整個產(chǎn)業(yè)沉浸在追漲資金和泡沫崩裂的雙重擔憂的時刻，正泰選擇此時殺入光伏領(lǐng)域，它憑什么能夠在激烈的競爭中取勝？

 　　6月6日下午，浙江正泰太陽能科技有限公司董事總經(jīng)理楊立友接到從西班牙打過來的詢價電話，希望訂購1000萬美元的太陽能電池。“這已經(jīng)不是本周的第一通電話了，來電的全部都是正泰電器在全球各地的經(jīng)銷商?！睏盍⒂褬泛呛堑亟榻B道。

 　　正泰太陽能董事總經(jīng)理楊立友曾經(jīng)在BP太陽能任職，是一位資深的太陽能電池技術(shù)專家 　　一周前，正泰集團剛剛在溫州、上海和杭州三地舉行了聲勢浩大的正泰集團第二屆國際營銷大會，正式向來自全球47個國家和地區(qū)192名經(jīng)銷商們推出他們的太陽能電池，并特地組團到杭州參觀了新建成的正泰太陽能工廠。而這通電話正是來自正泰“2006年度最佳合作伙伴”獎獲得者，西班牙的Material Electrico CHINT公司。

 　　一向謹慎、保守、專注于電器生產(chǎn)制造的正泰怎么會冒險多元化，突然涉足太陽能電池產(chǎn)業(yè)，而且是在中國的太陽能電池制造業(yè)如火如荼，無錫尚德等5家公司先后在美國上市募股，還有若干家積極籌備美國上市，整個產(chǎn)業(yè)沉浸在追漲資金和泡沫崩裂的雙重擔憂的時刻，正泰為何選擇在此刻殺入光伏產(chǎn)業(yè)，它又將憑什么在激烈的競爭中取勝呢？

 　　相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化

 　　“太陽能電池中用到很多電器，這是跟我們關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，而且可以利用我們最近幾年在全球建立起的營銷網(wǎng)絡(luò)，絲毫不浪費資源?！闭┘瘓F董事長南存輝，正泰太陽能的控股股東，說這話的時候還是保持著他一貫的謹慎和嚴謹，絲毫不曾有要在這個看起來已經(jīng)過度投資的行業(yè)冒險的姿態(tài)。

 　　2006年10月正泰太陽能在杭州成立之前，南存輝已經(jīng)和集團高級顧問沈志勛教授――斯坦福大學(xué)的固態(tài)物理專家，以及在美國太陽能電池行業(yè)做了20多年的楊立友博士商議籌備了一年多時間。

 　　根據(jù)仔細的成本核算，正泰太陽能生產(chǎn)平均市價3.8美元/瓦的太陽能電池能夠有15％的凈利。該項目一期投資3000萬美元，第一年產(chǎn)能達25兆瓦，也就是9500萬美元的銷售額，1425萬美元的利潤，2008年產(chǎn)能將達到100兆瓦，即3.8億美元的銷售額，5700萬美元的利潤，只要他們能夠把產(chǎn)品生產(chǎn)得出來，賣得出去，現(xiàn)金幾乎就滾滾而來，比起他們在溫州柳市生產(chǎn)的利潤已經(jīng)非常微薄的低壓電器產(chǎn)業(yè)（正泰集團目前的主營業(yè)務(wù)），光伏產(chǎn)業(yè)是非常值得投資的項目。“未來5到10年，太陽能產(chǎn)業(yè)會成為正泰除低壓電器、自動化設(shè)備外的支柱產(chǎn)業(yè)之一。”南存輝表示。

 　　賣產(chǎn)品，可能是南存輝最不發(fā)愁的事。過去三四年時間里，正泰幾乎徹底拋棄了原來的代工業(yè)務(wù)，開始在全球各地發(fā)展自己的經(jīng)銷商和代理商，推廣“正泰”自主品牌，外貿(mào)出口額以每年60％的速度遞增，2006年外貿(mào)進出口總額已超過4億元；先后在美國、德國、英國、西班牙、意大利、俄羅斯、烏克蘭和巴西等國家和地區(qū)建立辦事處，這些國家正是太陽能電池最大的幾個消費市場。正泰的經(jīng)銷商雖然以經(jīng)營低壓電器為主，但因為 太陽能電池屬于發(fā)電設(shè)備，和低壓電器產(chǎn)品構(gòu)成上下游關(guān)系，許多渠道相通，加上他們都是歐洲當?shù)亟?jīng)營時間較長、信譽頗佳的公司，有很好的業(yè)務(wù)拓展基礎(chǔ)。正泰也正好利用太陽能電池項目推廣他們的輸配電產(chǎn)品，整合全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　不過，目前市面上因為硅料價格高達200美元/公斤，而且貨源緊缺，生產(chǎn)制造反而可能是最難預(yù)測的環(huán)節(jié)。好在總裁楊立友在太陽能電池行業(yè)多年，人脈頗廣。況且，“到2008年夏天，最遲2008年末，硅料又會重新進入買方市場，價格必然下跌?！睏顢蒯斀罔F地預(yù)測道。硅料占太陽能電池板總成本的40％左右，而眼下硅料的價格是合理價的5~6倍，硅料價格下降將直接影響太陽能電池的成本結(jié)構(gòu)和利潤。

　　根據(jù)他的分析，原來硅料最主要的用途是在半導(dǎo)體工業(yè)上，生產(chǎn)太陽能電池的硅料基本上來自半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的邊角料。但隨著最近幾年太陽能電池的推廣應(yīng)用，硅料使用比例明顯改變，到2006年，硅料在太陽能電池生產(chǎn)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)平分秋色，2007年肯定超過半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的用量。迅速變化的太陽能電池市場趨勢迫使全球幾大硅料廠商重新思考自己的戰(zhàn)略布局。經(jīng)過近一年時間的觀察，幾大老牌硅料廠商終于確定光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并非投資商的一時沖動，紛紛投入巨資擴充產(chǎn)能。“到時候，硅料就不是生產(chǎn)太陽能電池的主要問題所在了。”楊立友總結(jié)道。

　　經(jīng)過周詳?shù)目紤]和布局，正泰最終在杭州濱江區(qū)建廠，今年6月中旬所有設(shè)備調(diào)試完成，開始生產(chǎn)第一批太陽能晶體硅光伏電池?！　?/P>

　　步伐再快一些

　　不過，促使南存輝最終投資光伏產(chǎn)業(yè)的卻不僅僅是眼下晶體硅太陽能電池所能夠帶給正泰的營業(yè)額和利潤。對正泰和南存輝而言，此刻介入太陽能電池生產(chǎn)一點都不晚，也一點都不投機，光伏產(chǎn)業(yè)在未來有無限發(fā)展的可能，而他們也為此儲備了大幅降低單位成本的技術(shù)和人才，邁開多元化第一步是水到渠成的事情。

　　“且看看過去三四年石油價格變化，新的替代型能源肯定是未來的發(fā)展趨勢，盡管太陽