江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)橫林鎮(zhèn)又迎來一個悶熱的上午。這是一個底色鮮明的南方小城,靠著穿城而過的京杭大運(yùn)河,這里成為了我國近代民族工商業(yè)的發(fā)祥地之一。雄厚的先進(jìn)制造業(yè)基礎(chǔ),使其多年來無法褪掉工業(yè)化留下的烙印和味道。
滾滾熱浪中夾雜著機(jī)器轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn)聲,鎮(zhèn)上從事電子、金屬、服裝、紡織、食品加工的家庭式小作坊隨處可見。這里常有風(fēng)光的進(jìn)駐者,也有悲觀的撤離者,許多年以后,這番熱熱鬧鬧的景象仍然一直持續(xù)著。
賽拉弗亦是由此發(fā)軔,時年32歲的襄陽青年李綱,命運(yùn)亦是由此轉(zhuǎn)折。
和市場正面交鋒
時至今時,歷經(jīng)9年的發(fā)展,賽拉弗早成為一家海內(nèi)外知名的新能源企業(yè);9年前的襄陽青年也已今非昔比。在這條橫跨9年的發(fā)展道路上,常州工業(yè)明星城市知名度和影響力在不斷擴(kuò)大,李綱也始終有預(yù)見地執(zhí)掌賽拉弗,掌控大局,在這片沃土生長、再生長。
沒有人能想象得到,彼時僅僅有70MW產(chǎn)能的小作坊,會有今天的氣候。多年后鏡頭前的李綱,仍會想起那時的情景。
就像忘不了結(jié)婚紀(jì)念日一樣,“2011年1月21日”這個特殊的日子李綱脫口而出,那天“賽拉弗”正式在工商局注冊成立。開春時節(jié),萬物始發(fā),李綱就如任何一個憧憬未來的青年人,義無反顧投入這一行業(yè),無畏無懼,去成就企業(yè)家的使命與波瀾壯闊。
很快,現(xiàn)實與夢想間的首輪對決戰(zhàn)就打響了,直接是一場正面交鋒。
2012年,中國光伏遭遇強(qiáng)冷冬季,產(chǎn)業(yè)界水深火熱,光伏企業(yè)“群雄逐鹿”,貿(mào)易戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、整合戰(zhàn),浴血廝殺;整合并購、淘汰出局現(xiàn)象時有發(fā)生;市場低迷,企業(yè)倒閉,競爭十分慘烈。光伏產(chǎn)業(yè)面臨大浪淘沙的洗禮。對于還未滿2歲的賽拉弗來說更是極為灰暗的一年。
“2012年底是比較慘的,經(jīng)營狀況不好,財務(wù)狀況也不好,眼看著公司一口氣喘不上來,就可能會倒下。那時候倒下的這種小公司多了去了”,說這話時李綱輕皺了下眉,“當(dāng)時我覺得好像已經(jīng)撐不過去了,真的沒想到”。
那一年從上游的硅料到中游的組件,價格大幅下滑,連當(dāng)時中國光伏制造業(yè)的主角尚德、英利、天合、賽維等數(shù)家在美上市的民營企業(yè),都抵擋不住這股寒流。
“你會發(fā)現(xiàn)組件大幅降價的時候客戶是不買的,為什么?就跟買房子一樣,是買漲殺跌的。那一年的業(yè)務(wù)非常不好,而且接了訂單賺不到錢。”這是李綱最直觀的感受。
“到年底的時候,好多供應(yīng)商來要錢、催債,當(dāng)時我們還比較激進(jìn)地簽了幾張國內(nèi)的訂單,那時候供應(yīng)商就在門口催,我們的銷售坐在人家門口等,一直到大年三十上午十點才拿到回款,力求給供應(yīng)商一個交代。”
此時李綱分明感受到了刀尖的涼意,還好,這樣艱難的日子總算是撐過來了,總算是活下來了。
曾經(jīng)中國商業(yè)社會的無序與失信,一直被詬病。跨越幾個時代,越來越多的人選擇堅守內(nèi)心,為改變商業(yè)環(huán)境而努力著。李綱是其中之一。
在這場企業(yè)與市場的正面交鋒戰(zhàn)里,賽拉弗舉步維艱。在細(xì)細(xì)咀嚼自己的痛苦后,李綱逐步走出了固守的邊界。所以你今天認(rèn)識的李綱,是經(jīng)受過壓力、競爭、焦慮、勞累等身心磨難后的李綱。
重新起跑
要了解一個人的今夕,則需要將時鐘回調(diào)。
1978年,李綱出生在湖北襄陽,楚商之鄉(xiāng)。
從少年時代,他對機(jī)械類產(chǎn)品就興趣濃厚,如今賽拉弗30平米的辦公室里,特別有一處用來陳列大大小小、各式各樣的變形金剛。“這只是我的一小部分藏品,全部拿出來這柜子擺不下。”
變形金剛樣子越變越多,但是每一種造型都大同小異——不是未來戰(zhàn)車,就是未來戰(zhàn)機(jī),要不就是未來野獸,總之都是現(xiàn)實生活中無處尋覓、奇形怪狀的“未來派”造型。這樣的狀態(tài)應(yīng)該也是李綱的生活態(tài)度,他是樂觀的,他是渴望創(chuàng)造更多可能性的。
完成學(xué)業(yè)后的李綱,就職于美國一家半導(dǎo)體公司,3年時間李綱做過設(shè)備工程師、工藝工程師、工業(yè)工程設(shè)計師,始終沒有脫離過“工程師”這個行當(dāng),就連現(xiàn)在坐在總裁的位置上,他的本心還是“產(chǎn)品”。“目前我還是這個公司最大的工程師”,這是李綱給自己的定義。
歷史的吊詭、無序和無常在時空的交錯里顯得頗有戲劇性。2008這一年,一場自大蕭條以來最為嚴(yán)重的金融海嘯迅速從美國爆發(fā),對美國大量實體經(jīng)濟(jì)企業(yè)產(chǎn)生了很大沖擊,導(dǎo)致這些企業(yè)長期停滯。毫無例外,李綱就職的公司也無法安穩(wěn)運(yùn)行?;貒l(fā)展,當(dāng)時李綱作出選擇。
對于李綱而言,新的發(fā)展調(diào)整和轉(zhuǎn)變始于2010年底。
最初的7人團(tuán)隊有4人抽身轉(zhuǎn)向別的產(chǎn)業(yè),次年李綱帶著另外2人重起爐灶,重新起跑。跟大部分同樣白手起家的創(chuàng)業(yè)者不一樣的是,起步艱難的時刻,李綱順利拿到了300萬美金投資額,落腳常州武進(jìn)區(qū),命運(yùn)的曲線也就此發(fā)生了改變。
當(dāng)時,光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游電池片和組件領(lǐng)域的競爭已經(jīng)十分激烈。相對于中游扎堆,李綱想要在光伏行業(yè)活下來,OEM代工模式是一個很好的切入口,但這不是他對公司“未來”的構(gòu)想。
李綱給新公司起名為“Seraphim”,出自希伯來文,在圣經(jīng)里面指六翼天使,主掌光明和希望。太陽能本身就是光明的生意,這也是后來“賽拉弗”公司名字的由來。
130分鐘的《高端說》訪談里,李綱的每一個舉手投足之間,都有一種不服輸?shù)木髲?qiáng)氣質(zhì),在與之對話中,也能感覺出他的真切,而這種“真實”、“務(wù)實”,也成為了賽拉弗的文化——改變·未來。
騰挪提速
起步頭兩年賽拉弗度日艱難。李綱不得不對經(jīng)營策略和團(tuán)隊力量進(jìn)行“反思與自省”,不得不去尋求新的平衡點。他必須要完成一場自己與自己的戰(zhàn)斗,“去學(xué)習(xí)財務(wù)、金融與管理;去拓展海外業(yè)務(wù)”。
如今來看,盡早的布局海外市場和早先OEM的業(yè)務(wù)模式對賽拉弗的發(fā)展的確大有裨益,其自有品牌在全球光伏產(chǎn)業(yè)中的地位也自此肇基。
在海外,實際大部分組件的售價已經(jīng)可以支撐平價上網(wǎng)了,但是可能還支撐不了國內(nèi)市場。類似南非這樣,居民用電電價偏高,大概在1.2~1.5元/Kwh的地區(qū),實現(xiàn)平價上網(wǎng)其實完全沒有問題。
另外光伏項目的開發(fā)周期大概在6~9個月,去年“531”新政以后,組件售價大幅下跌了大概有1/3,已經(jīng)完全超出了客戶的預(yù)期。對于去年531之前開發(fā)、今年陸陸續(xù)續(xù)開建的項目,按當(dāng)時的預(yù)期模型和現(xiàn)在的組件價格來算的話,實際上已經(jīng)非常劃算了。李綱預(yù)判,今年國外市場50MW,甚至100MW這種大電站訂單還會繼續(xù)增加。“因為很劃算,有些國家貸款利率很低,對他們來說光伏電站會是一個很好的投資”。
緊跟全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢,以中國制造的成本優(yōu)勢快速走進(jìn)國際視野。不到五年的時間,賽拉弗一步步走穩(wěn)自己的全球化道路。
“講實話,賽拉弗的發(fā)展還是比較健康,從產(chǎn)能到產(chǎn)值再到利潤,基本上每一年我們都會翻一番,連著翻了七八年,”李綱說。
2017年日本工廠建成完工,2018年南非工廠投產(chǎn)運(yùn)營,今年賽拉弗會考慮在越南和印尼繼續(xù)做一些部署。從產(chǎn)能上來說,從起家時的70MW、1條生產(chǎn)線,已發(fā)展到現(xiàn)在的全球產(chǎn)能5GW,列入彭博新能源財經(jīng)Tier 1前十大組件制造商。
海外市場依然會是賽拉弗今后的重點。與其爭搶行情波動加劇的國內(nèi)市場,不如打造提升國際競爭力既而夯實抗風(fēng)險能力。身處周期性如此強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè),這是每家光伏企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。
如你所知,除卻海外市場層面的加速布局,李綱在平衡“OEM模式與自有品牌深化”層面的運(yùn)籌也從未停止。在李綱的戰(zhàn)略框架里,自有品牌從來都是不可或缺的。
“最初我們就是有目標(biāo)的,只是得先吃飽肚子,然后在逐步的發(fā)展”李綱說,賽拉弗以前一半以上的項目是OEM,所以往年在630、1230這樣的時間節(jié)點,你會發(fā)現(xiàn)我們的工廠五花八門什么品牌都有,像是一個大型組件超市,我們甚至專門開設(shè)客戶辦公區(qū),方便駐場監(jiān)造的伙伴們。但近兩年已經(jīng)在大幅收縮OEM項目,轉(zhuǎn)而把更多的精力放在自有品牌的部署上。
靠著早已經(jīng)實現(xiàn)組件生產(chǎn)自動化的優(yōu)勢,2014年的時候,賽拉弗就可以將制造成本控制在一個相對較低的范圍內(nèi),除去成本、稅費(fèi)等支出,單瓦凈利潤依然可觀,是很不錯的生意?,F(xiàn)在全行業(yè)都在走自動化路線,大家都會算賬,加上組件加工費(fèi)的持續(xù)下降,利潤幾乎觸底??梢哉f,當(dāng)下OEM已經(jīng)不是一個很好的模式。
招式多變、運(yùn)用靈活,擅發(fā)寸勁,李綱的“詠春拳”打了9年,才使賽拉弗能夠騰挪提速、精準(zhǔn)到位的進(jìn)入全球光伏行業(yè)前列。
破局而立
《一代宗師》里有這么句話:“人活在世上,有的活成了面子,有的人活成了里子,都是時事使然。”賽拉弗的市場戰(zhàn)略、經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品部署某種程度上就代表了這家企業(yè)的面子和里子。
無論外界如何變化,企業(yè)始終要繼續(xù)做好一些最基本的事情,繼續(xù)管好成本、抓好人力資源、抓好技術(shù)和創(chuàng)新,應(yīng)對好不確定性,做好企業(yè)文化工作。李綱認(rèn)為,一家企業(yè)、一個品牌要想持續(xù)穩(wěn)定的存在,并讓消費(fèi)者長期的信任和接納,就需要不斷創(chuàng)新。“經(jīng)過幾年的市場醞釀和發(fā)展,我們依然堅定看好疊瓦的未來、看好高功率產(chǎn)品的未來,我們還是要集中精力做好我們的自有品牌產(chǎn)品”。
其實賽拉弗已開發(fā)出眾多差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,同時擁有業(yè)內(nèi)最成熟的疊瓦技術(shù),是全球首家大批量產(chǎn)疊瓦組件的公司,并成功應(yīng)用于大型光伏電站項目。為了提升成本和高功率方面的競爭優(yōu)勢,短短幾年內(nèi)賽拉弗成功開發(fā)出了雙面刀鋒、P型雙面組件、刀鋒半片組件,以及日食、迷你日食組件等系列產(chǎn)品。
在組件技術(shù)產(chǎn)品上,賽拉弗目標(biāo)很明確:高效實用雙面半片組件產(chǎn)品和極致效率異質(zhì)結(jié)+疊瓦組件產(chǎn)品。
隨著半片技術(shù)的日臻成熟,其展現(xiàn)出來的較低封裝損失、較低組件溫升、較低陰影遮擋損失等優(yōu)勢逐漸被市場認(rèn)可和接受。賽拉弗與潞安太陽能共同組建1GW組件產(chǎn)能線已于今年5月份已經(jīng)正式投產(chǎn),主要面向高效雙面半片組件訂單。
李綱預(yù)判,半片+雙面的組合將成為高功率提升的重要方向。“賽拉弗雙面半片組件已經(jīng)是一款正式量產(chǎn)的產(chǎn)品,集成了PERC、雙面雙玻、半片、高反光焊帶等行業(yè)主流技術(shù),另外在結(jié)構(gòu)方面具有2.0mm雙層鍍膜減反射玻璃、POE封裝以及三分體接線盒等特點”。
此外,賽拉弗的實驗室正研發(fā)“超高效異質(zhì)結(jié)+疊瓦雙面雙玻組件”,單面功率高達(dá)500W,加上背面發(fā)電增益可達(dá)550W以上。首塊樣品在6月初的SNEC展上一經(jīng)展出,便引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。在李綱看來,疊瓦+異質(zhì)結(jié)是一個比較完美的一個搭配,從異質(zhì)結(jié)的工藝來說,電池片越薄其效率越高,而薄片化疊瓦可以降低碎片率。當(dāng)組件價格短期內(nèi)降無可降的時候,可以通過“增效”的手段幫助客戶降低系統(tǒng)成本。
這是賽拉弗在技術(shù)上的未來儲備之一,賽拉弗還在努力打磨“+光伏”系列的應(yīng)用端產(chǎn)品,并且已經(jīng)拿到一部分市場訂單。這是可喜的。
再好的戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位,如果沒有厚實的技術(shù)產(chǎn)品作為基礎(chǔ),也不可能成功。
誰都知道,技術(shù)研發(fā)其實是很燒錢的,五六百萬美金投下去,短期內(nèi)很難激起漣漪,如果投成軟件很快就能賺錢。但如果公司不做研發(fā),一味的循規(guī)蹈矩,重復(fù)生產(chǎn),真正做大工業(yè)是不行的,所以李綱舍得在研發(fā)上下注投錢。他說,從起賽拉弗這個名字開始,我們就對它寄予了厚望,我們希望它能夠成為一個成功的公司。
現(xiàn)在的賽拉弗并不是舞臺最中心的光伏企業(yè),但李綱一直是活得最真誠和通透的光伏創(chuàng)業(yè)家。
競爭優(yōu)勢保持得越明顯,往前的道路則越順暢。未來的兩三年,行業(yè)集中度會更高,產(chǎn)品品牌集中度也將持續(xù)走高,這一輪的洗刷會將很多公司和產(chǎn)品一頁翻過去,這一趨勢幾乎是無可逆轉(zhuǎn)的。“實事求是講,目前的競爭環(huán)境是很激烈的,不進(jìn)則退,短期內(nèi)賽拉弗的主要目標(biāo)還是成長好、活下去。”
危機(jī)感、饑餓感、使命感,這讓賽拉弗人在對內(nèi)研發(fā)與對外合作時,有非常強(qiáng)的執(zhí)行力,共同奮斗也成為了賽拉弗與伙伴在合作時的強(qiáng)力潤滑劑。
最漂亮的戰(zhàn)役肯定不是今天打明天就能贏的戰(zhàn)役,從國內(nèi)到海外,從OEM到自有品牌,賽拉弗始終在努力延長自己的價值半徑。軟實力籌碼也確實讓這家僅有9年歷史的太陽能制造商,在全球市場競爭中迅速找到了舒服的位置。
破局而立、回歸“本我”給賽拉弗后續(xù)發(fā)展提供了想象空間。
國際能源網(wǎng):你覺得什么樣的公司它的抗風(fēng)險、抗擊打能力強(qiáng)一些呢?
李綱:第一是,不斷的要有新產(chǎn)品推出,然后不斷的要給客戶帶來價值,要展現(xiàn)你和別人的不同。當(dāng)然長得漂亮是不同,長得丑也是不同,你一定要拿出更好的東西來,然后帶給客戶更多的價值。我記得當(dāng)時我服務(wù)的公司有兩個標(biāo)準(zhǔn),一個叫show difference,另外一個叫provide value,這兩點一直深深地印在我的腦子里。我覺得這樣的公司它會發(fā)展得很好。
第二點是,當(dāng)你的主營業(yè)務(wù)發(fā)展得很好的時候,你不局限于你的主營業(yè)務(wù)。尤其是主營業(yè)務(wù)風(fēng)生水起的時候,你要居安思危,要思考替代產(chǎn)品是什么,或者我的下一個方向是什么,你要選好這個方向。
國際能源網(wǎng):你將會把賽拉弗打造成一個什么樣子?
李綱:我是盡量地想把這個公司變成一個我喜歡的樣子,我喜歡一個公司是什么樣子呢,我希望這個公司有一個公平的競爭環(huán)境,以及有一個積極的文化氛圍,員工能夠主動的去self-motivation,然后能夠主動地發(fā)現(xiàn)問題,找到問題,然后去解決問題。
我希望提供的是一個平臺,然后讓優(yōu)秀的人在這個平臺里面去發(fā)展,這個是我想賽拉弗能夠長成的樣子。至于它具體做什么,我覺得其實都沒有一定的,賽拉弗現(xiàn)在是在做光伏,我覺得我們未來也可以做很多有意思的事情。但是我希望這個平臺,它是健康、積極、穩(wěn)健、向上的。