設(shè)備巨頭應(yīng)用材料公司于7月21日宣布，該公司不再對新客戶出售SunFab薄膜太陽能面板制造設(shè)備整合產(chǎn)品線，而將焦點放在晶體硅太陽能電池與LED設(shè)備事業(yè)。同時應(yīng)用材料公司在西安的太陽能研發(fā)中心將專注于提升結(jié)晶硅太陽能等技術(shù)的開發(fā)。這一切似乎意味著Sunfab可能退出歷史。

其實，研發(fā)方向的選擇就像博弈，有進就有退。影響研發(fā)方向的原因一般來自兩方面。

首先是公司內(nèi)部因素，例如龐大的官僚機構(gòu)和過多的組織結(jié)構(gòu)層次，造成公司業(yè)務(wù)部門面對市場的機遇和挑戰(zhàn)反應(yīng)緩慢。其次是公司外部的因素，包括市場長期不景氣等等。

《孫子兵法》的戰(zhàn)略規(guī)劃要素是：道、天、地、將、法。道即戰(zhàn)略、使命、目標(biāo)；天和地是我們所處的時代、環(huán)境、生態(tài)系統(tǒng)；將指統(tǒng)帥、領(lǐng)導(dǎo)者，也即公司的人才；法是規(guī)范、制度和凝聚人心的企業(yè)文化。

以此來看應(yīng)用材料此役失利，問題應(yīng)該主要是出在了“道”和“天、地”上。中國有句古話：不熟不做。應(yīng)用材料從一開始就著手大面積的薄膜電池，再加上產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率等因素，最終導(dǎo)致應(yīng)用材料停止向新客戶銷售全套整合的SunFab。

從太陽能電池發(fā)展的大環(huán)境來看，其實也早已埋下了伏筆。應(yīng)用材料董事長兼執(zhí)行長Mike Splinter的話也許很能說明問題：薄膜太陽能電池市場受到幾個負面因素的沖擊，當(dāng)中包括發(fā)電廠對太陽能的采納進度延后、太陽能廠資金取得困難、政府可再生能源政策仍具不確定性，以及來自結(jié)晶硅太陽能電池技術(shù)的競爭壓力增加等等。

企業(yè)研發(fā)失誤無外乎這幾種情況：迷失產(chǎn)品開發(fā)方向，過高地估計產(chǎn)品生命周期和市場價值；沒有將利潤用于新產(chǎn)品研發(fā)，進一步推出更新?lián)Q代的產(chǎn)品以鞏固市場地位，延緩了新產(chǎn)品的推出數(shù)量和速度；決策層缺乏前瞻性，誤判技術(shù)的趨勢，沒有把握市場需求的節(jié)奏，錯過了更新?lián)Q代的關(guān)鍵時刻。

聯(lián)想到筆者曾經(jīng)經(jīng)歷的某0.15μm項目開發(fā)，作為0.18μm和0.13μm的過渡，該平臺似乎總有些雞肋的味道。歷時大約一年，人員、物力、財力投入不可謂不大，最終的良率也基本符合量產(chǎn)要求，可惜訂單不足，且市場對該過渡技術(shù)平臺的接受度不高。

再以光刻為例。2 002年以前，業(yè)界普遍認為157nm光刻將成為主流技術(shù)。然而，157nm光刻技術(shù)遭遇到了來自光刻機透鏡的巨大挑戰(zhàn)。CaF2鏡頭缺陷率和像差很難控制，并且價格相當(dāng)昂貴。雪上加霜的是它的使用壽命也極短，這一切似乎都預(yù)示著它的不妙前景。到了2003年，英特爾正式宣布不會購買ASML的157nm光刻機，這幾乎為這一代產(chǎn)品判了死刑，導(dǎo)致ASML股票即時下跌。好在ASML并未將雞蛋放在一個籃子里，EUV的研發(fā)沒有停頓。如今在EUV領(lǐng)域，ASML風(fēng)頭正勁。

應(yīng)用材料雖然經(jīng)歷了2005年10月退出電子束業(yè)務(wù)、2007年2月退出離子注入機業(yè)務(wù)，以及今天退出SunFab制造，但它及時投入晶體硅電池和LED等領(lǐng)域，也讓人見識了其超強的行動力，這也許是它能夠在半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域連續(xù)17年排名第一的原因。

在半導(dǎo)體、太陽能等行業(yè)中，制造商們提前預(yù)測消費者需求、市場走向及技術(shù)發(fā)展趨勢非常困難。特別是這些公司往往是技術(shù)主導(dǎo)型的公司，雖然有市場部門專門收集消費者需求信息，但在技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)文化里，消費者的需求很難被研發(fā)部門真正傾聽，他們更愿意花費大量精力在那些復(fù)雜系統(tǒng)的開發(fā)上，從而導(dǎo)致研發(fā)與市場需求脫節(jié)。

錯誤地判斷市場發(fā)展趨勢是永遠不可能徹底避免的。任何公司要持續(xù)成功，都需要非常好地尊重市場、客戶及整個產(chǎn)業(yè)鏈。