浙江人都知道，西湖有水光瀲滟的晴湖、山色空濛的霧湖、水墨長卷的雨湖、云舒云卷的云湖、斷橋瑩白的雪湖，可我獨(dú)愛諸相非相、各自有各自天涯的，雪中的西湖，可今年那么不像話地暖和的冬天，估計(jì)我這五分之一的機(jī)會是實(shí)現(xiàn)不了。


這就是2/8原則，誰發(fā)現(xiàn)了這個原則，真是無比智慧。有的時候，人太多，聲音太多，機(jī)會太多，困難太多的時候，你不妨用看看這個黃金法則。

我們晶科能源有約20個重要干部，我只盯4個CXO，每個CXO身上有8成和普羅大眾一樣的平凡，但有2成特點(diǎn)足以讓他成為這個行業(yè)里最適合這個位置的，那就OK了。比如我們的CEO 80%看似克制謙卑，為人和善，但20%他的骨子里卻有“殺伐決斷”、“千軍萬馬中取上將首級”的勁頭，這才會有行業(yè)里盛傳的“晶科速度”；我們的CFO 80%我不滿意，太不著急，太不會雁過拔毛，太不會講故事，總之太實(shí)誠，不像資本市場喜歡的CFO樣子，但他有20%的特別通透，“少錯”勝過“多贏“，要忙著活而不是趕著死；我們的CMO 80%的時候情商極高，夠多元和開放，什么樣的歪果仁都能搞定，20%的時候又天不怕地不怕地不要臉，對客戶什么樣的要求都敢提，什么樣的鬼市場都要去，什么樣的銷售軍令狀都敢領(lǐng)；我們的COO，80%的時間在工作和在工作狀態(tài)的睡眠中，如臨深淵、如履薄冰是他的掙扎，20%能睡一個好覺，他太累了。就是高管里的這幾個20%，以及他們身上這幾個20%的特點(diǎn)，讓晶科過去無往不勝，未來無所不懼。

人事說：我們老是被同行挖角，“別怕，走的如果是80%里的，那就讓他們禍害人家去吧，珍惜20%，發(fā)自內(nèi)心地珍惜”。
銷售說： 明年又是個產(chǎn)能過剩年，“別焦慮，80%的是低值產(chǎn)能，有效率、有質(zhì)量和對客戶有價值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能依舊稀缺，晶科做足了這20%的蛋糕就可以了”。
戰(zhàn)略說：明年政策遲遲不出臺，戰(zhàn)略怎么做，“別找借口，政策從來不就是左手一指明月，右手一指溝渠，然后把手指砍了，80%看政策，20%靠自己對方向的把握，更重要的還是那20%”。
研發(fā)說：到底是高效率重要還是低成本重要，都快人格分裂了，“光伏骨子里20%是一門科學(xué)，80%是商業(yè)，研發(fā)對于公司的重要性就是科學(xué)對于光伏的重要性”。
投資說：電站投資人退燒了，我們是進(jìn)還是退，“退2步，進(jìn)8步，退掉1/5價值低的項(xiàng)目，進(jìn)來4/5價值高的項(xiàng)目。晶科投資的方向和本質(zhì)沒有變，現(xiàn)金流穩(wěn)定、業(yè)務(wù)增長性好、業(yè)務(wù)抗經(jīng)濟(jì)周期能力強(qiáng)，但是它投資周期長、爬坡期長、專業(yè)性強(qiáng)、管理難度大，等到一些魚龍混珠怪力亂神退場以后，對于真正有管理專業(yè)能力的公司，踏實(shí)的機(jī)會才真正到來。

懷疑過自己的能力，懷疑過自己的決定，懷疑過自己的眼光，甚至懷疑過自己偶爾的高興，但對于光伏行業(yè)本身，我從不動搖深深的相信，當(dāng)明白了一萬個道理，你還愿意委屈地堅(jiān)守的東西，應(yīng)該是真正有趣的東西，能讓人興奮的東西，這是天生，這是真愛，天生和真愛是第一生產(chǎn)力。

來，把酒喝光，一滴不剩，然后頭也不回地走向2020.