關(guān)于風(fēng)電后市場有很多報告，也有很多數(shù)據(jù)，也有很多討論。

作為從業(yè)者，如何思考后市場呢？尤其是作為一個想獨立在這個行業(yè)里做些事情的人，我談?wù)勎业膸c思考。

邊際時間成本

很多時候我們對自己做的事情，分不清是產(chǎn)品還是服務(wù)，這是個老生常談。承接常規(guī)運維項目通常認(rèn)為是服務(wù)，做一些創(chuàng)新類的軟硬件系統(tǒng)往往認(rèn)為是產(chǎn)品，代理其他成熟品牌的產(chǎn)品，通常認(rèn)為是在賣產(chǎn)品。

但是，區(qū)分是產(chǎn)品還是服務(wù)的關(guān)鍵在于邊際時間成本，所謂邊際時間成本是指，每多賣一件商品所帶來的總時間成本的增加。

邊際時間成本越高的，就越是服務(wù)。我們熟悉的給孩子的一對一授課，就是服務(wù)。邊際時間成本越低，就越是產(chǎn)品，比如我們最熟悉的辦公軟件 Office，它多賣一份的邊際時間成本幾乎是零。

如果按邊際時間成本來看，尤其是我們這個行業(yè)，很多初創(chuàng)企業(yè)以為是在做產(chǎn)品，其實最后做成了服務(wù)。因為，可重復(fù)可規(guī)模化的業(yè)務(wù)并沒有那么多。

在風(fēng)電后市場里，無論是技改項目，創(chuàng)新項目還是常規(guī)運維項目，邊際時間成本都不低。因為，實際情況的復(fù)雜度往往超出了預(yù)期。

甚至，代理成熟產(chǎn)品的，最后也做成了服務(wù)，大家可以了解或者分享下，代理產(chǎn)品的邊際時間成本并不低。要不然，那些原廠商何必來找個代理呢。所謂代理，其實賺的是服務(wù)的辛苦錢。

回到主題，關(guān)于賽道選擇。從戰(zhàn)略意義上講，腦子里要時刻有一根弦，要逐步找到或者靠近那些邊際時間成本低的業(yè)務(wù)。

從戰(zhàn)術(shù)層面講，越弱小，越初級的企業(yè)，就不要怕苦怕累，去做那些邊際成本高的事情，來贏得客戶的信任。