如今，住宅太陽能安裝商悄然開始擴大其產品范圍，其中包括儲能產品，這可能是該行業(yè)急需的收入增長部分。特斯拉是最著名的儲能設備廠商，而Sunrun、SunPower、Vivint Solar等公司也都進入儲能市場，2018年初看到了一些成功的跡象。

對于太陽能安裝商來說，部署儲能產品的好處在于，它可以利用現(xiàn)有的營銷和銷售費用來增加收入。這可能有助于使太陽能發(fā)電更加吸引各州的客戶。

太陽能行業(yè)的下一個市場增長產品

Sunrun公司提供了關于美國住宅太陽能廠商銷售儲能系統(tǒng)的最新信息，而且早期的數(shù)據(jù)令人印象深刻。在該公司2018年第一季度的電話會議上，Sunrun公司首席執(zhí)行官Lynn Jurich說，“我們三個月前在馬薩諸塞州推出了Brightbox儲能系統(tǒng)，而且我們直接銷售的太陽能產品的客戶中有近10％的客戶采用了Brightbox儲能系統(tǒng)。”

她補充說：“在加利福尼亞州，我們的客戶超過20％選擇添加Brightbox儲能系統(tǒng)，在南加州的某些市場中，這一比例現(xiàn)在高于50％。”

Sunrun公司沒有透露每個Brightbox儲能系統(tǒng)的收入或利潤率，但根據(jù)EnergySage公司的數(shù)據(jù)，每個儲能系統(tǒng)至少有5,000美元的增量收入，有時還有超過10,000美元的額外收入。

由于Sunrun公司在過去一年為45,000個客戶建立了太陽能發(fā)電系統(tǒng)，因此每年可帶來2.25億美元的額外收入。而太陽能行業(yè)不太可能達到100％的儲能產品的滲透率，但即使是10％到50％的采用儲能產品的市場也會對企業(yè)收入產生重大影響。

Sunrun公司并不是唯一一家儲能公司

特斯拉公司曾是太陽能儲能的行業(yè)領導者，但其太陽能業(yè)務正在萎縮，而儲能項目已轉移到公用事業(yè)規(guī)模市場。如果人們想投資住宅儲能廠商的股票，特斯拉公司并不是一種正確的選擇。

SunPower公司表示，現(xiàn)在包括儲能產品在內的商用太陽能產品約占30％，并預計在今年晚些時候推出的住宅儲能產品將采用同樣的策略。該公司希望能夠成為商業(yè)儲能領域的領導者，并在住宅儲能領域占據(jù)一席之地，盡管目前只是在推出該產品的早期階段。

在失去梅賽德斯奔馳公司這個電池生產商的合作伙伴之后，Vivint Solar公司在儲能部署的進程落后于Sunrun和SunPower，梅賽德斯奔馳在今年早些時候退出了住宅儲能市場。該公司現(xiàn)在為Sunrun公司提供LG Chem電池，但在大多數(shù)市場尚未銷售，而在儲能控制器方面，梅賽德斯奔馳也沒有類似的經驗。而Vivint公司在住宅儲能市場份額方面有所上升，但Sunrun公司和SunPower公司現(xiàn)在是該行業(yè)的領導者。

儲能系統(tǒng)讓各方受益

儲能系統(tǒng)有多種方式可以為客戶創(chuàng)造價值，并證明其長期價值在5,000美元以上。最簡單的方法就是作為備用電源，如果部署在惡劣天氣或惡劣電網(wǎng)的地方則可以派上用場。

通過在電價高和電價低的區(qū)間進行套利，人們越來越有理由采用儲能系統(tǒng)。美國各州都有不同的收費標準，這取決于當天的時間段，住宅用戶可以在傍晚的時候采用白天產生的太陽能發(fā)電。

電網(wǎng)服務是另一個可以長期創(chuàng)造價值的領域。如果當?shù)毓檬聵I(yè)公司有能力在需要的地方儲存和分配電力，它可以降低運行電網(wǎng)的總體成本，住宅用戶可以為其儲能系統(tǒng)的使用收取費用。這時被稱為虛擬發(fā)電廠，這最終是太陽能運營商希望利用其規(guī)模從儲能向電網(wǎng)和客戶提供最大價值的地方。

儲能系統(tǒng)在應用方面還處于早期階段，但每次銷售額可以增加5,000美元或更多的收入，因此受到Sunrun、Tesla、Vivint Solar，以及SunPower等儲能公司的歡迎，并可能成為2018年的一個重要增長點。