英利品牌歷經(jīng)多年鑄造起來，不僅因為它在發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量服務(wù)建立的領(lǐng)先優(yōu)勢，還在于它非常注重品牌內(nèi)涵的提升，通過一系列品牌營銷和特色文化讓世界認(rèn)識中國光伏品牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國的雄心，樹立起民族品牌的一面旗幟。本篇章，以發(fā)展成果盤點為主線，對英利品牌建設(shè)的成績與經(jīng)驗進行展示。

把握時代脈搏 英利載譽前行

英利品牌建立那年，正好是鄧小平同志公開說“不改革就沒有出路”的那一年，在那個改革開放的步伐慢慢從沿海向內(nèi)陸擴展的時候，一切都帶著鮮明的時代烙印。1987年1月15日，保定裕華路上英利化妝品經(jīng)銷部開業(yè)，后來，保定市第一桶純凈水、第一個環(huán)保分類垃圾桶、第一家脫水蔬菜出口基地……談到保定“第一”，很多都與英利綁在了一起。

1992年改革開放不斷深入，英利投入到當(dāng)時尚不為民眾所知的太陽能光伏發(fā)電事業(yè)。走出國門，先后到美國、西班牙考察，引進外國專家做專業(yè)培訓(xùn)，1993年成立太陽能霓虹燈專業(yè)制作公司，以“點一盞太陽燈，照一道騰飛路”為口號，開啟了追逐陽光的腳步。

1999年，英利從承接國家第一個年產(chǎn)3兆瓦多晶硅太陽能電池及應(yīng)用系統(tǒng)示范項目開始，通過引進先進設(shè)備，學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)與經(jīng)驗，結(jié)合自身實際加以創(chuàng)新改造，英利走出了一條“引進—消化—吸收—再創(chuàng)新”的發(fā)展模式，開啟了全球新能源革命的新篇章。

英利的創(chuàng)業(yè)期正好趕上世界光伏市場啟動，英利順勢起航，成為中國企業(yè)“走出去”的一個典范。2005年的11月，借助歐洲光伏展，英利與一家硅料貿(mào)易商簽訂了2噸硅料，率先啟動了德國市場，西班牙、意大利等市場緊隨其后。那時候的英利幾乎瞬間都能將產(chǎn)能提高十幾倍，創(chuàng)下國際光伏行業(yè)發(fā)展史上的奇跡，成為國際光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍制造商，并于2007年6月登錄國際資本市場。

在光伏行業(yè)瘋狂賺錢的時期，更多的企業(yè)選擇把錢投在“投資少見效快”的電池和組件環(huán)節(jié)，但英利的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈：硅料制備、鑄錠、電池、組件、系統(tǒng)安裝。擁有全球最完整產(chǎn)業(yè)鏈的英利，創(chuàng)出一條獨具特色的發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的道路，其模式還被世界半導(dǎo)體設(shè)備與材料協(xié)會和“世界太陽能之父”馬丁•格林稱之為“英利模式”。

真正讓英利從全球產(chǎn)業(yè)格局中脫穎而出的是2008年以來全球金融危機以及光伏發(fā)展的“寒冬”的洗禮。

2008年，百年一遇的金融危機暴發(fā)，英利果斷發(fā)起“三大戰(zhàn)役”——針對海外銷售的狙擊戰(zhàn)，針對資本融資的進攻戰(zhàn)和進一步確保市場占有率的攻堅戰(zhàn)。通過“三大戰(zhàn)役”穩(wěn)扎猛打的戰(zhàn)略擴張，英利在危機中實現(xiàn)逆勢擴張，率先突圍。2008年、2009年組件銷售連續(xù)兩年實現(xiàn)翻番，從2007年的142兆瓦增長至525兆瓦，銷售收入從40億元增至72億元，全球市場占有率從5%躍升至10%，進入光伏行業(yè)“第一方陣”。

2011年，受歐洲光伏補貼政策調(diào)整，歐債危機加劇等因素影響，光伏行業(yè)在經(jīng)歷2010年高速增長之后進入新一輪深度調(diào)整期，市場需求嚴(yán)重不足。面對比金融危機更加嚴(yán)峻的市場形勢，英利于5月24日召開萬人誓師大會，在歐元、美元和人民幣戰(zhàn)區(qū)同時發(fā)起“全面進攻戰(zhàn)”。通過明確“價格是槍桿子”的策略、建立堅強供應(yīng)鏈體系、開展差異化營銷等一系列的動作，英利在“寒冬”中保持了平穩(wěn)發(fā)展，2011年全年國內(nèi)光伏組件銷量將占到總出貨量的20%以上，比2010年增長近2倍。

除了西方發(fā)達國家，英利的市場戰(zhàn)略也涉足到了“一帶一路”沿線國家。自2007年起，英利就開始與東非客戶開展合作，從最初的出售光伏組件到對外承包工程向海外市場輸出資金、技術(shù)和服務(wù)，英利已延伸到“一帶一路”沿線的十幾個國家。

2014年英利在全球知名市場研究公司IHS進行的《光伏組件消費者需求調(diào)查》中位列全球組件品牌知名度第一名。

在國際市場強勢競爭的同時，英利還悄然打響了一場撬動國內(nèi)光伏市場的品牌戰(zhàn)。2009年3月22日，國投電力敦煌10兆瓦項目開標(biāo)，這是當(dāng)時國內(nèi)最大的太陽能光伏電站，國家發(fā)改委表態(tài)將以此項目確定光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價，并確定放開的市場規(guī)模。英利與電投聯(lián)手報出了0.69元\度的“驚爆價”轟動業(yè)內(nèi)。當(dāng)時很多人都質(zhì)疑英利在開“國際玩笑”，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這個價格只會血本無歸。但其實，以超低價格殺入市場，英利就是為了向國家、市場、大眾傳遞一個信息，那就是光伏發(fā)電可以很便宜，老百姓能夠用得起。“六毛九”之后，光伏發(fā)電離進入千家萬戶越來越近了。

2010年中國政府推動金太陽工程，英利毅然讓利9000萬美元，支持國家。2011年，英利又先后完成青海烏蘭和格爾木110兆瓦組件供應(yīng)、錫鐵山35兆瓦組件供應(yīng)等，全年國內(nèi)光伏組件銷量占到總出貨量20%以上，在國內(nèi)市場贏得領(lǐng)軍者地位。
2012年，英利又召開轉(zhuǎn)型升級大會，率先吹響進軍光伏下游的號角，提出兩個轉(zhuǎn)型和五個升級，改變過去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計、開發(fā)和運營，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù)。最終，全年組件出貨量達到2300兆瓦，成為出貨量全球第一的光伏企業(yè)。2013年英利年出貨再次蟬聯(lián)全球第一。

2016年，而立之年的英利開始進入“新常態(tài)”，通過大刀闊斧的變革創(chuàng)新打造“新英利”，對內(nèi)注重高質(zhì)量發(fā)展，對外探索新的光伏應(yīng)用模式。努力推動“光伏入戶”，超過兩萬個分布式項目建成落地。緊隨國家、時代步伐，英利在國家重大戰(zhàn)略指引下，積極探索面向未來的綠色零碳解決方案，把清潔能源帶入每個家庭、每個組織、每座建筑，構(gòu)建萬物發(fā)電的零碳世界。在2017年，英利參與發(fā)起我國首個零碳研究機構(gòu)——零碳研究院，以及光伏建筑一體化技術(shù)研究院，積極推進零碳生態(tài)、城市可持續(xù)發(fā)展理念落地，積極開展“光伏+”的各種實踐應(yīng)用，引入智慧能源管理系統(tǒng)等環(huán)?？萍佳芯?，目前，已累計研發(fā)十代光伏建筑一體化產(chǎn)品。

如今的英利，以主品牌Yingli Solar為依托，輻射發(fā)展光伏智造、光伏能源科技、服務(wù)業(yè)三大板塊，已經(jīng)成為集光伏組件制造、光伏系列產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用、電站整體解決方案提供及建設(shè)運維、城市運營服務(wù)及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、酒店餐飲、現(xiàn)代金融和綠色物流為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集團，進一步完善和延伸了“中國電谷”新能源產(chǎn)業(yè)鏈條，同時，也引領(lǐng)光伏行業(yè)打響轉(zhuǎn)型升級的新戰(zhàn)役。