同樣都在經(jīng)歷政策調(diào)整、電價(jià)下降、競爭慘烈等壓力，有的光伏企業(yè)行動(dòng)遲緩、思維僵化、無法在困境下突圍。有的則快速調(diào)整，坐穩(wěn)地盤，迅速洞察風(fēng)向，似乎越來越占優(yōu)勢(shì)。浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（下稱“正泰新能源”）便是后者。

它的母公司---正泰電器（601877.SH）于近日發(fā)布了2019年年報(bào)。

從年報(bào)中得知，正泰新能源因強(qiáng)化國際及國內(nèi)兩大市場、多條戰(zhàn)線業(yè)務(wù)，加之光伏平價(jià)上網(wǎng)初期階段的不斷發(fā)力，與電氣業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，為母公司302.26億營收、37.62億的歸母凈利潤做出了自己的卓然貢獻(xiàn)，顯現(xiàn)出這家綜合類跨國制造商的實(shí)力與高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢(shì)，讓正泰電器的工業(yè)電氣龍頭地位不可撼動(dòng)。

著重于光伏業(yè)務(wù)的正泰新能源，表現(xiàn)鶴立雞群：120.46億收入、同比增長12.56%，凈利11.17億元。如扣除向浙江省水利水電公司出售電站對(duì)上年同期凈利的影響，公司凈利增長高達(dá)20.3%。

把時(shí)鐘向前撥一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：正泰新能源的各項(xiàng)指標(biāo)全面超越了兩年前。該公司收入漲幅37%，主營利潤提升約22%。在行業(yè)市場不斷調(diào)低電價(jià)、各方面成本快速上揚(yáng)的現(xiàn)狀之下，正泰新能源依然在今年取得了22%以上的毛利率，可圈可點(diǎn)。


正泰新能源的經(jīng)營模式，與類似體量的企業(yè)相比有所不同。企業(yè)此前主要是組件和電站業(yè)務(wù)運(yùn)營等兩部分。

面對(duì)全球新能源發(fā)展的蝶變，其迅速轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，從原來的電站投資方延伸至總包業(yè)務(wù)方；從單一光伏業(yè)務(wù)，向多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在與正泰電器上市公司并表后，這種轉(zhuǎn)型所帶來的“質(zhì)變”與戰(zhàn)略成效，更加透明、清晰地呈現(xiàn)了出來。如今的正泰新能源，主要涵蓋了組件，電站（開發(fā)、EPC及運(yùn)營）、戶用等，多方面的齊齊發(fā)力，徹底甩掉了一部分競爭對(duì)手，從而全面鞏固第一軍團(tuán)的領(lǐng)跑者席位。

組件收入擴(kuò)大至56億

在近幾年全球的年均新能源裝機(jī)量100GW~120GW左右的基調(diào)之下，正泰新能源的組件業(yè)務(wù)擴(kuò)張也相當(dāng)迅猛。

2017年，該公司全球組件出貨量為2.1GW；2019年，出貨量升至3.73GW。2年內(nèi)的漲幅高達(dá)77.3%，類似漲幅的企業(yè)在同領(lǐng)域內(nèi)并不算多見。

2019年，全球海外光伏新增裝機(jī)量同比大幅上揚(yáng)，正泰新能源的海外銷售也先聲奪人：以現(xiàn)有核心市場為基礎(chǔ)，強(qiáng)力開拓如澳洲、巴西、智利、越南等新興地區(qū)。目前該公司組件銷往全球50多個(gè)國家和地區(qū)。在美國第 5 次雙反調(diào)查復(fù)審中，公司獲得2.67%的最低稅率，這對(duì)于企業(yè)和海外市場的業(yè)務(wù)發(fā)展都帶來了正面影響力。而國內(nèi)銷售上，也突破了新渠道，與一批重點(diǎn)國企、央企達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2019年，公司持續(xù)擴(kuò)大了太陽能電池、組件的生產(chǎn)能力，海寧工廠1.5GW電池和1.4GW組件擴(kuò)產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成。目前正泰在組件和電池的總計(jì)產(chǎn)能均為3.5GW，同樣名列前茅。

強(qiáng)大的海內(nèi)外電站開發(fā)及EPC能力

在下游業(yè)務(wù)端，正泰的電站運(yùn)營收入為24.44億，毛利率57.42%，營收同比提升25.21%。光伏電站工程承包（EPC）的收入高達(dá)38.56億，毛利率8.32%，營收同比上揚(yáng)77.11%。EPC和光伏電站運(yùn)營的兩類收入，都呈現(xiàn)雙向飆漲態(tài)勢(shì)。

在電站開發(fā)與運(yùn)營方面，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)外兩大市場的并駕齊驅(qū)。截至2019年12月底，該公司總計(jì)持有電站數(shù)量484座，裝機(jī)量3711.63MW，在手的已核準(zhǔn)總裝機(jī)容量4506.88MW。

2019 年，正泰新能源強(qiáng)化了在荷蘭地面光伏電站領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，期間完成了荷蘭歷史上最大的光伏電站項(xiàng)目103MW 電站的并網(wǎng)發(fā)電，創(chuàng)造了公司海外電站業(yè)務(wù)的里程碑。而公司也加大在歐洲與澳洲地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)儲(chǔ)備，為未來幾年做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

而且，海外大量電站已并網(wǎng)發(fā)電，分別在保加利亞、韓國、菲律賓、美國、日本、西班牙、土耳其等國家投資運(yùn)營。而眾多EPC項(xiàng)目也已經(jīng)納入旗下。

事實(shí)上，海外光伏電站項(xiàng)目如EPC等并不好做。正泰新能源總裁陸川就曾表示，在海外電站建設(shè)的前期、中期、后期及其他風(fēng)險(xiǎn)上，海外光伏業(yè)務(wù)都存在不少挑戰(zhàn)。以前期和中期為例，就涉及勘察準(zhǔn)確性、工程設(shè)計(jì)、融資關(guān)閉與NTP達(dá)成條件、分包、國際EHS要求、送出線路和并網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等需考慮的要點(diǎn)；后期也有電站移交和質(zhì)保風(fēng)險(xiǎn)，一般運(yùn)營商望而卻步。正泰新能源憑借著優(yōu)秀的本地化團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)的國際化運(yùn)作、專業(yè)的財(cái)務(wù)及法務(wù)支持等，不斷識(shí)別各類機(jī)會(huì)、克服困難并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，成為了屢屢中標(biāo)海外項(xiàng)目的精英部隊(duì)。

公司在海外布局了四個(gè)投資平臺(tái)和兩個(gè)本地EPC平臺(tái)，以國際化為導(dǎo)向，創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，戰(zhàn)績赫赫。其業(yè)績包括：拿下沙特ACWA電力公司的埃及Benban165MW項(xiàng)目，并在去年首次中標(biāo)波蘭51MW光伏電站的EPC項(xiàng)目合同；在澳大利亞啟動(dòng)了65MW項(xiàng)目；于西班牙、葡萄牙也分別開發(fā)了200MW和50MW的項(xiàng)目，合作伙伴包括了GE、軟銀、ENGIE、道達(dá)爾等世界級(jí)企業(yè)。4GW的全球EPC業(yè)績、10年的國家化5大洲業(yè)績、運(yùn)維電站總量高達(dá)5GW的海內(nèi)外應(yīng)標(biāo)能力，足以表明企業(yè)在電站市場的獨(dú)特性、凸出性。

既有海外市場的大量訂單作為支撐，也有中國市場的競價(jià)和領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目等全面中標(biāo)，兩者構(gòu)成了正泰電站市場的絢爛版圖。

在我國推行競價(jià)機(jī)制后快速響應(yīng)、積極參與，企業(yè)總計(jì)獲得650.68MW 競標(biāo)項(xiàng)目，其中分布式競價(jià)項(xiàng)目總量350.68MW，地面電站300MW。公司與蕭山國際機(jī)場、阿里巴巴、?？低暋㈤L安福特等知名客戶合作，分布在14個(gè)省、市、地區(qū)，公司在競價(jià)項(xiàng)目上的布局為公司在2020年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不僅如此，企業(yè)也中標(biāo)白城與達(dá)拉特旗兩個(gè)國家領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目，手握安徽（淮北）新型煤化工合成材料基地增量配網(wǎng)項(xiàng)目。截至2019年末，公司在歷年的國家領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目上均有斬獲，分別為大同50MW、包頭100MW等，體現(xiàn)了公司在項(xiàng)目開發(fā)、高效組件技術(shù)和EPC成本、質(zhì)量控制領(lǐng)域的綜合實(shí)力。

聚焦重點(diǎn)戶用市場

在2015年全國戶用市場逐步形成聲浪的情況下，正泰新能源快速組隊(duì)，形成從前期咨詢到后期運(yùn)維的一體化架構(gòu)，并且于2019年繼續(xù)聚焦山東、浙江、河北三大戶用核心市場，統(tǒng)籌各方資源推進(jìn)業(yè)務(wù)全面落地，樹立區(qū)域龍頭地位。公司也選擇了河南、安徽、江蘇等進(jìn)行市場培育，為后續(xù)增長儲(chǔ)備潛力。

2019年全年，其新增戶用的總裝機(jī)容量高達(dá)988MW，同比增長300%以上，在國內(nèi)戶用市場上的市占率20%。從該數(shù)據(jù)看，戶用的市占率為第一。

其推出的“泰集”智慧能源集成解決方案，采用了品牌一體化原裝高端產(chǎn)品，其設(shè)備組成主要包括公司自主開發(fā)生產(chǎn)的光伏組件、（跟蹤）支架、逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、智慧能源管理系統(tǒng)，在發(fā)電端做出充分的資源整合，優(yōu)化服務(wù)，系統(tǒng)性提高發(fā)電量，降低度電成本。

十余年的精耕細(xì)作，完整地一體化經(jīng)驗(yàn)，從電站開發(fā)、投資、建設(shè)再到運(yùn)維，以及組件銷售，正泰新能源的“錦繡光伏”深入人心。企業(yè)也在不斷探索并落地大量沙光、漁光、牧光、林光、農(nóng)光等多種類型的“光伏+”項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。

除了傳統(tǒng)光伏領(lǐng)域，正泰新能源還布局儲(chǔ)能、配網(wǎng)售電、微電網(wǎng)、多能互補(bǔ)等綜合能源的投資建設(shè)，致力于為客戶提供綜合能源解決方案。目前正在全面布局熱電聯(lián)產(chǎn)、生物質(zhì)、燃?xì)馊?lián)供、儲(chǔ)能、氫能等城市綜合能源服務(wù)項(xiàng)目。

兼顧商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，正泰新能源也要面對(duì)不斷下降的電價(jià)、更灼熱的商業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)。不過，盡管疫情當(dāng)前，中長期而言新能源的浪潮會(huì)繼續(xù)翻涌，作為一家起點(diǎn)高、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的公司，它的能量也將不斷于內(nèi)外釋放，大步流星地持續(xù)構(gòu)建出更為廣闊而繁榮的大能源生態(tài)圈，從而走向基業(yè)長青。