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熱情洋溢的巴西是南美洲國(guó)土面積最大的國(guó)家，同時(shí)也是南美最大的風(fēng)能市場(chǎng)。截至2018年底，巴西的累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)量為14.7 GW，2018年的新增裝機(jī)量為1.9 GW，位列全球第五位*。
雖然這個(gè)數(shù)字與中國(guó)的206.8 GW總裝機(jī)容量和21.2 GW新增裝機(jī)量比起來(lái)可以說(shuō)是小巫見大巫，但巴西是一個(gè)風(fēng)能資源異稟且快速成長(zhǎng)的風(fēng)能市場(chǎng)。
僅僅以100米輪轂高度來(lái)測(cè)算，巴西的陸上風(fēng)能潛力就達(dá)到了驚人的880 GW，其中有522 GW技術(shù)上來(lái)說(shuō)是可以實(shí)現(xiàn)的潛力。而其漫長(zhǎng)的海岸線更是帶來(lái)了驚人的1.3 TW（即1300 GW）的海上風(fēng)電潛力**。
這么大的蛋糕自然是引得各家開發(fā)商與主機(jī)商垂涎欲滴。國(guó)際上市場(chǎng)份額的最大的三家整機(jī)制造商都已經(jīng)落戶巴西，巴西也成為中國(guó)整機(jī)廠商“走出去”的理想目的地（小編就不說(shuō)是誰(shuí)了，大家都懂）。
而國(guó)際知名的開發(fā)商如EDF，ENGIE等也都紛紛來(lái)這片土地掘金。目前巴西最大風(fēng)電開發(fā)商是Rio Grande do Norte，以146個(gè)總?cè)萘抗灿?jì)3.9 GW的風(fēng)場(chǎng)位列第一**。
維斯塔斯在巴西VESTAS IN BRAZIL
維斯塔斯于2000年進(jìn)入巴西市場(chǎng)，建設(shè)了第一個(gè)風(fēng)場(chǎng)。2008年維斯塔斯在圣保羅設(shè)立了銷售與服務(wù)辦公室。2016年維斯塔斯在巴西投資生產(chǎn)線開始本地化生產(chǎn)。如今維斯塔斯在巴西的總裝機(jī)量為1.5 GW，占該國(guó)總裝機(jī)約10%。
在2018年，維斯塔斯看準(zhǔn)了潛力巨大的巴西市場(chǎng)，宣布在巴西投資最新機(jī)型V150-4.2 MW的產(chǎn)線。
從那以后，V150-4.2 MW的訂單有如泄洪之水鋪天蓋地而來(lái)，從2018年底到2019年6月18日這半年時(shí)間內(nèi)，維斯塔斯共收獲了來(lái)自五個(gè)客戶，共計(jì)1.4 GW的六筆V150-4.2 MW訂單，其中不乏有EDF與ENGIE這樣的國(guó)際玩家兼老客戶。加上2018年早些時(shí)候收獲的訂單，此機(jī)型目前在巴西累計(jì)收獲的訂單量超過(guò)了1.5 GW。
僅半年收獲的訂單量就接近維斯塔斯從2000年起總的裝機(jī)量，甚至占據(jù)了2018年整個(gè)國(guó)家新增裝機(jī)量的四分之三，V150-4.2 MW在巴西的受歡迎程度可見一斑。
那么問(wèn)題來(lái)了。
為什么V150-4.2 MW在巴西如此受歡迎？
WHY IS V150-4.2 MW SO WELCOMED IN BRAZIL?
其一，風(fēng)資源與機(jī)型的適配性。
從這張巴西風(fēng)資源圖譜來(lái)看，風(fēng)資源豐富的地區(qū)主要集中在巴西東北部，那里的年平均風(fēng)速大部分為7-8m/s，有些地區(qū)可以達(dá)到9m/s以上，就風(fēng)況而言十分類似于我國(guó)內(nèi)蒙古地區(qū)。這樣的風(fēng)速十分適合V150-4.2 MW的適用范圍，因此選擇V150-4.2 MW可以保證風(fēng)能的充分利用，帶來(lái)良好的投資回報(bào)。
其二，維斯塔斯的質(zhì)量與可靠性在巴西得到了充分的驗(yàn)證與認(rèn)可。
2017年十月，彭博新能源財(cái)經(jīng)（BNEF）采用巴西國(guó)家電力交易商會(huì)的數(shù)據(jù)，對(duì)巴西境內(nèi)8.5 GW的風(fēng)場(chǎng)15個(gè)月的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)研，并將這些風(fēng)場(chǎng)按照運(yùn)營(yíng)商和整機(jī)制造商進(jìn)行分類。
BNEF對(duì)比了這些風(fēng)場(chǎng)的容量系數(shù)，并將實(shí)際的容量系數(shù)與保證的容量系數(shù)進(jìn)行對(duì)比。由于各個(gè)風(fēng)場(chǎng)的容量系數(shù)與當(dāng)?shù)仫L(fēng)況有關(guān)，所以容量系數(shù)的絕對(duì)值有高有低。
而更有參考價(jià)值的是不同整機(jī)廠商實(shí)際容量系數(shù)與保證容量系數(shù)的吻合度。在所有考察的九家整機(jī)制造商中，大部分整機(jī)制造商的實(shí)際容量系數(shù)要低于保證容量系數(shù)值，只有一家在過(guò)去的六年內(nèi)有五年超過(guò)了保證值。
而要論吻合度，維斯塔斯在過(guò)去的六年內(nèi)有五年都非常好地實(shí)現(xiàn)了實(shí)際值與保證值的吻合程度，而且吻合度呈現(xiàn)逐年提高的趨勢(shì)。
對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不希望實(shí)際值低于保證值，這意味著業(yè)主要承擔(dān)這一部分損失。業(yè)主也不希望通過(guò)擁有一個(gè)非常低的保證值來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)際值高于保證值。對(duì)于業(yè)主來(lái)講，最好的情況是實(shí)際值與保證值十分吻合，這樣除了免去偏差處罰金外，還降低了項(xiàng)目財(cái)務(wù)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確度BUSINESS CASE CERTAINTY
降低財(cái)務(wù)不確定性風(fēng)險(xiǎn)，這就是維斯塔斯為什么總是提及一個(gè)叫做“商業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確度（Business Case Certainty）“的概念。
維斯塔斯堅(jiān)信，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成功，不僅要保證項(xiàng)目的預(yù)期收益達(dá)到業(yè)主的預(yù)期，更要保證風(fēng)場(chǎng)在運(yùn)行過(guò)程中實(shí)際的表現(xiàn)與預(yù)期的表現(xiàn)相吻合。
而后者往往是一些經(jīng)驗(yàn)不足的開發(fā)商容易忽略的地方，即只關(guān)心項(xiàng)目前期紙面上美麗的預(yù)期數(shù)字，而沒(méi)有考慮到項(xiàng)目是否能夠真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的藍(lán)圖。尤其是考慮到風(fēng)電項(xiàng)目一般周期較長(zhǎng)（一般以二十年為風(fēng)電項(xiàng)目的壽命周期），能否在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保證風(fēng)電場(chǎng)穩(wěn)定地、以預(yù)期的方式與性能運(yùn)行尤為關(guān)鍵。
這很大程度上也反映了維斯塔斯作為丹麥企業(yè)的匠心精神與穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)——不拿客戶的項(xiàng)目冒險(xiǎn)，只給客戶穩(wěn)妥、低風(fēng)險(xiǎn)的方案。
為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，維斯塔斯在確?？蛻舻纳虡I(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確度方面做了很大的投資與很多努力，包括漸進(jìn)式的研發(fā)模式、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的測(cè)試系統(tǒng)與流程、對(duì)制造質(zhì)量嚴(yán)格的把關(guān)、利用龐大的數(shù)據(jù)和高性能的超級(jí)計(jì)算機(jī)進(jìn)行準(zhǔn)確的風(fēng)資源評(píng)估和預(yù)防性維護(hù)等。
這樣做所取得的成果是顯著并且有目共睹的——維斯塔斯成功地將基于能量可利用率的衡量風(fēng)電機(jī)組表現(xiàn)指標(biāo)發(fā)電量損失系數(shù)（Lost production factor, LPF）在全平臺(tái)范圍降低并維持在2%以下，意味著只有不到2%的發(fā)電量由于維斯塔斯機(jī)組的原因而損失掉了。這個(gè)數(shù)字在全行業(yè)來(lái)說(shuō)只有維斯塔斯做到了。
競(jìng)價(jià)與平價(jià)下的商業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確度BUSINESS CASE CERTAINTY UNDER AUCTION AND GRID-PARITY
時(shí)下中國(guó)風(fēng)電行業(yè)正在進(jìn)行如火如荼的去補(bǔ)貼改革，競(jìng)價(jià)與平價(jià)成為了行業(yè)的關(guān)鍵詞。過(guò)去高補(bǔ)貼、高回報(bào)、快投資回收已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。
如果說(shuō)過(guò)去的高利潤(rùn)、短資金回籠周期讓業(yè)主可以忽略其項(xiàng)目的準(zhǔn)確度的話，現(xiàn)在業(yè)主們不得不拿起放大鏡，精打細(xì)算，仔細(xì)評(píng)估項(xiàng)目測(cè)算時(shí)期的每一個(gè)參數(shù)。
因?yàn)橥顿Y利潤(rùn)空間降低，不會(huì)給投資留下大的偏差空間，也許微小的差別就成為一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。此外投資回收周期的延長(zhǎng)也要求業(yè)主不得不考慮項(xiàng)目的遠(yuǎn)期準(zhǔn)確度。
用近幾年流行的話來(lái)講：大潮退去，才能看到誰(shuí)在裸奔。如今補(bǔ)貼的退坡就如同正在退去的浪潮，當(dāng)行業(yè)真正成熟起來(lái)，擺脫補(bǔ)貼自由生長(zhǎng)時(shí)，才能看到誰(shuí)在用心做事，誰(shuí)在渾水摸魚。相信時(shí)間會(huì)給行業(yè)一個(gè)答案。
雖然這個(gè)數(shù)字與中國(guó)的206.8 GW總裝機(jī)容量和21.2 GW新增裝機(jī)量比起來(lái)可以說(shuō)是小巫見大巫，但巴西是一個(gè)風(fēng)能資源異稟且快速成長(zhǎng)的風(fēng)能市場(chǎng)。
僅僅以100米輪轂高度來(lái)測(cè)算，巴西的陸上風(fēng)能潛力就達(dá)到了驚人的880 GW，其中有522 GW技術(shù)上來(lái)說(shuō)是可以實(shí)現(xiàn)的潛力。而其漫長(zhǎng)的海岸線更是帶來(lái)了驚人的1.3 TW（即1300 GW）的海上風(fēng)電潛力**。
這么大的蛋糕自然是引得各家開發(fā)商與主機(jī)商垂涎欲滴。國(guó)際上市場(chǎng)份額的最大的三家整機(jī)制造商都已經(jīng)落戶巴西，巴西也成為中國(guó)整機(jī)廠商“走出去”的理想目的地（小編就不說(shuō)是誰(shuí)了，大家都懂）。
而國(guó)際知名的開發(fā)商如EDF，ENGIE等也都紛紛來(lái)這片土地掘金。目前巴西最大風(fēng)電開發(fā)商是Rio Grande do Norte，以146個(gè)總?cè)萘抗灿?jì)3.9 GW的風(fēng)場(chǎng)位列第一**。
維斯塔斯在巴西VESTAS IN BRAZIL
維斯塔斯于2000年進(jìn)入巴西市場(chǎng)，建設(shè)了第一個(gè)風(fēng)場(chǎng)。2008年維斯塔斯在圣保羅設(shè)立了銷售與服務(wù)辦公室。2016年維斯塔斯在巴西投資生產(chǎn)線開始本地化生產(chǎn)。如今維斯塔斯在巴西的總裝機(jī)量為1.5 GW，占該國(guó)總裝機(jī)約10%。
維斯塔斯在巴西的裝機(jī)與辦事處
在2018年，維斯塔斯看準(zhǔn)了潛力巨大的巴西市場(chǎng)，宣布在巴西投資最新機(jī)型V150-4.2 MW的產(chǎn)線。
從那以后，V150-4.2 MW的訂單有如泄洪之水鋪天蓋地而來(lái)，從2018年底到2019年6月18日這半年時(shí)間內(nèi)，維斯塔斯共收獲了來(lái)自五個(gè)客戶，共計(jì)1.4 GW的六筆V150-4.2 MW訂單，其中不乏有EDF與ENGIE這樣的國(guó)際玩家兼老客戶。加上2018年早些時(shí)候收獲的訂單，此機(jī)型目前在巴西累計(jì)收獲的訂單量超過(guò)了1.5 GW。
僅半年收獲的訂單量就接近維斯塔斯從2000年起總的裝機(jī)量，甚至占據(jù)了2018年整個(gè)國(guó)家新增裝機(jī)量的四分之三，V150-4.2 MW在巴西的受歡迎程度可見一斑。
那么問(wèn)題來(lái)了。
為什么V150-4.2 MW在巴西如此受歡迎？
WHY IS V150-4.2 MW SO WELCOMED IN BRAZIL?
其一，風(fēng)資源與機(jī)型的適配性。
巴西風(fēng)資源圖譜
從這張巴西風(fēng)資源圖譜來(lái)看，風(fēng)資源豐富的地區(qū)主要集中在巴西東北部，那里的年平均風(fēng)速大部分為7-8m/s，有些地區(qū)可以達(dá)到9m/s以上，就風(fēng)況而言十分類似于我國(guó)內(nèi)蒙古地區(qū)。這樣的風(fēng)速十分適合V150-4.2 MW的適用范圍，因此選擇V150-4.2 MW可以保證風(fēng)能的充分利用，帶來(lái)良好的投資回報(bào)。
其二，維斯塔斯的質(zhì)量與可靠性在巴西得到了充分的驗(yàn)證與認(rèn)可。
2017年十月，彭博新能源財(cái)經(jīng)（BNEF）采用巴西國(guó)家電力交易商會(huì)的數(shù)據(jù)，對(duì)巴西境內(nèi)8.5 GW的風(fēng)場(chǎng)15個(gè)月的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)研，并將這些風(fēng)場(chǎng)按照運(yùn)營(yíng)商和整機(jī)制造商進(jìn)行分類。
BNEF對(duì)比了這些風(fēng)場(chǎng)的容量系數(shù)，并將實(shí)際的容量系數(shù)與保證的容量系數(shù)進(jìn)行對(duì)比。由于各個(gè)風(fēng)場(chǎng)的容量系數(shù)與當(dāng)?shù)仫L(fēng)況有關(guān)，所以容量系數(shù)的絕對(duì)值有高有低。
而更有參考價(jià)值的是不同整機(jī)廠商實(shí)際容量系數(shù)與保證容量系數(shù)的吻合度。在所有考察的九家整機(jī)制造商中，大部分整機(jī)制造商的實(shí)際容量系數(shù)要低于保證容量系數(shù)值，只有一家在過(guò)去的六年內(nèi)有五年超過(guò)了保證值。
而要論吻合度，維斯塔斯在過(guò)去的六年內(nèi)有五年都非常好地實(shí)現(xiàn)了實(shí)際值與保證值的吻合程度，而且吻合度呈現(xiàn)逐年提高的趨勢(shì)。
來(lái)源：彭博新能源財(cái)經(jīng)
對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不希望實(shí)際值低于保證值，這意味著業(yè)主要承擔(dān)這一部分損失。業(yè)主也不希望通過(guò)擁有一個(gè)非常低的保證值來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)際值高于保證值。對(duì)于業(yè)主來(lái)講，最好的情況是實(shí)際值與保證值十分吻合，這樣除了免去偏差處罰金外，還降低了項(xiàng)目財(cái)務(wù)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確度BUSINESS CASE CERTAINTY
降低財(cái)務(wù)不確定性風(fēng)險(xiǎn)，這就是維斯塔斯為什么總是提及一個(gè)叫做“商業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確度（Business Case Certainty）“的概念。
維斯塔斯堅(jiān)信，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成功，不僅要保證項(xiàng)目的預(yù)期收益達(dá)到業(yè)主的預(yù)期，更要保證風(fēng)場(chǎng)在運(yùn)行過(guò)程中實(shí)際的表現(xiàn)與預(yù)期的表現(xiàn)相吻合。
而后者往往是一些經(jīng)驗(yàn)不足的開發(fā)商容易忽略的地方，即只關(guān)心項(xiàng)目前期紙面上美麗的預(yù)期數(shù)字，而沒(méi)有考慮到項(xiàng)目是否能夠真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的藍(lán)圖。尤其是考慮到風(fēng)電項(xiàng)目一般周期較長(zhǎng)（一般以二十年為風(fēng)電項(xiàng)目的壽命周期），能否在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保證風(fēng)電場(chǎng)穩(wěn)定地、以預(yù)期的方式與性能運(yùn)行尤為關(guān)鍵。
這很大程度上也反映了維斯塔斯作為丹麥企業(yè)的匠心精神與穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)——不拿客戶的項(xiàng)目冒險(xiǎn)，只給客戶穩(wěn)妥、低風(fēng)險(xiǎn)的方案。
為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，維斯塔斯在確?？蛻舻纳虡I(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確度方面做了很大的投資與很多努力，包括漸進(jìn)式的研發(fā)模式、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的測(cè)試系統(tǒng)與流程、對(duì)制造質(zhì)量嚴(yán)格的把關(guān)、利用龐大的數(shù)據(jù)和高性能的超級(jí)計(jì)算機(jī)進(jìn)行準(zhǔn)確的風(fēng)資源評(píng)估和預(yù)防性維護(hù)等。
這樣做所取得的成果是顯著并且有目共睹的——維斯塔斯成功地將基于能量可利用率的衡量風(fēng)電機(jī)組表現(xiàn)指標(biāo)發(fā)電量損失系數(shù)（Lost production factor, LPF）在全平臺(tái)范圍降低并維持在2%以下，意味著只有不到2%的發(fā)電量由于維斯塔斯機(jī)組的原因而損失掉了。這個(gè)數(shù)字在全行業(yè)來(lái)說(shuō)只有維斯塔斯做到了。
競(jìng)價(jià)與平價(jià)下的商業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確度BUSINESS CASE CERTAINTY UNDER AUCTION AND GRID-PARITY
時(shí)下中國(guó)風(fēng)電行業(yè)正在進(jìn)行如火如荼的去補(bǔ)貼改革，競(jìng)價(jià)與平價(jià)成為了行業(yè)的關(guān)鍵詞。過(guò)去高補(bǔ)貼、高回報(bào)、快投資回收已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。
如果說(shuō)過(guò)去的高利潤(rùn)、短資金回籠周期讓業(yè)主可以忽略其項(xiàng)目的準(zhǔn)確度的話，現(xiàn)在業(yè)主們不得不拿起放大鏡，精打細(xì)算，仔細(xì)評(píng)估項(xiàng)目測(cè)算時(shí)期的每一個(gè)參數(shù)。
因?yàn)橥顿Y利潤(rùn)空間降低，不會(huì)給投資留下大的偏差空間，也許微小的差別就成為一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。此外投資回收周期的延長(zhǎng)也要求業(yè)主不得不考慮項(xiàng)目的遠(yuǎn)期準(zhǔn)確度。
用近幾年流行的話來(lái)講：大潮退去，才能看到誰(shuí)在裸奔。如今補(bǔ)貼的退坡就如同正在退去的浪潮，當(dāng)行業(yè)真正成熟起來(lái)，擺脫補(bǔ)貼自由生長(zhǎng)時(shí)，才能看到誰(shuí)在用心做事，誰(shuí)在渾水摸魚。相信時(shí)間會(huì)給行業(yè)一個(gè)答案。
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