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在“531”后的艱難時刻，很多企業(yè)紛紛退出光伏行業(yè)之際，杭州舜海光伏科技有限公司（以下簡稱“杭州舜海”）卻選擇了逆勢而上，正式進入光伏組件智能清掃領(lǐng)域；在競爭對手都在做移動式毛刷清洗機器人之際，它又選擇了做駐廠式膠條清洗機器人，而且一發(fā)不可收，僅用兩年左右的時間，就迅速成長為行業(yè)引領(lǐng)者和帶頭人。杭州舜海的底氣，源自創(chuàng)始人宋鉷的獨到眼光和特殊經(jīng)歷。
雨刷器創(chuàng)意引發(fā)創(chuàng)業(yè)初衷 “一個依靠補貼的市場，并不是一個健康的市場。”宋鉷表示，531之后，盡管有很多光伏企業(yè)選擇了退出，但中國大約50GW的存量電站還在，而在電站智能清掃領(lǐng)域，當時的市場上更是很難尋覓到可靠、上乘的產(chǎn)品。 “我們的智能清掃機器人是2018年推向市場的，但早在2013年就開始了研發(fā)工作。”說起當初跨界進入光伏行業(yè)的經(jīng)歷，宋鉷坦言有很大偶然因素。 沒創(chuàng)業(yè)之前的宋鉷，學的是造船專業(yè)，畢業(yè)后先是在浙江工業(yè)大學做了十年的老師，期間曾做過汽車傳動雨刷器項目；之后又曾到一個兵工廠擔任副總經(jīng)理、總經(jīng)理。而這兩段特殊的經(jīng)歷，都與他日后的創(chuàng)業(yè)項目密切相關(guān)。 “12年的時候，海警想要造一艘船，需要3.5米的雨刷器，但當時全世界最常用的雨刷器是1.5米。無奈之下，他們找到了我，在觀察研究了3個月后，我接下了這個項目。產(chǎn)品出來后，有做光伏的朋友看到了，覺得可以用到電站清洗上。”一個意外驚喜，讓宋鉷從此與智能清掃機器人結(jié)下了不解之緣。 膠條加軌道設(shè)計引領(lǐng)智能組件清潔 在組件清洗領(lǐng)域，主要有三種清掃方式。服務(wù)式，以人工清潔為代表，按次按量清潔服務(wù)；移動式，以移動清潔車為代表，以半自動方式按次按量進行清潔；駐廠式，以自動清潔機器人為代表，固定安裝于光伏組件陣列，固定方式清潔。 在駐廠式自動清潔機器人領(lǐng)域，以前最常見的是毛刷式機器人。杭州舜海的出現(xiàn)，打破了行業(yè)慣例，改變了市場格局。 用做雨刷器的材料做膠條取代毛刷清掃，看似簡單的替換，其實融合了多種高科技技術(shù)，比如AI技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)、嵌入式技術(shù)、控制技術(shù)、有限元技術(shù)等等。宋鉷舉例說明：“就以通訊技術(shù)來說，為了把機器人的清掃數(shù)據(jù)實時、準確的傳回本部數(shù)據(jù)中心，我們曾自己嘗試做過基站，但信號很不好，直到兩年前移動公司推出物聯(lián)網(wǎng)示范項目，才徹底解決了通訊問題。” 除了膠條，杭州舜海智能清洗機器人的另一個獨有設(shè)計，是在機器人的行動路線上鋪設(shè)了軌道，有了固定的行進軌道，不但可以讓清掃過程更安全、更可靠、更順滑，而且徹底解決了裝置長距離運行的平衡性問題。 在杭州舜海的機器人產(chǎn)品上，這樣的小細節(jié)還有很多。比如某些關(guān)鍵部件，由于遍尋國內(nèi)外都沒能找到，杭州舜海只能開辟單獨的車間自己生產(chǎn)；還有些零部件，需要求助海洋鉆井平臺才能解決。 比如針對北方天氣專門設(shè)計的暴雪模式，每十分清洗一次，雪什么時候停，什么時候停止清掃。 比如根據(jù)電站經(jīng)緯度和天氣情況自動調(diào)節(jié)清洗次數(shù)、清洗時間，設(shè)備電量不足30%自動返回的智能化設(shè)計等等。 據(jù)了解，作為全世界唯一一家使用膠條加軌道，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的“基于智慧云的光伏組件智能清潔機器人”，該產(chǎn)品已獲授權(quán)的發(fā)明專利14項，向美國等國申請的國際發(fā)明專利3項。 可靠、經(jīng)濟、清洗效果好 三大優(yōu)勢領(lǐng)跑全球 多項專利的加持，讓杭州舜海的產(chǎn)品具有無可比擬的三大優(yōu)勢：第一，清洗效果特別好，無需清潔介質(zhì)，鳥糞等不易清除的垃圾都可以很好的清洗掉；第二，可靠性特別好，故障率在千分之一以下，按每天清掃一次計算，平均三年才出一次故障；第三，經(jīng)濟性特別好。以200MW的電站為例，以往一季度洗一次，現(xiàn)在每天洗一次，每年發(fā)電效率大概可以提高100—150小時。按照隨行電價，平均每年每瓦可以提高6分錢的收益，而設(shè)備的平均價大概在每瓦1毛錢，即使沒有補貼，平均一年半左右就可以收回投資。 酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，如果市場不能接受，那也是白搭。前期推廣階段，為了取得客戶的信任，銷售人員都會讓客戶挑選故障最嚴重的電站，先試用，再購買。 “只要試用過我們產(chǎn)品的客戶，評價都很高。”宋鉷介紹，經(jīng)過幾年的努力，目前的杭州舜海，已經(jīng)與中廣核新能源、隆基新能源、正泰新能源、正信光電、鴻禧新能源、龍能電力、華岳電力等眾多光伏行業(yè)央企、上市公司、新三板企業(yè)、區(qū)域性新能源龍頭企業(yè)建立了合作關(guān)系。 “18年裝機66MW，19年是104MW，今年按合同量大概可以裝到300MW，明年計劃裝機1GW。”之所以有如此大的底氣和信心，因為宋鉷相信，真金不怕火煉。
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