2019年12月18~20日，首屆“一帶一路”能源合作伙伴關(guān)系論壇在北京召開，近20個國家的能源主管部門和駐華使館高級代表、能源電力企業(yè)、研究院所、金融機(jī)構(gòu)等270余名代表參加了為期3天的會議及活動。新疆金風(fēng)科技股份有限公司（下稱“金風(fēng)科技”）業(yè)務(wù)副總裁潘彥田出席論壇并發(fā)表演講，分享金風(fēng)科技在國際化發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)與思考，為推動“一帶一路”合作伙伴國家和地區(qū)的能源發(fā)展建言獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)智慧和力量。

以下為演講摘要：

作為中國風(fēng)電行業(yè)的親歷者和見證者，金風(fēng)科技在風(fēng)電行業(yè)已經(jīng)耕耘20余年。金風(fēng)科技在香港和深圳兩地上市，全球累計裝機(jī)超過50GW，有3萬多臺風(fēng)機(jī)在全球服役。我們在中國、德國、丹麥、美國、澳大利亞等國建立了研發(fā)中心，為我們的持續(xù)技術(shù)進(jìn)步提供支持。當(dāng)前，金風(fēng)科技處在一個新的轉(zhuǎn)型期，致力于成為全球清潔能源和節(jié)能環(huán)保解決方案的行業(yè)領(lǐng)跑者。

金風(fēng)科技是較早開始全球化布局的中國風(fēng)電企業(yè)，從2009年開始嘗試拓展海外業(yè)務(wù)，截至2018年年底，海外裝機(jī)已經(jīng)超過2GW。我們在全球設(shè)置了7個區(qū)域中心，包括歐洲、澳洲、北美、南美、非洲、中東北非、亞洲等，員工來自30多個國家，這保證了我們在組織架構(gòu)設(shè)計、員工的知識利用等方面能夠發(fā)揮最大的協(xié)同作用，保證了金風(fēng)科技海外業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展。除了人才的國際化，在技術(shù)、產(chǎn)品、資本、管理等多個維度上，金風(fēng)科技全面實(shí)施國際化，支撐公司的整體國際化戰(zhàn)略。

經(jīng)驗(yàn)分享：著力打造技術(shù)和建設(shè)能力，重視社會責(zé)任

在海外市場，金風(fēng)科技除了傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)銷售，也提供綜合能源解決方案。金風(fēng)科技協(xié)同國內(nèi)和屬地合作伙伴，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，例如長期的運(yùn)維服務(wù)，風(fēng)電場的設(shè)計、勘測，以及融資和共同投資。我們利用在國內(nèi)積累的風(fēng)電場投資經(jīng)驗(yàn)，在海外也有了自己的風(fēng)電資產(chǎn)，以開發(fā)綠地項(xiàng)目，共同持有、運(yùn)維等模式，保證我們在設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)維、資產(chǎn)管理等全業(yè)務(wù)鏈條上滿足客戶需求。在這里，我們誠摯邀請中外伙伴在各個領(lǐng)域里開展合作，探索目標(biāo)國市場的業(yè)務(wù)機(jī)會。

發(fā)展中國家，特別是“一帶一路”國家的風(fēng)電事業(yè)剛剛起步，方興未艾，我們對這些國家的清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展抱有非常樂觀的期待。結(jié)合自身對于國際業(yè)務(wù)的判斷以及專業(yè)機(jī)構(gòu)的分析，金風(fēng)科技認(rèn)為，未來，包括土耳其、南非、墨西哥、沙特、阿根廷，以及東歐等國家都可能成為百萬級裝機(jī)重點(diǎn)市場，這些國家可能會成為中國企業(yè)“走出去”可以重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)市場。

除此之外，我認(rèn)為，應(yīng)該將我們的關(guān)注更多地投放到那些大量分散的無電區(qū)、社區(qū)、部落能源的需求上。恰恰是這些分布式能源，可能成為清潔能源發(fā)展的重要方向，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有較大的共識。結(jié)合風(fēng)、光、儲能，和其他一些小的能源形式的配置，綜合滿足當(dāng)?shù)氐挠秒娦枨?，一方面能起到調(diào)節(jié)峰谷的作用，更重要的是能夠?qū)π∩鐓^(qū)的用電需求提供清潔、快速、智能化的反應(yīng)。我認(rèn)為中國企業(yè)之間，以及與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐坏?，可以?chuàng)造很大的合作空間。

在開展國際業(yè)務(wù)過程中，我們要著力打造當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)能力和建設(shè)能力。以金風(fēng)科技為例，我們通過金風(fēng)大學(xué)為世界十幾個國家的客戶或當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)類院校、科研單位提供定期的關(guān)于風(fēng)電、可再生能源的培訓(xùn)，客戶也會把他們的員工送到中國來實(shí)踐。很多人畢業(yè)之后成為推動當(dāng)?shù)仫L(fēng)電事業(yè)重要的力量。

金風(fēng)科技在海外開展業(yè)務(wù)，也非常關(guān)注社區(qū)建設(shè)等社會責(zé)任方面的工作。金風(fēng)科技面向或聯(lián)合業(yè)務(wù)所在地的社區(qū)、學(xué)校、公共機(jī)構(gòu)等利益共同體，開展了許多相關(guān)工作，成為金風(fēng)科技在海外開展項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化要求。在開展這些工作的過程中，我們與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立了良好的關(guān)系，形成良性發(fā)展。我們認(rèn)為，社會責(zé)任是所有中資企業(yè)在海外開展業(yè)務(wù)時都應(yīng)該重視或加強(qiáng)的領(lǐng)域。
建言獻(xiàn)策：因地制宜，合作共贏

最后我想針對在海外業(yè)務(wù)拓展中曾遇到的一些困難和問題，分享幾點(diǎn)建議。

項(xiàng)目建設(shè)成本和難度的控制、當(dāng)?shù)卣呒捌浞€(wěn)定性、電網(wǎng)的強(qiáng)弱、當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)能力和經(jīng)驗(yàn)等都是中國企業(yè)“出海”的制約因素。

首先，中國企業(yè)要積極參與目標(biāo)國家市場頂層設(shè)計相關(guān)的全方位合作。我們特別需要帶著中國的經(jīng)驗(yàn)和知識、標(biāo)準(zhǔn)，與合作伙伴攜起手來，共同在早期參與目標(biāo)國家市場新能源政策的制定，提前分享中國能源轉(zhuǎn)型和新能源發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，幫助他們找到適合自己的發(fā)展路線。

第二，提倡并鼓勵中資企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條的縱向合作和橫向協(xié)同。設(shè)計方、投資方、建設(shè)方、設(shè)備方、咨詢方，還有金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、政府部門，協(xié)同起來共同協(xié)助“一帶一路”國家的能源建設(shè)。

第三，中國企業(yè)要特別注意因地制宜，綜合考慮目標(biāo)國家市場的能源稟賦，結(jié)合其骨干能源的特征和電網(wǎng)特性，積極推進(jìn)化石能源與可再生能源的科學(xué)配置。

第四，尊重所在國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、民俗習(xí)慣，合規(guī)經(jīng)營、合作共贏，關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)及各利益方的訴求，加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)及技能培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)所在國內(nèi)的能源認(rèn)知能力、技術(shù)能力和建設(shè)能力，這是一個長期的事業(yè)。

最后，切實(shí)踐行企業(yè)社會責(zé)任。秉持造福一方的初心，參與“一帶一路”國家的能源建設(shè)，建立和諧、互信的合作伙伴關(guān)系，相互學(xué)習(xí)、借鑒、交流，為合作伙伴貢獻(xiàn)中國力量，為合作伙伴創(chuàng)造價值。