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美國(guó)戶(hù)用光伏產(chǎn)業(yè)過(guò)去幾年挑戰(zhàn)不斷。隨著多個(gè)主要州市場(chǎng)的萎縮、用戶(hù)偏好變化、以及投資者倦怠，業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)紛紛衰落，對(duì)融資租賃及購(gòu)電協(xié)議提供商打擊尤甚。BNEF回顧戶(hù)用光伏產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，并總結(jié)出可行或失敗的策略。
2016年8月，BNEF發(fā)布了一篇名為《戶(hù)用光伏巨頭的困局》（The Death Spiral Facing the Residential PV Giants）的報(bào)告，提出某些美國(guó)戶(hù)用光伏龍頭企業(yè)“不惜一切代價(jià)換增長(zhǎng)”的做法實(shí)則是虎口拔牙，尤其是那些把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到金融、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和制造業(yè)的企業(yè)。此報(bào)告在業(yè)內(nèi)獲得了多方意見(jiàn)，有高管的反駁、員工的認(rèn)同和投資方以及買(mǎi)方分析師對(duì)企業(yè)的不同看法。
報(bào)告發(fā)布以來(lái)，至少有11家戶(hù)用光伏市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)衰落、破產(chǎn)或以融資規(guī)模的零頭被低價(jià)收購(gòu)。有一部分大企業(yè)頑強(qiáng)生存，也有部分甚至在某些方面表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。風(fēng)雨已止，但遍體鱗傷的企業(yè)尚未恢復(fù)。
戶(hù)用光伏的“惡性循環(huán)”困局是指企業(yè)因求增長(zhǎng)而承擔(dān)額外的開(kāi)銷(xiāo)，在市場(chǎng)需求減弱、投資者耐心漸失的情況面前變得脆弱。任何季節(jié)性或持續(xù)性的銷(xiāo)量降低，企業(yè)的每瓦單位開(kāi)發(fā)成本就會(huì)上升，或?qū)е逻呺H利潤(rùn)減少，或價(jià)格提高，最終使得市場(chǎng)規(guī)模萎縮或銷(xiāo)售受更大影響。
在報(bào)告發(fā)布后的三年內(nèi)，由于主要州市場(chǎng)的需求減弱，而破產(chǎn)企業(yè)留下的缺口也沒(méi)能完全被業(yè)內(nèi)其他企業(yè)填補(bǔ)，所以戶(hù)用光伏市場(chǎng)連續(xù)收縮。另外，通過(guò)購(gòu)電協(xié)議或融資租賃方式銷(xiāo)售的系統(tǒng)比例從16年一季度的60%降到現(xiàn)在的40%。用戶(hù)日漸傾向于直接向本地安裝商全資購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)。
目前市場(chǎng)領(lǐng)跑企業(yè)為求生存都展現(xiàn)了極大的耐心和克制，其中大多已回到了市場(chǎng)震動(dòng)后逐漸恢復(fù)的加州。有些企業(yè)沒(méi)有與資本或者不成熟的資產(chǎn)證券化捆綁，而是加大債務(wù)投資。在行業(yè)龍頭潰敗的危機(jī)中幸存下來(lái)后，這些企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，大有可為。更重要的是，因它們逐漸從稅收優(yōu)惠的投資者轉(zhuǎn)向資產(chǎn)持有者，企業(yè)因此獲得更高的利潤(rùn)。
但是領(lǐng)先的第三方投資者未能提高產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，也沒(méi)能控制成本，或者將節(jié)約的成本回饋給消費(fèi)者：隨著設(shè)備成本的降低，戶(hù)用光伏融資租賃的價(jià)格反而升高，企業(yè)將利潤(rùn)提升完全重新投入到客戶(hù)獲取上。
幸存的光伏企業(yè)也不乏明顯弱點(diǎn)，但不如16年時(shí)那么嚴(yán)重。隨著稅收優(yōu)惠逐漸退出市場(chǎng)，戶(hù)用光伏融資租賃模式也可能走向終點(diǎn)。畢竟，此商業(yè)模式在任何沒(méi)有稅收優(yōu)惠的市場(chǎng)都未能興起。系統(tǒng)價(jià)格的急劇調(diào)整可能會(huì)減少第三方融資的需求。需量零售電價(jià)或電量電價(jià)結(jié)構(gòu)的調(diào)整可能降低屋頂光伏發(fā)電的價(jià)值，對(duì)融資租賃提供商的打擊尤其重大。
一組數(shù)據(jù)
29%
2016年一季度以來(lái)季度新增裝機(jī)量降幅
24%
2016年一季度以來(lái)戶(hù)用光伏融資租賃模式市場(chǎng)份額的降幅
11
2016年以來(lái)破產(chǎn)或退市的大企業(yè)數(shù)量
2016年8月，BNEF發(fā)布了一篇名為《戶(hù)用光伏巨頭的困局》（The Death Spiral Facing the Residential PV Giants）的報(bào)告，提出某些美國(guó)戶(hù)用光伏龍頭企業(yè)“不惜一切代價(jià)換增長(zhǎng)”的做法實(shí)則是虎口拔牙，尤其是那些把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到金融、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和制造業(yè)的企業(yè)。此報(bào)告在業(yè)內(nèi)獲得了多方意見(jiàn)，有高管的反駁、員工的認(rèn)同和投資方以及買(mǎi)方分析師對(duì)企業(yè)的不同看法。
報(bào)告發(fā)布以來(lái)，至少有11家戶(hù)用光伏市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)衰落、破產(chǎn)或以融資規(guī)模的零頭被低價(jià)收購(gòu)。有一部分大企業(yè)頑強(qiáng)生存，也有部分甚至在某些方面表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。風(fēng)雨已止，但遍體鱗傷的企業(yè)尚未恢復(fù)。
戶(hù)用光伏的“惡性循環(huán)”困局是指企業(yè)因求增長(zhǎng)而承擔(dān)額外的開(kāi)銷(xiāo)，在市場(chǎng)需求減弱、投資者耐心漸失的情況面前變得脆弱。任何季節(jié)性或持續(xù)性的銷(xiāo)量降低，企業(yè)的每瓦單位開(kāi)發(fā)成本就會(huì)上升，或?qū)е逻呺H利潤(rùn)減少，或價(jià)格提高，最終使得市場(chǎng)規(guī)模萎縮或銷(xiāo)售受更大影響。
在報(bào)告發(fā)布后的三年內(nèi)，由于主要州市場(chǎng)的需求減弱，而破產(chǎn)企業(yè)留下的缺口也沒(méi)能完全被業(yè)內(nèi)其他企業(yè)填補(bǔ)，所以戶(hù)用光伏市場(chǎng)連續(xù)收縮。另外，通過(guò)購(gòu)電協(xié)議或融資租賃方式銷(xiāo)售的系統(tǒng)比例從16年一季度的60%降到現(xiàn)在的40%。用戶(hù)日漸傾向于直接向本地安裝商全資購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)。
目前市場(chǎng)領(lǐng)跑企業(yè)為求生存都展現(xiàn)了極大的耐心和克制，其中大多已回到了市場(chǎng)震動(dòng)后逐漸恢復(fù)的加州。有些企業(yè)沒(méi)有與資本或者不成熟的資產(chǎn)證券化捆綁，而是加大債務(wù)投資。在行業(yè)龍頭潰敗的危機(jī)中幸存下來(lái)后，這些企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，大有可為。更重要的是，因它們逐漸從稅收優(yōu)惠的投資者轉(zhuǎn)向資產(chǎn)持有者，企業(yè)因此獲得更高的利潤(rùn)。
但是領(lǐng)先的第三方投資者未能提高產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，也沒(méi)能控制成本，或者將節(jié)約的成本回饋給消費(fèi)者：隨著設(shè)備成本的降低，戶(hù)用光伏融資租賃的價(jià)格反而升高，企業(yè)將利潤(rùn)提升完全重新投入到客戶(hù)獲取上。
幸存的光伏企業(yè)也不乏明顯弱點(diǎn)，但不如16年時(shí)那么嚴(yán)重。隨著稅收優(yōu)惠逐漸退出市場(chǎng)，戶(hù)用光伏融資租賃模式也可能走向終點(diǎn)。畢竟，此商業(yè)模式在任何沒(méi)有稅收優(yōu)惠的市場(chǎng)都未能興起。系統(tǒng)價(jià)格的急劇調(diào)整可能會(huì)減少第三方融資的需求。需量零售電價(jià)或電量電價(jià)結(jié)構(gòu)的調(diào)整可能降低屋頂光伏發(fā)電的價(jià)值，對(duì)融資租賃提供商的打擊尤其重大。
一組數(shù)據(jù)
29%
2016年一季度以來(lái)季度新增裝機(jī)量降幅
24%
2016年一季度以來(lái)戶(hù)用光伏融資租賃模式市場(chǎng)份額的降幅
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2016年以來(lái)破產(chǎn)或退市的大企業(yè)數(shù)量
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