策哥經(jīng)常給大家分析政策走向，長(zhǎng)期看好光伏行業(yè)的前景，給大家打氣。現(xiàn)實(shí)狀況是，當(dāng)下很多一線光伏從業(yè)者舉步維艱。2018之前賺的多了，531后賺少點(diǎn)，今年忍忍不賺，年底已經(jīng)在虧了，部分朋友已經(jīng)在為生計(jì)為難，希望與放棄，一同糾結(jié)。抱怨多了，看正能量新聞也再也激蕩不起之前的豪情，一直在懷疑自己堅(jiān)守的光伏情懷，是否值得。

我現(xiàn)在是一名老師了

許久不聯(lián)系的行業(yè)朋友給策哥一通電話，他說(shuō)：”我現(xiàn)在當(dāng)老師去了。“三年前，剛大學(xué)畢業(yè)的他就一頭扎進(jìn)了光伏行業(yè)，經(jīng)歷了分布式光伏爆發(fā)增長(zhǎng)的階段，他奔波全國(guó)，從三年前的單純大學(xué)生，變成了油嘴滑舌的”X總“，他的業(yè)績(jī)?cè)诠緵](méi)的說(shuō)，靠業(yè)績(jī)吃飯，在全國(guó)積累了廣泛的行業(yè)人脈。

531沖擊對(duì)他不小，先是公司把他調(diào)到了難出業(yè)績(jī)區(qū)域，再過(guò)幾個(gè)月他在沒(méi)有業(yè)績(jī)狀況下，主動(dòng)提出了離職。2019年他期盼能在光伏扶貧領(lǐng)域重新振作，在某地使勁渾身解數(shù)，上下打點(diǎn)，可惜最終沒(méi)有拿下。浪費(fèi)了近一年光景他，終于撐不住了，在家人的安排下，回到了老家，成為了一名臨時(shí)教師?；蛘哌@樣的歸宿，對(duì)他來(lái)說(shuō)更好。

得罪人也要討回錢(qián)

”就算得罪人，也要跪著把錢(qián)收回來(lái)。“2019年陸續(xù)安裝了十幾戶家庭光伏的經(jīng)銷(xiāo)商小肖說(shuō)。歷經(jīng)波折的2019年光伏政策遲遲出臺(tái)，本來(lái)留給經(jīng)銷(xiāo)商和安裝商時(shí)間就不多，他拉扯著七八人的推廣團(tuán)隊(duì)，在6月份開(kāi)始啟動(dòng)，政策的出臺(tái)，還是對(duì)推廣有一定推動(dòng)作用。

可安裝完問(wèn)題來(lái)了，戶用光伏的補(bǔ)貼遲遲不到位，業(yè)主反饋0.18元的補(bǔ)貼不到賬，懷疑小肖在忽悠人，因此拒絕支付20%的尾款。拖延一時(shí)半會(huì)還行，長(zhǎng)期集體拖欠尾款，小肖和公司頂不住了，公司還有七八個(gè)人要吃飯。無(wú)奈的小肖就這樣踏上了漫長(zhǎng)的討債路，一家一家談回款。他在朋友圈說(shuō)：大家都不容易， 求一條生路。

我就看好這條路

之前從事太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的謝先生，在三年前轉(zhuǎn)行做了光伏發(fā)電，成為了一名光伏人。本在2017年賺了點(diǎn)小錢(qián)，正在大力投資布局，準(zhǔn)備在2018年大干一番。人都招好了，店也都開(kāi)好了，531降臨，謝先生虧得一塌糊涂，不僅2017年賺的都折回去了，還欠了幾十萬(wàn)的外債。

這場(chǎng)打擊沒(méi)能打倒謝先生，他依然看好光伏行業(yè)，他堅(jiān)信出路總比困難多。2019年，謝先生重新起航，自學(xué)光伏運(yùn)維，搭建地區(qū)交流平臺(tái)，籠絡(luò)還在堅(jiān)持的同行，留下了幾名員工，轉(zhuǎn)行做起了運(yùn)維生意，雖然賺的不多，可維持下去還是沒(méi)問(wèn)題的。今年還接了幾個(gè)項(xiàng)目，勉強(qiáng)維持下來(lái)了。

縱然艱難，謝先生依然充滿激情，他經(jīng)歷過(guò)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的潮起潮落，光伏行業(yè)這點(diǎn)小打擊，對(duì)他來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多困難，而且他堅(jiān)信這個(gè)大方向沒(méi)有錯(cuò)。