2019年9月2號，集邦新能源網(wǎng)發(fā)布一個逆變器出口排名，一下子吸引了光伏行業(yè)的眼光，各個媒體紛紛轉(zhuǎn)載，為什么呢，因為這個排名和以往都不一樣，不按容量和金額來排名，而是按數(shù)量來排名。

眾所周知，逆變器分為大機和小機，大機包括集中式逆變器和集散式逆變器，目前單機功率在1MW和2MW之間，主要用于大型地面電站，用戶主要是做大型電站的國企或者大型民企；小機包括組串式逆變器和微型逆變器，目前單機功率在200W和200kW之間，戶用電站和大型地面電站均有應(yīng)用，用戶群體多種多樣。之前的逆變器排名，一直是按容量和金額來的，所以國內(nèi)做大機的廠家一直都會排在前面，如陽光電源、上能電氣、科士達(dá)、正泰、特變電工等等。而這次排名改變了規(guī)則，對于只做大機的廠家而言，數(shù)量肯定比不上做小機的廠家，因此也就難以排進前列了。
果然，到了9月6號，有媒體就說，逆變器按臺數(shù)排名是不對的，并扣上幾頂大帽子，一是排名“不能反映企業(yè)的實力”，二是“對廣大業(yè)主、投資者、普通用戶、甚至不明所以的讀者而言，都是赤裸裸的誤導(dǎo)”，三是“給政策制定者和高層領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)決策可能帶來誤導(dǎo)，嚴(yán)重?fù)p害到光伏行業(yè)的切身利益”。

那么，按容量和金額來排名，是不是就“更為合理、客觀，真實反映企業(yè)實力”嗎？

也不盡然

目前國內(nèi)光伏市場分為三塊，大型電站，中大型工商業(yè)、小型戶用，大型電站和大型工商業(yè)電站，目前由國企和大型民企把持，有專業(yè)設(shè)計和施工團隊，逆變器銷售模式基本上高層利益合作，不需要在媒體上做廣告，也不需要做科普技術(shù)培訓(xùn)，這部分占比近70%，廠家主要有華為、陽光電源、上能電氣、科士達(dá)等。中型工商業(yè)和戶用電站，主要采用組串式逆變器，大部分安裝廠家都沒有專業(yè)的設(shè)計團隊，需要逆變器廠家配合設(shè)計，逆變器銷售模式是媒體廣告和銷售團隊與用戶一對一交流。雖然同時做大機和小機的廠家有幾家，但有大機和小機都做得很好的廠家?guī)缀鯖]有。

排名會影響誰？

而由于銷售渠道不同，做大機的廠家?guī)缀醪恍枰诿襟w上做廣告，國企和大型民企的招標(biāo)采購也不會看這個排名。經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體的是普通分布式安裝人員，排名有可能影響到他們選擇逆變器。大機做得好，小機不一定也做好，如果排名按容量和金額來排，必定是做大機的排在前面。按這個排名去選擇組串式逆變器，才會誤導(dǎo)消費者。

按臺數(shù)排名會不會誤導(dǎo)消費者？

首先要說的是，國內(nèi)有幾百個光伏專業(yè)或者不專業(yè)媒體，每年都有推出幾十個排名，隨著市場的成熟，很少有按排名來決定購買逆變器的用戶，這個排名并不是那么重要。所謂某某“排名”、某某“排行榜”這個東西，無非是企業(yè)在品牌宣傳過程中，借助一些媒體和統(tǒng)計機構(gòu)，根據(jù)企業(yè)自身特點和擅長領(lǐng)域，施行的一種品牌營銷策略而已。其次，對于逆變器而言，賣一臺2MW的集中式逆變器，并不會比賣400臺5kW組串式多了400倍工作量，其中前期銷售，商務(wù)，后期運維都差不很多，而組串式逆變器廠家每年的各種培訓(xùn)及宣講會議，前期參與項目開發(fā)，做方案，后期參與安裝施工，運維管理，也需要很高的成本。如果實在要公正，大機用安裝功率來排名，小機用臺數(shù)來排名，就會更好一些。

既然排名不那么重要，那么，我們選擇逆變器品牌，要著重看哪一點。是不是品牌越大的公司越好？

大部分人在選擇逆變器時，都喜歡選擇大品牌的公司，認(rèn)為這些公司實力雄厚，質(zhì)量有保障，以后售后也有保障，2019年7月9日，世界500強之一，光伏逆變器世界排名前五名， ABB在其官網(wǎng)正式宣布退出光伏逆變器業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2019年2月份，法國電力電子巨頭施耐德向媒體證實，其將退出集中式光伏逆變器業(yè)務(wù)，只做分布式逆變器；全球財富500強企業(yè)中，名列第360位艾默生公司，2014年將光伏逆變器業(yè)務(wù)出售給上能電氣。還有德國的西門子，美國的通用電氣公司，雖然沒有公開宣布退回光伏逆變器業(yè)務(wù)，但市場 上已經(jīng)難道看到它們的身影了。超級大公司的實力非常強，進入光伏逆變器行業(yè)目標(biāo)就是前3強，而一旦達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，就會丟卒保車，以維護其大公司的地位和名聲。

企業(yè)規(guī)模不是越大越強，但如果一個公司一年研發(fā)、一年鋪墊，一年積累，三年的時間仍然維持在很小規(guī)模，或者產(chǎn)品銷售越做越小，也不會是好企業(yè)。光伏逆變器每年約有30%的逆變器公司倒閉，2012年高峰期全國有近300家逆變器公司，2019約為100家左右，其中華為和陽光第一集團，占了50%以上份額。古瑞瓦特、錦浪、上能、科士達(dá)、固德威等8個廠家是第二集團，占了30%的份額，前十名廠家占了90%以上的市場份額，后面90多個廠家只有不到10%的份額，這些廠家平均壽命不到3年。

產(chǎn)品更新才是公司研發(fā)實力的體現(xiàn)

到2019年為止，光伏發(fā)電在全球范圍內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用不過短短十幾年時間，逆變器不像空調(diào)冰箱家電產(chǎn)品那么成熟穩(wěn)定，沒有企業(yè)能保證產(chǎn)品不出問題；電力電子行業(yè)的新器件，新技術(shù)也不斷涌現(xiàn)；隨著技術(shù)的不斷技術(shù)，而且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷更新，差不多是一年一個新標(biāo)準(zhǔn)。這就需要公司儲備足夠的技術(shù)和人才，一是要不斷改正產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，二是采用新器件，新技術(shù)，提高逆變器的發(fā)電量，降低產(chǎn)品的成本，提高市場競爭力；三是要滿足新標(biāo)準(zhǔn)的要求。

有少數(shù)逆變器公司，產(chǎn)品開發(fā)之初，花大價錢從別的公司挖來一個團隊，但產(chǎn)品做出來之后，為了節(jié)省開支，又想辦法把這些人趕走。一般來說，公司研發(fā)投入占銷售收入10%以上，才算真正有研發(fā)實力的公司。缺乏自主研發(fā)技術(shù)，以購買原器件按圖組裝為主的中小逆變器生產(chǎn)企業(yè)將面臨生存考驗，難以獲得持續(xù)發(fā)展。而注重技術(shù)積累和技術(shù)創(chuàng)新、具有深厚技術(shù)研發(fā)能力的主流廠商，憑借各方面所擁有的綜合優(yōu)勢將獲得更大的發(fā)展空間。

項目市場逆變器機型壽命更短，一般只有兩年左右，100V機型，從2015年開始，差不多每年增加10kW，1500V機型，陽光電源2016年發(fā)布80kW機型，2017年應(yīng)用，2017年發(fā)布125kW機型，2018年應(yīng)用，2019年發(fā)布225kW機型。華為于2017年推出100kW機型，2019年推出175kW機型。

還有公司負(fù)責(zé)人的遠(yuǎn)見、團隊執(zhí)行力，公司的規(guī)模和現(xiàn)金流，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性也非常重要。