提起中國光伏產(chǎn)業(yè)那些曾經(jīng)“激情燃燒的歲月”中，布局上游，搶占多晶硅“大戰(zhàn)”歷歷在目。多晶硅的是制造太陽能電池的重要原材料，2005年我國第一個(gè)多晶硅生產(chǎn)項(xiàng)目在洛陽投產(chǎn)，當(dāng)時(shí)誰也沒想到僅僅三年的時(shí)間，國際多晶硅的價(jià)格就一路瘋漲，從每公斤22美元，一路漲到2008年的800美元。國內(nèi)大量光伏企業(yè)斥巨資涌入上游的多晶硅項(xiàng)目。

在光伏產(chǎn)業(yè)過山車般的沉浮成敗中“幸存”的幾位光伏大佬回憶起當(dāng)年的“爭上游”，他們將如何回望當(dāng)時(shí)的選擇，他們覺得自己做對了嗎？

為何光伏圈人人都想“爭上游”？

時(shí)任協(xié)鑫集團(tuán)副董事長舒樺 ：爭上游，應(yīng)該說當(dāng)時(shí)的背景和環(huán)境下面確實(shí)有著巨大的利潤空間，來錢快，來錢比較猛，大家一哄而上。中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上，其實(shí)我們兩頭在外的格局其中有一頭就是原材料長期控制在國外少數(shù)大型化學(xué)企業(yè)手中。當(dāng)時(shí)的多晶硅依賴進(jìn)口，價(jià)格高，供不應(yīng)求。

我記得當(dāng)年有色金屬協(xié)會(huì)每個(gè)月的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，都在我們這個(gè)行業(yè)里增加了新的面孔，而這些面孔往往都是來自于地產(chǎn)、貿(mào)易、紡織等跨界的一些投資，在不擁有技術(shù)、不擁有品牌、不擁有成本的前提下，快速地投資了大量的多晶硅產(chǎn)能。



不做上游是個(gè)艱難抉擇

阿特斯陽光電力有限公司董事長瞿曉鏵 ：阿特斯是長期堅(jiān)持不做上游，因?yàn)槲覀冇X得原材料雖然重要，但是一個(gè)公司也只有這么多的精力跟資源，必須要做自己擅長的事情。但是真到選擇來臨的時(shí)候，也是挺難的。我記得在2008年、2009年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候只要是簽了多晶硅的長約，行業(yè)都是簽十年，企業(yè)可以用一百塊美金拿到多晶硅，你沒簽到，那你就是三百塊、四百塊，看每個(gè)季度的報(bào)表，我們的毛利率永遠(yuǎn)是15—20%之間，別人永遠(yuǎn)是30%幾，你再怎么解釋，投資者也不信，分析師永遠(yuǎn)說你是三流，因?yàn)橐涣鞯亩际悄苣?0%多的毛利。

這個(gè)時(shí)候想堅(jiān)持這樣一種理念也是挺困難的，我記得最后一次出現(xiàn)簽不簽十年長約這么一個(gè)選擇題，對我來講，正好發(fā)生在2011年4月份，那個(gè)時(shí)候多晶硅的市價(jià)是100美金，長約價(jià)是40美金，簽還是不簽，我跟我供應(yīng)鏈副總在電話打了半個(gè)小時(shí)，返過來折過去的說，最后我說我下不了決心，還是算了吧，30%的毛利率我不要，我寧可跑馬拉松，制造業(yè)說到底是個(gè)苦活，拿到15%—20%的毛利率，但是讓這個(gè)企業(yè)不要有太大的風(fēng)險(xiǎn)，這是我的選擇了。


尋找多晶硅曾經(jīng)像尋寶一樣

尚德電力創(chuàng)始人施正榮 ：2004年國慶節(jié)，德國的朋友請我說，在吉爾吉斯斯坦在山里頭有高純度多晶硅，我說好，我去看看。我從上海坐到莫斯科，莫斯科半夜再坐到吉爾吉斯斯坦的首都。簡直就像坐坦克，轟轟走到那兒早上兩點(diǎn)，第二天帶我去看，開車13個(gè)小時(shí)來回，到山里頭。結(jié)果我非常失望，因?yàn)椴皇鞘裁锤呒兌榷嗑Ч瑁且苯鸺壎嗑Ч?，所以這個(gè)就是告訴大家當(dāng)時(shí)尋硅跟尋寶一樣。

天合光能有限公司董事長高紀(jì)凡 ：那個(gè)時(shí)候拿不了料就開不了工，到什么程度，滿世界找半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)用下來的那些，比如表面涂了涂層的硅片，回來把表面洗掉，把里面所謂好的硅料拿來用，一公斤的料要洗幾千片，那個(gè)時(shí)候可以說是挖地三尺把多晶硅料找出來。



放棄多晶硅項(xiàng)目三個(gè)晚上沒睡著覺

天合光能有限公司董事長高紀(jì)凡：我們2007年在連云港簽了要投資一萬噸多晶硅的項(xiàng)目，和地方政府簽了合約，我們的一個(gè)副省長還參加了奠基儀式，十億美金的項(xiàng)目。但是后來這個(gè)項(xiàng)目沒做。

陳偉鴻：什么原因呢？

天合光能有限公司董事長高紀(jì)凡：我們請了一個(gè)美國公司，是全球做多晶硅的整體解決方案，到他總部去參觀，一看，他跟我講一共是有多少噸，當(dāng)時(shí)一看這個(gè)數(shù)字我就傻了，他說的數(shù)量，比我們未來的需求差三倍以上，我就說這個(gè)事情我就不干了，為了這個(gè)事情，我三個(gè)晚上沒睡著覺。

陳偉鴻：簽了意向書了，然后又舉辦了那么盛大的一個(gè)奠基儀式了，省領(lǐng)導(dǎo)也都來過了,最后得怎么收場？

天合光能有限公司董事長高紀(jì)凡：后來我跟領(lǐng)導(dǎo)去說，什么原因我不干了，當(dāng)然他對我表示理解，但是后來我給連云港政府也做了一個(gè)交待，我給他引進(jìn)了一家想做多晶硅的廠。給他引進(jìn)去了，我就退出了。

“爭上游”讓中國擺脫對國外的依賴

中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王勃華：我倒是很贊賞這種爭上游的精神，因?yàn)楣夥a(chǎn)業(yè)到目前為止仍然主流還是晶體硅太陽能電池，而且當(dāng)時(shí)占成本的一半以上。這時(shí)候我們這些爭上游的企業(yè)站出來了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)世界七大傳統(tǒng)的多晶硅廠，沒有一家給我們轉(zhuǎn)讓技術(shù)，根本不跟你談合作。我們通過自力更生發(fā)展起來。到現(xiàn)在我們多晶硅的產(chǎn)量世界第一，占全球47.8%，這是非常了不起的一個(gè)成績。應(yīng)該說中國光伏產(chǎn)品價(jià)格快速下降，和原材料的快速下降是息息相關(guān)的。