國軒高科正在積極布局儲能市場。為此，早在2017年10月，國軒高科成立了專注于儲能產(chǎn)業(yè)的全資子公司：上海國軒新能源(合肥)儲能科技有限公司(以下簡稱“國軒儲能科技”)。

國軒儲能科技總經(jīng)理彭明鴻介紹說，“我們正在自主研究儲能電站系統(tǒng)需要的儲能技術(shù)，提供系統(tǒng)集成綜合解決方案。目前，“國軒儲能科技”已針對電網(wǎng)儲能系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)了BMS、EMS統(tǒng)一嵌入式臺和專用大功率儲能變流器PCS。

彭明鴻透露，國軒高科公司近期著重于儲能系統(tǒng)方案整合以及重點(diǎn)示范工程建設(shè)，中期(到明年底)針對目標(biāo)市場將技術(shù)細(xì)化、產(chǎn)品進(jìn)一步定型，打造儲能產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新營運(yùn)模式，遠(yuǎn)期將研究梯次電池利用面臨的相關(guān)問題等。

彭明鴻表示，未來“國軒儲能科技”將成為公司的支柱產(chǎn)業(yè)，希望在5-7年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單獨(dú)上市。”

2020年儲能系統(tǒng)成本或下降0.15元/KWh

中國儲能網(wǎng)：在儲能市場，你們主推磷酸鐵鋰電池技術(shù)路線。為什么?是技術(shù)本身原因還是公司路徑依賴的原因?

彭明鴻：我們之所以選擇磷酸鐵鋰，主要原因有兩點(diǎn)：首選，三元電池的安全性肯定是低于磷酸鐵鋰，發(fā)生熱失控的概率更高;其次，三元電池的性價比較低，難以滿足儲能系統(tǒng)商業(yè)營運(yùn)需求。今年公開報(bào)道的幾十起電池系統(tǒng)安全事故中，雖然沒有三元、磷酸鐵鋰電池分配比例的具體數(shù)據(jù)，但估計(jì)三元電池占比可能要高一些。儲能電站系統(tǒng)對電池的安全性要求比動力電池要求，一旦發(fā)生事故對企業(yè)乃至整個行業(yè)都是負(fù)面性、災(zāi)難性的。另外，三元電池的成本及循環(huán)次數(shù)無法在性價比方面較磷酸鐵鋰電池具有競爭優(yōu)勢。所以，我們在市場需求的緊迫性、安全性與性價比之間尋找一個平衡點(diǎn)。因此，我們在未來3-5年內(nèi)不會考慮將三元電池用在儲能項(xiàng)目上，將專注于酸鐵鋰電池的儲能解決方案

中國儲能網(wǎng)：今年6月30日，使用國軒高科磷酸鐵鋰電池“支撐”的江蘇鎮(zhèn)江長旺儲能站(8MW/16MWh)成功并網(wǎng)，這是迄今為止，國軒高科在電網(wǎng)內(nèi)已并網(wǎng)的最大儲能電站。你們是如何拿下這個大項(xiàng)目的?

彭明鴻：“國軒儲能科技”針對電力儲能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有3年多的布局，公司在技術(shù)儲備、市場準(zhǔn)備上做了大量的基礎(chǔ)性工作。今年5月底，我們獲知該項(xiàng)目的招投標(biāo)信息，在充分分析和論證之后，我們積極參與招投標(biāo)相關(guān)工作，經(jīng)過三輪商務(wù)答辯，我們以優(yōu)異成績，率先進(jìn)入到?jīng)Q策談判的最后環(huán)節(jié)，憑借著市場和研發(fā)的優(yōu)勢，儲能電站熱管理方面的經(jīng)驗(yàn)，以及真誠的合作態(tài)度，最終從眾多競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，成功中標(biāo)8MW/16MWh揚(yáng)中長旺儲能電站。這是我們參與國家電網(wǎng)的第一個電站儲能系統(tǒng)項(xiàng)目，“國軒儲能科技科”獨(dú)立完成銷售、設(shè)計(jì)、施工、安裝等工作，從項(xiàng)目中標(biāo)到交付并網(wǎng)，我們僅僅用了35天，意義非凡。

中國儲能網(wǎng)：你們的儲能產(chǎn)品銷售了多大規(guī)模?預(yù)計(jì)明年儲能銷售市場規(guī)模有多大?

彭明鴻：截止2018年11月，已實(shí)現(xiàn)包括儲能電源、儲能電池組、儲能電站系統(tǒng)大于200MWh。我們預(yù)計(jì)明年至少可以到800MWh，用戶側(cè)已經(jīng)儲備了400MWh的儲能電站項(xiàng)目，預(yù)計(jì)銷售額可超過10億。

中國儲能網(wǎng)：你們?nèi)绾晤A(yù)測未來儲能系統(tǒng)成本下降的空間?

彭明鴻：我們公司的儲能系統(tǒng)成本測算不具有代表性，因?yàn)樽约荷a(chǎn)電芯。根據(jù)儲能行業(yè)多次的投標(biāo)信息統(tǒng)計(jì)分析，儲能系統(tǒng)成本(不含利稅)在1.5元/wh左右，電芯占到60%，大概在0.9元左右;其余40%是電氣一次、二次等機(jī)電設(shè)備。由于，電氣設(shè)備屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成本幾乎沒有下降空間，儲能電站系統(tǒng)降本壓力將全部集中在電芯環(huán)節(jié)。預(yù)計(jì)，到2020年，儲能系統(tǒng)成本會下降0.15元左右，即：電芯成本下降0.1元左右，其他成本下降0.05元左右。

中國儲能網(wǎng)：你們在儲能系統(tǒng)安全性上有沒有什么技術(shù)?

彭明鴻：儲能電站系統(tǒng)的安全性是我們十分關(guān)注的重點(diǎn)。在電池系統(tǒng)上，我們設(shè)計(jì)溫度、過流、消防及安防多重保護(hù)技術(shù);從電氣系統(tǒng)角度，我們配置直流/交流保護(hù),低壓/高壓保護(hù)及電池層/電氣層等多重級保護(hù);從系統(tǒng)控制角度，我們采用了分層式、分散式控制系統(tǒng)架構(gòu)。

中國儲能網(wǎng)：動力電池梯次利用在儲能電池上，是有一個見仁見智的有爭議的話題，有人認(rèn)為新電池的成本迅速降低，退役電池梯次利用在儲能上的經(jīng)濟(jì)性可能在逐步喪失。你怎么看?在梯次利用和回收利用上，你們做了哪些布局?

彭明鴻：我們認(rèn)為退役的動力電池用在不間斷電源或鐵塔的通信基站電源是可以的，用在大規(guī)模儲能電站系統(tǒng)在技術(shù)上可行、商業(yè)模式上不行。如果把退役動力電池系統(tǒng)回收重組不大可行。如果拆解，系統(tǒng)成本高;如不拆，則不太好設(shè)計(jì)儲能電站的系統(tǒng)架構(gòu)。

在回收利用上，業(yè)內(nèi)有兩個模式，一個是“回收+二次利用”，另一個是“回收+拆解材料”。我們目前有一個專門的控股公司專注于電池回收拆解。

儲能市場的五大困惑

中國儲能網(wǎng)：在儲能行業(yè)，除了賣儲能電池和系統(tǒng)之外，是否也會投資儲能項(xiàng)目?如果投資的話，你們看好哪些應(yīng)用場景?

彭明鴻：投資類項(xiàng)目我們參與會比較少。因?yàn)閲幐呖剖窃O(shè)備制造廠家，不會用自有資金去大規(guī)模投資建設(shè)儲能電站，未來也可能會以金融租賃等創(chuàng)新方式去參與一些投資類儲能電站項(xiàng)目。純從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)而言，電網(wǎng)調(diào)頻市場近期的收益模型較為理想;部分區(qū)域的用戶側(cè)調(diào)峰(價差套利)的儲能收益模型具有一定的吸引力。

中國儲能網(wǎng)：由于儲能市場剛剛起步，你們在儲能市場的過程中，遇到哪些困惑?

彭明鴻：首先，在用戶側(cè)，用戶對儲能項(xiàng)目的投資收益比較關(guān)注，但是，目前整個行業(yè)都沒有形成清晰的、實(shí)證的盈利模式。

其次，市面上基本沒有真正的儲能電芯，各大動力電池廠家都未投入專門的儲能電芯產(chǎn)線。

第三，儲能電站系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)還不規(guī)范，究竟做到什么程度可以并網(wǎng)?400V和10kV儲能系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別又在哪里?

第四，儲能系統(tǒng)最大的成本在電芯，項(xiàng)目是由系統(tǒng)集成商來做，集成商不太可能投入特別大去購買電芯，作為電芯制造廠家應(yīng)該怎么定位自己?

第五，社會上的用戶(電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)、用戶)對儲能系統(tǒng)的了解不夠深，電力系統(tǒng)中的部分人可能也不了解都PCS(儲能雙向變流器)是什么，儲能的推廣普及還有一個過程。

中國儲能網(wǎng)：三星、松下和LG都在中國布局儲能市場，你們未來怎么跟這些外資企業(yè)競爭?

彭明鴻：儲能產(chǎn)業(yè)不能僅靠電芯制造企業(yè)，需要系統(tǒng)集成商和下游客戶一起來推動。日韓廠家在電芯方面的技術(shù)成熟度高一些，成本低一些;但是其電站系統(tǒng)集成成本、管理成本就不具有優(yōu)勢。當(dāng)然，在國際市場上，他們具有一定的品牌優(yōu)勢。在儲能市場上，尤其是國內(nèi)市場，三星、松下和LG不是我們對標(biāo)的目標(biāo)。

總之，探索有效的商業(yè)模式是儲能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的源動力，還需要政府及行業(yè)參與者共同努力。