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全球電動汽車產(chǎn)業(yè)正面對一個不那么友好的資本市場。但比亞迪的王傳福卻是“多線程”奇人，這一點與馬斯克有幾分相似。電池業(yè)務競爭激烈卻舍死忘生地要造車，還鼓搗手機部件業(yè)務、與富士康打官司、拆分比亞迪電子上市。后來又涉足太陽能發(fā)電、儲能及云軌等業(yè)務。
全球電動車產(chǎn)業(yè)正面對一個不那么友好的資本市場。
盡管淘汰燃油車已提上許多國家的議事日程，目前看來最具實力的替代者是電動汽車，但資本市場對電動車企業(yè)并不友善。
2018年第二季度，特斯拉銷量達8.35萬，但投資人仍舊“擔憂其盈利能力”，潮流引領者尚且如此，中國資本市場的情形也大同小異。2018年9月27日，停牌兩年的SST前鋒更名為“北汽藍谷”恢復交易，這意味著北汽新能源借殼上市完成，成為A股第一家純電動車企業(yè)，但當日的股價走勢很不給面子，盤中兩度熔段，最終跌幅達36.88%。奪得“中概純電動車第一股”的蔚來，上市半年約市值較高點跌去50%。
今天我們說說更早的參與者——“中國電動車”第一股比亞迪的故事。
電池大王的運氣
王傳福生于1966年，安徽蕪湖人；1987年畢業(yè)于中南大學冶金物理化學專業(yè)，同年進入北京有色金屬研究總院攻讀碩士；畢業(yè)后留院工作，1995年辭職，創(chuàng)辦比亞迪公司，采用“勞動密集生產(chǎn)工序”生產(chǎn)鎳鎘電池。
1997年起，比亞迪打入國際市場并先后推出鎳氫電池和鋰離子電池。由于性價比高(日本產(chǎn)的手機鋰電池8美元一塊，比亞迪只要2.5美元)，比亞迪的客戶包括摩托羅拉、愛立信、飛利浦、波導等等國內(nèi)外手機廠商，成中國排名第一的“二次充電電池”制造商，王傳福被譽為“電池大王”。
2002年7月，比亞迪在香港主板上市(代碼01211.HK)，募集資金16億港元。上市后，鋰離子電池出貨量把鎳鎘電池遠遠拋在后面，1999年鋰離子電池銷售額僅為鎳鎘電池的14%，2004年達到226%。
由于鋰離子電池附加量更高，比亞迪效益全面改觀，2002年毛利潤率、凈利潤率分別達到41.7%和28.7%，成為勞動密集型企業(yè)中的“奇葩”。適逢手機產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，鋰離子電池需求“井噴”，比亞迪崛起有運氣的成份。但是能拿到40%以上的毛利潤率，說明比亞迪在電池在技術方面“有一套”。
2003年1月22日，電池大王“悍然”涉足汽車，當天，比亞迪宣布以2.7億購入西安秦川77%權益(一年后增持至92%)。王傳福沒有諱言自己的意圖：“西安秦川可作為進軍電動汽車市場之切入點。”
秦川汽車原本心儀的合作伙伴是紐交所上市公司華晨中國，仰融曾計劃投入200億在西安建設整車生產(chǎn)基地，他遠遁美國之后，眾多潛在買家利用秦川的窘境殺價，王傳福“道聽途說”之后迅速介入，以誠意和高價捷足先登。
對電池大王造車，當年投資界無人看好。
電動汽車不是沙發(fā)上綁電池、裝電機，下面安輪子、上面加頂棚，再安個方向盤就行。汽車是典型的資金密集、技術密集型產(chǎn)業(yè)。而且2002年比亞迪凈利潤不過6.58億，造車技術更無從談起，憑這么點實力就敢造車。當時有媒體說：“比亞迪造車是無知者無畏的不知深淺的大冒進”。
比亞迪并購秦川遭到摩根等國際大行的強烈質(zhì)疑，偏離主業(yè)、風險大、價格過高……消息公布后的那段時間，比亞迪股價一瀉千里，最大跌幅達50%。回過頭來看，僅憑秦川擁有“汽車牌照”(即“轎車目錄”)，2.7億拿下77%股權就“賺翻”不知多少倍。要知道對手李書福奔走呼號數(shù)年，最后收購一家瀕臨倒閉的囚車生產(chǎn)廠才為吉利搞到造車牌照。
真是“投行笑我太瘋癲，我笑投行看不穿！”
手機業(yè)務驚險一躍
比亞迪造車搞得地動山搖，王傳福卻不聲不響地籌謀手機零部件生產(chǎn)。因為手機電池市場已呈現(xiàn)供大于求的趨勢，增長空間有限，用今天的話說“離天花板不遠了”。而手機電池與手機零部件的客戶都是同一批廠家，摩托羅拉、諾基亞……比亞迪“橫向發(fā)展”順理成章。
2003年起，比亞迪就開始招兵買馬，陸續(xù)推出屏幕、鏡頭模塊、鍵盤機殼模具、軟性電路板等產(chǎn)品，幾乎覆蓋所有的手機零組件，進而“順理成章”地開展手機組裝業(yè)務。
2007年，手機零部件及組裝業(yè)務收入達91.9億元，占營收的43.3%，幾乎再造了一個比亞迪。2007年10月，比亞迪將這部分業(yè)務拆分出來在香港主板單獨上市，字號是“比亞迪電子”(代碼00285.HK)，募集資金70億港元。
需要指出的是，比亞迪并沒有將與手機相關的全部業(yè)務裝入比亞迪電子。2006年，比亞迪手機業(yè)務收入為51.3億，比亞迪電子營收為30.4億；2017年，比亞迪手機業(yè)務收入達91.9億，比亞迪電子營收為57.7億。被留在母公司的主要是“手機液晶顯示屏”。
又搶生意又挖人，還要拆分上市，“友商”豈能善罷甘休。2006年6月，富士康一紙訴狀把比亞迪告到法院，以盜取商業(yè)秘密為由，將比亞迪訴至深圳市中級人民法院，向比亞迪索賠500萬。2007年10月，富士康在香港高等法院提出訴訟，以相同的指控向比亞迪索賠650.7萬。比亞迪電子上市前后正是“比富大戰(zhàn)”最火熱的時刻，比亞迪再次完成驚險一躍。
通常一個人在一段時間內(nèi)傾注大量時間、精力和熱情的事情只能有一件。備戰(zhàn)大考談戀愛就暫時放一放，正籌備結婚就不會天天加班。企業(yè)也是如此，即便多元化也是在主業(yè)強勁的情況下，運用有限的資源和精力去探索新的增長點。
王傳福卻是“多線程”奇人，這一點與馬斯克有幾分相似。電池業(yè)務競爭激烈卻舍死忘生地要造車，還鼓搗手機部件業(yè)務、與富士康打官司、拆分比亞迪電子上市。后來又涉足太陽能發(fā)電、儲能及云軌等業(yè)務。
2009年開始，比亞迪業(yè)績結構趨于穩(wěn)定，汽車、手機、電池座次排定，甚至各部分營收都幾乎沒有變化。
異類造車理念
比亞迪很少被中國汽車企業(yè)視為同類，一是因為造車只是其三大主業(yè)之一，二是因為造車理念另類。
剛進入汽車行業(yè)的比亞迪，在為秦川福萊爾設計替代車型(代號316)時也走過彎路。當時花了一個多億請日本企業(yè)開了模具，但向經(jīng)銷商征求意見后發(fā)現(xiàn)不符合市場審美。王傳福忍痛將整套設計連同模具棄之不用并親手把樣車砸掉，上億投入打了水漂。
交了昂貴的學費后，比亞迪形成了這樣的理念：汽車的個性主要體現(xiàn)在外觀上，找個“大眾情人”式的車型略加改變以規(guī)避法律風險，獲得市場認可的機率大得多。不過模具質(zhì)量不能含糊，于是比亞迪并購了北汽集團旗下的一個模具廠。
比亞迪借鑒的不僅是外形，還包括發(fā)動機、變速器等核心部件的“逆向研發(fā)”。比亞迪一位副總曾說：“逆向研發(fā)也是本事”，“日本、韓國汽車工業(yè)都是這么走過來的。”
比亞迪造車還有一點與眾不同，那就是垂直整合。從發(fā)動機到整車內(nèi)外飾件塑膠產(chǎn)品、汽車電子部件、五金零部件、前后保險杠、行李箱、內(nèi)護板、擱物架、行李箱艙、地毯、氣囊……比亞迪試圖將整個汽車生產(chǎn)的上下游重要零部件都掌握到自己手中，自己給自己做配套。
比亞迪的思路與汽車行業(yè)全球采購的主流模式有很大出入。比亞迪自己總結說：“這樣做的好處就是反應特別快，如果是從外面采購，雙方的協(xié)調(diào)成本比較高，容易錯過很多市場機會。”
收購秦川時，王傳福宣稱終極目的是電動汽車。比亞迪的行動證明他沒有食言。2007年，比亞迪“雙模”電動車F3DM上市。所謂雙模指純電動(EV)和混合動力(HEV)兩種模式，動力由汽油發(fā)動機和大小兩個電動機提供。
之后的一年2008年是王傳福的“超級好運年”。先是巴菲特一筆18億港元的投資讓海內(nèi)外資本市場對比亞迪刮目相看，然后是“新能源”F3DM的上市拔得國產(chǎn)綠色節(jié)能汽車頭籌，而歲末他又當選CCTV年度經(jīng)濟人物。
比亞迪開始“大躍進”，2009年銷量目標定為80萬輛。在上半年僅完成30萬輛的形式下，被迫調(diào)整為60萬輛。糟糕的是，2009年上半年的30萬輛是出廠數(shù)不是上牌數(shù)，據(jù)同行估算約有5萬輛滯留于渠道。經(jīng)銷商不堪重負，與比亞迪關系極為緊張。2009年銷量最終定格于45萬，隨后幾年起起伏伏，2015年在中國車企中列第十六位，銷量為第一名上海大眾的四分之一。毋庸諱言，比亞迪此番磨難的根源是王傳福的誤判，以為在燃油車時代比亞迪就有機會成為老大。
受挫后回歸
盡管“以市場換技術”搞了幾十年，合資企業(yè)牢牢占據(jù)了國內(nèi)汽車市場的主流，但在技術上與外方的差距大家心中有數(shù)。純民族品牌在技術上遜于合資企業(yè)是不爭的事實，更不要提與德系、日系、美系巨頭直接PK。特別是在越來越多的國家將禁用燃油車提上議事日程后，在燃油領域投入過多時間和精力并不明智。
2009年試圖跨越“80萬輛門檻”受挫后，王傳福回歸了自己的初心——燃油車為電動車鋪路。
2010年，比亞迪首款純電動車e6開始在深圳被用做出租車，截至2011年末共有300輛投入運營。2011年大運會期間，比亞迪提供250輛e6和200輛K9(純電動大巴)。
比亞迪電動車起步時期銷量增長很慢。一方面是需要積累運營數(shù)據(jù)不斷改進，提高產(chǎn)品可靠性。另一方面當年用戶對純電動車接受程度不高，充電也的確不方便。
電動車在中國市場的第一個“引爆點”是2014年。2013年比亞迪電動車銷售僅為2000輛，2014年大幅增至1.9萬輛。2015年比亞迪新能源車銷量達5.8萬輛、銷售收入193億，占汽車業(yè)務營收的48%，首次接近燃油車。
2016年起，新能源車銷售收入一直高于燃油車。至此，比亞迪本已不是傳統(tǒng)汽車企業(yè)了。
國際汽車巨頭講究生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代，合資車企基本上是“拿來主義”，而民營企業(yè)卻根本談不到儲備。“以頭拱地”拼命搞出一款車，火了就大賺一筆，不火則丟掉半條命。
將主要精力傾注于電動車之后，比亞迪燃油車得到的資源比較有限。直到2017年，比亞迪賣的最好的燃油車仍然是賣了差不多十年F3，居然每月還能銷1萬多臺。
2018年上半年，F(xiàn)3終于老了，只賣了3.3萬輛。好在緊湊型SUV宋MAX熱銷，上半年銷了8.1萬輛，下半年純電動版和混動版宋將上市。
沒有比較就沒有傷害，2009年比亞迪銷量達到45萬輛時吉利僅為32.7萬，吉利落后37.6%。2013年比亞迪燃油車銷量跌至吉利的85.3%，2017年又跌到吉利的五分之一。
2014年以來，比亞迪燃油車銷量在30萬輛一線徘徊不前。2017年破位下行，預計2018年最好的結果不過是回到30萬輛以上。但正如上文所說，比亞迪已經(jīng)不是傳統(tǒng)汽車企業(yè)，不應以燃油車銷量多寡判定業(yè)績優(yōu)劣。
馬斯克跳過燃油車直接生產(chǎn)電動車，奮斗十年仍未擺脫交付魔咒。同樣懷有電動汽車夢的王傳福選擇了最“笨”的路徑：先從燃油車做起，培養(yǎng)研發(fā)團隊、工程技術人員并建立完整的銷售體系。截至2018年6月末，比亞迪已制造并銷售450萬輛(包括燃油車、電動車)，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗，再也不會有人說“電池大王不懂汽車”了。
如今燃油車已完成歷史使命，當下存在的目的是維持整車制造的基礎產(chǎn)能、培養(yǎng)人才、賺取現(xiàn)金流，比亞迪的未來完全系于新能源車。預計2018年比亞迪新能源車銷量有望超過20-22萬輛，銷量、單價同步提高，“錢途”一片光明。
在商用車領域，比亞迪已獲得汕頭、武漢、廣州等多個城市的大額訂單，電動卡車則獲深圳500輛純電動泥頭車訂單和巴西200輛純電動卡車訂單；還在積極開拓物流、環(huán)衛(wèi)、港口、機場等多個領域的市場。
比亞迪進軍電動車的初始動因就是為電池業(yè)務尋求無限增長空間；主攻的是耐高溫、安全穩(wěn)定性強、價格便宜、循環(huán)性能好的磷酸鐵鋰電池，缺點是能量密度低，用于空間巨大的K9電動大巴非常合適。但家用小轎車更宜采用三元鋰電池，特斯拉采用的就是松下18650鋰電池。
而且“補貼新政”對動力電池能量密度設置的門檻鐵電池幾乎無法企及。2017年，比亞迪被迫改弦更張之際，動力電池出貨量被寧德時代超越。
但對電池大王來講，兩種主流電池都拿得起放得下。大巴繼續(xù)采用鐵電池，除非客戶付高價要求配備三元鋰電池。小客車則以三元鋰電池為主。目前年產(chǎn)能為24GWh的動力電池工廠在青海正式下線，重慶20GWh項目已經(jīng)啟動，預計2020年動力電池產(chǎn)能可達60GWh。
北汽雖已借殼上市，但離開本地政府的“保護傘”難有太大作為，對比亞迪新能源車霸主地位構成威脅的其實是吉利。盡管2017年吉利新能源車銷量僅為2.5萬輛，不及比亞迪的零頭。早在2015年11月，吉利就啟動了“藍色吉利行動”，宣布2020年前能源車銷量占比達到90%或以上。實際上2017年、2018年H1，新能源車在吉利銷量只的占比分別為2%和1.9%，與“90%或以上”天差地遠。
虎嗅8月27日《李書福的陽謀》一文認為，吉利是在坐等新能源車市場接受程度和充電設備覆蓋率提高，以及動力電池產(chǎn)能過剩價格大跌，屆時把燃油車升級為“油電混動”，一舉完成“藍色行動”目標。果真如此，吉利“新能源車”銷量將輕松突破100萬輛/年。
比亞迪除了“按既定方針辦”別無它法。2018年H1，比亞迪燃油車、新能源車銷量分別為15萬輛和7.1萬輛，新能車以32%的銷量獲得63%的營收，比燃油車高了不止兩三個檔次。頂配混動版宋、唐的廠家指導價分別為24萬和30萬元。
籠子里的獨角獸
比亞迪好比一個“籠子”，關著二次充電電池、手機部件、燃油車、電動車、云軌五只“獨角獸”。這給投資者估值帶來一定困擾。這種情況下，應當運用SOTP(Sum Of The Part )對各項主要業(yè)務分別估值，然后加總。
電池、手機部件等業(yè)務被裝入比亞迪電子(00285.HK)市值244億港元，比亞迪持股市值約合20億美元。
燃油車業(yè)務營收超過200億(2018年預計)，1倍市銷率(PS)估算約值30億美元。比亞迪電動車業(yè)務營收超過400億(2018年預計)，估值至少是特斯拉的一半，即220億美元。
電動車制造成本的很大一部分是動力電池，比亞迪自己生產(chǎn)動力電池。根據(jù)前面的假設，2018年比亞迪電動車銷售額400億，毛利潤率為20%的話，成本就是320億，其中動力電池成本超過100億(假設電池占成本的40%)，預計可達寧德時代2018年營收的60%。寧德時代市值1600億，據(jù)傳比亞迪已著手拆分動力電池，這塊業(yè)務估值140億美元比較合理。
2016年推出的云軌項目已經(jīng)在汕頭、銀川落地，卻在包頭、衡陽等地被叫停，原因是不符合發(fā)改委、住建部的申報流程。但既然有那么多城市對比亞迪云軌感興趣說明需求是存在的，云軌批不下來輕軌沒戲，但需求跑不掉。除了配合地方政府完善報批手續(xù)之錢，比亞迪采取兩方面的對策：一是推出投資規(guī)模更小、建設周期更短的“云巴”；二是積極拓展海外市場。2017年8月，在菲律賓拿下20公里云軌項目；2018年5月，中標巴西薩爾瓦多市軌道交通項目，合同金額近7億美元；據(jù)悉比亞迪在海外洽談中的項目有20多個。
云軌承載著王傳福“再造一個比亞迪”的夢想，目前在產(chǎn)品、技術方面的積累及市場成果，估值30億美元不為過。
二次充電電池、手機部件、燃油車、電動車、動力電池、云軌等業(yè)務簡單相加，比亞迪這個“筐”里的東西就值440億美元。筆者認為，目前比亞迪在A股的市值不到200億美元，有超過50%的折讓。
全球電動車產(chǎn)業(yè)正面對一個不那么友好的資本市場。
盡管淘汰燃油車已提上許多國家的議事日程，目前看來最具實力的替代者是電動汽車，但資本市場對電動車企業(yè)并不友善。
2018年第二季度，特斯拉銷量達8.35萬，但投資人仍舊“擔憂其盈利能力”，潮流引領者尚且如此，中國資本市場的情形也大同小異。2018年9月27日，停牌兩年的SST前鋒更名為“北汽藍谷”恢復交易，這意味著北汽新能源借殼上市完成，成為A股第一家純電動車企業(yè)，但當日的股價走勢很不給面子，盤中兩度熔段，最終跌幅達36.88%。奪得“中概純電動車第一股”的蔚來，上市半年約市值較高點跌去50%。
今天我們說說更早的參與者——“中國電動車”第一股比亞迪的故事。
電池大王的運氣
王傳福生于1966年，安徽蕪湖人；1987年畢業(yè)于中南大學冶金物理化學專業(yè)，同年進入北京有色金屬研究總院攻讀碩士；畢業(yè)后留院工作，1995年辭職，創(chuàng)辦比亞迪公司，采用“勞動密集生產(chǎn)工序”生產(chǎn)鎳鎘電池。
1997年起，比亞迪打入國際市場并先后推出鎳氫電池和鋰離子電池。由于性價比高(日本產(chǎn)的手機鋰電池8美元一塊，比亞迪只要2.5美元)，比亞迪的客戶包括摩托羅拉、愛立信、飛利浦、波導等等國內(nèi)外手機廠商，成中國排名第一的“二次充電電池”制造商，王傳福被譽為“電池大王”。
2002年7月，比亞迪在香港主板上市(代碼01211.HK)，募集資金16億港元。上市后，鋰離子電池出貨量把鎳鎘電池遠遠拋在后面，1999年鋰離子電池銷售額僅為鎳鎘電池的14%，2004年達到226%。
由于鋰離子電池附加量更高，比亞迪效益全面改觀，2002年毛利潤率、凈利潤率分別達到41.7%和28.7%，成為勞動密集型企業(yè)中的“奇葩”。適逢手機產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，鋰離子電池需求“井噴”，比亞迪崛起有運氣的成份。但是能拿到40%以上的毛利潤率，說明比亞迪在電池在技術方面“有一套”。
2003年1月22日，電池大王“悍然”涉足汽車，當天，比亞迪宣布以2.7億購入西安秦川77%權益(一年后增持至92%)。王傳福沒有諱言自己的意圖：“西安秦川可作為進軍電動汽車市場之切入點。”
秦川汽車原本心儀的合作伙伴是紐交所上市公司華晨中國，仰融曾計劃投入200億在西安建設整車生產(chǎn)基地，他遠遁美國之后，眾多潛在買家利用秦川的窘境殺價，王傳福“道聽途說”之后迅速介入，以誠意和高價捷足先登。
對電池大王造車，當年投資界無人看好。
電動汽車不是沙發(fā)上綁電池、裝電機，下面安輪子、上面加頂棚，再安個方向盤就行。汽車是典型的資金密集、技術密集型產(chǎn)業(yè)。而且2002年比亞迪凈利潤不過6.58億，造車技術更無從談起，憑這么點實力就敢造車。當時有媒體說：“比亞迪造車是無知者無畏的不知深淺的大冒進”。
比亞迪并購秦川遭到摩根等國際大行的強烈質(zhì)疑，偏離主業(yè)、風險大、價格過高……消息公布后的那段時間，比亞迪股價一瀉千里，最大跌幅達50%。回過頭來看，僅憑秦川擁有“汽車牌照”(即“轎車目錄”)，2.7億拿下77%股權就“賺翻”不知多少倍。要知道對手李書福奔走呼號數(shù)年，最后收購一家瀕臨倒閉的囚車生產(chǎn)廠才為吉利搞到造車牌照。
真是“投行笑我太瘋癲，我笑投行看不穿！”
手機業(yè)務驚險一躍
比亞迪造車搞得地動山搖，王傳福卻不聲不響地籌謀手機零部件生產(chǎn)。因為手機電池市場已呈現(xiàn)供大于求的趨勢，增長空間有限，用今天的話說“離天花板不遠了”。而手機電池與手機零部件的客戶都是同一批廠家，摩托羅拉、諾基亞……比亞迪“橫向發(fā)展”順理成章。
2003年起，比亞迪就開始招兵買馬，陸續(xù)推出屏幕、鏡頭模塊、鍵盤機殼模具、軟性電路板等產(chǎn)品，幾乎覆蓋所有的手機零組件，進而“順理成章”地開展手機組裝業(yè)務。
2007年，手機零部件及組裝業(yè)務收入達91.9億元，占營收的43.3%，幾乎再造了一個比亞迪。2007年10月，比亞迪將這部分業(yè)務拆分出來在香港主板單獨上市，字號是“比亞迪電子”(代碼00285.HK)，募集資金70億港元。
需要指出的是，比亞迪并沒有將與手機相關的全部業(yè)務裝入比亞迪電子。2006年，比亞迪手機業(yè)務收入為51.3億，比亞迪電子營收為30.4億；2017年，比亞迪手機業(yè)務收入達91.9億，比亞迪電子營收為57.7億。被留在母公司的主要是“手機液晶顯示屏”。
又搶生意又挖人，還要拆分上市，“友商”豈能善罷甘休。2006年6月，富士康一紙訴狀把比亞迪告到法院，以盜取商業(yè)秘密為由，將比亞迪訴至深圳市中級人民法院，向比亞迪索賠500萬。2007年10月，富士康在香港高等法院提出訴訟，以相同的指控向比亞迪索賠650.7萬。比亞迪電子上市前后正是“比富大戰(zhàn)”最火熱的時刻，比亞迪再次完成驚險一躍。
通常一個人在一段時間內(nèi)傾注大量時間、精力和熱情的事情只能有一件。備戰(zhàn)大考談戀愛就暫時放一放，正籌備結婚就不會天天加班。企業(yè)也是如此，即便多元化也是在主業(yè)強勁的情況下，運用有限的資源和精力去探索新的增長點。
王傳福卻是“多線程”奇人，這一點與馬斯克有幾分相似。電池業(yè)務競爭激烈卻舍死忘生地要造車，還鼓搗手機部件業(yè)務、與富士康打官司、拆分比亞迪電子上市。后來又涉足太陽能發(fā)電、儲能及云軌等業(yè)務。
2009年開始，比亞迪業(yè)績結構趨于穩(wěn)定，汽車、手機、電池座次排定，甚至各部分營收都幾乎沒有變化。
異類造車理念
比亞迪很少被中國汽車企業(yè)視為同類，一是因為造車只是其三大主業(yè)之一，二是因為造車理念另類。
剛進入汽車行業(yè)的比亞迪，在為秦川福萊爾設計替代車型(代號316)時也走過彎路。當時花了一個多億請日本企業(yè)開了模具，但向經(jīng)銷商征求意見后發(fā)現(xiàn)不符合市場審美。王傳福忍痛將整套設計連同模具棄之不用并親手把樣車砸掉，上億投入打了水漂。
交了昂貴的學費后，比亞迪形成了這樣的理念：汽車的個性主要體現(xiàn)在外觀上，找個“大眾情人”式的車型略加改變以規(guī)避法律風險，獲得市場認可的機率大得多。不過模具質(zhì)量不能含糊，于是比亞迪并購了北汽集團旗下的一個模具廠。
比亞迪借鑒的不僅是外形，還包括發(fā)動機、變速器等核心部件的“逆向研發(fā)”。比亞迪一位副總曾說：“逆向研發(fā)也是本事”，“日本、韓國汽車工業(yè)都是這么走過來的。”
比亞迪造車還有一點與眾不同，那就是垂直整合。從發(fā)動機到整車內(nèi)外飾件塑膠產(chǎn)品、汽車電子部件、五金零部件、前后保險杠、行李箱、內(nèi)護板、擱物架、行李箱艙、地毯、氣囊……比亞迪試圖將整個汽車生產(chǎn)的上下游重要零部件都掌握到自己手中，自己給自己做配套。
比亞迪的思路與汽車行業(yè)全球采購的主流模式有很大出入。比亞迪自己總結說：“這樣做的好處就是反應特別快，如果是從外面采購，雙方的協(xié)調(diào)成本比較高，容易錯過很多市場機會。”
收購秦川時，王傳福宣稱終極目的是電動汽車。比亞迪的行動證明他沒有食言。2007年，比亞迪“雙模”電動車F3DM上市。所謂雙模指純電動(EV)和混合動力(HEV)兩種模式，動力由汽油發(fā)動機和大小兩個電動機提供。
之后的一年2008年是王傳福的“超級好運年”。先是巴菲特一筆18億港元的投資讓海內(nèi)外資本市場對比亞迪刮目相看，然后是“新能源”F3DM的上市拔得國產(chǎn)綠色節(jié)能汽車頭籌，而歲末他又當選CCTV年度經(jīng)濟人物。
比亞迪開始“大躍進”，2009年銷量目標定為80萬輛。在上半年僅完成30萬輛的形式下，被迫調(diào)整為60萬輛。糟糕的是，2009年上半年的30萬輛是出廠數(shù)不是上牌數(shù)，據(jù)同行估算約有5萬輛滯留于渠道。經(jīng)銷商不堪重負，與比亞迪關系極為緊張。2009年銷量最終定格于45萬，隨后幾年起起伏伏，2015年在中國車企中列第十六位，銷量為第一名上海大眾的四分之一。毋庸諱言，比亞迪此番磨難的根源是王傳福的誤判，以為在燃油車時代比亞迪就有機會成為老大。
受挫后回歸
盡管“以市場換技術”搞了幾十年，合資企業(yè)牢牢占據(jù)了國內(nèi)汽車市場的主流，但在技術上與外方的差距大家心中有數(shù)。純民族品牌在技術上遜于合資企業(yè)是不爭的事實，更不要提與德系、日系、美系巨頭直接PK。特別是在越來越多的國家將禁用燃油車提上議事日程后，在燃油領域投入過多時間和精力并不明智。
2009年試圖跨越“80萬輛門檻”受挫后，王傳福回歸了自己的初心——燃油車為電動車鋪路。
2010年，比亞迪首款純電動車e6開始在深圳被用做出租車，截至2011年末共有300輛投入運營。2011年大運會期間，比亞迪提供250輛e6和200輛K9(純電動大巴)。
比亞迪電動車起步時期銷量增長很慢。一方面是需要積累運營數(shù)據(jù)不斷改進，提高產(chǎn)品可靠性。另一方面當年用戶對純電動車接受程度不高，充電也的確不方便。
電動車在中國市場的第一個“引爆點”是2014年。2013年比亞迪電動車銷售僅為2000輛，2014年大幅增至1.9萬輛。2015年比亞迪新能源車銷量達5.8萬輛、銷售收入193億，占汽車業(yè)務營收的48%，首次接近燃油車。
2016年起，新能源車銷售收入一直高于燃油車。至此，比亞迪本已不是傳統(tǒng)汽車企業(yè)了。
國際汽車巨頭講究生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代，合資車企基本上是“拿來主義”，而民營企業(yè)卻根本談不到儲備。“以頭拱地”拼命搞出一款車，火了就大賺一筆，不火則丟掉半條命。
將主要精力傾注于電動車之后，比亞迪燃油車得到的資源比較有限。直到2017年，比亞迪賣的最好的燃油車仍然是賣了差不多十年F3，居然每月還能銷1萬多臺。
2018年上半年，F(xiàn)3終于老了，只賣了3.3萬輛。好在緊湊型SUV宋MAX熱銷，上半年銷了8.1萬輛，下半年純電動版和混動版宋將上市。
沒有比較就沒有傷害，2009年比亞迪銷量達到45萬輛時吉利僅為32.7萬，吉利落后37.6%。2013年比亞迪燃油車銷量跌至吉利的85.3%，2017年又跌到吉利的五分之一。
2014年以來，比亞迪燃油車銷量在30萬輛一線徘徊不前。2017年破位下行，預計2018年最好的結果不過是回到30萬輛以上。但正如上文所說，比亞迪已經(jīng)不是傳統(tǒng)汽車企業(yè)，不應以燃油車銷量多寡判定業(yè)績優(yōu)劣。
馬斯克跳過燃油車直接生產(chǎn)電動車，奮斗十年仍未擺脫交付魔咒。同樣懷有電動汽車夢的王傳福選擇了最“笨”的路徑：先從燃油車做起，培養(yǎng)研發(fā)團隊、工程技術人員并建立完整的銷售體系。截至2018年6月末，比亞迪已制造并銷售450萬輛(包括燃油車、電動車)，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗，再也不會有人說“電池大王不懂汽車”了。
如今燃油車已完成歷史使命，當下存在的目的是維持整車制造的基礎產(chǎn)能、培養(yǎng)人才、賺取現(xiàn)金流，比亞迪的未來完全系于新能源車。預計2018年比亞迪新能源車銷量有望超過20-22萬輛，銷量、單價同步提高，“錢途”一片光明。
在商用車領域，比亞迪已獲得汕頭、武漢、廣州等多個城市的大額訂單，電動卡車則獲深圳500輛純電動泥頭車訂單和巴西200輛純電動卡車訂單；還在積極開拓物流、環(huán)衛(wèi)、港口、機場等多個領域的市場。
比亞迪進軍電動車的初始動因就是為電池業(yè)務尋求無限增長空間；主攻的是耐高溫、安全穩(wěn)定性強、價格便宜、循環(huán)性能好的磷酸鐵鋰電池，缺點是能量密度低，用于空間巨大的K9電動大巴非常合適。但家用小轎車更宜采用三元鋰電池，特斯拉采用的就是松下18650鋰電池。
而且“補貼新政”對動力電池能量密度設置的門檻鐵電池幾乎無法企及。2017年，比亞迪被迫改弦更張之際，動力電池出貨量被寧德時代超越。
但對電池大王來講，兩種主流電池都拿得起放得下。大巴繼續(xù)采用鐵電池，除非客戶付高價要求配備三元鋰電池。小客車則以三元鋰電池為主。目前年產(chǎn)能為24GWh的動力電池工廠在青海正式下線，重慶20GWh項目已經(jīng)啟動，預計2020年動力電池產(chǎn)能可達60GWh。
北汽雖已借殼上市，但離開本地政府的“保護傘”難有太大作為，對比亞迪新能源車霸主地位構成威脅的其實是吉利。盡管2017年吉利新能源車銷量僅為2.5萬輛，不及比亞迪的零頭。早在2015年11月，吉利就啟動了“藍色吉利行動”，宣布2020年前能源車銷量占比達到90%或以上。實際上2017年、2018年H1，新能源車在吉利銷量只的占比分別為2%和1.9%，與“90%或以上”天差地遠。
虎嗅8月27日《李書福的陽謀》一文認為，吉利是在坐等新能源車市場接受程度和充電設備覆蓋率提高，以及動力電池產(chǎn)能過剩價格大跌，屆時把燃油車升級為“油電混動”，一舉完成“藍色行動”目標。果真如此，吉利“新能源車”銷量將輕松突破100萬輛/年。
比亞迪除了“按既定方針辦”別無它法。2018年H1，比亞迪燃油車、新能源車銷量分別為15萬輛和7.1萬輛，新能車以32%的銷量獲得63%的營收，比燃油車高了不止兩三個檔次。頂配混動版宋、唐的廠家指導價分別為24萬和30萬元。
籠子里的獨角獸
比亞迪好比一個“籠子”，關著二次充電電池、手機部件、燃油車、電動車、云軌五只“獨角獸”。這給投資者估值帶來一定困擾。這種情況下，應當運用SOTP(Sum Of The Part )對各項主要業(yè)務分別估值，然后加總。
電池、手機部件等業(yè)務被裝入比亞迪電子(00285.HK)市值244億港元，比亞迪持股市值約合20億美元。
燃油車業(yè)務營收超過200億(2018年預計)，1倍市銷率(PS)估算約值30億美元。比亞迪電動車業(yè)務營收超過400億(2018年預計)，估值至少是特斯拉的一半，即220億美元。
電動車制造成本的很大一部分是動力電池，比亞迪自己生產(chǎn)動力電池。根據(jù)前面的假設，2018年比亞迪電動車銷售額400億，毛利潤率為20%的話，成本就是320億，其中動力電池成本超過100億(假設電池占成本的40%)，預計可達寧德時代2018年營收的60%。寧德時代市值1600億，據(jù)傳比亞迪已著手拆分動力電池，這塊業(yè)務估值140億美元比較合理。
2016年推出的云軌項目已經(jīng)在汕頭、銀川落地，卻在包頭、衡陽等地被叫停，原因是不符合發(fā)改委、住建部的申報流程。但既然有那么多城市對比亞迪云軌感興趣說明需求是存在的，云軌批不下來輕軌沒戲，但需求跑不掉。除了配合地方政府完善報批手續(xù)之錢，比亞迪采取兩方面的對策：一是推出投資規(guī)模更小、建設周期更短的“云巴”；二是積極拓展海外市場。2017年8月，在菲律賓拿下20公里云軌項目；2018年5月，中標巴西薩爾瓦多市軌道交通項目，合同金額近7億美元；據(jù)悉比亞迪在海外洽談中的項目有20多個。
云軌承載著王傳福“再造一個比亞迪”的夢想，目前在產(chǎn)品、技術方面的積累及市場成果，估值30億美元不為過。
二次充電電池、手機部件、燃油車、電動車、動力電池、云軌等業(yè)務簡單相加，比亞迪這個“筐”里的東西就值440億美元。筆者認為，目前比亞迪在A股的市值不到200億美元，有超過50%的折讓。
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