能性，也備受關(guān)注。
「我們的 C 輪融資很快完成了，現(xiàn)在還有一些手續(xù)沒有辦完，近期也可以辦完。我們已經(jīng)同時(shí)啟動(dòng)了下一輪的工作，包括這次 CES，我們也會(huì)和一些海外投資人接觸。這一次我們也和花旗銀行合作，成為拜騰下一輪的戰(zhàn)略合作方，推進(jìn)下一輪融資。」
「我們目前接觸的有包括日本韓國投資人，把重點(diǎn)放在海外。另外我們在美國中東現(xiàn)在有非常大的發(fā)展，資本市場也在高度關(guān)注，因?yàn)樘厮估F(xiàn)在在美國資本市場也非常活躍。但我們不會(huì)放棄中國資本市場，現(xiàn)在我們會(huì)同時(shí)關(guān)注海外資本市場，下一輪的規(guī)模還沒有定下來，但可能會(huì)和 C 輪差不多吧?！?br />
至于拜騰會(huì)不會(huì) IPO，戴雷表示現(xiàn)在不能分享 IPO 的相關(guān)信息，但我們會(huì)快速推進(jìn) IPO 計(jì)劃。他認(rèn)為，新勢力一定要進(jìn)入資本市場，需要長時(shí)間的融資。
「當(dāng)然我們要在推出產(chǎn)品之后，投資人看到產(chǎn)品有很多認(rèn)可之后，才能做 IPO。我們已經(jīng)做了很多內(nèi)部的準(zhǔn)備工作?！?br />
從2020 年開始，拜騰的產(chǎn)品并不只有汽車，戴雷表示拜騰會(huì)與日本美國的合作伙伴一起推出儲(chǔ)能解決方案。
根據(jù)戴雷的表述，參與拜騰 C 輪融資的日本丸紅株式會(huì)社會(huì)與拜騰同時(shí)開展兩方面的方面戰(zhàn)略合作。
「一個(gè)是經(jīng)銷商的合作，還有一個(gè)非常重要的領(lǐng)域就是，拜騰會(huì)進(jìn)入能源領(lǐng)域，包括家用儲(chǔ)能、商用儲(chǔ)能方面做布局。我們會(huì)利用我們的電池技術(shù)推出兩輛產(chǎn)品，一款家用一款商用。」
P.S：北京時(shí)間今天，拜騰正式宣布與丸紅株式會(huì)社達(dá)成戰(zhàn)略合作，丸紅將參與拜騰的C輪融資，雙方還將在出行服務(wù)、能源解決方案及海外生產(chǎn)和銷售等多個(gè)領(lǐng)域探討進(jìn)一步合作。
「第一步商用儲(chǔ)能，會(huì)在日本的太陽能能源站會(huì)用起來我們的儲(chǔ)能站，我們也會(huì)布局全球市場。拜騰也有非常專業(yè)的電池團(tuán)隊(duì)，可以和丸紅達(dá)成非常好的合作。」
「另外，比如說澳大利亞有很多自己的 House，他們希望有自己的家用儲(chǔ)能，解決一家人的用電。比如樓上太陽能，樓下汽車，電比較便宜的時(shí)候也可以充電。這樣的方案在西方國家有非常大的潛在市場，我們的定位非常接近特斯拉的產(chǎn)品，但具體會(huì)有我們的特色和技術(shù)。商用產(chǎn)品可能會(huì)是太陽能和水能的合作。」
同時(shí)戴雷表示，他們會(huì)在日本開始布局，一步一步探索市場。「這個(gè)市場在中國應(yīng)該存在，但應(yīng)該會(huì)比外國更慢一些?！?br />
拜騰的智能藍(lán)圖
作為拜騰最獨(dú)特的賣點(diǎn)之一，也是拜騰產(chǎn)品邏輯的中樞。以超級(jí)大屏為載體的數(shù)字座艙一直是拜騰宣傳的重中之重。
第三次參加 CES，拜騰終于補(bǔ)全了其數(shù)字平臺(tái)的軟件拼圖——拜騰開發(fā)者計(jì)劃。第一批參與拜騰開發(fā)者計(jì)劃的，是一系列來自北美的軟件服務(wù)提供商。
其中包括 ViacomCBS（美國第三大傳媒公司維亞康姆和哥倫比亞廣播公司合并而成的傳媒巨頭）和 Access 媒體平臺(tái)、創(chuàng)立于 1962 年的美國首個(gè)品牌氣象預(yù)告平臺(tái) AccuWeather、美國語音控制公司 Aiqudo、在線數(shù)據(jù)服務(wù)商 CloudCar 與在線出行服務(wù)公司 Road.Travel，以及在美國擁有 2300 多個(gè)獨(dú)立電臺(tái)授權(quán)的 HD Radio。
戴雷表示，在此之前他們已經(jīng)和開發(fā)者做了一些交流，一些開發(fā)者非常希望參與創(chuàng)造數(shù)字化平臺(tái)。
「拜騰在今年 CES 也會(huì)介紹一些初步的開發(fā)者合作，未來是以開放的方式，但肯定是和拜騰密切合作，一開始數(shù)量肯定會(huì)有限制。我覺得產(chǎn)品一定要深入，完全符合我們的要求，拜騰的 OS 也是獨(dú)一無二的。在國內(nèi)的騰訊、愛奇藝、百度、喜馬拉雅、點(diǎn)評(píng)，我們也有戰(zhàn)略合作。我們也會(huì)和美國互聯(lián)網(wǎng)公司合作，廣播，合作，旅游等等?！?br />
戴雷認(rèn)為，即使和已經(jīng)發(fā)展到 2020 年的特斯拉軟件生態(tài)比起來，拜騰依然有獨(dú)特優(yōu)勢。
「像是 Tesla Theater 里面的 HBO、YouTube 這些平臺(tái)，通過瀏覽器就可以做到。但我們希望做深度的合作，將 APP 植入系統(tǒng)里面。特斯拉是簡單的中控屏，我們是 48 寸定制的 4K 顯示屏、方向盤控制、有深度的定制、和重要的合作伙伴布局，然后一步一步提高?！?br />
拜騰的進(jìn)化哲學(xué)
定位于 2020 年交付，M-Byte 的 430/550 公里 NEDC 續(xù)航，以及 5.5 秒百公里加速能力，并不算是頂尖玩家。與 M-Byte 共享平臺(tái)的 K-Byte 會(huì)不會(huì)有所不同？
戴雷是這樣說的：「我們的電動(dòng)車平臺(tái)不會(huì)有變化，K-Byte 會(huì)有同樣的軸距長度，但是量產(chǎn)工作會(huì)快很多。K-Byte肯定是Model 3 fighter?！?br />
「拜騰有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是電動(dòng)車，一個(gè)是數(shù)字。數(shù)字平臺(tái)會(huì)不斷 OTA，深度 OTA 包括駕駛系統(tǒng)，包括加速的功能都在里面。真正電動(dòng)車平臺(tái)是一個(gè)可以長期用起來的平臺(tái)，當(dāng)然某些方面肯定要升級(jí)。電池包是我們制作的，里面的模塊是寧德時(shí)代的，平臺(tái)能用十年，電池包兩三年會(huì)有比較大的技術(shù)進(jìn)步，一有最新的技術(shù)我們就會(huì)提出來?！?br />
「另外我們 48 寸的 4K 屏幕現(xiàn)在是行業(yè)第一，但三年四年之后肯定也要考慮升級(jí)。我們會(huì)保留升級(jí)可能性，整個(gè)平臺(tái)硬件架構(gòu)可以長期用起來的，除了 M-Byte/ K-Byte 還會(huì)有第三款車型?！?br />
在我們此前的采訪中戴雷已經(jīng)透露，拜騰目前的 ADAS 功能依托是博世的全套方案。戴雷對此的解讀是「我們的總體解決方案完全有競爭力對標(biāo)特斯拉，一共有二十幾個(gè) ADAS 功能，包括和用戶界面的融合。高速公路功能的話會(huì)稍晚一點(diǎn)通過 OTA 升級(jí)，ADAS 硬件是和博世有戰(zhàn)略合作，還有一些領(lǐng)域是我們開發(fā)的。」
結(jié)語
這次采訪戴雷，我們聽到最多的，是「信心」兩個(gè)字。
即將迎來交付的拜騰，也的確需要更大的信心。2020 年中國新能源市場即將迎來補(bǔ)貼退坡，只有打好比想象中更難的仗，拜騰才有機(jī)會(huì)沖到歐美去。智能已經(jīng)是足夠明顯的賣點(diǎn)，我們接下來要等待的，就只有價(jià)格和交付日期了。
1 月 6 日是拜騰第三次亮相 CES。
這次 CES 前夕，隔著一個(gè)太平洋，我們再次參與采訪了戴雷博士。經(jīng)歷了備受關(guān)注的 2018，以及略顯暗淡的 2019，拜騰即將迎來第一個(gè)交付年。戴雷如何期待拜騰的 2020？拜騰是否已經(jīng)準(zhǔn)備好將 M-Byte 交付到用戶手中？超級(jí)大屏娛樂生態(tài)又將如何改變智能電動(dòng)汽車戰(zhàn)局？
我們提出了一些問題，也得到了一些答案。
M-Byte 上半年交付，明年進(jìn)軍歐美
盡管 CES 是一個(gè)消費(fèi)電子展會(huì)，但戴雷在這次采訪中被問及最多的，當(dāng)然還是 M-Byte 的交付問題。
「我們的 Pre-Production 試產(chǎn)車已經(jīng)在路上測試了，實(shí)際的交付年中就會(huì)開始。我們會(huì)在下半年一步步地將交付速度提上去。還剩最后半年給我們完善，包括還有一部分的測試，因?yàn)楹玫钠焚|(zhì)，還有生產(chǎn)流程要花費(fèi)很多時(shí)間，還有很多自己的工作，包括協(xié)調(diào)供應(yīng)商。當(dāng)然我們還是非常關(guān)注品質(zhì)和質(zhì)量?！?br />
戴雷表示拜騰的目標(biāo)看得更遠(yuǎn)，今年解決國內(nèi)的交付問題之后，2021 年，拜騰就將開始在歐美銷售。
「現(xiàn)在是有 6 萬多的意向預(yù)定，當(dāng)然我們到更接近量產(chǎn)的階段會(huì)正式開始收訂單（訂金）。我們非常有信心這 6 萬多意向里面會(huì)最終下定。訂單有一半是在中國，另外一半是在歐洲和美國。我們非常有信心這次 CES 之后，美國的訂單也會(huì)增加，因?yàn)槿ツ攴ㄌm克福之后歐洲提高了 1 萬輛?！?br />
「我們認(rèn)為合伙人銷售模式比特斯拉的模式更好」
合伙人銷售模式，是拜騰從一開始就堅(jiān)持的銷售策略。
具體點(diǎn)說，就是一線城市體驗(yàn)中心+一線及以下城市與經(jīng)銷商伙伴共享渠道的形式。類似于蔚來的 NIO House+NIO Space 模式。戴雷認(rèn)為從一開始就堅(jiān)持這樣的銷售策略，有助于拜騰這樣的新面孔成長起來。
「我們認(rèn)為（合伙人模式）是非常創(chuàng)新的合伙人制度，我們會(huì)和合伙人開線下店。到投產(chǎn)期間我們會(huì)有 30 家網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在大概有十幾家在建，截止到今年一季度，30 家都會(huì)完事。我們重慶的店已經(jīng)建完了?！?br />
但戴雷同時(shí)還認(rèn)為，要想真正覆蓋中國豪華車市場，需要 100 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)——「這 100 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我們爭取 2021 年達(dá)到?！?br />
除了國內(nèi)的門店建設(shè)，拜騰在歐美地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)也同樣在籌備當(dāng)中。
「在歐洲，我們已經(jīng)跟幾個(gè)在豪華車領(lǐng)域最有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商簽署了幾十個(gè)意向書，每一家都會(huì)建十幾家店左右。至于美國，前兩個(gè)月我們已經(jīng)拿到了加州的銷售許可，具體的美國合作伙伴我們還沒有公布，上半年應(yīng)該就會(huì)公布?！?br />
「拜騰在歐洲主要的 14 個(gè)國家，每個(gè)國家都會(huì)有一個(gè)非常有實(shí)力的經(jīng)銷商，我們已經(jīng)簽了 8 個(gè)合作伙伴，我認(rèn)為歐洲布局速度還是非?？臁．?dāng)然，像德國、法國那樣比較大的市場，我們會(huì)建幾個(gè)體驗(yàn)店。這個(gè)模式可以非常快準(zhǔn)備好投入到現(xiàn)場。」
戴雷對自家銷售模式的自信比較明顯——「特斯拉的直營模式已經(jīng)十幾年了，我們可以看到效果也很好，但我們的合伙人制度是可以更快速布局的，也可以保障更好的售后服務(wù)?！?br />
「去年是堅(jiān)持的一年，今年是關(guān)鍵的一年」
當(dāng)被問到「如何評(píng)價(jià)拜騰的 2019」時(shí)，戴雷說出了本章的小標(biāo)題。
「過去的東西不應(yīng)該有遺憾，但是就是說犯過的小錯(cuò)誤，應(yīng)該有學(xué)習(xí)有調(diào)整。包括同行遇到的挑戰(zhàn)我們也要改善。去年整個(gè)一年應(yīng)該是堅(jiān)持的一年，那今年肯定是特別關(guān)鍵的一年，我們的車要開始量產(chǎn)，而我們大多數(shù)工作還是為了保證品質(zhì)?！?br />
同時(shí)，戴雷還認(rèn)為市場投入和推廣工作也非常重要，售后服務(wù)也要做好準(zhǔn)備。
「拜騰品牌有一個(gè)很大的優(yōu)勢，就是我們是一家布局全球的公司，全球推廣非常成功，知名度非常高，我們不僅是一個(gè)豪華車品牌。很多行業(yè)領(lǐng)先的領(lǐng)袖對我們也非?？隙?。有這樣一個(gè)認(rèn)可，包括我們的消費(fèi)者和投資人都認(rèn)可，覺得我們有這個(gè)產(chǎn)品力?！?br />
至于拜騰的 2020，戴雷則表示銷量不是最重要的目標(biāo)。
「關(guān)鍵還是要看 2021 年，那才是我們面對的第一個(gè)交付整年。今年的目標(biāo)還是將我們的車交付到用戶手中?！?br />
特斯拉很好，但我們也很特別
從去年年末開始，特斯拉的利好就一直在汽車圈「刷屏」。成功創(chuàng)造年度交付歷史、股價(jià)達(dá)到 800 億美元、國產(chǎn) Model 3 殺進(jìn) 30 萬...在特斯拉攻城略地的同時(shí)，人們開始對新造車的生存能力產(chǎn)生新的疑問。
戴雷則認(rèn)為，特斯拉的好，才是大家好。
「我們認(rèn)為特斯拉 37 萬的銷量也是非常好的消息，去年全球新能源車銷量大概是 7、8 百萬輛，中國是 3 百萬輛。我們認(rèn)為特斯拉好，對我們一樣好的。在中國特斯拉的布局我們也會(huì)高度關(guān)注，但是我們的產(chǎn)品當(dāng)然是另一個(gè)定位的，我對我們的性價(jià)比還是非常有信心。」
戴雷還表示，特斯拉已經(jīng)塑造了品牌十幾年了，而拜騰才剛開始，所以第一次的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)不能讓任何人失望。「我相信特斯拉在中國銷量會(huì)快速提升，但我也相信這對我們的投產(chǎn)不是個(gè)壞事?！?br />
「大家能看到特斯拉在 2019 年在歐洲和美國的成功，未來消費(fèi)者一定想換一輛電動(dòng)豪華車，只要有好的設(shè)計(jì)、好的品質(zhì)感，他一定想要換掉。這個(gè)是兩年前根本想象不到的，而且中國消費(fèi)者對電動(dòng)車接受度一定會(huì)超過美國消費(fèi)者。我們應(yīng)該是 Model Y 級(jí)別，X3/Q5/GLC，包括 E-TRON/EQC 的市場。」
「年齡來講，肯定是針對 90 后，年輕人。追求科技感，有經(jīng)濟(jì)能力，他們愿意換電動(dòng)車。這個(gè)市場在中國大概是七八十萬，比 Model 3 所在的市場份額還要大，占中國豪華車市場四分之一。我們也看到了很多人喜歡特斯拉的特點(diǎn)是因?yàn)榭萍几?，我們認(rèn)為我們非常有機(jī)會(huì)超越特斯拉。」
M-Byte 之后，拜騰將走向何方？
如無意外，M-Byte 將在今年成為拜騰的里程碑。
但里程碑的另一個(gè)意思，是拜騰需要邁向下一步。除了進(jìn)軍歐美，拜騰未來還會(huì)有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？根據(jù)戴雷的意思，可以總結(jié)為新車、融資，以及拓寬邊界。
「我們前年已經(jīng)發(fā)布了 K-Byte，目前慕尼黑團(tuán)隊(duì)正在不斷完善它。我們已經(jīng)有了非常接近量產(chǎn)的方案，M-Byte 之后大概 18 個(gè)月，K-Byte 就將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。我們需要先實(shí)現(xiàn)銷售的全球布局，M-Byte 首先要在中國，然后是歐洲美國，所以 K-Byte 大概在 2021 年年初出來。」
除了第二款車，拜騰的 C 輪融資計(jì)劃，乃至于 IPO 的可能性，也備受關(guān)注。
「我們的 C 輪融資很快完成了，現(xiàn)在還有一些手續(xù)沒有辦完，近期也可以辦完。我們已經(jīng)同時(shí)啟動(dòng)了下一輪的工作，包括這次 CES，我們也會(huì)和一些海外投資人接觸。這一次我們也和花旗銀行合作，成為拜騰下一輪的戰(zhàn)略合作方，推進(jìn)下一輪融資。」
「我們目前接觸的有包括日本韓國投資人，把重點(diǎn)放在海外。另外我們在美國中東現(xiàn)在有非常大的發(fā)展，資本市場也在高度關(guān)注，因?yàn)樘厮估F(xiàn)在在美國資本市場也非常活躍。但我們不會(huì)放棄中國資本市場，現(xiàn)在我們會(huì)同時(shí)關(guān)注海外資本市場，下一輪的規(guī)模還沒有定下來，但可能會(huì)和 C 輪差不多吧?！?br />
至于拜騰會(huì)不會(huì) IPO，戴雷表示現(xiàn)在不能分享 IPO 的相關(guān)信息，但我們會(huì)快速推進(jìn) IPO 計(jì)劃。他認(rèn)為，新勢力一定要進(jìn)入資本市場，需要長時(shí)間的融資。
「當(dāng)然我們要在推出產(chǎn)品之后，投資人看到產(chǎn)品有很多認(rèn)可之后，才能做 IPO。我們已經(jīng)做了很多內(nèi)部的準(zhǔn)備工作?！?br />
從2020 年開始，拜騰的產(chǎn)品并不只有汽車，戴雷表示拜騰會(huì)與日本美國的合作伙伴一起推出儲(chǔ)能解決方案。
根據(jù)戴雷的表述，參與拜騰 C 輪融資的日本丸紅株式會(huì)社會(huì)與拜騰同時(shí)開展兩方面的方面戰(zhàn)略合作。
「一個(gè)是經(jīng)銷商的合作，還有一個(gè)非常重要的領(lǐng)域就是，拜騰會(huì)進(jìn)入能源領(lǐng)域，包括家用儲(chǔ)能、商用儲(chǔ)能方面做布局。我們會(huì)利用我們的電池技術(shù)推出兩輛產(chǎn)品，一款家用一款商用。」
P.S：北京時(shí)間今天，拜騰正式宣布與丸紅株式會(huì)社達(dá)成戰(zhàn)略合作，丸紅將參與拜騰的C輪融資，雙方還將在出行服務(wù)、能源解決方案及海外生產(chǎn)和銷售等多個(gè)領(lǐng)域探討進(jìn)一步合作。
「第一步商用儲(chǔ)能，會(huì)在日本的太陽能能源站會(huì)用起來我們的儲(chǔ)能站，我們也會(huì)布局全球市場。拜騰也有非常專業(yè)的電池團(tuán)隊(duì)，可以和丸紅達(dá)成非常好的合作。」
「另外，比如說澳大利亞有很多自己的 House，他們希望有自己的家用儲(chǔ)能，解決一家人的用電。比如樓上太陽能，樓下汽車，電比較便宜的時(shí)候也可以充電。這樣的方案在西方國家有非常大的潛在市場，我們的定位非常接近特斯拉的產(chǎn)品，但具體會(huì)有我們的特色和技術(shù)。商用產(chǎn)品可能會(huì)是太陽能和水能的合作。」
同時(shí)戴雷表示，他們會(huì)在日本開始布局，一步一步探索市場。「這個(gè)市場在中國應(yīng)該存在，但應(yīng)該會(huì)比外國更慢一些?！?br />
拜騰的智能藍(lán)圖
作為拜騰最獨(dú)特的賣點(diǎn)之一，也是拜騰產(chǎn)品邏輯的中樞。以超級(jí)大屏為載體的數(shù)字座艙一直是拜騰宣傳的重中之重。
第三次參加 CES，拜騰終于補(bǔ)全了其數(shù)字平臺(tái)的軟件拼圖——拜騰開發(fā)者計(jì)劃。第一批參與拜騰開發(fā)者計(jì)劃的，是一系列來自北美的軟件服務(wù)提供商。
其中包括 ViacomCBS（美國第三大傳媒公司維亞康姆和哥倫比亞廣播公司合并而成的傳媒巨頭）和 Access 媒體平臺(tái)、創(chuàng)立于 1962 年的美國首個(gè)品牌氣象預(yù)告平臺(tái) AccuWeather、美國語音控制公司 Aiqudo、在線數(shù)據(jù)服務(wù)商 CloudCar 與在線出行服務(wù)公司 Road.Travel，以及在美國擁有 2300 多個(gè)獨(dú)立電臺(tái)授權(quán)的 HD Radio。
戴雷表示，在此之前他們已經(jīng)和開發(fā)者做了一些交流，一些開發(fā)者非常希望參與創(chuàng)造數(shù)字化平臺(tái)。
「拜騰在今年 CES 也會(huì)介紹一些初步的開發(fā)者合作，未來是以開放的方式，但肯定是和拜騰密切合作，一開始數(shù)量肯定會(huì)有限制。我覺得產(chǎn)品一定要深入，完全符合我們的要求，拜騰的 OS 也是獨(dú)一無二的。在國內(nèi)的騰訊、愛奇藝、百度、喜馬拉雅、點(diǎn)評(píng)，我們也有戰(zhàn)略合作。我們也會(huì)和美國互聯(lián)網(wǎng)公司合作，廣播，合作，旅游等等?！?br />
戴雷認(rèn)為，即使和已經(jīng)發(fā)展到 2020 年的特斯拉軟件生態(tài)比起來，拜騰依然有獨(dú)特優(yōu)勢。
「像是 Tesla Theater 里面的 HBO、YouTube 這些平臺(tái)，通過瀏覽器就可以做到。但我們希望做深度的合作，將 APP 植入系統(tǒng)里面。特斯拉是簡單的中控屏，我們是 48 寸定制的 4K 顯示屏、方向盤控制、有深度的定制、和重要的合作伙伴布局，然后一步一步提高?！?br />
拜騰的進(jìn)化哲學(xué)
定位于 2020 年交付，M-Byte 的 430/550 公里 NEDC 續(xù)航，以及 5.5 秒百公里加速能力，并不算是頂尖玩家。與 M-Byte 共享平臺(tái)的 K-Byte 會(huì)不會(huì)有所不同？
戴雷是這樣說的：「我們的電動(dòng)車平臺(tái)不會(huì)有變化，K-Byte 會(huì)有同樣的軸距長度，但是量產(chǎn)工作會(huì)快很多。K-Byte肯定是Model 3 fighter?！?br />
「拜騰有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是電動(dòng)車，一個(gè)是數(shù)字。數(shù)字平臺(tái)會(huì)不斷 OTA，深度 OTA 包括駕駛系統(tǒng)，包括加速的功能都在里面。真正電動(dòng)車平臺(tái)是一個(gè)可以長期用起來的平臺(tái)，當(dāng)然某些方面肯定要升級(jí)。電池包是我們制作的，里面的模塊是寧德時(shí)代的，平臺(tái)能用十年，電池包兩三年會(huì)有比較大的技術(shù)進(jìn)步，一有最新的技術(shù)我們就會(huì)提出來?！?br />
「另外我們 48 寸的 4K 屏幕現(xiàn)在是行業(yè)第一，但三年四年之后肯定也要考慮升級(jí)。我們會(huì)保留升級(jí)可能性，整個(gè)平臺(tái)硬件架構(gòu)可以長期用起來的，除了 M-Byte/ K-Byte 還會(huì)有第三款車型?！?br />
在我們此前的采訪中戴雷已經(jīng)透露，拜騰目前的 ADAS 功能依托是博世的全套方案。戴雷對此的解讀是「我們的總體解決方案完全有競爭力對標(biāo)特斯拉，一共有二十幾個(gè) ADAS 功能，包括和用戶界面的融合。高速公路功能的話會(huì)稍晚一點(diǎn)通過 OTA 升級(jí)，ADAS 硬件是和博世有戰(zhàn)略合作，還有一些領(lǐng)域是我們開發(fā)的。」
結(jié)語
這次采訪戴雷，我們聽到最多的，是「信心」兩個(gè)字。
即將迎來交付的拜騰，也的確需要更大的信心。2020 年中國新能源市場即將迎來補(bǔ)貼退坡，只有打好比想象中更難的仗，拜騰才有機(jī)會(huì)沖到歐美去。智能已經(jīng)是足夠明顯的賣點(diǎn)，我們接下來要等待的，就只有價(jià)格和交付日期了。
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