艱難起步 誓做國產(chǎn)導電銀漿

當時國內太陽能市場的爆發(fā)式增長，讓在美讀博期間從事微納米材料開發(fā)和應用的史衛(wèi)利，有了回國創(chuàng)業(yè)的沖動。他首選的創(chuàng)業(yè)目標，就是生產(chǎn)導電銀漿。

導電銀漿直接影響太陽能電池的光電轉換效率，技術門檻要求極高，不僅涉及到金屬材料、無機材料、高分子材料、納米科學等眾多高端學科，而且涉及到低熔點玻璃制備技術、漿料加工技術、流變學、細線印刷、高溫燒結等諸多高科技技術領域。由于我國起步較晚，這一領域此前一直被杜邦、賀利氏、三星、碩禾等海外廠商壟斷。

“創(chuàng)業(yè)之初選擇了這個行業(yè)，主要是心中憋著一股勁，想憑借自己的技術積累和國外巨頭掰一掰手腕。”說起來容易，做起來很難。正銀漿料開發(fā)需要大量的資金投入，從研發(fā)設備及測試平臺的搭建、各種原材料的采購到人才的引進，都對年輕的帝科形成了巨大的資金壓力。由于研發(fā)經(jīng)費不足，史衛(wèi)利只好通過校友圈和朋友圈尋找志同道合、愿意一起闖一把的研發(fā)力量，這也讓帝科一開始就組成了國際化的研發(fā)團隊。而這只特別的研發(fā)隊伍，也是新材料領域少有的具有硅谷氣質的研發(fā)團隊。

5年攻關  初代產(chǎn)品轟動業(yè)界

有了能打硬仗的研發(fā)團隊，又經(jīng)過無數(shù)次的摸索和不計其數(shù)的試驗設計，建立了上千種的配方體系。2014年底到2015年初 ，無錫帝科終于在玻璃體系和有機載體方面實現(xiàn)了重大突破并獲得了核心專利授權。2015年L020h20k系列正銀漿料推出之后，在客戶端捷報頻傳，測試、量產(chǎn)效率大幅領先其他國產(chǎn)正銀漿料，甚至高于主流進口正銀廠商的產(chǎn)品，迅速打開了局面，被譽為正銀行業(yè)的“黑馬”。

2016年，無錫帝科堅持“高效、穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品策略，又推出了DK91X系列高效金屬化銀漿產(chǎn)品，并啟用了全新的“性能至上 When Performance Matters”產(chǎn)品標識。

專注研發(fā)  成功躋身供應商第一梯隊

對于技術研發(fā)的孜孜以求，讓無錫帝科掌握了越來越多的核心技術，比如，太陽能電池電極用的玻璃體系及高效正面銀漿制備技術、適用于先進絲網(wǎng)印刷的新型有機載體制備技術、導電漿料和太陽能電池全方位精細檢測技術等等。憑借著突出的研發(fā)能力、先進的核心技術、良好的產(chǎn)品質量、快速的反應能力，無錫帝科獲得了包括通威太陽能、晶科能源、天合光能、晶澳太陽能、江西展宇、韓華新能源、正泰新能源、協(xié)鑫集成、英利能源等越來越多光伏知名廠商的認可，逐漸打破了國外廠商的壟斷，成功躋身全球正面銀漿供應商第一梯隊。

2019年，無錫帝科的業(yè)績繼續(xù)攀升，營收同比增長56.24%，增至13億元；歸母凈利同比上升26.73%至7070萬元。

正面銀漿市場突飛猛進的同時，無錫帝科的LED用固晶導電膠、半導體芯片粘接導電膠等新產(chǎn)品也在2019年逐漸推廣并形成銷售。

史衛(wèi)利解釋說：“半導體電子封裝領域，我們先從銀膠開始做的，和HJT電池低溫銀漿是很相近的體系，屬于一個技術平臺。我們在新產(chǎn)品線拓展上是基于原生產(chǎn)品系統(tǒng)做延伸，不是在一個陌生領域的盲目擴張。”

A股敲鐘  逆市迎來發(fā)展良機

2020年，突發(fā)的疫情讓很多行業(yè)都受到了很大影響。無錫帝科卻在逆勢中繼續(xù)乘風破浪，6月18日上午，史衛(wèi)利在深圳證券交易所正式敲鐘，“無錫帝科”正式升級為“帝科股份”股票代碼為300842。

“上市后，品牌實力加強了，客戶對我們的認可度更高了，國產(chǎn)品牌也不再被簡單的當做節(jié)省成本的替代品了。”史衛(wèi)利坦言，“導電銀漿在國內市場的國產(chǎn)化取得了一定的成績，但成長空間還很大，另外在國外市場中國導電銀漿品牌占比還是不足的，這是國內銀漿企業(yè)要去進一步努力的。過去幾年正銀國產(chǎn)化走過了“想降本”找國產(chǎn)正銀的1.0時代，現(xiàn)在處于“想提效”找國產(chǎn)正銀的2.0時代。在目前從P型電池技術往N型電池技術切換的當口，我們把它看作國產(chǎn)正銀的3.0時代，很多想做下一代N型電池的客戶，都積極主動在找國內企業(yè)合作，一方面是技術準備足，另一方面是配合度高，能夠跟得上電池企業(yè)的技術創(chuàng)新與擴產(chǎn)節(jié)奏。”

除了新興電池的技術優(yōu)勢，單晶取代多晶、大尺寸電池的推廣、電池產(chǎn)能的持續(xù)擴張等新變化也讓銀漿企業(yè)迎來了又一個發(fā)展良機。

“大尺寸電池的單片銀漿用量會增多，TOPCon銀漿用量接近P型電池正銀的兩倍，HJT銀漿用量是接近三倍。”史衛(wèi)利坦言，行業(yè)的變化讓銀漿市場的容量變大，但挑戰(zhàn)更大。“隨著電池尺寸的增大，擴散、鍍膜、燒結等環(huán)節(jié)的不均勻性會增大，需要銀漿產(chǎn)品的工藝窗口要足夠寬，能夠覆蓋設備兼顧不到的地方，這與良率相關，只有良率上去，成本才能攤薄。”

居安思危  調整策略應對未來

機遇與挑戰(zhàn)并存，讓史衛(wèi)利在市場開拓、研發(fā)和技術推進策略上也做了一些調整：“現(xiàn)在隨著一大批二、三線電池企業(yè)的逐漸退出，讓客戶集中度越來越高，更有利于我們聚焦研發(fā)及營銷資源。頭部客戶體量大，我們可以根據(jù)客戶的實際情況進行定制化研發(fā)、生產(chǎn)和服務。”

三年前接受世紀新能源網(wǎng)采訪時，史衛(wèi)利對帝科的未來有著清晰的規(guī)劃：短期目標是經(jīng)過一兩年的努力先在導電銀漿領域做到行業(yè)領先；長遠目標是用五年左右的時間，在新能源光伏和半導體電子等領域都占有自己的一席地位，成為世界領先的電子材料供應商！

三年過去了，帝科股份不但成功上市，成為了國產(chǎn)導電銀漿領域的佼佼者，其2019年推出的LED用固晶導電膠、半導體芯片粘接導電膠等新產(chǎn)品也逐漸在市場上站穩(wěn)了腳跟，但史衛(wèi)利并不滿足。“光伏行業(yè)節(jié)奏快，技術迭代快，這給了我們國產(chǎn)化的機會。帝科股份過去雖然取得了一些成績，但是和國外幾十年甚至上百年的品牌比起來，在品牌影響力、國際影響力上，還是有差距的，想要真正打破國外廠商的壟斷局面，國產(chǎn)導電銀漿企業(yè)還有很長的路要走。”