在領(lǐng)跑者實(shí)施數(shù)年，產(chǎn)業(yè)邁入競價(jià)紀(jì)元之際，多晶硅片企業(yè)決定不再沉默。

“領(lǐng)跑者在客觀上推動(dòng)了技術(shù)的發(fā)展，但實(shí)際上也給一些不是很專業(yè)的投資者造成了誤解，”榮德新能源的總裁唐駿感慨道，“實(shí)際上，領(lǐng)跑者項(xiàng)目是鼓勵(lì)高效電池組件技術(shù)，但以目前市場價(jià)格看，真正更高的性價(jià)比，最能降低度電成本的還是多晶硅，實(shí)在有必要有人站出來為多晶發(fā)聲。”

唐駿文理通才，擁有凝聚態(tài)物理和工商管理雙碩士，曾先后在中意太陽能、Renesola、鎮(zhèn)江/揚(yáng)州榮德新能源擔(dān)任副總裁及總裁職務(wù)，曾協(xié)助國家科技部從事太陽能領(lǐng)域科研項(xiàng)目管理和規(guī)劃工作;主持國家“九五”和“十五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目課題;建立了中國第一條多晶硅片生產(chǎn)線;共同主持國際“太陽能電池用多晶硅片/塊”國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

也曾受命任尚德總裁，在尚德風(fēng)雨飄搖之際，與幾位尚德系元老，“看試手，補(bǔ)天裂。”

“單多晶組件價(jià)差在一毛錢每瓦是比較合理的，”唐駿說，“但目前市場上的價(jià)格差距往往達(dá)到了四毛錢。”他認(rèn)為單晶企業(yè)夸大了節(jié)省土地、線纜等因素，這會(huì)給市場帶來誤判的。

回歸本質(zhì)

由于各種邊界條件的疊加，單多晶之爭在成本上的計(jì)算很復(fù)雜，所以領(lǐng)跑者在制定之初，引起許多多晶硅片企業(yè)不滿，認(rèn)為該政策過分強(qiáng)調(diào)效率而沒有考慮到哪些是真正對(duì)降本有幫助的技術(shù)路線。

而從筆者的視角看，領(lǐng)跑者已經(jīng)是政府能想到最好的打破“技術(shù)鎖定”效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)以技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)平價(jià)的最好的政策了。數(shù)年間，產(chǎn)業(yè)技術(shù)飛速發(fā)展，電池組件效率不斷刷新世界紀(jì)錄，逆變器、跟蹤支架也接連獲得突破，同時(shí)先進(jìn)技術(shù)的跨域融合也得到發(fā)展。

但在制定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，也客觀上存在對(duì)于多晶系企業(yè)不公平的現(xiàn)象，這是因?yàn)閱尉г谛史矫嫣烊痪邆湟欢▋?yōu)勢(shì)，自然在強(qiáng)調(diào)效率的領(lǐng)跑者中占優(yōu)。

在“政策加持”下，單晶企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆襲，從小眾變?yōu)橹髁?。而隨著領(lǐng)跑者計(jì)劃完成了歷史使命，競價(jià)時(shí)代來臨，產(chǎn)業(yè)重心又從效率競賽轉(zhuǎn)向最佳性價(jià)比，降低度電成本以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。

通過領(lǐng)跑者推動(dòng)高效技術(shù)發(fā)展，在高效技術(shù)成熟后轉(zhuǎn)向推動(dòng)降低成本，二者不存在孰優(yōu)孰劣，只是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段。

這也讓江湖風(fēng)云再起。在大部分企業(yè)都在盡力接近而尚未到達(dá)平價(jià)這個(gè)終極目標(biāo)之時(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)變得不再存在如以往一般的冗余，所以很多時(shí)候，零部件的選型與方案設(shè)計(jì)只允許存在最優(yōu)解。

那么，到底是單晶，還是多晶?

十年前，光伏制造端垂直整合模式整體利潤最高，但隨著歐美雙反，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入第二次寒冬，收緊的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果不能做到極致，垂直整合反而會(huì)帶來全線虧損。隨著產(chǎn)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)步入新的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，既有巨頭多元發(fā)展，也有專注硅片、電池環(huán)節(jié)的細(xì)分冠軍，但無論商業(yè)模式如何，產(chǎn)業(yè)之間的分工協(xié)作進(jìn)一步升級(jí)都是大勢(shì)所趨，眾多光伏企業(yè)的競爭實(shí)際上也可以看做是不同技術(shù)路線的競爭：先爭市場整體份額，然后瓜分市場蛋糕。

薄膜晶硅之戰(zhàn)，單多晶之爭，組串還是集中逆變器的選擇，莫不如是。

簡單的題

一直以來，多晶企業(yè)在市場方面聲音非常弱，幾乎沒什么企業(yè)站出來挑起大梁?，F(xiàn)在，他們開始意識(shí)到：戰(zhàn)斗并不只在前線。兩條技術(shù)路線的競爭，是需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈合力發(fā)聲的。

鑄錠單晶技術(shù)的成熟，給了多晶硅片企業(yè)一件強(qiáng)有力的武器。浙江大學(xué)的楊德仁院士盛贊其為“單晶的效率，多晶的成本。”2019年5月，榮德與浙江大學(xué)硅材料國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室合作的榮德硅材料研究&產(chǎn)業(yè)化實(shí)驗(yàn)室也正式揭牌。“我們前期已經(jīng)做了大量的研究和驗(yàn)證工作，但是與楊院士的合作，可以讓我們?cè)阼T錠單晶產(chǎn)品的開發(fā)上得到更多的理論支持。”唐駿告訴筆者。

這也是單多晶技術(shù)第一次處于同一邊界條件下比拼BOS成本和LCOE度電成本。目前鑄錠單晶電池效率已經(jīng)可以做到22.28%，與單晶電池差距在0.3%以內(nèi)。以72片組件計(jì)算，單晶組件385W，鑄錠單晶可以做到380W以上，再考慮到多晶組件首年衰減更低，鑄錠單晶的土地、人工、線纜成本都與單晶基本一致。

當(dāng)多元方程簡化為一元時(shí)，答案呼之欲出。鑄錠單晶產(chǎn)業(yè)鏈目前從硅片環(huán)節(jié)售價(jià)約為2.6元/pcs附近(隨尺寸不同)，較單晶硅片便宜0.5元/pcs，單晶PERC電池1.15元/w，鑄錠單晶PERC電池1.05元/w，單晶組件售價(jià)2.0元/w，鑄錠單晶組件售價(jià)1.9元/w左右。

答案呼之欲出。

這對(duì)市場投資者來說當(dāng)然是一道很簡單的題，但對(duì)于制造企業(yè)來說，遠(yuǎn)未如此簡單：單晶企業(yè)在過去兩年時(shí)間中獲利頗豐，很可能在政策紅利不再后采用價(jià)格的緊跟策略，通過降價(jià)保持市場競爭力，同時(shí)過去兩年的儲(chǔ)備積累和資本的助力，也讓單晶企業(yè)更能忍受暫時(shí)的低利潤率甚至虧損，因此多晶制造企業(yè)還遠(yuǎn)未可以高枕無憂。

過度競爭是筆者不愿看到的，好在目前海外市場增長強(qiáng)勁，組件價(jià)格甚至略有反彈，但隨著各家產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是不可避免的。

藏器于身

但唐駿對(duì)多晶技術(shù)發(fā)展顯得很有信心：“鑄錠單晶技術(shù)也在不斷進(jìn)步，用少得多的能耗做到接近的效率，在成本上極具競爭力。我認(rèn)為不同技術(shù)適用于不同發(fā)展時(shí)期，技術(shù)浪潮此起彼伏，交替進(jìn)步才是歷史規(guī)律。”

唐駿用“跳高”和“跳遠(yuǎn)”來形容單多晶技術(shù)：“你覺得跳高和跳遠(yuǎn)哪個(gè)更好?當(dāng)然是根據(jù)不同需要，”他又補(bǔ)充說道：“但是鑄錠單晶技術(shù)的出現(xiàn)，是一位擅長跳遠(yuǎn)的選手，起跳高度也和跳高選手幾乎一致。”

筆者提了個(gè)問題：“鑄錠單晶技術(shù)是2010年前后就開始研究的，為何是現(xiàn)在才投放到市場?”

“你說的沒錯(cuò)。”唐駿說。

鑄錠單晶技術(shù)這么多年一路走來非?？部溃渲杏袃蓚€(gè)重要原因：

●一是技術(shù)早期一致性沒有現(xiàn)在好。

●二是2012年多晶鑄錠技術(shù)取得了重要突破，小晶粒多晶鑄錠技術(shù)成功后，高效多晶技術(shù)迅速風(fēng)靡市場，也擠占了鑄錠單晶發(fā)展空間。

同一個(gè)“鳥巢”中的兄弟都會(huì)互相爭搶資源，技術(shù)之爭就是這么殘酷。

但榮德一直沒有放棄鑄錠單晶技術(shù)的發(fā)展。“我們內(nèi)部相信這項(xiàng)技術(shù)一定有綻放異彩的時(shí)刻，只需要等待一個(gè)風(fēng)口，”唐駿說。“實(shí)際上榮德的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持做新一代鑄錠單晶產(chǎn)品的開發(fā)，并且終于在2019年初取得了技術(shù)上的重要突破，做好了下半年量產(chǎn)的必要準(zhǔn)備。”

君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)。像鑄錠單晶這樣十年磨一劍的技術(shù)，在光伏行業(yè)其實(shí)不在少數(shù)。

競價(jià)時(shí)代的到來后，風(fēng)口隨之而至。“目前榮德鑄錠單晶已收到多家一線電池企業(yè)送樣效率反饋，主要效率檔位超過21.8%，峰值效率超過22.1%。從目前掌握的技術(shù)情況看，鑄錠單晶仍然有很大的效率提升空間。”唐駿告訴筆者。正是因?yàn)橛辛诉@樣的“重器”在身，唐駿才能在單多晶技術(shù)路線爭論愈加白熱化的今天成竹在胸。

“我們更強(qiáng)調(diào)給客戶帶去價(jià)值，以及給客戶的客戶，終端市場帶去的價(jià)值，”唐駿說，“不只是鑄錠單晶技術(shù)，我們的高效多晶技術(shù)與也在不斷進(jìn)步，我們內(nèi)部測(cè)算過，從現(xiàn)在的售價(jià)來看，在大部分應(yīng)用條件下，度電成本最低的還是高效多晶技術(shù)，但成本對(duì)比方面沒有鑄錠單晶那么簡單明了。”

而從筆者的角度來看，鑄錠單晶也把多晶技術(shù)帶到了一個(gè)新的平臺(tái)。在過去兩年中，更多的高效技術(shù)被疊加在單晶技術(shù)平臺(tái)上，這是因?yàn)橥瑯犹嵘壤?，單晶疊加高效技術(shù)的效果更佳，單瓦花費(fèi)的投資成本更低，而鑄錠單晶技術(shù)則會(huì)搭建新的技術(shù)平臺(tái)，在高效技術(shù)方面與單晶技術(shù)平分秋色。

當(dāng)今光伏市場，對(duì)多晶未來始終飽含信心的越少越少。面對(duì)單晶來勢(shì)洶洶的競爭，一眾多晶企業(yè)要么“改旗易幟”多元化經(jīng)營，轉(zhuǎn)投單晶陣營，要么搬遷到電價(jià)更低的西部地區(qū)。反觀榮德新能源，兩個(gè)生產(chǎn)基地一個(gè)在鎮(zhèn)江揚(yáng)中，一個(gè)在揚(yáng)州，都是電價(jià)較高的地區(qū)。531光伏新政以來，多晶企業(yè)大多停產(chǎn)減產(chǎn)，而榮德新能源卻一直維持滿產(chǎn)和接近滿產(chǎn)。榮德不僅在技術(shù)方面，成本和管理上也越來越成為多晶行業(yè)的標(biāo)桿。筆者想，這么一家優(yōu)秀的企業(yè)，一定和他的領(lǐng)導(dǎo)核心分不開的。

一線人生

他的人生，可用“一線”概括。

第一條線：硅片線。從業(yè)25年間，唐駿一直從事鑄錠線切的研發(fā)和管理工作，在他的主持下，切了超過50億片硅片，是業(yè)內(nèi)硅片領(lǐng)域的大師級(jí)人物，對(duì)各項(xiàng)技術(shù)的成本、潛力信手拈來。在鎮(zhèn)江榮德工作期間，唐駿依靠多年運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)扭虧為盈。

第二條線：研發(fā)一線。2014年，在唐駿的帶領(lǐng)下，榮德建立了新的研發(fā)平臺(tái)，成體系的進(jìn)行研發(fā)工作的投入與驗(yàn)收，唐駿一直在一線主持研發(fā)工作。“我們做技術(shù)的有一條非常重要——求真，”唐駿說，“很多人傾向于市場引導(dǎo)，也有許多人具備情懷，但我們更傾向于求真。我做過很多科研項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)技術(shù)能否經(jīng)受市場考驗(yàn)，最終還是要回歸到“求真”二字。是否真的能給客戶帶來收益，是否真的對(duì)平價(jià)上網(wǎng)有幫助，都離不開這個(gè)原則。”

“榮德不只注重研發(fā)，更重視研發(fā)成果的落地，持續(xù)的創(chuàng)新成果只有依賴管理控制才能落實(shí)到每一個(gè)工藝步驟，”唐駿說，“榮德不僅在技術(shù)方面追求卓越，在成本控制上同樣行業(yè)領(lǐng)先。”他公布了榮德的實(shí)際最低成本水平：揚(yáng)州二期 非硅成本低于0.70元/pcs，人工成本0.12元/pcs，水電成本0.16元/pcs。正是這些一個(gè)個(gè)技術(shù)參數(shù)和成本指標(biāo)，給了榮德堅(jiān)持做多晶，堅(jiān)持做好多晶的底氣。

第三條線：一線品牌。“我們就是頂級(jí)的。”唐駿對(duì)于技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)非常自信，“我們這些細(xì)分市場的企業(yè)，如果不比垂直整合的企業(yè)更具備工匠精神，早就沒辦法生存。在執(zhí)行層面我們做到極致，除了好的技術(shù)，還有管理控制。相比一些公司，我們沒有太多炫目的東西，但我們有大量的一線工程師，這是支撐我們技術(shù)保持領(lǐng)跑的底氣所在。”

榮德是多晶陣營里為數(shù)不多的全熔技術(shù)開拓者和堅(jiān)持只做全熔技術(shù)的廠家，更是全熔技術(shù)生產(chǎn)的佼佼者。全熔工藝相比半熔工藝，控制難度更高，但是由于工藝周期短，良率高，因此在成本上有優(yōu)勢(shì)，在轉(zhuǎn)換效率上可以做到和半熔一樣的水平甚至超過半熔。榮德在各項(xiàng)指標(biāo)上均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，其中：

1.鑄錠公斤電耗5.2度/KG，比行業(yè)平均水平低15%以上;

2.1200公斤G7大錠全熔鑄錠工藝時(shí)長短于76h，相比半熔工藝時(shí)長縮短了10%以上;

3.鑄錠一次利用率達(dá)到70%，相比半熔工藝提升了6個(gè)百分點(diǎn);

4.完美高效晶粒R3-5A比例大于99%，在客戶端效率排名長期位居第一;

硅片線、研發(fā)一線、一線品牌。這些是“線”也是準(zhǔn)繩。引領(lǐng)著榮德從過去一個(gè)尚德旗下默默無聞的工廠到如今的多晶硅片行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，榮德的在唐駿的帶領(lǐng)下，正以先進(jìn)的多晶技術(shù)為武器，向產(chǎn)業(yè)拿回昔日的榮光。

“禪宗有云，開始看山是山，中間看山不是山，最后看山仍是山，”唐駿總結(jié)，“對(duì)于跌宕起伏的光伏市場，有太多的噪音和誤導(dǎo)，容易讓人迷失真相。然而不能因?yàn)樽叩奶h(yuǎn)就忘記為何出發(fā)，追求度電成本更低的清潔能源，是光伏行業(yè)永遠(yuǎn)的初心。以鑄錠單晶產(chǎn)品引領(lǐng)的多晶技術(shù)路線，因?yàn)楦玫男詢r(jià)比，更低的碳足跡，必將在不久后迎來屬于它的價(jià)值發(fā)現(xiàn)。”