口述 / 無(wú)錫尚德創(chuàng)始人 施正榮 整理 / 《創(chuàng)業(yè)家》記者 趙楠楠

大家知道，在2008年之前這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直在往上走，基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是2008年出現(xiàn)金融危機(jī)，市場(chǎng)變化非常劇烈。也就兩周時(shí)間，突然訂單開(kāi)始大量被Cancel（取消），你一下子就能感覺(jué)到金融風(fēng)暴，就是這么突然。要說(shuō)金融危機(jī)，實(shí)際上2007年初就聽(tīng)說(shuō)了，但總覺(jué)得我怎么還沒(méi)有感覺(jué)到呢。等到真正來(lái)了也就是一夜之間的事情。

這個(gè)經(jīng)歷讓我反思，我覺(jué)得公司必須真正關(guān)注成本。2009年，我們的制造成本大幅下降，從0.8美元/瓦下降到0.6美元/瓦以下，降了30%以上。當(dāng)然，原材料成本也在下降，但那是產(chǎn)業(yè)的原因，制造成本的下降才是我們自己真正的內(nèi)功。

這兩年，我們也看到了市場(chǎng)的一些cycle（循環(huán)）現(xiàn)象。所以我說(shuō)，好的企業(yè)要在市場(chǎng)低迷的時(shí)候做投資，在市場(chǎng)高峰時(shí)發(fā)展，這些規(guī)律都是我親身感受得來(lái)的。其次就是感覺(jué)光伏產(chǎn)業(yè)不同于一般產(chǎn)業(yè)。按理說(shuō)，2008年金融危機(jī)以后，新的投資者應(yīng)該畏懼這個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者說(shuō)更加慎重，但并非如此。很多人說(shuō)投資過(guò)熱，但是你依然能看到很多私有企業(yè)、國(guó)有企業(yè)，或想轉(zhuǎn)型的企業(yè)都往里鉆，充分表明了大家都看重這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也看到了它巨大的市場(chǎng)前景。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)目前還沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的整合，但其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始了，像臺(tái)積電收購(gòu)茂迪，韓華石化收購(gòu)林洋新能源。接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，那些供應(yīng)鏈不齊全，技術(shù)進(jìn)步不夠快的企業(yè)，必然導(dǎo)致其產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)協(xié)同和整合。

其實(shí)，中國(guó)所有的產(chǎn)業(yè)都存在這樣的問(wèn)題，就是很難形成真正的聯(lián)盟。我們有那么多光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，江蘇省的、國(guó)家的，但這些聯(lián)盟真正起到什么作用呢？總會(huì)有人嘩眾取寵，以攪亂這個(gè)行業(yè)為目的，比如敦煌特許權(quán)招標(biāo)，有人一下就將報(bào)價(jià)殺到了0.69美元/瓦。也許有人想炫耀，“你看我能做到這么低”，事實(shí)上他根本做不到，就是來(lái)?yè)v亂的。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有共同的聲音，你不是誤導(dǎo)政府嗎？

我們?cè)嶙h：1美元/瓦是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，所以我們建議那個(gè)招標(biāo)應(yīng)該在1.2美元/瓦左右比較合理，大家都很理性，只有央企偏偏要打價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，在我心里認(rèn)為，如果企業(yè)家都抱著同樣的愿望，理性投標(biāo)，不管中的是央企還是私企，不是我尚德也沒(méi)關(guān)系，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)是有利的。但現(xiàn)在他們靠著低價(jià)中標(biāo)，自己不賺錢(qián)，還對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。

對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的朋友，一定要避免一種觀念：把對(duì)手整死我才能活好。這種想法很幼稚，你不可能把別人整死?，F(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)不斷有新進(jìn)入者進(jìn)來(lái)，我的建議是：要理性地分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果說(shuō)一家公司，你和尚德做同樣的事情，只是做得稍微好一點(diǎn)，那我認(rèn)為你這不是革命性的。但是如果你找到全新的技術(shù)，我認(rèn)為這才是真正有價(jià)值的。

我想這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)肯定還會(huì)成倍增長(zhǎng)。10年以后達(dá)到10倍增量，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)慢慢從歐美轉(zhuǎn)向亞洲，因?yàn)槌杀驹诓粩嘞陆?。歐洲是先行者，美國(guó)是繼德國(guó)以后的又一大市場(chǎng)。接下來(lái)就是亞洲市場(chǎng)。印度那么多人沒(méi)有電，也沒(méi)電網(wǎng)，還有必要投入巨大的費(fèi)用去建電網(wǎng)？最簡(jiǎn)單的方法是用太陽(yáng)能建區(qū)域網(wǎng)，又省錢(qián)，又環(huán)保。我認(rèn)為未來(lái)10年，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在亞太、中東、非洲地區(qū)的發(fā)展速度會(huì)非?？?。