上海漢虹精密機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 趙之弘

談到產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，感同身受的當(dāng)屬上海漢虹精密機(jī)械有限公司副總經(jīng)理趙之弘了。從今年年初到五月中旬，僅單晶爐訂單就接了六、七百臺(tái)，真可謂是“接單接到手軟”，盡管每天忙于接待客戶、拜訪客戶，但喜悅之情卻很容易從趙總的臉上讀出。

漢虹的前身是Ferrotec的子公司──上海申和的機(jī)械加工事業(yè)部。2004年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接到夏普的一份單晶爐的訂單，當(dāng)訂單交貨后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)正在蓬勃興起，眾多項(xiàng)目紛紛上馬，市場(chǎng)瘋狂到客戶拿著錢(qián)根本買(mǎi)不到單晶爐的地步。抱著試試看的想法，2005年上海漢虹正式成立，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)光伏市場(chǎng)，不到三個(gè)月，四、五十臺(tái)的單晶爐訂單就順利拿到手，漢虹首戰(zhàn)告捷。

隨著第一個(gè)用戶──天合光能使用了漢虹的設(shè)備后，國(guó)內(nèi)幾家在海外上市的光伏企業(yè)在第二期、第三期擴(kuò)產(chǎn)時(shí)都來(lái)找漢虹。據(jù)漢虹財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，去年盡管受到金融危機(jī)的影響，漢虹的銷(xiāo)售額依然做到了6億人民幣。到目前為止，市場(chǎng)上大約有1200～1300臺(tái)漢虹的單晶爐，新的訂單還在源源不斷地進(jìn)來(lái)。

漢虹的單晶爐到底有什么與眾不同之處？

裝料量大是漢虹單晶爐一大特點(diǎn)。漢虹單晶爐進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)上都是采用18英寸的熱場(chǎng)和石英坩堝，漢虹的單晶爐直接采用20英寸的熱場(chǎng)和石英坩堝，裝料量一下提高了10%以上。到2007年，漢虹又將裝料量放大到120KG，熱場(chǎng)和石英坩堝加大到22英寸，目前，120KG的單晶爐已經(jīng)成為市場(chǎng)上的主力產(chǎn)品。今年SEMICON China期間，漢虹又推出150KG的單晶爐，熱場(chǎng)和石英坩堝達(dá)到24 英寸。

除了裝料量大以外，設(shè)備自動(dòng)化程度高也是漢虹設(shè)備的另外一個(gè)特點(diǎn)。另外，在降低能耗方面漢虹也在努力嘗試。利用一些快速長(zhǎng)晶的方法，已在120KG單晶爐上獲得成功，平均拉晶速度提高20%以上，拉晶效率大大提高，設(shè)備單位能耗也得以降低。

“任何行業(yè)做到最后都是在一些精細(xì)之處的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)設(shè)備、工藝革命性的改變可能性已不大?！睗h虹對(duì)此認(rèn)識(shí)得非常透徹。漢虹的設(shè)備在一些小工藝、工裝方面的改進(jìn)做足了功夫，例如通過(guò)使用機(jī)械手減少晶棒在爐內(nèi)的冷卻時(shí)間，僅這一小小的改進(jìn)就為每爐節(jié)省了3、4個(gè)小時(shí)，每月產(chǎn)能就提高了10%左右。其它像提高整棒率、降低熱場(chǎng)耗電等等，漢虹在精細(xì)之處不斷追求。

有了好的設(shè)備還不夠，完善的售后服務(wù)也是給漢虹加分的因素?！皾h虹提供的駐場(chǎng)服務(wù)做到了客戶的心里，特別是對(duì)于一些新進(jìn)入光伏行業(yè)的客戶?！睋?jù)趙之弘介紹，目前漢虹的銷(xiāo)售隊(duì)伍僅五、六名員工，而售后服務(wù)人員卻有五十多人。

在單晶爐獲得成功的基礎(chǔ)上，2007年漢虹開(kāi)始研發(fā)和設(shè)計(jì)多晶鑄錠爐，2008年上半年推向市場(chǎng)，目前鑄錠爐已占到漢虹年銷(xiāo)售額的三分之一。在3月份SEMICON China上漢虹推出了開(kāi)方機(jī)，最近又推出用于組件生產(chǎn)的全自動(dòng)電磁焊接機(jī)，另外一款硅片自動(dòng)分選機(jī)也將推出?！拔覀儗睦ч_(kāi)始到鑄錠、開(kāi)方、分選，逐漸將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的裝備完善起來(lái)。今后設(shè)備商不能單靠銷(xiāo)量來(lái)取勝，應(yīng)該靠整體規(guī)劃和整體解決方案來(lái)幫助客戶提升?！壁w之弘強(qiáng)調(diào)，“設(shè)備終有一天會(huì)做到幾乎是零利潤(rùn)的狀態(tài)，設(shè)備商一定要靠服務(wù)來(lái)提升設(shè)備的附加值?！被谶@一理念，漢虹正在嘗試一種全新的服務(wù)模式──整體工廠托管，漢虹目前正在通過(guò)收取托管費(fèi)的方式全面管理一個(gè)客戶的生產(chǎn)車(chē)間，這種全新模式非常適合一些新進(jìn)入光伏行業(yè)、不了解光伏企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的投資者。

對(duì)于前段時(shí)間多晶硅被國(guó)家列為“產(chǎn)能過(guò)?！钡男袠I(yè)，趙之弘有著自己不同的看法?！澳壳岸嗑Ч璁a(chǎn)能大部分都沒(méi)有達(dá)產(chǎn)，只能算預(yù)期產(chǎn)能，預(yù)期產(chǎn)能與當(dāng)下的需求是不能相比的。”趙之弘對(duì)未來(lái)中國(guó)光伏市場(chǎng)的需求充滿信心，他認(rèn)為，隨著歐洲下調(diào)FIT（太陽(yáng)能發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼），中國(guó)將成為下一個(gè)光伏需求主戰(zhàn)場(chǎng)，“中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)必須要有國(guó)營(yíng)發(fā)電企業(yè)的介入，雖然現(xiàn)在國(guó)電、國(guó)投都開(kāi)始參與，但介入得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！壁w之弘表示。