天合光能發(fā)布半年財報：上半年公司實現(xiàn)營收125.46億元，同比增長16.56%；凈利4.93億元，同比增長245.81%。報告期，公司光伏組件實現(xiàn)出貨5840MW，較2019年同期增長37%。其中，海外高毛利地區(qū)組件銷售增長顯著，對凈利潤增長做出較大貢獻。

公司經(jīng)營評述：

一、經(jīng)營情況的討論與分析

2020年上半年，受到新冠疫情影響，光伏行業(yè)全球市場需求較原預(yù)期有所下降，中國光伏行業(yè)面對疫情整體保持了相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。得益于公司長期積累的風險防控機制和高效運作能力，公司保持了連續(xù)生產(chǎn)并克服了生產(chǎn)經(jīng)營中諸多困難得以逆勢增長，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入1,254,593.89萬元，同比增長16.56%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤49,296.78萬元，同比增長245.81%，其中扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤44,460.45萬元，同比增長182.14%。2020年6月10日，公司成功在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，成為第一家在科創(chuàng)板上市的涵蓋光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)以及智慧能源的光伏企業(yè)，IPO募集資金凈額達到23.1億元，公司高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展邁入新階段。公司2020年上半年具體經(jīng)營情況如下：

(一)業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售經(jīng)營情況

1.光伏組件業(yè)務(wù)

2020年，在晶硅產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能集聚愈發(fā)明顯、大硅片成為發(fā)展趨勢的行業(yè)背景下，公司積極應(yīng)對市場變化，前瞻性進行技術(shù)研發(fā)與論證，主動對接設(shè)備廠家、主輔材料廠家、物流供應(yīng)商等進行研究、開發(fā)，不斷推出高功率“至尊”組件系列產(chǎn)品引領(lǐng)并推動行業(yè)加速發(fā)展。

組件制造端，公司率先在國內(nèi)宿遷、義烏、鹽城等制造基地快速布局210mm硅片大尺寸電池和組件產(chǎn)能。義烏制造基地成為全球第一個疊加210mm尺寸電池技術(shù)的超高功率組件規(guī)?；a(chǎn)基地。截至本報告披露日，公司已另簽訂宿遷6GW高效210mm大尺寸組件投資項目協(xié)議、鹽城10GW高效210mm大尺寸太陽能電池投資項目協(xié)議。公司計劃在2021年底電池產(chǎn)能合計達到26GW左右規(guī)模，其中210mm大尺寸電池產(chǎn)能在2021年底占比達到70%左右，進一步提升整體制造能力，促進公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，增加核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)能低成本高質(zhì)量擴張。

組件銷售端，在組件出貨量和產(chǎn)品領(lǐng)先性均達到行業(yè)領(lǐng)軍水平。在高目標的引領(lǐng)下，報告期內(nèi)實現(xiàn)出貨5840MW，較2019年同期增長37%。其中，海外高毛利地區(qū)組件銷售增長顯著，對凈利潤增長做出較大貢獻：北美地區(qū)出貨1071MW，增長超238%；歐洲地區(qū)出貨1720MW，同比增長60%；拉美地區(qū)出貨508MW，同比增長62%。報告期內(nèi)，500W+至尊組件2月全球首發(fā)即實現(xiàn)市場突破，7月，公司再度發(fā)布600W+至尊組件，引領(lǐng)行業(yè)進入600W時代。截至本報告披露日，至尊組件訂單已接近1GW。

2.光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)

2018年，公司面向全球大型電站市場推出天合智能優(yōu)配（TrinaPro）智慧光伏一站式解決方案。方案依托系統(tǒng)設(shè)計、軟件算法，創(chuàng)新集成高效雙面組件、智能跟蹤系統(tǒng)和可靠逆變器三大核心硬件產(chǎn)品，并提供一體化服務(wù)及智能運維管理平臺，從而降低8%-15%的BOS成本、提升3%-8%的系統(tǒng)發(fā)電量。報告期內(nèi)，TrinaPro業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速穩(wěn)定發(fā)展，全球交付882MW訂單，較去年同期增長超過100%。產(chǎn)品研發(fā)方面，6月發(fā)布了天合智能優(yōu)配Mega解決方案，在業(yè)內(nèi)率先搭載500W+超高功率組件，立足更低的度電成本，從更高的部件適配性、更低的系統(tǒng)成本、更智能的服務(wù)進一步提高電站項目收益。

光伏電站業(yè)務(wù)也取得了重大突破，不斷開發(fā)新的商業(yè)模式。報告期內(nèi)，公司與全球最大的另類資產(chǎn)管理公司之一TPG集團旗下睿思基金簽署總交易金額約7億美元項目合同，總規(guī)模近1GW，包含35個海外光伏電站項目，分布在歐洲和拉美地區(qū)。公司將為這些項目提供包括項目開發(fā)、設(shè)計、采購至建設(shè)管理服務(wù)的整體解決方案。國內(nèi)電站系統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，報告期內(nèi)獲得近1GW光伏競價和平價項目，較去年增長25%以上。

國內(nèi)分布式業(yè)務(wù)在疫情期間及時調(diào)整業(yè)務(wù)模式，公司下屬戶用光伏品牌“天合富家”于疫情爆發(fā)后短短一個月內(nèi)率先開啟了數(shù)字化經(jīng)營模式，通過線上直播廠購會的方式持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，并將之作為長期機制定期舉行。

3.智慧能源業(yè)務(wù)

能源云平臺業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步推進、前瞻性布局，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和能源物聯(lián)網(wǎng)各細分領(lǐng)域均有多個實際應(yīng)用場景和項目落地，并且進入小規(guī)模批量應(yīng)用階段。

（二）持續(xù)創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)

1.600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟應(yīng)運而生

為了加速推進光伏產(chǎn)業(yè)邁入新時代，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品和系統(tǒng)價值轉(zhuǎn)化為客戶價值，在公司的積極推動與參與下，由硅片、電池、組件、跟蹤支架、逆變器、材料及設(shè)備制造商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游39家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟正式成立。聯(lián)盟旨在通過開放共贏的合作模式，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，徹底打通研發(fā)、制造及應(yīng)用等核心環(huán)節(jié)，營造開放協(xié)同創(chuàng)新的新生態(tài)。聯(lián)盟企業(yè)將通力合作，共同構(gòu)建基于全新技術(shù)平臺的產(chǎn)品、系統(tǒng)和標準，致力于600W+超高功率組件和解決方案在應(yīng)用端價值最大化，建立共創(chuàng)共生共贏新格局。

2.技術(shù)研發(fā)和科研項目攻關(guān)

報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入8.6億元，新增專利申請43項，其中發(fā)明專利29件。

公司不斷突破組件產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)，2020年3月4日，公司光伏科學與技術(shù)國家重點實驗室使用標準的產(chǎn)業(yè)化設(shè)備制備出轉(zhuǎn)換效率達23.39%的PERC電池。這是經(jīng)過ISO/IEC17025國際認證的效率最高的產(chǎn)業(yè)化PERC電池。

公司采用創(chuàng)新性版型設(shè)計、多主柵技術(shù)、疊加無損切割、高密度封裝等先進技術(shù)推出600W+至尊系列組件，致力于600W+超高功率組件和解決方案在應(yīng)用端價值最大化。該至尊系列組件獲得CGC鑒衡‘新標基礎(chǔ)認證’及‘光伏領(lǐng)跑者前沿技術(shù)認證’證書。

憑借雄厚的創(chuàng)新研發(fā)能力、領(lǐng)先的核心技術(shù)能力及持續(xù)向好的企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量，入選科創(chuàng)板企業(yè)科創(chuàng)能力20強、科創(chuàng)板高端裝備類企業(yè)科創(chuàng)能力10強，系唯一上榜的光伏企業(yè)；公司還入選2019江蘇省百強創(chuàng)新型企業(yè)第二名，實現(xiàn)連續(xù)第四年上榜且排名保持前三。

（三）公司治理與組織優(yōu)化

1.良好的風險防控和應(yīng)急反應(yīng)機制助力“抗疫情、保生產(chǎn)”

年初，疫情發(fā)生后，公司快速響應(yīng)成立防疫應(yīng)急工作小組，在政府的指導下不斷完善疫情防控體系與流程，嚴格管理各制造基地抗疫保生產(chǎn)。應(yīng)急工作小組除保障緊缺防疫物資內(nèi)部需求外，仍積極協(xié)同重要戰(zhàn)略合作伙伴，保證公司正常生產(chǎn)經(jīng)營。

2.以卓越經(jīng)營為原則的“百日計劃”取得多項經(jīng)營改善和產(chǎn)品技術(shù)重大進步

報告期內(nèi)，公司組件制造與銷售價值群啟動了以“實現(xiàn)客戶導向、競爭領(lǐng)先、價值創(chuàng)造”為主題的百日計劃，制定并實現(xiàn)了五大目標，包括實現(xiàn)年度目標經(jīng)營績效、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量和交付競爭領(lǐng)先、166/210新產(chǎn)品成功導入、績效激勵機制優(yōu)化和精益經(jīng)營人才培養(yǎng)，運用卓越管理的思維和精益經(jīng)營的方法論，完成了達成目標的20+項關(guān)鍵任務(wù)和改善項目。

3.強化人才激勵與培養(yǎng)，踐行奮斗者精神

在人才培養(yǎng)方面，現(xiàn)有校園招聘計劃、“啟程者”、“飛躍者”、“攀登者”等項目針對各級別人才培養(yǎng)，持續(xù)推進“共創(chuàng)、共擔、共生、共贏”的理念落地。進一步提升關(guān)鍵崗位干部勝任度，給予年輕人快速成長機會，以共擔共創(chuàng)共享的激勵方案吸引和保留關(guān)鍵領(lǐng)軍人才，著力打造富有奮斗者精神的干部隊伍。

二、風險因素

（一）政策風險

在可預(yù)見的未來，光伏發(fā)電將進入平價上網(wǎng)時代，盡管隨著光伏電站的建設(shè)成本逐漸降低，對政策的依賴程度將逐步降低，但光伏行業(yè)受國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)政策影響仍較大，存在光伏產(chǎn)業(yè)政策變動或調(diào)整對行業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生沖擊的風險。未來如果各國政府對光伏發(fā)電的補貼減少，可能會影響光伏電站的投資收益，并進而對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

（二）光伏行業(yè)競爭激烈及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型風險

光伏行業(yè)作為清潔能源的代表，行業(yè)發(fā)展較快，各大光伏企業(yè)紛紛進行擴產(chǎn)或圍繞行業(yè)上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)資源向少數(shù)具備技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)進一步集中，使得光伏行業(yè)的競爭激烈。隨著行業(yè)產(chǎn)能的擴產(chǎn)及技術(shù)進步，光伏產(chǎn)品價格逐步降低，光伏企業(yè)在成本管控及產(chǎn)品性能上面臨更加激烈的競爭。此外，近年來部分中國光伏企業(yè)紛紛在以東南亞為代表的海外區(qū)域新建產(chǎn)能并加大海外市場的開拓力度，加劇了海外市場的競爭程度。如果公司不能持續(xù)擴大品牌影響力、維護既有的銷售渠道并不斷開拓新的市場，可能導致公司的市場份額下滑或毛利率下降，進而對公司的經(jīng)營造成不利影響。

（三）原材料價格波動風險

公司以硅料為基礎(chǔ)原材料，并在此基礎(chǔ)上加工成硅片、電池片，最終組裝成光伏組件。如果大型硅料生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)不可預(yù)知的產(chǎn)能波動，或下游市場的階段性超預(yù)期需求爆發(fā)，將導致硅料價格大幅波動，從而影響到硅片及電池片的價格，最終影響公司的成本及盈利能力。

（四）境外經(jīng)營風險

公司推行產(chǎn)能布局全球化和市場銷售全球化，分別在泰國、越南等地設(shè)立了海外工廠，并在全球目標市場開發(fā)、建設(shè)、銷售電站。公司境外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、日本、美國、印度、澳大利亞等國家和地區(qū)，公司境外生產(chǎn)、銷售受到國際政治關(guān)系，各國不同的市場環(huán)境、法律環(huán)境、稅收環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政治環(huán)境，匯率變化等因素的影響，如果公司不能充分理解、掌握和運用國際規(guī)則，可能出現(xiàn)相關(guān)的境外經(jīng)營風險。此外，公司還面臨各國因政局變化、政府變動、領(lǐng)導人變化等導致的光伏政策、貿(mào)易政策等政策不連續(xù)風險，國家主權(quán)及信用變化風險，造成公司境外業(yè)務(wù)經(jīng)營失敗、投資回報低于預(yù)期等風險，從而導致公司境外經(jīng)營遭受損失。

（五）新冠疫情對公司未來發(fā)展的不確定性風險

現(xiàn)階段國內(nèi)疫情防控態(tài)勢良好，海外疫情形勢處于變化中，本次新冠疫情目前對公司的生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售帶來的影響整體較小，但未來受疫情的影響程度要根據(jù)疫情發(fā)展加以判斷，不排除未來疫情進一步加重給公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響的可能性。

三、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,254,593.89萬元，同比增長16.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤49,296.78萬元，同比增長245.81%，其中扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤44,460.45萬元，同比增長182.14%。