一直以來(lái)，戶用都是主管部門關(guān)注的焦點(diǎn)，也是光伏市場(chǎng)的重要組成部分。根據(jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì)，納入2019年戶用補(bǔ)貼規(guī)模的項(xiàng)目總計(jì)5.3GW，其中2019年并網(wǎng)的約為3.55GW，戰(zhàn)果輝煌。在2020光伏新政中，為戶用光伏單獨(dú)劃撥國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼5億元，占全年光伏補(bǔ)貼預(yù)算的1/3，也體現(xiàn)了主管部門對(duì)民生問(wèn)題的重視。

由于戶用度電補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一直沒(méi)有公布，市場(chǎng)規(guī)模無(wú)法確定，經(jīng)銷商在進(jìn)行宣傳時(shí)難免有些忐忑。對(duì)此，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、戶用專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉譯陽(yáng)指出，主管部門已經(jīng)進(jìn)行了2輪征求意見(jiàn)，補(bǔ)貼大概率為0.08元/kWh，對(duì)應(yīng)補(bǔ)貼規(guī)模6GW。再加上1個(gè)月“緩沖期”，今年新增戶用規(guī)模約為6.5-7GW。

6GW指標(biāo)是否夠用？浙江正泰安能電力工程有限公司總經(jīng)理盧凱給出了肯定的答復(fù)，他甚至擔(dān)心，由于部分地區(qū)農(nóng)村防疫管控太嚴(yán)格，光伏企業(yè)無(wú)法進(jìn)村，今年市場(chǎng)需求明顯延后，無(wú)法用完全部補(bǔ)貼。江蘇天合智慧分布式能源有限公司總經(jīng)理張兵也表示，今年很可能是戶用光伏享受國(guó)家補(bǔ)貼的最后一年，6-7GW的市場(chǎng)規(guī)?；久鞔_。他提醒經(jīng)銷商，要在可以復(fù)工的地區(qū)抓緊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，防止輸入性病例給局部地區(qū)防控形勢(shì)帶來(lái)變化。

山東省經(jīng)銷商代表、臨沂順大光伏總經(jīng)理張德順指出，即使按0.08元/kWh進(jìn)行補(bǔ)貼，戶用光伏收益率比過(guò)去幾年仍有所下降。大多數(shù)老百姓對(duì)投資回收期的預(yù)期是6-7年，這給項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶來(lái)一定難度。河北經(jīng)銷商代表、承合新能源總經(jīng)理則表示，補(bǔ)貼7分或8分，對(duì)他們的影響不大，最重要的是確保指標(biāo)夠用到年底。

關(guān)于戶用項(xiàng)目質(zhì)量，北京鑒衡認(rèn)證中心副主任紀(jì)振雙表示，約有30%處在“較差”和“差”的水平，反映出前期戶用光伏市場(chǎng)門檻過(guò)低、經(jīng)銷商專業(yè)度不足等問(wèn)題。國(guó)家光伏質(zhì)檢中心常務(wù)副主任肖鵬軍也表示，從去年進(jìn)行的戶用光伏優(yōu)秀品牌評(píng)價(jià)工作成果看，在服務(wù)保障、電站整體性能方面，戶用光伏經(jīng)銷商仍有進(jìn)步空間。他同時(shí)指出，今年將對(duì)系統(tǒng)集成商、設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)定，形成一批優(yōu)秀戶用品牌，建立紅黑名單，促進(jìn)形成完善的市場(chǎng)監(jiān)督體系。

受疫情影響，戶用光伏線下推廣、安裝很難正常開(kāi)展，天合、正泰等企業(yè)紛紛啟動(dòng)線上銷售、培訓(xùn)模式，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)。張兵透露，他們已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展多場(chǎng)線上營(yíng)銷活動(dòng)，收獲大量訂單，對(duì)這種營(yíng)銷新模式表示看好。“希望疫情過(guò)后，我們可以線下喝酒、線上談生意，將節(jié)省的成本讓利給用戶。”盧凱也指出，疫情出現(xiàn)后，他們及時(shí)將“正泰光伏學(xué)院”搬到線上，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了培訓(xùn)，這已經(jīng)成為他們渠道能力建設(shè)的有效方式。同時(shí)，通過(guò)老客戶帶新客戶的方式，正泰原有的客戶群體發(fā)揮出了應(yīng)有價(jià)值，成效正在逐步顯現(xiàn)。