搜狐公司品牌活動(dòng)“搜狐企業(yè)家論壇”2010年會(huì)于11月25日在北京隆重召開，論壇由搜狐財(cái)經(jīng)發(fā)起，秉承“公益性、公平性、開放性”的原則，為中國(guó)企業(yè)家提供一個(gè)論道、交流、成長(zhǎng)、互助的新媒體傳播平臺(tái)。本次論壇圍繞“重構(gòu)：不確定性改變世界”問(wèn)題，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)眾多著名企業(yè)家、學(xué)者以及一線經(jīng)濟(jì)學(xué)家共同探討交流。以下是搜狐財(cái)經(jīng)對(duì)英利集團(tuán)CFO李宗煒的專訪：

　　李宗煒：我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)看是世界上第二大的企業(yè)，這次做世界杯以后，我們對(duì)市場(chǎng)需求更大幅度提升，2011年我們見到的需求量已經(jīng)已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)前面。

　　搜狐財(cái)經(jīng)：對(duì)產(chǎn)能的需求，要擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力？

　　李宗煒：在這么好的形勢(shì)下我們要把產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，需要在品牌做好的情況下、市場(chǎng)需求拉動(dòng)的情況下需要把產(chǎn)能、把我們的小紅旗插到各地。

　　搜狐財(cái)經(jīng)：什么原因讓英利一出手就這么大的手筆贊助世界杯？花了八千萬(wàn)？

　　李宗煒：今天的主題演講是“變化的世界、世界是變化的、環(huán)境是變化的”，很多決策都是在變化、企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，不定因素當(dāng)中尋求的、摸索出來(lái)正確決策，當(dāng)時(shí)英利這么多年來(lái)一直做得不錯(cuò)，從2003年開始我們正式進(jìn)入太陽(yáng)能市場(chǎng)，我們這么多年一直在國(guó)外品牌做到第一梯隊(duì)、包括產(chǎn)品質(zhì)量、銷售都做到第一批對(duì)。但是這個(gè)品牌以前不太重視在品牌方面的營(yíng)銷，從一個(gè)品牌的宣傳上來(lái)講不夠，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)本身發(fā)展非?？?，2008因此年到2009年市場(chǎng)增加了30%到40%，2009年到2010年市場(chǎng)也發(fā)展得很快，怎么樣在這么快的市場(chǎng)當(dāng)中應(yīng)對(duì)這樣的快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，怎把品牌、產(chǎn)品銷售到終端客戶手中，這就是品牌概念，因?yàn)槟阍诿鎸?duì)市場(chǎng)不是一個(gè)單一市場(chǎng)，而是由不同國(guó)家、不同層次的終端客戶群組成的市場(chǎng)，所以需要大規(guī)模的營(yíng)銷。

　　搜狐財(cái)經(jīng)：增長(zhǎng)的是國(guó)外的增長(zhǎng)還是國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)？

　　李宗煒：2.5倍主要是市場(chǎng)增長(zhǎng)，市場(chǎng)在目前90%以上市場(chǎng)在國(guó)外，主要是歐洲那批國(guó)家，主要是美國(guó)、歐洲的太陽(yáng)能市場(chǎng)。

　　搜狐財(cái)經(jīng)：之前看到太陽(yáng)能市場(chǎng)也是兩頭在外，那國(guó)內(nèi)的新能源開發(fā)會(huì)怎么做？

　　李宗煒：國(guó)內(nèi)和其他電力公司包括國(guó)電、中電、華電等都建立了戰(zhàn)略合作合作關(guān)系，2009年、2008年分別合作在中國(guó)西北地區(qū)合作了規(guī)模不等的太陽(yáng)能電站，這些合作已經(jīng)開始，未來(lái)一旦中國(guó)市場(chǎng)太陽(yáng)能大規(guī)模開發(fā)、會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行，和那邊電力公司一起拓寬中國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)。

　　搜狐財(cái)經(jīng)：中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的風(fēng)能發(fā)電市場(chǎng)，在新能源領(lǐng)域，英利有沒有擴(kuò)展自己的經(jīng)營(yíng)范圍？

　　李宗煒：目前我們還是在太陽(yáng)能方面做，太陽(yáng)能領(lǐng)域很大，本身有很多地方可以進(jìn)一步做精、做善，而且產(chǎn)能上還沒有到一個(gè)接近的市場(chǎng)需求飽和的階段，未來(lái)可能五年之后的需求不是現(xiàn)在看到的，有可能三倍、五倍甚至于更大。

　　搜狐財(cái)經(jīng)：在您看來(lái)五年之后需求是更多來(lái)自國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？因?yàn)槲腋杏X好像我們給世界看中國(guó)有這樣一家企業(yè)，每當(dāng)你們需要太陽(yáng)能的時(shí)候來(lái)找我們，對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)有什么營(yíng)銷計(jì)劃嗎？

　　李宗煒：對(duì)于未來(lái)來(lái)講如果看一個(gè)五年、十年去講，我相信世界太陽(yáng)能大國(guó)應(yīng)該出現(xiàn)在中國(guó)、美國(guó)、印度這些國(guó)家中間，像歐洲的這些國(guó)家不可能單個(gè)成為未來(lái)太陽(yáng)能大國(guó)，他會(huì)受到地域局限、光照度局限、人口局限。

　　中國(guó)是很有機(jī)會(huì)厚積薄發(fā)的，在后端超越現(xiàn)在的這些太陽(yáng)能大國(guó)。這次市場(chǎng)應(yīng)關(guān)注并不是因?yàn)槭袌?chǎng)在國(guó)外所以做世界杯，而是市場(chǎng)正在變大、全球市場(chǎng)在越來(lái)越大，因?yàn)槲倚枰放?，我們要做品牌。這個(gè)品牌在目前感覺海外市場(chǎng)比較多，我相信在海外的市場(chǎng)、海外的太陽(yáng)能廠商終端使用者，在觀看到我們品牌的曝光度之后，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)的觀眾也在接受這樣的信息、這樣的觀念，一旦中國(guó)市場(chǎng)開始起步的時(shí)候，完全這中間會(huì)有很多的觀眾、很多商家，直接轉(zhuǎn)換成未來(lái)客戶。

　　搜狐財(cái)經(jīng)：您剛才提到英利是全產(chǎn)業(yè)鏈最大的，能不能解釋一下全產(chǎn)業(yè)鏈包括哪些領(lǐng)域？

　　李宗煒：對(duì)太陽(yáng)能來(lái)講，產(chǎn)業(yè)鏈從最上端的多晶硅，多晶硅是單獨(dú)一道，更加傾向于化學(xué)生產(chǎn)過(guò)程，到了下游就是硅片、電池、組件，通常意義上是另外一套生產(chǎn)鏈的、產(chǎn)業(yè)化的、生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的下游。我們現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)是從最上面的多晶硅制造到下游的硅片、電池、組件，這樣重要組成。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈