在煤改氣浪潮的推動下，僅2017、2018兩年，燃?xì)獗趻鞝t內(nèi)銷就將近900萬臺。在這利好市場，因行業(yè)對燃?xì)獗趻鞝t沒有建立標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)、產(chǎn)品內(nèi)配要求，導(dǎo)致許多缺少技術(shù)人員、檢測不標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)也加入進來，造成市場銷售的產(chǎn)品良莠不齊、行業(yè)魚龍混雜。然而，2019年進入市場冷靜期，行業(yè)將面臨洗牌，市場重新回歸正常的發(fā)展軌道。為此，不少燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)開始了針對性產(chǎn)品與渠道部署，迎接“后煤改氣”時代的機遇與挑戰(zhàn)。近日，慧聰供熱采暖網(wǎng)與壁掛爐知名企業(yè)——廣東羽順熱能設(shè)備有限公司（以下簡稱羅密歐）總經(jīng)理侯俊奎先生進行了深入交談。

廣東羽順熱能設(shè)備有限公司總經(jīng)理侯俊奎先生

來自陜西、軍隊大院長大的侯俊奎先生，不僅有著陜西人的直爽豪放，并由于從小受到軍隊起床號、熄燈號、整齊方陣中宏亮的口號聲的熏陶，造就了侯俊奎先生堅貞不屈、堅韌不拔、不計較得失、奮起上進的強毅體魄。同時，面對事情的抉擇，也有著非一般人的果敢和坦然。這些無疑是為侯俊奎先生在引領(lǐng)企業(yè)良好發(fā)展的道路上，贏得了更好的機會。

據(jù)侯俊奎先生介紹，在“煤改氣”還未爆發(fā)前，羅密歐就以品質(zhì)為突破口，打入行業(yè)；時至今日，羅密歐一直堅持以品質(zhì)和安全為使命，將創(chuàng)新科技、節(jié)能環(huán)保、時尚設(shè)計完美結(jié)合；同時，在過去的2018年，羅密歐憑借市場積攢多年的良好口碑以及能滿足用戶需求的產(chǎn)品，在甘肅、陜西、吉林、西寧、貴陽等地相繼獲得了良好的出貨量；并獲得了用戶的高度好評和認(rèn)可。

強化渠道建設(shè)，實現(xiàn)1+1>2

針對市場變化，羅密歐通過結(jié)合自身發(fā)展情況和敏銳的預(yù)知能力，將進一步穩(wěn)固渠道建設(shè)。侯俊奎先生表示，羅密歐將“煤改氣”、非煤改氣區(qū)域市場分開獨立建設(shè)，并著重在項目地打造品牌旗艦店，用周到的服務(wù)增加客戶粘合度和滿意度。同時，為建立標(biāo)準(zhǔn)化，羅密歐提供標(biāo)統(tǒng)一的經(jīng)銷商/工程商合同，打造統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，擴大品牌影響力，從設(shè)計到執(zhí)行，羅密歐為店鋪的落地完工提供店面設(shè)計、店鋪成列品、宣傳等整個流程的支持。

行業(yè)有這樣一句話“渠道為王，得渠道者得天下”，在行業(yè)深耕多年的侯俊奎先生對此深有體會。他表示，渠道建設(shè)對于企業(yè)長期的良好發(fā)展尤為重要，特別是在后煤改氣時代，以零售市場和置換市場為主的行業(yè)，用戶使用產(chǎn)品的感受度和滿意度將直接影響著品牌的口碑和市場占有率。為此，2019年，羅密歐將加強終端渠道建設(shè)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)，成為有口皆碑的燃?xì)獗趻鞝t專業(yè)品牌。

加大宣傳力度，完善品牌形象

自2016年煤改氣開始全面爆發(fā)，燃?xì)獗趻鞝t市場涌入了眾多企業(yè)。如今，在市場需求回縮與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，行業(yè)競爭不斷加劇，企業(yè)想要脫穎而出，不僅需要依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的售后服務(wù)，同時還需要有先人的品牌定位和宣傳推廣方案。

正如侯俊奎先生所說：“現(xiàn)在是商品經(jīng)濟社會，不再是以前的好酒不怕巷子深”。的確如此，當(dāng)今的企業(yè)要生存必須把自己的品牌打出去，做品牌推廣就是要更多的人了解企業(yè)，企業(yè)才能有發(fā)展，有活力，才能立于不敗之地。據(jù)侯俊奎先生介紹，羅密歐一直堅持做線上推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行品牌宣傳，在維護好現(xiàn)有的客戶資源的同時不斷拓展意向客戶合作。另外，除了標(biāo)準(zhǔn)化的旗艦店設(shè)計，羅密歐還將通過自身的技術(shù)支撐，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、同行情況，配合經(jīng)銷商進行地面宣傳，達到線上線下同步宣傳雙管齊下的效果。

加強團隊建設(shè)，專業(yè)高效作業(yè)

眾所周知，相對于2017年的市場需求大爆發(fā)，2018年的市場需求遠(yuǎn)不如預(yù)期的大，可謂是壁掛爐市場的“冷季”。因此不少企業(yè)在這一年進行了內(nèi)部沉淀；其中，就有羅密歐，作為一家側(cè)重于打造終端的壁掛爐企業(yè)，羅密歐深受行業(yè)的器重和信任，在2018年，相繼榮獲“燃?xì)獗趻鞝t杰出品牌”、“煤改氣示范企業(yè)”等稱號。

此外，為進一步深化、推進團隊的專業(yè)性，以此增加客戶的粘合度，羅密歐借助企業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，針對互聯(lián)網(wǎng)時代人才培養(yǎng)和企業(yè)管理角度出發(fā)，進行公司內(nèi)部人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。侯俊奎先生說到，完善落實河北、山東、甘肅等地的中標(biāo)項目后，員工工作強度相對放松，有機會進行團隊建設(shè)，為工作人員進行管理、軟件、服務(wù)等針對性的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)性，更好地服務(wù)于客戶，引導(dǎo)客戶規(guī)范化。

2019年，在采暖行業(yè)發(fā)展日漸穩(wěn)定的時代，羅密歐將繼續(xù)砥礪前行。正如侯俊奎先生所說，無論哪個時代，做好產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)都是首要標(biāo)準(zhǔn)。為順應(yīng)今后的市場發(fā)展趨勢，羅密歐強化渠道建設(shè)，為零售市場、后置換市場提前奠基；并將繼續(xù)秉承做好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，研發(fā)創(chuàng)新，為成為云服務(wù)生產(chǎn)制造商不斷努力發(fā)展，致力為中國家庭指導(dǎo)智能舒適的采暖產(chǎn)品！