站在風(fēng)口上，豬都能飛。但如果風(fēng)沒有了，沒長翅膀的豬就掉下來了。在沒有風(fēng)的時(shí)候還能飛得越來越高，因?yàn)樘旌祥L翅膀了。——高紀(jì)凡

2020年的高紀(jì)凡似乎“高調(diào)”了起來，亮相多了。有人說他不得不這么做，因?yàn)闀r(shí)與勢都需要他更多地亮相。因?yàn)?ldquo;風(fēng)云逐起”。

2021對光伏行業(yè)來說，是一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，也是一個(gè)時(shí)代的開始，沒人知道在未來會(huì)發(fā)生什么，光伏人都在這個(gè)棋局里。


書生從商 高紀(jì)凡的創(chuàng)業(yè)史更簡單

其實(shí)要說高紀(jì)凡是不得不提天合光能的，而要說天合光能也是不得不說高紀(jì)凡的。

不過關(guān)于高紀(jì)凡創(chuàng)業(yè)的相關(guān)報(bào)道并不多，也沒有更多充滿傳記色彩的文字記錄。

高紀(jì)凡， 1981年至1985年就讀南京大學(xué)化學(xué)系高分子專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。1985年至1988年就讀吉林大學(xué)量子化學(xué)專業(yè)，獲碩士學(xué)位。對于非業(yè)內(nèi)人士，尤其是東北的光伏人，往往愿意將其與施正榮同時(shí)提起。原因在于高紀(jì)凡畢業(yè)的吉林大學(xué)地處長春。

而施正榮則是畢業(yè)于長春理工大學(xué)，彼時(shí)的校名為長春光學(xué)精密機(jī)械學(xué)院，同樣地處長春。坊間一直有所傳聞，當(dāng)年施正榮意欲在長春創(chuàng)辦光伏企業(yè)，但是由于相關(guān)部門未能給予更多重視，缺少相關(guān)政策支持，最終不了了之。后，施正榮憑借尚德的突出表現(xiàn)而一舉成為全國首富，坊間議論再起——如果當(dāng)初施正榮在長春創(chuàng)辦光伏企業(yè)，今天的長春乃至吉林，甚至東北的光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)怎么樣，而高紀(jì)凡是否會(huì)在長春創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然這些都是茶語飯后的談資。

高紀(jì)凡那時(shí)的畢業(yè)生大多應(yīng)該還是包分配的，也許是能夠?qū)谏习嗟?。彼時(shí)可以出國留學(xué)者更是少之又少的。而高紀(jì)凡偏偏放棄了去國外留學(xué)的機(jī)會(huì)。按照當(dāng)時(shí)大多數(shù)人的想法來看，是有些不可思議的。但是書生的想法或者總是與別人不一樣，尤其是學(xué)習(xí)好的書生。

高紀(jì)凡1988年研究生畢業(yè)，放棄了加州伯克利大學(xué)攻讀博士的機(jī)會(huì)。相關(guān)報(bào)道說，彼時(shí)的高紀(jì)凡懷揣十幾塊錢，開始了廣東的拼搏之旅。再然后，高紀(jì)凡在廣州創(chuàng)建了自己的第一家公司——廣東順德富有洗滌劑廠，又創(chuàng)辦了武進(jìn)協(xié)和精細(xì)化工廠。高紀(jì)凡在吉林大學(xué)師從中科院院士唐敖慶先生，做此工作絕對算的上對口工作。而在相關(guān)采訪中，高紀(jì)凡曾經(jīng)透露，確實(shí)是打算做化學(xué)添加劑并打算將其發(fā)揚(yáng)光大的。

當(dāng)然，計(jì)劃終究是沒有變化快的。

1992年，高紀(jì)凡“撂挑子走人”了——回家鄉(xiāng)江蘇重新創(chuàng)業(yè)。而也就是此次創(chuàng)業(yè)，為高紀(jì)凡后續(xù)的精彩拉開了帷幕。

高紀(jì)凡回到家鄉(xiāng)并沒有選擇自己的老行當(dāng)，而選擇了氟碳鋁板幕墻——一種新的建筑外裝飾材料，一個(gè)當(dāng)時(shí)諸多人都說不清的事物。之所以會(huì)如此，是因?yàn)楦呒o(jì)凡聽說歐美國家在使用，而彼時(shí)做此項(xiàng)業(yè)務(wù)的僅僅在深圳存有一家外資企業(yè)，所以高紀(jì)凡也足以算作國內(nèi)此新興行業(yè)的“開創(chuàng)者”。

物以稀為貴，高紀(jì)凡盡情享受著該行業(yè)帶來的高額利潤和彼時(shí)無限的市場。他拿下的第一個(gè)項(xiàng)目是北京標(biāo)志性建筑之一的軍委大樓外墻裝飾工程，而后高紀(jì)凡又分別拿下華彬國際大廈、南京國稅大樓、人民日報(bào)編輯大樓的外墻或屋頂?shù)戎T多項(xiàng)目，一時(shí)風(fēng)頭無二。

當(dāng)然，這樣一塊大蛋糕，任誰都是無法獨(dú)享的，蜂擁而至的投資者，讓高紀(jì)凡重新審視這一行業(yè)。

高紀(jì)凡又撤了！

開始第三次創(chuàng)業(yè)。這次高紀(jì)凡看好了光伏。

1997年12月，《京都議定書》在日本京都由聯(lián)合國氣候變化框架公約參加國三次會(huì)議制定。其提出的目標(biāo)是 “將大氣中的溫室氣體含量穩(wěn)定在一個(gè)適當(dāng)?shù)乃?，進(jìn)而防止劇烈的氣候改變對人類造成傷害”。

而在此之前，也就是1997年6月，美國提出了“百萬太陽能屋頂計(jì)劃”。目標(biāo)是到2010年將在100萬個(gè)屋頂或建筑物其他可能的部位安裝太陽能系統(tǒng)，包括太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能熱水系統(tǒng)和太陽能空氣集熱系統(tǒng)。

然而，就是同年的12月26日，高紀(jì)凡成立了天合光能。

1998年，我國開始關(guān)注太陽能發(fā)電，擬建設(shè)第一套3MW多晶硅電池及應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目。苗連生爭取到了此項(xiàng)目，也成為中國太陽能產(chǎn)業(yè)中第一個(gè)“吃螃蟹”的人。而苗連生也以此為起點(diǎn)，拉開自己跌宕的光伏生涯。

而后中國光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了相對快速的發(fā)展期。

而在此期間，有兩件事是不得不提的。一件天合光能建造了我國首座“太陽房”，且被新聞聯(lián)播所播報(bào)；另外一件則是在2006年，天合光能在紐交所上市了。

而在此之前，已經(jīng)有中國光伏企業(yè)在美國上市——2005年，施正榮的尚德在紐約證券交易所上市。而尚德的上市也拉開了中國光伏企業(yè)在美國上市的序幕。天合光能、晶澳、英利等陸續(xù)在美國上市。

而對于為何中國光伏企業(yè)熱衷在美國上市，有觀點(diǎn)認(rèn)為與當(dāng)時(shí)的時(shí)間和環(huán)境相關(guān)，彼時(shí)在紐交所上市，能夠獲得相對更多的利益。而近幾年中國光伏企業(yè)開始陸續(xù)退出美國股市，相關(guān)分析的原因似乎與此種觀點(diǎn)相互印證。

天合光能在紐交所上市的時(shí)間為2006年12月19日，用十年時(shí)間，天合光能走到了紐交所。天合光能首期發(fā)行股票530萬股，發(fā)行價(jià)為每股18.50美元，收盤 價(jià)20.28美元，漲幅為9.62%，成功募集資金9800萬美元。2007年6月6日，天合光能又成功完成了增發(fā)，增發(fā)定價(jià)為每股45.00美元，共募集資金超過2.43億美元。當(dāng)時(shí)有相關(guān)評價(jià)說：在首次公開發(fā)行后，這么短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)增發(fā)，這在上市企業(yè)中是不多見的。

而在天合光能上市前，高紀(jì)凡以20億資產(chǎn)位列當(dāng)年胡潤能源富豪榜第9位。

此階段也被高紀(jì)凡稱為天合的1.0時(shí)代。高紀(jì)凡之所以如此劃分并非因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而是其認(rèn)為此階段，天合光能更多是跟蹤國外的技術(shù)發(fā)展，然后通過技術(shù)創(chuàng)新去降本。

紐交所上市 從跟隨者變成領(lǐng)跑者

隨著天合光能跨越1.0時(shí)代，進(jìn)入到了2.0乃至3.0時(shí)代。

2.0時(shí)代，高紀(jì)凡將2007年-2017年劃入此階段。而2017年，則是天合光能3.0時(shí)代的開啟。

在天合的2.0時(shí)代的初始年，也就是2007年，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為生產(chǎn)太陽能電池最多的國家，產(chǎn)量從2006年的400MW直接躍升到1088MW。也恰是從2007年，中國成為世界第一光伏電池生產(chǎn)大國。

然而，在我國光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一年后，2008年，全球金融危機(jī)隨之而來。

此次金融危機(jī)使全球光伏裝機(jī)量迅速大幅度回落，硅料價(jià)格暴跌，電池和組件廠商承受巨大壓力。然而在2009-2010年，光伏市場開始逐漸回溫，但是此時(shí)歐洲依舊是光伏的主要裝機(jī)區(qū)。

但與此同時(shí)，中國企業(yè)保利協(xié)鑫崛起，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2010年保利協(xié)鑫的多晶硅在全球市場中的市占份額提升到11.16%，進(jìn)而推動(dòng)了國內(nèi)硅料價(jià)格和系統(tǒng)成本的下降。

2010年，常州天合光能有限公司銷售額于年底破百億元。

光伏市場在經(jīng)過短暫的喘息之后，2011年，“雙反”拉開了帷幕。

2011年10月18日，SolarWorld等美國光伏企業(yè)向美國商務(wù)部和美國國際貿(mào)易委員會(huì)提出申訴，要求聯(lián)邦政府對來自中國的光伏產(chǎn)品征收超過10億美元的關(guān)稅。2012年10月10日，美國商務(wù)部對進(jìn)口中國光伏產(chǎn)品作出反傾銷、反補(bǔ)貼終裁，征收14.78%~15.97%的反補(bǔ)貼稅和18.32%~249.96%的反傾銷稅。2012年9月，歐盟啟動(dòng)針對中國輸歐光伏產(chǎn)業(yè)反傾銷調(diào)查。2013年6月，歐盟委員會(huì)宣布將從6月6日至8月6日對中國光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時(shí)反傾銷稅。

“雙反”對中國的光伏產(chǎn)業(yè)的打擊是巨大的，曾有人形容中國光伏市場當(dāng)時(shí)是“哀鴻遍野”。也就在此期間尚德、LDK、英利遭遇困境，或宣布破產(chǎn)重組，或被收購。亦有人說當(dāng)時(shí)的中國光伏企業(yè)留下了“一地雞毛”。

對于歐美的“雙反”，高紀(jì)凡并沒有更多的抱怨，他認(rèn)為改變別人的貿(mào)易規(guī)則并不現(xiàn)實(shí)的，到別人家里做生意，總要入鄉(xiāng)隨俗，既要積極溝通談判，又要進(jìn)一步進(jìn)行全球布局。高紀(jì)凡強(qiáng)調(diào)要從全球化去思考問題。除了建立海外生產(chǎn)基地，天合光能積極布局全球的市場銷售，整合研發(fā)資源，投資和推進(jìn)全球的光伏電站或解決方案。高紀(jì)凡也曾參與中美光伏多輪談判。

在“雙反”之后，2013-2016年間，國內(nèi)系列積極政策相繼出臺，中國光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，新的企業(yè)開始嶄露頭角，競爭開始變的激烈。


而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2014年、2015年，天合光能連續(xù)兩年全球出貨量位居全球首位。到了2016年，晶科取代了天合光能榜首的位置，從而開始了屬于自己的時(shí)代。而天合光能實(shí)力依舊，從2016年-2019年一直位居全球組件出貨量的前三。2017年，天合光能再次登陸全球新能源企業(yè)500強(qiáng)榜單，位列第13位，創(chuàng)榜單發(fā)布六年以來歷史最高排名。

2014、2015連續(xù)兩年的全球第一，讓更多的人看好天合光能的發(fā)展，但是高紀(jì)凡卻說天合的目標(biāo)是——全球最領(lǐng)先的組件供應(yīng)商，一流的系統(tǒng)集成商，智慧能源領(lǐng)域的開拓者。“有時(shí)候人為了保持第一，會(huì)做很多愚蠢的事情。”所以亦曾有坊間解讀天合光能是主動(dòng)“讓賢”。

“做老大的不易來自于兩個(gè)方面：引領(lǐng)者走在前面，有風(fēng)雨來的時(shí)候你總是第一個(gè)被刮到；第二個(gè)，領(lǐng)先者有很多的酸甜苦辣。比如技術(shù)領(lǐng)先了，后面的人盯著你。中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不行，你可能花了一個(gè)億去開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，人家花幾百萬挖一個(gè)人就把你這個(gè)東西拿走了。”高紀(jì)凡曾經(jīng)的說法也似乎成為此種說法的佐證。

當(dāng)然，高紀(jì)凡雖曾這樣說過，但是天合光能在研發(fā)方面并未放松。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截止到2016年12月19日，天合光能晶硅電池效率及組件功率輸出已15次打破世界紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)全球性的突破。通過嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的技術(shù)研發(fā)，已申請超過1350項(xiàng)太陽能光伏專利，其中784項(xiàng)獲得授權(quán)。在電池效率轉(zhuǎn)化方面，P型單晶硅電池及P型多晶硅電池的實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)換效率分別達(dá)到22.61%(2016)和21.25%(2015)。天合光能是第一家拿到UL客戶測試數(shù)據(jù)程序證書的公司。

也恰在2016年，對于天合光能來說較為重要的兩件事發(fā)生了——天合光能正式成立戶用光伏事業(yè)部，2017年8月17日，天合發(fā)布第一個(gè)原裝光伏戶用品牌天合富家；天合光能從美國紐交所退市。

對于從美國退市的原因，高紀(jì)凡表示：“主動(dòng)退市是公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。作為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們認(rèn)為資本市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展最好協(xié)同。之前歐美市場是全球光伏市場的主要陣地，在美國上市能夠更好地幫助天合在歐美市場發(fā)展。但十年過去，中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，國際市場的格局也發(fā)生了巨大變化，回歸也是天合發(fā)展的戰(zhàn)略之選。”

而與此同時(shí)，高紀(jì)凡亦表示，當(dāng)然各個(gè)方面對于天合在國內(nèi)資本市場上市是很歡迎的。所以國內(nèi)上市成為了必然。從紐交所退市時(shí)，天合光能的市值僅剩10.67億美元。

2017年來了，高紀(jì)凡認(rèn)為這是天合光能走向3.0時(shí)代的元年——這一年，我們開啟了“百萬屋頂”計(jì)劃；建立“平臺+創(chuàng)團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，以價(jià)值創(chuàng)造為主線，展開了一場激發(fā)活力的自我革命。所謂‘創(chuàng)團(tuán)’，就是凝聚社會(huì)力量，共同創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造價(jià)值，天之所趨，合創(chuàng)輝煌。在面向更廣泛的用戶時(shí)，從有邊界的創(chuàng)新走到無邊界的擁抱，讓終端用戶和社會(huì)上的各種力量都能到平臺上來發(fā)揮作用。

媒體曾經(jīng)如是報(bào)道。

而2017年高紀(jì)凡的一個(gè)舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)流傳頗廣——2017年6月1日，美國總統(tǒng)特朗普在正式宣布退出《巴黎氣候協(xié)定》，深感失望的高紀(jì)凡義憤填膺地趕到紐約特朗普大廈，一手持報(bào)，一手拇指朝下作鄙視狀。

當(dāng)然，也恰在2017年，中國光伏“失控”發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，2017年中國光伏發(fā)電新增裝機(jī)53.06GW，其中，光伏電站33.62GW，同比增長11%;分布式光伏19.44GW，同比增長3.7倍。截至2017年12月底，全國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)達(dá)到130.25GW，其中光伏電站100.59GW，分布式光伏29.66GW。

與之而來的，則是2018年“5.31”政策的襲來。相關(guān)報(bào)道顯示，作為中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長的高紀(jì)凡與同行共赴國家能源局磋商，表達(dá)行業(yè)訴求。其認(rèn)為，政策的調(diào)整如果是“急剎車”、“硬著陸”，會(huì)造成行業(yè)嚴(yán)重陣痛和大量負(fù)面因素。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)諸多人的努力并不能改變已經(jīng)下發(fā)的政策。

而高紀(jì)凡則要求旗下戶用品牌天合富家必須對經(jīng)銷商以及終端用戶負(fù)責(zé)，支持其緩解陣痛。

國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)表明：截至2018年底，全國光伏發(fā)電裝機(jī)達(dá)到1.74億千瓦，較上年新增4426萬千瓦，同比增長34%。其中，集中式電站12384萬千瓦，較上年新增2330萬千瓦，同比增長23%；分布式光伏5061萬千瓦，較上年新增2096萬千瓦，同比增長71%。

天合光能當(dāng)年位居全球組件出貨排行榜的第三位。天合光能表現(xiàn)依舊搶眼。

“5.31”落地之后，中國的光伏企業(yè)又經(jīng)歷了一輪洗牌。但是中國光伏行業(yè)在世界上已經(jīng)具有舉足輕重的作用。

而隨著2019年的到來了，以及2020年的到來，中國光伏行業(yè)技術(shù)快速更迭，這兩年又發(fā)生幾件對天合光能來說很重要的事情——210硅片推出、組件功率進(jìn)入6.0時(shí)代、天合光能登陸A股。

但這些對于天合光能來說，又是新一輪的選擇和挑戰(zhàn)。

風(fēng)云逐起，故事也是剛剛開始。