頭部風(fēng)機(jī)廠商將從單純賣風(fēng)機(jī)向賣風(fēng)機(jī)和賣風(fēng)場(chǎng)“兩條腿走路”轉(zhuǎn)變。打個(gè)比方，就像過去只賣毛坯房，現(xiàn)在也賣精裝修房。毛坯房給到業(yè)主后，后續(xù)是好是壞全看業(yè)主如何設(shè)計(jì)和維護(hù)，而精裝修房直接交鑰匙，省心省力，增值服務(wù)能帶來價(jià)值的確定性。

“平價(jià)”正在改寫產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的角色定位和盈利模式。近期，風(fēng)電頭部整機(jī)企業(yè)出售新能源資產(chǎn)，引發(fā)市場(chǎng)多方關(guān)注。

出售風(fēng)場(chǎng)案例漸多

6月14日，金風(fēng)科技董事會(huì)公告將公司全資子公司北京天潤(rùn)新能投資有限公司持有的德州潤(rùn)津新能源有限公司100%股權(quán)，以人民幣93078萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給國(guó)開新能源科技有限公司。

此前，遠(yuǎn)景能源也與天能重工簽署協(xié)議，將子公司遠(yuǎn)景匯力100%股權(quán)作價(jià)1.9億元轉(zhuǎn)讓給天能重工，轉(zhuǎn)讓完成后，天能重工將擁有并運(yùn)營(yíng)“長(zhǎng)子石哲99兆瓦風(fēng)電電站”。

據(jù)了解，除了金風(fēng)科技和遠(yuǎn)景能源外，另有一些風(fēng)電整機(jī)企業(yè)也有出售風(fēng)場(chǎng)的計(jì)劃。

“這表明，整機(jī)商的盈利模式正在悄然發(fā)生變化，不再單純依靠銷售設(shè)備實(shí)現(xiàn)盈利。”業(yè)內(nèi)人士稱。

資產(chǎn)交易為哪般

中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)的投資運(yùn)營(yíng)商約90家，前十名占比為70%左右。風(fēng)電場(chǎng)投資開發(fā)由于門檻高、單體投資大，投資主體多為國(guó)家隊(duì)和頭部主機(jī)商。金風(fēng)天潤(rùn)2018年投產(chǎn)規(guī)模為88萬千瓦，遠(yuǎn)景景泰投產(chǎn)規(guī)模為58.7萬千瓦。

“出售項(xiàng)目不外乎資產(chǎn)置換、資本運(yùn)作、回籠資金、戰(zhàn)略布局等幾種因素。作為政策敏感性行業(yè)，隨著電價(jià)政策的變化，通過長(zhǎng)期持有風(fēng)場(chǎng)和光伏電站，賣電給電網(wǎng)的盈利模式使得投資回收周期變長(zhǎng)，因此，風(fēng)電和光伏必須尋找全新的盈利模式。頭部企業(yè)出售風(fēng)場(chǎng)和光伏電站正是這種轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)，也是新能源行業(yè)的階段性趨勢(shì)。”有分析人士告訴記者。

一位風(fēng)電開發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“在現(xiàn)階段風(fēng)機(jī)設(shè)備企業(yè)出售風(fēng)場(chǎng)是比較聰明的選擇，與其通過多年的持有分批獲得利潤(rùn)，不如通過轉(zhuǎn)讓，一次性獲得風(fēng)場(chǎng)全生命周期的預(yù)期利潤(rùn)，這更有利于整機(jī)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)資金回籠，反哺企業(yè)支撐未來發(fā)展。”

高質(zhì)量資產(chǎn)交易或成常態(tài)

“平價(jià)新形勢(shì)下，發(fā)電企業(yè)更加重視項(xiàng)目全周期的度電成本，優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，改變過去只關(guān)注風(fēng)機(jī)采購(gòu)價(jià)格的現(xiàn)象。”華能清潔能源技術(shù)研究院劉鑫博士在日前的一個(gè)論壇上說。

的確，對(duì)于平價(jià)時(shí)代業(yè)界已經(jīng)形成了這樣的共識(shí)，通過機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，在風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)建設(shè)運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)降本增效，擠干水分，實(shí)現(xiàn)風(fēng)資源利用的效率最大化。

“技術(shù)創(chuàng)新是為了打通風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈，降低度電成本，為開發(fā)商創(chuàng)造更大的價(jià)值。我們率先在在行業(yè)內(nèi)提出帶方案招標(biāo)，目的也是通過技術(shù)創(chuàng)新，降低風(fēng)電場(chǎng)造價(jià)，提升整場(chǎng)發(fā)電量，提高全生命周期的投資回報(bào)率。”遠(yuǎn)景能源首席技術(shù)官王曉宇表示。

中廣核新能源總裁李亦倫此前表示，在“競(jìng)價(jià)”與“平價(jià)”的形勢(shì)下，新增風(fēng)電項(xiàng)目投資收益率面臨下行趨勢(shì)。在當(dāng)前技術(shù)水平、設(shè)備造價(jià)、土建成本與融資成本未發(fā)生大幅下調(diào)的條件下，“競(jìng)價(jià)”與“平價(jià)”風(fēng)電項(xiàng)目盈利能力相較于存量項(xiàng)目將發(fā)生較大變化。只有正視風(fēng)電行業(yè)合理的預(yù)期收益，并通過不斷的技術(shù)升級(jí)、優(yōu)化設(shè)計(jì)、創(chuàng)新模式、降低造價(jià)與融資成本等手段，才能保證項(xiàng)目的盈利能力。“加大并購(gòu)”正成為中廣核新能源的重大戰(zhàn)略之一。

“我判斷未來頭部設(shè)備廠商會(huì)從賣風(fēng)機(jī)向賣風(fēng)機(jī)和賣風(fēng)場(chǎng)兩條腿走路轉(zhuǎn)變。打個(gè)比方，就像過去只賣毛坯房，現(xiàn)在也賣精裝修房。毛坯房給到業(yè)主后，后續(xù)是好是壞全看業(yè)主如何設(shè)計(jì)和維護(hù)，而精裝修房直接交鑰匙，省心省力，增值服務(wù)能帶來價(jià)值的確定性。”一位不愿透露姓名的開發(fā)商業(yè)主表示，風(fēng)電平價(jià)后，資產(chǎn)邊界更加清晰，沒有補(bǔ)貼拖欠的困擾，會(huì)加速資產(chǎn)交易。而有技術(shù)貫通能力的頭部整機(jī)商既懂風(fēng)機(jī)、有資源又會(huì)設(shè)計(jì)風(fēng)場(chǎng)，其靈活的組織和機(jī)制也支撐平價(jià)項(xiàng)目的全流程開發(fā)，因此不會(huì)僅僅局限于設(shè)備供應(yīng)。

“對(duì)于開發(fā)商來說，直接買風(fēng)場(chǎng)的交易更加直接透明，所有發(fā)電量、故障數(shù)據(jù)都能看到，通過購(gòu)買風(fēng)場(chǎng)，開發(fā)商將直接獲得整機(jī)商技術(shù)能力對(duì)于風(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目的溢價(jià)。”行業(yè)分析人士稱。