2020是APsystems昱能科技成立10周年，這一年也注定是不平凡的一年，新冠疫情席卷全球，整個世界都面臨著眾多意想不到的挑戰(zhàn)。在這個特殊的時期，APsystems昱能科技創(chuàng)始人董事長兼CEO凌志敏博士接受歐洲媒體的采訪分享了他對于新冠疫情對光伏市場的影響的看法和昱能科技的創(chuàng)業(yè)故事：昱能是如何一路走過10年，躋身成為全球排名第一的多核微型逆變器產(chǎn)品供應(yīng)商。


Q：2020年是昱能科技的第一個十年，您有什么感悟?

非常的幸運、榮幸與感恩。這10年對昱能來說是一個重要的里程碑，尤其是當(dāng)整個逆變器行業(yè)處于高速發(fā)展階段。生存是一回事，但當(dāng)一方面需要在研發(fā)上注入大量投資，而另一方面又需要保持足夠的靈活性以適應(yīng)不斷變化的新興市場時，實現(xiàn)盈利則是另一個挑戰(zhàn)。昱能已經(jīng)發(fā)展了10年，多年保持盈利，這主要歸功于多年來加入并相信我們公司的數(shù)百名有才干、有奉獻精神的員工們的決心、耐心和辛勤工作。


Q： 是什么讓您決心創(chuàng)辦昱能科技?公司這些年是如何發(fā)展的?

10年的時間，昱能發(fā)生了巨大的變化。我認為昱能的發(fā)展可分為兩個階段。2010 - 2012年: 這是一個開始，我首要任務(wù)是將我們在組件級電力電子方面的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為以創(chuàng)建一個強大的、成本效益共具的微逆變器解決方案。羅宇浩博士，昱能科技的創(chuàng)始人之一，同時也是我們的首席技術(shù)官，經(jīng)常往來于在美國分公司和中國總部之間, 將更完備、專業(yè)的技術(shù)應(yīng)用在我們的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)上。我以前在硅谷的AMD、Xilinx、Solaria等公司工作了很多年，有著廣泛的半導(dǎo)體及電力技術(shù)專業(yè)知識。Xilinx是現(xiàn)場可編程門陣列(FPGA)電路設(shè)計的發(fā)明者，這種半導(dǎo)體設(shè)計方法允許可編程固件用于產(chǎn)品升級和定制。該項技術(shù)也一直被應(yīng)用于我們所生產(chǎn)的微型逆變器產(chǎn)品中。我們之所以選擇從事微型逆變器產(chǎn)品，主要是看重了它給系統(tǒng)帶來的靈活性以及成本節(jié)約的優(yōu)勢。另外，在這個階段，我們需要建立公司的整體框架，從研發(fā)到制造，都要獲得合適的領(lǐng)導(dǎo)團隊，并建立合適的投資生態(tài)，以推動我們的抱負向前發(fā)展。

在大約兩年的時間里，我們成功地設(shè)計、制造并推出了我們的第一款單核和雙核微型逆變器——YC250和YC500。YC500后來一舉成為了全球最暢銷雙核微型逆變器。我們在中國嘉興設(shè)立了公司總部，在主要股東天通TDG集團的幫助下，我們在中國嘉興和美國Cupertino都設(shè)立了我們的研發(fā)部門。


第二階段的發(fā)展有著這樣一個困擾: 如何讓昱能科技在保持盈利的情況下實現(xiàn)國際化增長。在過去的6年(2013 - 2019)，特別是自2015年Olivier先生加入公司以來, 昱能通過設(shè)立不同的BU，更好的為全球超過80個國家的千千萬萬的客戶服務(wù)。

在這一階段，我們將公司的品牌從APS重新包裝升級為APsystems，為所有員工提供清晰的使命宣言、愿景、價值觀和工作原則。昱能持續(xù)在澳大利亞、美國、荷蘭、法國和墨西哥等地設(shè)立了子公司。當(dāng)然，這種國際擴張需要經(jīng)驗豐富的本地銷售、服務(wù)和營銷團隊及進行大量投資，當(dāng)然也需要強有力的領(lǐng)導(dǎo)。Olivier Jacques先生現(xiàn)任昱能科技全球執(zhí)行副總裁，負責(zé)BU的發(fā)展和盈利，他在這一過程中發(fā)揮了重要作用。


在2014年，我們發(fā)明了全球首個三相微型逆變器YC1000，它大幅降低了系統(tǒng)成本，適用于更大的光伏項目。該款逆變器為四核結(jié)構(gòu)，即一臺逆變器可連接4塊光伏組件。YC1000在2015年和2016年陸續(xù)在世界各地推出，并取得了巨大的成功，不僅讓四核微型逆變器成為了可能，而且使其在三相逆變器市場上也占有一席之地。

能夠在世界各地成功地推出多核微型逆變器是一項前所未有的偉大的成就，所以我為我們的團隊感到非常自豪。此外，我們的創(chuàng)新之旅一直在繼續(xù)，在過去的兩年里，我們推出了具有Zigbee功能的雙核微逆YC600和四核微逆QS1，它們提供了更加強大的通信能力。


Q： 這一路走來，主要的挑戰(zhàn)是什么?

能夠在人類能源革命的進程中出一份力是令人振奮的一件事。幫助使太陽能成為地球上每個人負擔(dān)得起的清潔能源解決方案是鼓舞人心的，當(dāng)然，技術(shù)挑戰(zhàn)是巨大的。以通信為例，微逆變器管理大量的數(shù)據(jù)點，這些數(shù)據(jù)點需要通過網(wǎng)關(guān)從微逆變器通信回云上的監(jiān)控平臺。這意味著，當(dāng)YC1000、QS1和YC600等系統(tǒng)應(yīng)用遠程固件升級時，就會產(chǎn)生要求嚴格的雙向數(shù)據(jù)流，而傳統(tǒng)的電力線通信無法解決這一問題。這就是我們?yōu)槭裁磳a(chǎn)品組合轉(zhuǎn)移到高速無線Zigbee的原因，它比傳統(tǒng)的電力線通信(PLC)快三倍。它可以創(chuàng)建一個本地2.4GHz網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)，用于微逆變器和網(wǎng)關(guān)之間快速可靠的數(shù)據(jù)通信。我們還必須調(diào)整我們在云上的服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施的大小，以便能夠管理10萬個系統(tǒng)的需求并且穩(wěn)定發(fā)送數(shù)據(jù)流，而這一數(shù)據(jù)量隨著市場的爆發(fā)，隨時都將倍增。

另一個持續(xù)的挑戰(zhàn)是如何適應(yīng)日益復(fù)雜的市場需求。隨著光伏發(fā)電逐漸融入電網(wǎng)，許多國家的逆變器制造商必須推出能夠與電網(wǎng)運營商實時交互的產(chǎn)品。需要依靠一個僅A4紙大小，重量不足3KG的產(chǎn)品來實現(xiàn)在未來工作運行的20年的電網(wǎng)交互、防逆流等功能，這是一項非常復(fù)雜的技術(shù)集成，涉及到非常復(fù)雜的研發(fā)、制造和測試功能。昱能是世界上少數(shù)擁有無功功率控制(RPC)的微逆變器公司，這意味著它可以安裝在包括德國在內(nèi)的歐洲幾乎所有地方，也可以安裝在澳大利亞或加利福尼亞等地。


Q： 疫情對昱能的生產(chǎn)經(jīng)營有什么影響？

今年初在中國首次出現(xiàn)新冠肺炎疫情時，國內(nèi)生產(chǎn)線受到了一些影響。好消息是，由于我們擁有海外生產(chǎn)基地，能夠迅速提高生產(chǎn)率，確保向全球所有客戶和倉庫提供持續(xù)的供應(yīng)。隨后，各大洲相繼受到疫情的影響，這種情況使昱能面臨前所未有的挑戰(zhàn)。幸運的是，昱能已經(jīng)建立了OA、ERP系統(tǒng)、企業(yè)微信等線上、辦公交流工具，這讓員工可以在疫情期間在家辦公。例如，我們已經(jīng)成功地在世界各地舉辦了幾次網(wǎng)絡(luò)研討會，以支持我們的客戶。我們?yōu)閱T工和客戶提供了大量的口罩，并鼓勵員工通過各種方式在家工作。盡管面臨了許多挑戰(zhàn)，我們?nèi)匀贿_成2020年上半年同比增長的目標(biāo)。

我們的合作伙伴分銷商和安裝商在保障安全的基礎(chǔ)上已盡可能地繼續(xù)他們的工作，但我們不可避免地面臨著全球銷售活動不確定的問題。這是挑戰(zhàn)，同樣也是機遇，是一個真正來面對和挑戰(zhàn)自己、克服障礙與建立信心的機會。我堅信，我們行業(yè)的創(chuàng)造力和靈活性將在今年下半年迅速復(fù)蘇。

Q： 昱能科技的下一步計劃是什么？

APsystems昱能科技目前處于多核微型逆變器解決方案領(lǐng)域領(lǐng)先地位，為市場帶來了持續(xù)不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品。我們有幾款新的微型逆變器產(chǎn)品計劃將在未來18個月推出，包括一個新的三相四核微型逆變器將在今年下半年推出。最近，特別是在美國地區(qū)，我們推出了APsmart品牌——一個新的業(yè)務(wù)部門，推廣組件級關(guān)斷器MLRSD設(shè)備，以滿足兆瓦級太陽能項目的新安全法規(guī)。APsmart MLRSD系統(tǒng)是SunSpec聯(lián)盟認證的設(shè)備，可以保持RSD和發(fā)射機之間的持續(xù)通信，不斷監(jiān)測電壓和電流。APsmart提供最先進的PV模塊快速關(guān)機設(shè)備(RSD)，非常適合任何新的或現(xiàn)有的組串式或集中式逆變器系統(tǒng)，并滿足美國NEC 2017 690.12快速關(guān)機要求。

昱能科技還在為住宅開發(fā)模塊化交流耦合儲能系統(tǒng)(ESS)，與我們生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品一樣，該系統(tǒng)優(yōu)先考慮高質(zhì)量和可靠性。