時間來到9月份，光伏們獲悉，近日各央企業(yè)陸續(xù)給預中標企業(yè)發(fā)出“供貨協(xié)調會”通知。盡管各家早已公示了中標候選人，但組件供貨合同卻遲遲未簽署，價格與產(chǎn)能供應成為了當前的瓶頸。而此次協(xié)調會的召開，有望打破目前的僵局，敲定競價項目年內組件供貨計劃。

有組件銷售透露，此前投資商一直未正面反饋議價等相關問題，并且正給組件企業(yè)施加壓力，仍計劃按照投標價格簽署合同。但組件企業(yè)認為，從目前的中標情況來看，五大四小的組件中標企業(yè)相對比較集中，如果都按照投標價格供貨，“企業(yè)得虧死”。該人士同時也擔心，此次“協(xié)調會”通知并未提及議價等情況，還無法明確此次約談的目的。

“業(yè)主需要根據(jù)每個項目情況重新計算收益，反饋都是最好按照投標價格簽合同，但按照投標價不太現(xiàn)實，廠家虧的太多，加上一線企業(yè)產(chǎn)能吃緊，大家也并不愿意去虧本供貨”，另一家預中標企業(yè)相關負責人介紹道。

9月1日，華能組件集采公示中標候選人，光伏們了解到，目前華能已與預中標企業(yè)進行了約談。據(jù)知情人透露，各標段的三家中標候選人均有機會供貨，需根據(jù)各家產(chǎn)能、價格以及項目進度情況而定，“價格以投標價為準，甚至還略低一些，即使按照投標價，目前組件企業(yè)也是略虧”。

上周，隆基與通威公布是9月硅片與電池片價格來看，價格正逐漸趨穩(wěn)，但從目前市場成交價格來看，多晶硅硅料仍堅挺在90元/kg以上，166電池片價格也維持在0.9元/瓦以上，以投標價格供貨，對于組件企業(yè)來說仍壓力較大。光伏們了解到，目前部分一線企業(yè)選擇了暫停產(chǎn)線，“寧愿不接單，也不想賠本做”，投資商與組件企業(yè)之間的博弈仍在持續(xù)。

面對種種博弈下卻遲遲未突破的僵局，負責光伏電站項目開發(fā)以及建設的央企二級子公司顯然更為焦慮。

“某央企華南某省二級公司計劃繞開集團集采，單獨約談組件企業(yè)進行議價，再拖下去肯定趕不上年底并網(wǎng)了”，某組件企業(yè)銷售負責人告訴光伏們，一般來說，央企的光伏電站項目都由二級公司負責開發(fā)、建設，二級公司將項目收益情況匯報至集團的發(fā)展規(guī)劃部門，獲批通過之后開展后續(xù)工作，同時年度投資額作為二級公司的考核指標。

“在目前的情況下，因為收益率指標已經(jīng)通過發(fā)展規(guī)劃部門批準，這是不能隨意改動的，所以負責集采的央企物資公司希望爭取按照投標價格來簽訂組件供貨合同，但很顯然，組件企業(yè)并不愿意，都在拖著”，上述負責人補充道，但對于二級公司來說，能否完成投資額度目標是其主要的年度考核指標，在集團層面未下達項目延期決策之前，二級公司仍需要保年底并網(wǎng)。

另一方面，“本身央企的二級公司對于集團統(tǒng)一集采這樣的模式就不是很贊成，像今年這種情況，統(tǒng)一集采反而增加了項目推進的壓力。目前的博弈不僅存在于投資商與組件企業(yè)，投資商之間也在對標，一旦有一家確定了價格，其他家也會隨著跟進，同時央企集團內部也在博弈”，該負責人稱，“未來兩周仍是拉鋸戰(zhàn)，預計9月中旬將博弈出一個結果來，否則項目再不開工就來不及了”。

事實上，從光伏們近期了解到的情況來看，央企有部分組件供貨需求計劃延期至2021年，但這部分比例較少，大部分項目仍希望組件企業(yè)年內可以盡可能多的完成供貨。

“大部分競價項目估計只能部分并網(wǎng)了，特別是一些百兆瓦規(guī)模的項目，很難實現(xiàn)全容量并網(wǎng)”，一位知情人士透露道，某央企要求年底前供應中標容量的1/2以上，目前一線企業(yè)的產(chǎn)能都比較緊張，業(yè)主也清楚很難全部供貨的，目前只是要求盡力多供。

根據(jù)光伏們信息跟蹤，目前以大唐、中核、華電、三峽等已經(jīng)啟動了將近10GW的EPC招標（詳見《大唐、中核、華電等啟動8GW光伏EPC招標，8月下旬開工且年底前并網(wǎng)》），這些項目大部分要求于年底前完成并網(wǎng)。

目前各央企仍未敲定最終的組件供貨合同，即使按照10月份開始供貨計算，那么年底的搶裝并網(wǎng)的項目也僅有2.5個月左右的時間供貨，加上今年央企的組件預中標企業(yè)較為集中，以166為代表的主流組件功率型號受制于供應鏈產(chǎn)能瓶頸供應仍較為緊張。同時，位于北方地區(qū)的項目還將面臨冬季施工的種種挑戰(zhàn)，這將給四季度的供貨以及搶裝帶來巨大的壓力。