2017年8月24-26日，第十二屆亞洲太陽能光伏創(chuàng)新技術(shù)展覽會暨合作論壇在上海跨國采購會展中心隆重召。愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科在主題論壇上以“光伏家電站助推能源供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”為主題作主旨演講時表示，愛康綠色家園公司專注于戶用光伏、工商業(yè)和扶貧項目三個領(lǐng)域，并推出了愛康的“五好家電站”，以推動戶用光伏市場健康有序發(fā)展，為能源供給側(cè)改革做出貢獻。

 

以下為徐文科演講文字實錄：

 

徐文科：應(yīng)該說整個光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，經(jīng)歷了很多波折，起起伏伏，那么愛康在整個光伏行業(yè)里面也是做了自己的探索，愛康從去年下半年，應(yīng)該說是做了分布式的布局，我們成立愛康綠色家園公司，實際上就專注于分布式的解決方案，專注于三個領(lǐng)域，第一個是普通的戶用，第二部分是傳統(tǒng)的工商業(yè)，第三部分是扶貧項目。

 

那今天我的演講，因為時間關(guān)系，我就從戶用這塊跟大家做個簡單的溝通。可以看到我的演講題目，叫《光伏家電站助推能源供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革》。

 

首先看整個目前的經(jīng)濟形勢，中國的GDP應(yīng)該說達到了75萬億，在世界居于第二位，發(fā)展非常之快，而且大家一直在推測什么時候能夠超越美國，而作為光伏里面實際上是不可缺少的一部分。在如此大的經(jīng)濟的增長之下，我們面臨的什么問題呢?有諸多的因素，首先我們看一下水污染，這里面有一個數(shù)據(jù)，中國80%多的淺水井被污染，1.6億人的飲用水存在問題。第二部分，空氣污染，我們以北京為例，非常典型，整個平均的PM2.5的值遠遠超于全球的平均值，峰值的時候達到現(xiàn)在平均值的將近10倍多，這是整個空氣的狀況。第三，水土流失，根據(jù)第二次遙感衛(wèi)星，中國的水土流失相當嚴重，達到150萬平方公里，基本占國土面積的六分之一，相當于一個太湖的土壤，非常嚴重。第四，能源戰(zhàn)爭，從上個世紀80年代到現(xiàn)在，發(fā)生了幾次戰(zhàn)爭，核心都是和能源有關(guān)系。另外根據(jù)整個美國《油氣雜志》的年度統(tǒng)計整個可以探明的石油儲量是39.2億噸，用不到60年，對我們非常殘酷，那么幾十年后我們怎么辦?用什么能源?

 

歸根到底，就是能源的問題。那么中國能源供給的現(xiàn)狀，從現(xiàn)在能源供給可以看到，占絕大部分的就是上面這個整個的藍色的部分，火電和水電，我們目前的光伏太陽能占比不到1%，也就是說留有巨大空間給我們，上午大家也參與了論壇，我相信上午應(yīng)該說有很多的數(shù)據(jù)，在提醒我們，實際上我們關(guān)于整個可再生能源、新能源在整個目前這幾年蓬勃發(fā)展，相當于我們在論壇的時候一位領(lǐng)導(dǎo)說的，實際上整個新能源的裝機量超過了原有傳統(tǒng)能源的裝機量。

 

整個非化石能源的比重在上升，就是我們說的新能源，可以看到整個到過去的五年，從2011年到2015年，應(yīng)該整個新能源的增量是每天基本上達到177%，也就是說應(yīng)該增速是非常明顯的。

 

再看一下光伏能源的發(fā)展現(xiàn)狀，目前國家應(yīng)該說行業(yè)內(nèi)大家所熟知的，就是國家應(yīng)該說正在解決目前整個能源結(jié)構(gòu)，那對于光伏行業(yè)正在限制大型電站的建設(shè)，解決方案就是重點發(fā)展分布式，我們要做到整個110GW，其中整個光伏是110GW，60GW做分布式，現(xiàn)在是10GW左右，每年的增量有巨大的想象空間，給我們從業(yè)人員很大的機會。

 

從另一項數(shù)據(jù)我們可以看到，工商注冊的整個光伏的企業(yè)，在2016年底，整個光伏企業(yè)10萬多家，整個2016年這一年，實際上注冊增加的企業(yè)就將近4萬家，這說明在巨大的利好之下，巨大的能源改革背景下，眾多企業(yè)涌入。由此出現(xiàn)我們相關(guān)的一些管理規(guī)定沒有跟得上，但部分企業(yè)積極努力，導(dǎo)致了行業(yè)亂象非常之多，大部分是做分布式的企業(yè)。

 

我們總結(jié)了幾個典型的亂象，也是跟大家分享一下，因為也是業(yè)內(nèi)人士。

 

第一個，品質(zhì)方面的，整個組件方面出現(xiàn)巨大問題，我們通過光伏行業(yè)協(xié)會，公布的數(shù)據(jù)可以看到，我國已經(jīng)建成的電站，實際上有三分之一或多或少存在問題，和你原來設(shè)計的初衷是有差異的。

 

第二，東西是東拼西湊的，系統(tǒng)不穩(wěn)定。之前的分布式，從業(yè)有很多種，有直投的，也有商家拼湊的，這里面商家的實力和水平就有差異，所以拼湊的時候選擇的標準，是否有標準?如何選擇的?那么商家的想法是做多長遠的打算?是全生命周期負責(zé)還是掙快錢?

 

第三，豆腐渣安裝工程，如果出現(xiàn)問題，到底責(zé)任指向誰?

 

第四，售后服務(wù)。這里可能擺在大家面前的一個問題，作為一個耐用品，用20年到25年，誰去給它做服務(wù)?誰是服務(wù)的整體?誰對服務(wù)承擔(dān)責(zé)任?如果電站將來需要服務(wù)的時候，它找誰，誰就是法律上跑不掉，這方面的界定也是擺在我們面前一個非常嚴峻的問題。

 

第五，安全性能差，這是兩個典型的案例，因為光伏本身的各種原因造成的問題。

 

針對整個戶用的分布式發(fā)展來看，處于相對無序狀態(tài)，最近不管從行業(yè)協(xié)會還是民間機構(gòu)來講，大家都想到，要統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范，做個標準，也不能任由我們現(xiàn)在亂象頻繁發(fā)生，否則的話受害的是我們整個從業(yè)者。

 

所以我們愛康綠色家園對整個市場也做了研究，我們其實遵循了兩點，我們的運營模式，實際上做渠道模式，可能和很多企業(yè)和剛才臺上領(lǐng)導(dǎo)講的有點區(qū)別，第一我們用經(jīng)銷商代理的模式，第二利用經(jīng)銷商力量發(fā)展戶用的和工商業(yè)的客戶。

 

基本遵循了兩個原則，第一是我們給用戶帶來什么價值，到底用戶是對它有沒有價值，如果沒有價值，我們寧肯不做。第二點，和我們合作的伙伴，如果說跟你合作過程中沒有盈利，賺不到錢的話，我們寧肯不合作，所以這兩方面呢，我是在運營整個企業(yè)的時候，我們堅持的兩個基本的原則。

 

那么針對于行業(yè)的亂象，我們愛康整個提出的解決方案，我們針對廣大的特別是巨大的農(nóng)村市場，我們推出了愛康的“五好家電站”，在農(nóng)村對“五好”還是有點情結(jié)的，我們想傳遞這種匠心和品質(zhì)的精神。

 

那么愛康為什么能做這個事情?核心競爭力在哪?我們跟別人有什么不一樣的地方?第一，我們的產(chǎn)業(yè)鏈布局，愛康實際上行業(yè)內(nèi)人士都知道，我們專注于從配件做起，做支架，后來做主流行業(yè)，整個的一個電站，它非常核心的部件無非三種，支架恰恰是目前行業(yè)里愛康非常具有優(yōu)勢，而且因為支架導(dǎo)致電站出現(xiàn)問題的現(xiàn)象非常多，所以支架解決方案方面，愛康沉淀了非常多的經(jīng)驗和大量人才，所以我們在整個支架解決方案上，我們是非常的多樣化，產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，我們相當于行業(yè)是高出一手，那組件我們也是第一梯隊，雖然我們的組件的產(chǎn)業(yè)量不算多，但整個組件在選擇上，必須是三甲的，才可以和我們合作。那么逆變器方面，我們選擇所有的合作伙伴，首先要進入我們的名單，另外我們要自己通過認證，全部用愛康自己的品牌，相當于貼上我們的牌子我們就負責(zé)到底，全產(chǎn)業(yè)鏈布局方面愛康有自己獨有的優(yōu)勢。

 

大家知道愛康前兩年就布局金融行業(yè)，我們一直在研究怎么樣產(chǎn)融結(jié)合，特別是在戶用領(lǐng)域，如果大家稍微有一點從業(yè)經(jīng)驗，很多大部分的從業(yè)機構(gòu)對戶用和分布式不太感興趣，因為手續(xù)繁雜。實際上現(xiàn)在大部分銀行對這個認識，還是要承接大項目，太小的可能不太關(guān)注，那我們怎么切入市場?愛康自由的金融產(chǎn)品和資金，通過它來進行切入，也想利用這種方式向市場宣告我們對這種模式的信心，進入到整個產(chǎn)業(yè)里面去，給他們更多信心，所以我們在金融的設(shè)置里面，我們已經(jīng)開始進行投放，已經(jīng)運行了大概半年的時間，而且我們現(xiàn)在放貸的用戶，應(yīng)該說也超過三位數(shù)，我們當然有一套完整的審核機制，包括對于用戶的審核，需要簽署哪些協(xié)議，怎么避免風(fēng)險，整個流程，我們應(yīng)該有一套完善的辦法，因為我們自由的金融已經(jīng)把相關(guān)的規(guī)定，一些所有該考慮的風(fēng)險都考慮進去了，這個是我們自有的光伏電站產(chǎn)品。

 

第三是專屬的保險，你即使放在一年多前，甚至是兩年前，就是說很多保險公司是不愿意承接這個業(yè)務(wù)的，因為之前我也找保險公司談過，目前的保險都打著保險的名義，操作手法有差異，那么愛康在操作的時候，我們保險是直接對用戶直保，將來用戶最終直接是保險公司對用戶進行負責(zé)，不跟廠家中間轉(zhuǎn)手，所以我們提出最專屬的用戶定制保險，對用戶最大程度的保障，這個是在保險的設(shè)置方面，我們一個基本的設(shè)想。

 

最智能用戶體驗，應(yīng)該說我們也屬于探索階段，我們現(xiàn)在正在打通前端的信息獲取到用戶增值整個鏈條要做的所有的動作，通過一個軟件、界面、平臺實現(xiàn)，用戶提供一個信息之后，你需要很長的時間去設(shè)計方案，然后進行報價，還想著怎么交付，要什么時候安裝，安裝怎么去并網(wǎng)，到并網(wǎng)后怎么拿補貼，補貼后用戶怎么去，發(fā)電量能不能得到保障，目前是全流程去看鏈條的，目前沒有企業(yè)在做，我們怎么去讓用戶得到更加的便捷，在這方面，我們計劃用一個平臺把所有的流程打通，也就是說你在前端把基本的信息獲取，我們馬上生成一個基本方案和報價，快速對接相關(guān)人員，馬上形成最終的報價和方案，只要簽署合同，相關(guān)的交付和跟進都可以進行可追蹤，可以看到，就像現(xiàn)在淘寶或者京東之類，你現(xiàn)在不知道走到哪一步了，但像物流信息一樣，讓每一個結(jié)點都可視化，可以追蹤到進展程度。

 

第二個，用戶不單是我們家電站的使用用戶，另一方面也是能源的供給者，還有它有可能是其它的附加增值方面的用戶，這方面我們相當于把我們的電站的用戶大數(shù)據(jù)，要更充分的在行業(yè)做個分享。

 

時間關(guān)系我就不展開講，但這個事情應(yīng)該是解決行業(yè)里，涉及到最后，整個發(fā)電量監(jiān)控方面解決用戶痛點一個非常重要的工作。

 

最后一點，最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這里有個誰來服務(wù)的問題，目前從經(jīng)銷的角度來講，如果你廠家自己投資，沒問題，肯定你來服務(wù)，那么經(jīng)銷模式下，誰來服務(wù)?我們設(shè)定的就是廠家最終來服務(wù)的，雖然有經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商必須在我們統(tǒng)一的規(guī)范下進行服務(wù)，這一點是我們初始設(shè)置就要考慮進去的，對于品牌廠家來講，對整個用戶的一個保障，應(yīng)該是最大化的。那么目前我們的產(chǎn)品，已經(jīng)推出了鉆石系列、輕享系列等等，這些目前在市場上應(yīng)該已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，效果非常好。