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風(fēng)頭正勁， 晶科能源副總裁錢晶答記者問。
記者：自2016年公司首度榮登銷量榜首，并將此成績延續(xù)至4年，如無意外，今年預(yù)計(jì)將繼續(xù)蟬聯(lián)。打破了“鐵打的行業(yè)，流水的第一”這一魔咒，對于這個(gè)過程，談?wù)勀愕母惺軉幔?/strong>
錢晶：所有這些事情都非常令人興奮，讓我們覺得很有成就感。過去幾年的經(jīng)歷確實(shí)幫助我們樹立了信心，至于過程沒有大家想象的那么神奇，就是每天不斷打仗，不斷推翻自己的過程。但的確讓我們覺得如果潛下心來做某事，就一定能做成。開始的時(shí)候，我們要做很多令人信服的事情。但現(xiàn)在要做的事情還有很多。在我們這個(gè)領(lǐng)域，人們永遠(yuǎn)都在關(guān)注下一個(gè)產(chǎn)品，下一個(gè)大事件。
記者：這幾年晶科通過潛心開發(fā)高功率、高性能產(chǎn)品來提升業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，已經(jīng)獲得耀眼成功。最新發(fā)布的Tiger Pro 系列組件讓業(yè)界為之驚嘆，產(chǎn)品力成為了晶科繼全球化能力之后的第二個(gè)標(biāo)簽。
錢晶：看一下下游1.35美分一度電，1毛錢不到，這樣的價(jià)格都出來了，當(dāng)然這里面有很多因素，比如利好的外部環(huán)境包括融資渠道和融資成本、并網(wǎng)條件、光照、土地、模式等，但內(nèi)部因素就是組件功率和性能要不斷超越，下游的壓力一定反映給上游制造和技術(shù)工藝。大家都認(rèn)為晶科很會賣，這是誤區(qū)，光伏行業(yè)，不是快消品，不是壟斷產(chǎn)品，全世界光伏客戶都是最聰明和最理智的，所以一定是因?yàn)楫a(chǎn)品力強(qiáng)，才是銷量高的保障。這不像是直播帶貨，喧鬧一番就能推升銷量。這是長期質(zhì)量的背書，是客戶信任的累計(jì)。
記者：對于產(chǎn)品路線選擇，你如何看待？
錢晶：產(chǎn)品路線圖就像人生一樣，最重要的是做出選擇。選擇并不會因?yàn)槟阕龅酶枚兊酶菀住Ｌ孤实卣f，選擇是完全一樣的，如果不是更難的話。我們從來沒有用力的想創(chuàng)造領(lǐng)先，創(chuàng)造規(guī)格，想當(dāng)行業(yè)大神，說實(shí)話我們也沒有這個(gè)能力，畢竟模式?jīng)Q定了我們的定位，做選擇的時(shí)候，我們只是想如果我是客戶，我是投資者，我會要什么樣的產(chǎn)品，從這點(diǎn)倒推回去，而不是閉門造車，我想研發(fā)什么產(chǎn)品，然后洗腦市場，讓客戶接受或者以為客戶會接受。這個(gè)行業(yè)的很多客戶，比我們都專業(yè)，更清楚要什么。
記者：介紹一下TR疊焊技術(shù)的情況
錢晶：我們不斷在優(yōu)化TR技術(shù)，這也是為什么第二代Tiger Pro在功率和效率上相較于Tiger又有了大幅度跨越提高。疊焊技術(shù)，無論從良率、成本、工藝成熟度和可靠度上，這都是一個(gè)新向量，我們對此非常重視。如果說TigerPro有什么獨(dú)到之處的話，那就是我們可以把最好的放在一起，包括功率、效率、能量密度、衰減、質(zhì)保、溫度系數(shù)、工作的電壓和電流，雙面重量、還包括質(zhì)保，以應(yīng)對不同的應(yīng)用場景。同時(shí)把和逆變器、支架不同的匹配組合結(jié)合在一起，實(shí)際上就是提供客戶完整方案。
記者：有趣的是，以前高功率組件都首先應(yīng)用在屋頂項(xiàng)目，因?yàn)槊娣e有限，需要更高的發(fā)電能力產(chǎn)品，而現(xiàn)在，這些高端產(chǎn)品在電站市場卻如此受歡迎？
錢晶：以前靠補(bǔ)貼，項(xiàng)目能如期并上網(wǎng)是關(guān)鍵，平價(jià)上網(wǎng)以后，才是見真功夫，電站收入百分百取決于板子的發(fā)電性能和長期可靠性。另外土地成本和人工成本上漲，組件成本的下降，這就讓組件性能和功率在項(xiàng)目投資收益計(jì)算中的比重加大。
記者：如何看待這個(gè)行業(yè)的未來幾年的技術(shù)演變？
錢晶：在技術(shù)領(lǐng)域，如果你把這個(gè)行業(yè)在5年或10年內(nèi)創(chuàng)造的性能改善描繪出來，它通?？雌饋硐褚粭l直線。是的，你可以從中畫出一條直線，而晶科的目標(biāo)就是改變這條直線。我們想超越這條直線，提升性能曲線。
記者：晶科在產(chǎn)品開發(fā)上有什么策略嗎？
錢晶：上了500瓦以后，游戲規(guī)則就有一點(diǎn)不同了，要在產(chǎn)品開發(fā)或初具雛形的早期，就讓更多合作伙伴，包括材料的、設(shè)備的、逆變器的、支架的、甚至物流的，以及重要客戶參與進(jìn)來。通過添加這些生態(tài)伙伴的高性能互聯(lián)，我們才能做到本身的技術(shù)擴(kuò)展做不到的事情，才能解決和攻克更棘手的難題。
記者：Tiger Pro系列主要適用于電站市場，特別是580瓦的板型，可以說是為電站市場而生的，你認(rèn)為分布式和屋頂市場所使用的的組件，會出現(xiàn)如此大的功率需求的提升嗎？
錢晶：我們今天在電站市場上使用的技術(shù)，將來絕對會出現(xiàn)在屋頂市場上。要做到這一點(diǎn)可能還需要努力，比如重量、面積、載荷、防水等物理性能的滿足。一旦成本到達(dá)拐點(diǎn)，工藝部署就位，TigerPro也會逐漸成為屋頂市場的標(biāo)配。
記者：最后一個(gè)問題，姊妹公司晶科電力的上市，對于晶科能源有什么影響？
錢晶：有個(gè)嫁豪門的妹妹，總是錦上添花的是件好事，至少在可融資性的兩大維度上，晶科能源都是當(dāng)仁不讓的領(lǐng)先，沒有任何短板了。
記者：自2016年公司首度榮登銷量榜首，并將此成績延續(xù)至4年，如無意外，今年預(yù)計(jì)將繼續(xù)蟬聯(lián)。打破了“鐵打的行業(yè)，流水的第一”這一魔咒，對于這個(gè)過程，談?wù)勀愕母惺軉幔?/strong>
錢晶：所有這些事情都非常令人興奮，讓我們覺得很有成就感。過去幾年的經(jīng)歷確實(shí)幫助我們樹立了信心，至于過程沒有大家想象的那么神奇，就是每天不斷打仗，不斷推翻自己的過程。但的確讓我們覺得如果潛下心來做某事，就一定能做成。開始的時(shí)候，我們要做很多令人信服的事情。但現(xiàn)在要做的事情還有很多。在我們這個(gè)領(lǐng)域，人們永遠(yuǎn)都在關(guān)注下一個(gè)產(chǎn)品，下一個(gè)大事件。
記者：這幾年晶科通過潛心開發(fā)高功率、高性能產(chǎn)品來提升業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，已經(jīng)獲得耀眼成功。最新發(fā)布的Tiger Pro 系列組件讓業(yè)界為之驚嘆，產(chǎn)品力成為了晶科繼全球化能力之后的第二個(gè)標(biāo)簽。
錢晶：看一下下游1.35美分一度電，1毛錢不到，這樣的價(jià)格都出來了，當(dāng)然這里面有很多因素，比如利好的外部環(huán)境包括融資渠道和融資成本、并網(wǎng)條件、光照、土地、模式等，但內(nèi)部因素就是組件功率和性能要不斷超越，下游的壓力一定反映給上游制造和技術(shù)工藝。大家都認(rèn)為晶科很會賣，這是誤區(qū)，光伏行業(yè)，不是快消品，不是壟斷產(chǎn)品，全世界光伏客戶都是最聰明和最理智的，所以一定是因?yàn)楫a(chǎn)品力強(qiáng)，才是銷量高的保障。這不像是直播帶貨，喧鬧一番就能推升銷量。這是長期質(zhì)量的背書，是客戶信任的累計(jì)。
記者：對于產(chǎn)品路線選擇，你如何看待？
錢晶：產(chǎn)品路線圖就像人生一樣，最重要的是做出選擇。選擇并不會因?yàn)槟阕龅酶枚兊酶菀住Ｌ孤实卣f，選擇是完全一樣的，如果不是更難的話。我們從來沒有用力的想創(chuàng)造領(lǐng)先，創(chuàng)造規(guī)格，想當(dāng)行業(yè)大神，說實(shí)話我們也沒有這個(gè)能力，畢竟模式?jīng)Q定了我們的定位，做選擇的時(shí)候，我們只是想如果我是客戶，我是投資者，我會要什么樣的產(chǎn)品，從這點(diǎn)倒推回去，而不是閉門造車，我想研發(fā)什么產(chǎn)品，然后洗腦市場，讓客戶接受或者以為客戶會接受。這個(gè)行業(yè)的很多客戶，比我們都專業(yè)，更清楚要什么。
記者：介紹一下TR疊焊技術(shù)的情況
錢晶：我們不斷在優(yōu)化TR技術(shù)，這也是為什么第二代Tiger Pro在功率和效率上相較于Tiger又有了大幅度跨越提高。疊焊技術(shù)，無論從良率、成本、工藝成熟度和可靠度上，這都是一個(gè)新向量，我們對此非常重視。如果說TigerPro有什么獨(dú)到之處的話，那就是我們可以把最好的放在一起，包括功率、效率、能量密度、衰減、質(zhì)保、溫度系數(shù)、工作的電壓和電流，雙面重量、還包括質(zhì)保，以應(yīng)對不同的應(yīng)用場景。同時(shí)把和逆變器、支架不同的匹配組合結(jié)合在一起，實(shí)際上就是提供客戶完整方案。
記者：有趣的是，以前高功率組件都首先應(yīng)用在屋頂項(xiàng)目，因?yàn)槊娣e有限，需要更高的發(fā)電能力產(chǎn)品，而現(xiàn)在，這些高端產(chǎn)品在電站市場卻如此受歡迎？
錢晶：以前靠補(bǔ)貼，項(xiàng)目能如期并上網(wǎng)是關(guān)鍵，平價(jià)上網(wǎng)以后，才是見真功夫，電站收入百分百取決于板子的發(fā)電性能和長期可靠性。另外土地成本和人工成本上漲，組件成本的下降，這就讓組件性能和功率在項(xiàng)目投資收益計(jì)算中的比重加大。
記者：如何看待這個(gè)行業(yè)的未來幾年的技術(shù)演變？
錢晶：在技術(shù)領(lǐng)域，如果你把這個(gè)行業(yè)在5年或10年內(nèi)創(chuàng)造的性能改善描繪出來，它通?？雌饋硐褚粭l直線。是的，你可以從中畫出一條直線，而晶科的目標(biāo)就是改變這條直線。我們想超越這條直線，提升性能曲線。
記者：晶科在產(chǎn)品開發(fā)上有什么策略嗎？
錢晶：上了500瓦以后，游戲規(guī)則就有一點(diǎn)不同了，要在產(chǎn)品開發(fā)或初具雛形的早期，就讓更多合作伙伴，包括材料的、設(shè)備的、逆變器的、支架的、甚至物流的，以及重要客戶參與進(jìn)來。通過添加這些生態(tài)伙伴的高性能互聯(lián)，我們才能做到本身的技術(shù)擴(kuò)展做不到的事情，才能解決和攻克更棘手的難題。
記者：Tiger Pro系列主要適用于電站市場，特別是580瓦的板型，可以說是為電站市場而生的，你認(rèn)為分布式和屋頂市場所使用的的組件，會出現(xiàn)如此大的功率需求的提升嗎？
錢晶：我們今天在電站市場上使用的技術(shù)，將來絕對會出現(xiàn)在屋頂市場上。要做到這一點(diǎn)可能還需要努力，比如重量、面積、載荷、防水等物理性能的滿足。一旦成本到達(dá)拐點(diǎn)，工藝部署就位，TigerPro也會逐漸成為屋頂市場的標(biāo)配。
記者：最后一個(gè)問題，姊妹公司晶科電力的上市，對于晶科能源有什么影響？
錢晶：有個(gè)嫁豪門的妹妹，總是錦上添花的是件好事，至少在可融資性的兩大維度上，晶科能源都是當(dāng)仁不讓的領(lǐng)先，沒有任何短板了。
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