江西賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司（LDK.NYSE,下稱“LDK”）與其下游客戶――蘇州阿特斯陽(yáng)光電力科技有限公司（下稱“阿特斯”）就在近期因一份長(zhǎng)期供應(yīng)合約產(chǎn)生了糾紛。

LDK是國(guó)內(nèi)最大的硅片生產(chǎn)企業(yè)，2009年銷售了1000兆瓦硅片，而阿特斯則是全國(guó)排名前五的電池制造商，預(yù)計(jì)今年出貨800兆瓦光伏電池。一般而言，后者會(huì)從硅片企業(yè)那拿貨，再加工成光伏電池對(duì)外銷售。

2008年雙方達(dá)成了一份十年期硅片合同，其中確定了期限、價(jià)格以及交貨量，這也是彼時(shí)光伏行業(yè)中較為主流的照付不議合同（take-or-pay）。不過(guò)，阿特斯并沒(méi)有履行合同，而是停止付款，隨后向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，但LDK要求駁回此案。

LDK也已提起一樁訴訟，指控阿特斯違反了雙方簽訂的產(chǎn)品供應(yīng)協(xié)議、非法終止履行該協(xié)議。阿特斯方面向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，現(xiàn)在該案件仍在仲裁過(guò)程中，至今他們未收到與LDK指控有關(guān)的相關(guān)法律文件。

“之所以當(dāng)初會(huì)簽署一份照付不議合同，是因?yàn)楣杵?008年10月前的供應(yīng)較緊缺，各電池生產(chǎn)商除了鎖定上游硅片賣家外，也希望能獲得一個(gè)確定的價(jià)格，畢竟那時(shí)整個(gè)市場(chǎng)都是看好硅片漲價(jià)的?！盠DK一位內(nèi)部管理層透露，2年多前，硅片價(jià)約是每片60元~70元人民幣，但公司給阿特斯的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)可能要比這一價(jià)格優(yōu)惠一些。

可是，很快2008年年底光伏最大市場(chǎng)歐洲地區(qū)的眾多電站項(xiàng)目因銀行停貸、經(jīng)濟(jì)不景氣而全面擱置，下游電池企業(yè)賣不動(dòng)貨，紛紛停產(chǎn)，導(dǎo)致其對(duì)原材料的需求驟然下滑。因而，一些原有的照付不議訂單停了下來(lái)。

“現(xiàn)在，硅片需求確實(shí)很火爆，但價(jià)格已今非昔比，跌到了每片30到35元?！鼻笆鯨DK公司管理層說(shuō)。這也是為什么阿特斯不愿意繼續(xù)執(zhí)行訂單的根本原因。

在硅片合約上發(fā)生摩擦，對(duì)LDK來(lái)說(shuō)已不是第一次。2009年年底其最大客戶Q-cells公司也單方面終止了1000噸的硅片合約。不過(guò)，LDK前述管理層表示，目前雙方已握手言和。

上海太陽(yáng)能科技有限公司的一位高層向記者透露，硅片和電池廠的訂單已從過(guò)去的精確定價(jià)、精確數(shù)量上轉(zhuǎn)變成“敞口協(xié)議”，沒(méi)人會(huì)鎖死價(jià)格和銷量了。

LDK的操作方式則是，如果一個(gè)季度內(nèi)硅片市場(chǎng)價(jià)沒(méi)有明顯變化，公司也會(huì)按兵不動(dòng)。但如果某個(gè)月硅片價(jià)突然提升或降低，LDK會(huì)很快通知對(duì)方，看是否需要修改相應(yīng)的條款。

眼下，對(duì)硅片協(xié)議的據(jù)理力爭(zhēng)，是LDK必走的一步棋。原因之一是，該公司目前仍有較高的負(fù)債。如果客戶不付錢，無(wú)疑會(huì)增加LDK的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。2010年第二季度，盡管硅片供不應(yīng)求，該公司仍有37.21億美元的高額負(fù)債，相比不景氣的2009年同期（34億美元），并沒(méi)有明顯下降。截至今年6月底，公司的資產(chǎn)負(fù)債率為80%左右。

而且，一旦允許少數(shù)客戶暫停執(zhí)行硅片訂單，很容易促使其他下游電池生產(chǎn)企業(yè)來(lái)仿效，這對(duì)LDK而言將是新的難題。

除此以外，LDK也采取了分散客戶的方式，以防“在一棵樹上吊死”。目前，沒(méi)有哪個(gè)客戶能占到LDK公司10%的訂單量。

東方證券研究員鄒慧表示，由于很多硅片合同都是在2008年期間簽訂的，而2009年出貨量較少，所以類似官司可能會(huì)集中在2010年、2011年頻繁爆發(fā)。2008年8月，LDK公司就與韓國(guó)現(xiàn)代重工、BP公司等簽訂了3到7年不等的硅片協(xié)議，尚德也與江蘇中能在同期簽有長(zhǎng)期硅片供應(yīng)合約。

“在經(jīng)歷了這幾年光伏行業(yè)的暴漲暴跌之后，大家更應(yīng)調(diào)整心態(tài)，不能看著市場(chǎng)好就盲目擴(kuò)產(chǎn)、簽訂協(xié)議，否則將使自己陷入被動(dòng)?！编u慧說(shuō)。

今年第三季度，在光伏出貨量大增的前提下，全球新上馬了1G瓦的光伏電池產(chǎn)能，總投資高達(dá)29億美元，創(chuàng)歷史紀(jì)錄，其中80%的產(chǎn)能來(lái)自中國(guó)大陸及臺(tái)灣地區(qū)。

“雖然我們也宣布要將產(chǎn)能從現(xiàn)有的900兆瓦擴(kuò)大到2GW左右，但是否能實(shí)施還要觀望?！苯K林洋新能源公司的某高層向記者分析，11月或明年年初，火爆的光伏需求就可能發(fā)生拐點(diǎn)，因?yàn)榈聡?guó)電價(jià)補(bǔ)貼削減政策已在執(zhí)行，而明年中美兩國(guó)的光伏市場(chǎng)依然不會(huì)有特別大的增長(zhǎng)。而現(xiàn)在擴(kuò)產(chǎn)若太快太急，原材料合同又要增加一些。下一階段，假設(shè)市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷，毀約訂單、企業(yè)停止運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)象也會(huì)重演。