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2020年，光伏行業(yè)的競爭格局變得愈發(fā)激烈。大企業(yè)不斷通過擴大產(chǎn)能，降低成本，擠壓小公司的生存空間。
年初突如其來的肺炎疫情，導致全社會數(shù)個月的居家隔離。停產(chǎn)停工讓企業(yè)的經(jīng)營更是雪上加霜，舉步維艱。
行業(yè)整合日趨激烈，受全球性的疫情影響，不少中小型光伏企業(yè)面臨極大的生存和經(jīng)營壓力。
上周四，光伏盒子和光伏行業(yè)著名的逆變器專家——劉繼茂老師在抖音直播間連線，一起回顧了光伏逆變器近二十年發(fā)展史，探討一些行業(yè)秘聞。
在直播連線活動的最后，劉老師給【光伏盒子】抖音直播間的粉絲朋友們帶來了一個非常有價值的經(jīng)驗總結(jié)和分享：
如何判斷光伏逆變器公司想退出行業(yè)？
通過觀察和分析光伏企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營管理層面和市場上的一些異常舉動，發(fā)現(xiàn)可能存在的隱患，并及時做好相關的風險管理工作。
這些判斷方法不僅僅在光伏逆變器領域適用，對于組件生產(chǎn)、硅片、電池片生產(chǎn)等領域同樣適用。
以下為劉繼茂老師分享內(nèi)容全文：
相信每一家公司，在進入逆變器行業(yè)的時候，都是雄心勃勃，準備在這個行業(yè)大干一場，長期做下去，做大做強，所以在開頭，我們是難以預見結(jié)局的。
中國光伏逆變器洗牌十分慘烈，經(jīng)歷了2009年和2016年兩次的快速發(fā)展期，但也伴隨了2013和2018兩輪的大洗牌，期間95％的逆變器品牌也都已消亡。
2018年531后，國內(nèi)分布式市場一下進入寒冬，很多公司解散國內(nèi)市場，全力發(fā)展國際市場，但2020就遇上前所未有的世界性大疫情，國際市場一下又進入寒冬，目前市場上活躍的只有20來家。
對于電站業(yè)主來說，選擇一個具備長期價值的合作伙伴的重要性甚至要超過產(chǎn)品本身。逆變器采購時，選擇合作的逆變器企業(yè)至少能夠生存至覆蓋逆變器的生命周期。
目前國內(nèi)還有100多家逆變器企業(yè)在運營，但有很多公司已經(jīng)在準備退出了，逆變器在完全退出之前，不會對外宣布，因為還有些庫存產(chǎn)品需要清理，還有一些產(chǎn)品還可以繼續(xù)生產(chǎn)，而且少了研發(fā)投入和產(chǎn)線設備投入，逆變器的成本會降低20%左右。
其實逆變器公司在退出之前，會有很多預兆，我們?nèi)绻崆爸?，就可以避免中招?br />
1、預退出第一年，裁減研發(fā)人員。這是公司最燒錢的一個部門，研發(fā)工程師的工資都很高，設備也很貴，但普通的消費者一般不會接觸到逆變器廠家的研發(fā)人員，而且技術人員跳槽也比較常見。這個預兆很難發(fā)現(xiàn)。
2、預退出第二年，裁減市場推廣費用。這也是公司花錢較多的部門，主要表現(xiàn)是，在媒體上投放廣告、網(wǎng)站和公司官方公眾號更新、行業(yè)會議、行業(yè)展會。
3、預退出第二年，沒有新產(chǎn)品發(fā)布。沒有研發(fā)人員，當然也就沒有新產(chǎn)品發(fā)布。公司只能賣老產(chǎn)品，或者找別的廠家貼牌。
現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，如果有新產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家都會利用各種途徑來發(fā)布，如產(chǎn)品發(fā)布會、展會、公司網(wǎng)站和媒體網(wǎng)站，如果一家公司一年內(nèi)沒有新產(chǎn)品發(fā)布，80%的可能是準備走人了，如果兩年內(nèi)沒有新產(chǎn)品發(fā)布，基本上就是在退出的路上了。
4、預退出第三年，裁減售后服務部門。這也是花錢的一個部門，費用還不低，占到5%左右，售后服務都沒有了，只賣不修，或者只換不修，都是裁減售后服務部門的預兆。
5、大量裁減銷售人員。第三、四年，到了這個地步，就說明已經(jīng)退出了。
可以看到，裁減銷售人員是最后一步，從準備退出到最終退出，中間還有3、4年，逆變器壽命15年，免費保修5年，有償維修10年，如果廠家退出，就意味著沒有任何保障了。
除了劉繼茂老師說的這五點征兆，我們還可通過其他的一些細節(jié)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)"退出或者跑路"的端倪。
如果出現(xiàn)了下面這些情況，大家一定要做好最壞的準備：
一、企業(yè)資金鏈緊張，應付賬款償還困難。對于上市企業(yè)來說，財務負責人不明原因的突然辭職。
二、企業(yè)高管長期滯留在國外不回。樂視網(wǎng)的賈躍亭就是很明顯的例子，光伏企業(yè)綠能寶的彭曉峰也是典型案例。
三、企業(yè)長時間拖欠員工工資。光伏行業(yè)這樣的事情也是不勝枚舉，就不直接點名了。
因此，大家在做光伏生意的時候，選對合作伙伴很重要，一定要擦亮眼睛。
年初突如其來的肺炎疫情，導致全社會數(shù)個月的居家隔離。停產(chǎn)停工讓企業(yè)的經(jīng)營更是雪上加霜，舉步維艱。
行業(yè)整合日趨激烈，受全球性的疫情影響，不少中小型光伏企業(yè)面臨極大的生存和經(jīng)營壓力。
上周四，光伏盒子和光伏行業(yè)著名的逆變器專家——劉繼茂老師在抖音直播間連線，一起回顧了光伏逆變器近二十年發(fā)展史，探討一些行業(yè)秘聞。
在直播連線活動的最后，劉老師給【光伏盒子】抖音直播間的粉絲朋友們帶來了一個非常有價值的經(jīng)驗總結(jié)和分享：
如何判斷光伏逆變器公司想退出行業(yè)？
通過觀察和分析光伏企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營管理層面和市場上的一些異常舉動，發(fā)現(xiàn)可能存在的隱患，并及時做好相關的風險管理工作。
這些判斷方法不僅僅在光伏逆變器領域適用，對于組件生產(chǎn)、硅片、電池片生產(chǎn)等領域同樣適用。
以下為劉繼茂老師分享內(nèi)容全文：
相信每一家公司，在進入逆變器行業(yè)的時候，都是雄心勃勃，準備在這個行業(yè)大干一場，長期做下去，做大做強，所以在開頭，我們是難以預見結(jié)局的。
中國光伏逆變器洗牌十分慘烈，經(jīng)歷了2009年和2016年兩次的快速發(fā)展期，但也伴隨了2013和2018兩輪的大洗牌，期間95％的逆變器品牌也都已消亡。
2018年531后，國內(nèi)分布式市場一下進入寒冬，很多公司解散國內(nèi)市場，全力發(fā)展國際市場，但2020就遇上前所未有的世界性大疫情，國際市場一下又進入寒冬，目前市場上活躍的只有20來家。
對于電站業(yè)主來說，選擇一個具備長期價值的合作伙伴的重要性甚至要超過產(chǎn)品本身。逆變器采購時，選擇合作的逆變器企業(yè)至少能夠生存至覆蓋逆變器的生命周期。
目前國內(nèi)還有100多家逆變器企業(yè)在運營，但有很多公司已經(jīng)在準備退出了，逆變器在完全退出之前，不會對外宣布，因為還有些庫存產(chǎn)品需要清理，還有一些產(chǎn)品還可以繼續(xù)生產(chǎn)，而且少了研發(fā)投入和產(chǎn)線設備投入，逆變器的成本會降低20%左右。
其實逆變器公司在退出之前，會有很多預兆，我們?nèi)绻崆爸?，就可以避免中招?br />
1、預退出第一年，裁減研發(fā)人員。這是公司最燒錢的一個部門，研發(fā)工程師的工資都很高，設備也很貴，但普通的消費者一般不會接觸到逆變器廠家的研發(fā)人員，而且技術人員跳槽也比較常見。這個預兆很難發(fā)現(xiàn)。
2、預退出第二年，裁減市場推廣費用。這也是公司花錢較多的部門，主要表現(xiàn)是，在媒體上投放廣告、網(wǎng)站和公司官方公眾號更新、行業(yè)會議、行業(yè)展會。
3、預退出第二年，沒有新產(chǎn)品發(fā)布。沒有研發(fā)人員，當然也就沒有新產(chǎn)品發(fā)布。公司只能賣老產(chǎn)品，或者找別的廠家貼牌。
現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，如果有新產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家都會利用各種途徑來發(fā)布，如產(chǎn)品發(fā)布會、展會、公司網(wǎng)站和媒體網(wǎng)站，如果一家公司一年內(nèi)沒有新產(chǎn)品發(fā)布，80%的可能是準備走人了，如果兩年內(nèi)沒有新產(chǎn)品發(fā)布，基本上就是在退出的路上了。
4、預退出第三年，裁減售后服務部門。這也是花錢的一個部門，費用還不低，占到5%左右，售后服務都沒有了，只賣不修，或者只換不修，都是裁減售后服務部門的預兆。
5、大量裁減銷售人員。第三、四年，到了這個地步，就說明已經(jīng)退出了。
可以看到，裁減銷售人員是最后一步，從準備退出到最終退出，中間還有3、4年，逆變器壽命15年，免費保修5年，有償維修10年，如果廠家退出，就意味著沒有任何保障了。
除了劉繼茂老師說的這五點征兆，我們還可通過其他的一些細節(jié)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)"退出或者跑路"的端倪。
如果出現(xiàn)了下面這些情況，大家一定要做好最壞的準備：
一、企業(yè)資金鏈緊張，應付賬款償還困難。對于上市企業(yè)來說，財務負責人不明原因的突然辭職。
二、企業(yè)高管長期滯留在國外不回。樂視網(wǎng)的賈躍亭就是很明顯的例子，光伏企業(yè)綠能寶的彭曉峰也是典型案例。
三、企業(yè)長時間拖欠員工工資。光伏行業(yè)這樣的事情也是不勝枚舉，就不直接點名了。
因此，大家在做光伏生意的時候，選對合作伙伴很重要，一定要擦亮眼睛。
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