“我和你打一個賭，賭資10塊錢，期限3年。我賭中國光伏企業(yè)的業(yè)績在3年內(nèi)不會因為歐美對太陽能補貼政策的逐漸退出而下滑！”10月22日，2010英利年會上，英利集團董事長兼首席執(zhí)行官苗連生對《中國經(jīng)濟周刊》說。

　　從今年7月開始，世界光伏市場老大德國宣布對屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)等的補貼額減少13%，從10月1日開始，總的補貼額還將進一步減少3%。緊接著，西班牙、捷克、意大利、英國都紛紛效仿德國，開始削減政府補貼。這對主要依靠境外市場的中國光伏企業(yè)來說，是個嚴峻考驗。

　　對于英利來說，其銷售額95%來自海外市場，約70%來自歐洲，歐洲各國削減或退出補貼政策，會否對英利的海外業(yè)績造成不利影響？對此，苗連生用一個“賭”來表明他的答案。

　　目前，英利是全球第五大光伏組件制造商，今年因為贊助南非世界杯而一舉成名。其海外擴張之路有怎樣的發(fā)展邏輯？從去年4月份開始，英利精力集中布局海南，下的又是哪招棋？

　　“土八路”注入洋基因

　　“你怎么不穿和大家一樣的衣服呀，看看大家整齊劃一多好看。”2010英利年會記者招待會上，苗連生對一名記者說。這個細節(jié)讓與會記者紛紛開玩笑說，苗連生還是有著那么強烈的制服情結。

　　作為“光伏雙雄”，和留洋派――無錫尚德電力控股有限公司董事長兼CEO施正榮顯著不同的是，軍人出身的苗連生對英利進行了軍事化的打造。他和英利集團上萬名員工一樣，每天都穿統(tǒng)一的工作服，款式很像軍裝。但是如果你認為苗連生只是個“土八路”，那就錯了。在本次英利年會上，洋面孔隨處可見，英語是最主要的工作語言，英利所有高管在做演講時全部以英語陳述。

　　英利集團首席戰(zhàn)略官馬學祿告訴記者，“英利對海外市場的拓展是循序漸進的。早在四五年前，企業(yè)就開始策劃了國際化戰(zhàn)略，一面培養(yǎng)員工學英語，一面大量招聘外籍員工。在英利，熟練掌握一門外語不僅是銷售人員的必備技能，也是中層干部的考核內(nèi)容。目前的管理層隊伍中，外籍人士占了不小的比例?！?

　　記者注意到，近兩年來英利不斷招兵買馬，目前的高管層不但一半以上都有海外經(jīng)歷，還有許多洋面孔。比如，英利首席技術官宋登元就是施正榮的師弟，同樣出自澳大利亞新南威爾士大學ARC光電研發(fā)中心；副總裁劉耀誠畢業(yè)于斯坦福大學，2009年加入英利，之前在麥肯錫擔任管理咨詢顧問；負責歐洲公司的則是曾在BP 太陽能擔任過全球采購總監(jiān)的Stuart Brannigan，是業(yè)內(nèi)公認熟悉歐洲光伏市場的行家。

　　入駐海南 淘金東南亞

　　“在光伏行業(yè)內(nèi)，尤其是與歐洲和美國的競爭對手相比，英利是生產(chǎn)成本最低的企業(yè)之一?！蹦Ω刻估@樣評價英利。

　　精明的苗連生一開始就采取了在海外聘請擁有金融界和政界關系的當?shù)厝顺闪⒎止荆皇菍a(chǎn)品交給外商代理，或為國際大廠做代工。目前英利在全球擁有10多個分支機構和辦事處，員工超過7000人。數(shù)據(jù)顯示，2009年，英利的銷售額達72.549億元，其中95%來自海外市場。歐洲是英利最大的市場，英利約70%的銷售額來自歐洲。

　　“這家企業(yè)適應能力非常強，而且很靈活，是一個值得信賴的合作伙伴。”英利在德國的最大經(jīng)銷商IBC太陽能公司首席財務官Norbert Hahn對《中國經(jīng)濟周刊》表示。從2009年以來，IBC太陽能公司與英利簽訂了130兆瓦的銷售協(xié)議，2010年的接單情況約為2009年總出貨量的2倍。

　　從去年4月份開始，英利將所有精力集中到海南，并成立了海南產(chǎn)業(yè)基地建設指揮部，把河北保定總部的全產(chǎn)業(yè)鏈引入海南，投資額也從最初的5000萬元擴大到110億元。其中，英利自身的投資額大約在10億元～20億元。

　　選擇海南，苗連生解釋說，原因有二：第一是海南省政府的全力支持和海南的資源優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，海南全省已探明石英砂礦儲量21億噸，遠景儲量在100億噸以上，占全國的近60%。第二則是東南亞市場的誘惑?！安粌H是英利，國內(nèi)的大多數(shù)光伏企業(yè)都高度依賴歐美市場。要想使企業(yè)獲得長足發(fā)展，就必須開拓其他市場。與競爭激烈的歐美市場相比，東南亞市場還處于開發(fā)初始階段，競爭的激烈程度不如歐美市場?！庇⒗瘓F執(zhí)行副總裁王向東表示。

　　英利是入駐海南省的第一家光伏企業(yè)，而?？讵{子嶺產(chǎn)業(yè)園也將成為英利除總部保定之外的第二基地。英利內(nèi)部人士對記者透露，英利已經(jīng)在新加坡建立了辦事處，將在未來著力開發(fā)東南亞市場。

　“價格殺手”還有非洲夢想

　　“今年的光伏市場太熱了，熱得讓我受不了，客戶都在找我催貨?！憋@然，苗連生很滿意，世界杯后一舉成名使英利訂單源源不斷，即使產(chǎn)能井噴式擴張，仍然無法滿足訂單?！拔也坏貌挥H自飛赴美國向客戶道歉，因為訂單完成不了?！泵邕B生說。

　　面對市場“井噴”式的需求，光伏組件原料多晶硅的價格也一路飆升，國內(nèi)多晶硅已經(jīng)出現(xiàn)了800元/公斤～900元/公斤的合約價格，國外現(xiàn)貨價格已經(jīng)達到100美元/公斤～110美元/公斤，而一年前的價格僅為40美元/公斤～50美