新冠肺炎的疫情讓國民生活受到了巨大的影響，許多企業(yè)的經(jīng)營也遭受了嚴(yán)重打擊。光伏行業(yè)也在所難免，大企業(yè)還可以“硬撐”一段時間，但眾多的中小光伏企業(yè)處境卻尤為艱難。

光伏企業(yè)逐漸復(fù)工

業(yè)績依舊“揭不開鍋”

目前，許多中小光伏企業(yè)雖然也在逐漸復(fù)工，但是在疫情還在蔓延的環(huán)境下，線下開展項目十分困難，業(yè)績“揭不開鍋”將會導(dǎo)致營收難以覆蓋企業(yè)的運營成本支出。

浙江寧波的魏先生是一家中小光伏銷售企業(yè)的老板，他表示，由于受到疫情的影響，公司目前一直無法正式開工，年前談好的幾個戶用光伏項目本來想過完年就開始施工，但是現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)員無法進(jìn)村，眼看著項目就要黃了。而由于大家的都“出不去”，線下拜訪客戶，尋找項目就更難了。

寧波的魏老板為此困擾，而麗水葉總的業(yè)務(wù)卻沒怎么受到疫情的影響。原來，葉總在2019年下半年就與浙江碳銀合作，成為了碳銀旗下的光伏合伙人。浙江碳銀為葉總提供了全線上化的業(yè)務(wù)管理工具——碳盈協(xié)同APP，葉總和公司業(yè)務(wù)員通過使用碳盈協(xié)同APP的微店功能，將光伏電站等清潔能源產(chǎn)品上架到自己的微店內(nèi)，然后通過微信朋友圈和微信群進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享。

通過微信群的推廣，一方面，對于在農(nóng)村有大量的人脈資源的人而言，可以選擇成為葉總的分銷員，通過再次轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)終端用戶成交之后，獲得傭金；另一方面、對于有意向購買的終端用戶，可直接下單購買。而這些購買的產(chǎn)品的終端用戶，通過分享給朋友，又可以成為新的分銷員。

葉總和他的業(yè)務(wù)員們，通過使用碳盈協(xié)同的微店線上營銷推廣功能，疫情期間的業(yè)務(wù)量非但沒有減少，反而增加了。一方面，農(nóng)戶已經(jīng)意識到了光伏電站對于常年在家不出門的人而言，就是一筆穩(wěn)定可靠的“養(yǎng)老錢”；另一方面，碳盈協(xié)同的微店線上營銷幫助葉總和他的業(yè)務(wù)員們解決了“不出門，就無法開展項目”的難題。

在目前的特殊時期，很多中小光伏企業(yè)的業(yè)務(wù)員無法實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)開展，線上化的營銷推廣與業(yè)務(wù)推廣，就顯得尤為重要。碳盈協(xié)同APP的微店營銷功能，就很好的解決了這一中小光伏企業(yè)正面的難題。而碳盈協(xié)同將傳統(tǒng)清潔能源行業(yè)的線下推廣搬到線上，更是看到了清潔能源行業(yè)急需突破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展模式，將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到清潔能源行業(yè)，謀求創(chuàng)新，才能于危難中求得機(jī)遇。雖然目前疫情防控形勢依舊嚴(yán)峻，但是浙江碳銀將持續(xù)發(fā)揮自身平臺化、線上化運營優(yōu)勢，幫助更多的中小光伏企業(yè)“戰(zhàn)疫”成功。