“531新政”轉(zhuǎn)眼就過(guò)去一年了，從剛開(kāi)始的風(fēng)聲鶴唳，到現(xiàn)在的歸于平靜，政策帶來(lái)的沖擊已逐步被市場(chǎng)消化。

“531新政”新政是一個(gè)“分水嶺”，標(biāo)志著中國(guó)光伏步入加速去補(bǔ)貼化、更加深入市場(chǎng)化的新階段。降補(bǔ)貼，限規(guī)模，競(jìng)價(jià)格，這一系列新政策、新措施的出臺(tái)，使得光伏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，一場(chǎng)新的“洗牌”已不可避免！

面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，光伏企業(yè)如何適應(yīng)新形勢(shì)、新變化，在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展？這個(gè)問(wèn)題的答案，考驗(yàn)著眾多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧，更預(yù)示著企業(yè)未來(lái)的路能夠走多遠(yuǎn)。

從當(dāng)前市場(chǎng)走勢(shì)看，大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)能成為了很多企業(yè)的共同選擇。但從歷史走勢(shì)看，這是一個(gè)怪圈，規(guī)?；扇∫粫r(shí)之勝但難保勇立潮頭，領(lǐng)頭企業(yè)要想擺脫“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的宿命，需要新思維、新模式。

中國(guó)光伏企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張老路

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)大型光伏企業(yè)都不約而同的選擇進(jìn)一步加大投入，以量取勝，走規(guī)?；l(fā)展之路。

以組件為例：2017年，光伏組件TOP7的企業(yè)，產(chǎn)能都處于5GW級(jí)別（4.3-6.5GW）；2018年，top7中4家企業(yè)就已經(jīng)擴(kuò)張到了接近10GW級(jí)別（8.5-9GW）；到了2019年，TOP7企業(yè)繼續(xù)加速擴(kuò)張，分別達(dá)到了15GW（晶科、天合、樂(lè)葉）、10GW（東方日升、韓華、晶澳、阿特斯）產(chǎn)能規(guī)模。另有愛(ài)康等新后起之秀，更是以每年超100%的速度迅猛擴(kuò)張。愛(ài)康通過(guò)贛州、長(zhǎng)興生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)，以及并購(gòu)中的越南光伏等實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

無(wú)論Top7年均20-60%的增長(zhǎng)速度，還是光伏新銳超100%的增長(zhǎng)速度，都遠(yuǎn)超全國(guó)平均12%的增長(zhǎng)速度。從中可以看到，光伏制造業(yè)的行業(yè)集中度正在進(jìn)一步提高，一二線企業(yè)的高速擴(kuò)張，帶來(lái)的將是中小企業(yè)的淘汰與出局。

迅速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，并不全是輝煌。巨大的規(guī)模，給企業(yè)帶來(lái)了一定的成本優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有如期所愿帶來(lái)高額利潤(rùn)，反而使得行業(yè)平均利潤(rùn)越來(lái)越低。最特殊時(shí)期，一些大型組件企業(yè)每瓦組件的利潤(rùn)僅僅只有1分錢(qián)甚至是0利潤(rùn)。

此外，規(guī)?；矝](méi)有帶來(lái)預(yù)期中更快更好的技術(shù)升級(jí)。例如，PERC高效電池技術(shù)，由于其較容易在原有常規(guī)生產(chǎn)線基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，獲得了眾多大型企業(yè)的認(rèn)同，規(guī)劃產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，短短幾年就即將從0突破到90GW左右，產(chǎn)能即將過(guò)剩。

目前，單純PERC電池效率提升已接近極限，即將淪為常規(guī)技術(shù)。PERC高利潤(rùn)時(shí)代即將結(jié)束，預(yù)計(jì)明年，每瓦利潤(rùn)將由現(xiàn)在的0.3元下降到0.1元甚至5分錢(qián)以下。而更新一代高效電池技術(shù)如IBC、HJT、TOPcon、MWT、PERT等，遲遲未見(jiàn)大規(guī)模應(yīng)用啟動(dòng)，光伏巨頭們都還在觀望之中，反而是一些中小企業(yè)在進(jìn)行中小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，以求彎道超車(chē)、曲線突圍。

規(guī)?；瘮U(kuò)張，對(duì)于光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)是最容易的一條路，只要有資本就能夠快速的上產(chǎn)能。但歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，最容易的路往往是最難的路，在過(guò)去數(shù)年間中國(guó)每一個(gè)光伏NO.1，在享受大規(guī)模擴(kuò)帶來(lái)的三五年輝煌之后，無(wú)不敗走麥城，從尚德、賽維到英利，無(wú)不是如此，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的宿命從未被打破。

是什么造成了這樣的歷史怪圈呢？

后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)怪圈

實(shí)際上，在制造業(yè)中規(guī)?；?、集中化一直是主旋律。不僅僅是光伏，鋼鐵、水泥、煤炭、化工、汽車(chē)等大型制造業(yè)，每年都在預(yù)警產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。但是，仍然有大量的企業(yè)爭(zhēng)先恐后的擴(kuò)產(chǎn)，一個(gè)又一個(gè)越來(lái)越大的規(guī)模制造基地如雨后春筍般拔地而起。

為什么明知有產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)仍然要前仆后繼的擠上“獨(dú)木橋”？

制造業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是“規(guī)模效應(yīng)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，由于制造業(yè)成本主要源于設(shè)備成本分?jǐn)偂⑷斯こ杀?、原材料成本、研發(fā)成本、管理成本等，更大規(guī)模將帶來(lái)更低的分?jǐn)偝杀荆@在擴(kuò)產(chǎn)后的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)非常明顯的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是為什么很多企業(yè)熱衷于不斷擴(kuò)產(chǎn)的一個(gè)重要原因。

但是，在“規(guī)模效應(yīng)”之外，還有一個(gè)“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”：企業(yè)在規(guī)?；瘮U(kuò)產(chǎn)之后，很快就將面臨新進(jìn)入或新擴(kuò)產(chǎn)者的挑戰(zhàn)。相比前期擴(kuò)產(chǎn)企業(yè)，新擴(kuò)產(chǎn)者往往可以獲得更低設(shè)備成本（發(fā)展期，行業(yè)設(shè)備迭代優(yōu)化速度很快，光伏行業(yè)尤為明顯）、更低人工成本（新擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，往往建在人工成本更低的地區(qū)），更低研發(fā)成本（后來(lái)者可以借鑒前者經(jīng)驗(yàn)，減少研發(fā)成本、避免研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)），由此而擁有更大的后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

例如在光伏行業(yè)，最新的電池生產(chǎn)線非硅成本可以低到2-3毛錢(qián)，而一些老生產(chǎn)線非硅成本最高甚至可以到8毛。放在目前電池市場(chǎng)售價(jià)在1-1.3元的背景下，這個(gè)差距就非?？鋸埩耍仙a(chǎn)線會(huì)被打的落花流水毫無(wú)還手之力！

當(dāng)“規(guī)模效應(yīng)”遭遇“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，先發(fā)者怎么辦？現(xiàn)實(shí)的選擇只能進(jìn)一步擴(kuò)大新建規(guī)模，以獲得更優(yōu)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。這就像炒股補(bǔ)倉(cāng)一樣，拿到更低成本的“籌碼”讓自己重新成為新的后發(fā)者。如此循環(huán)往復(fù)下去，最終形成怪圈，規(guī)模化擴(kuò)張愈演愈烈。

這個(gè)怪圈的形成，將所有參與者都裹挾其中。不盡力擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)張，就會(huì)被邊緣化，被淘汰出局；擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)張就跳入了漩渦之中，天天如履薄冰，仿佛加入了一場(chǎng)只有少數(shù)贏家可以存活的賭局，只有堅(jiān)持到最后的那個(gè)人才能活下來(lái)。

面對(duì)這個(gè)怪圈，光伏領(lǐng)軍企業(yè)該如何破解？中小企業(yè)有沒(méi)有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)？

破解規(guī)模化怪圈的“新探索”

先回顧兩個(gè)我們熟悉的制造業(yè)巨頭興衰史：諾基亞通過(guò)規(guī)?；瘮U(kuò)張成為了手機(jī)“巨無(wú)霸”，但卻被一個(gè)賣(mài)電腦的蘋(píng)果、搞搜索引擎的智能手機(jī)在短短幾年時(shí)間內(nèi)擠下神壇，最終黯然破產(chǎn)；通過(guò)規(guī)模化、價(jià)格戰(zhàn)一躍成為中國(guó)傳統(tǒng)電視巨頭的長(zhǎng)虹、康佳們，在海爾的智能家庭電視、被小米的互聯(lián)網(wǎng)電視面前，很快就風(fēng)光不在，落寞凄涼。

看到這里也許有人會(huì)說(shuō)：“我明白了，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要加大研發(fā)投入”，這也對(duì)，也不對(duì)。諾基亞、長(zhǎng)虹們研發(fā)創(chuàng)新投入難道就少了嗎？問(wèn)題出在創(chuàng)新上，但根源不在創(chuàng)新上。智能機(jī)贏得市場(chǎng)，是因?yàn)橛写笃聊?？不是，是因?yàn)橛懈喔玫氖謾C(jī)應(yīng)用，有更多方便客戶操作的設(shè)置。小米、樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)電視是因?yàn)殡娨暩阋?、屏幕更大？不，是因?yàn)樗懈S富、更方便的內(nèi)容供消費(fèi)者觀看。創(chuàng)新研發(fā)是否走在正確的道路上？是否真正貼近客戶，是否真正理解客戶深層次需求，才是問(wèn)題的關(guān)鍵。只有從服務(wù)客戶角度，才能真正貼近、理解客戶。

所以，出現(xiàn)規(guī)?；秩Φ母驹颍谟谥皇菃渭兊暮?jiǎn)單擴(kuò)大規(guī)模，不貼近客戶貼近市場(chǎng)（或大到無(wú)法貼近），大而不強(qiáng)、大而不靈，必然羸弱不堪。制造業(yè)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該是擺脫單一產(chǎn)品思維、走向“差異化、服務(wù)化”為定位的“服務(wù)型制造業(yè)”，即用服務(wù)，而不單單是用產(chǎn)品，去滿足客戶的多元化深層次需求，以為客戶提供更好更便捷的服務(wù)為導(dǎo)向來(lái)布局未來(lái)戰(zhàn)略。

幸運(yùn)的是，光伏行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，特別是即將迎來(lái)“平價(jià)上網(wǎng)”時(shí)代，技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)平價(jià)化去補(bǔ)貼化，讓光伏逐步進(jìn)入技術(shù)和客戶需求足夠多元化的時(shí)代，具備了發(fā)展“服務(wù)型制造業(yè)”的前提條件。

目前，光伏應(yīng)用已經(jīng)由原來(lái)單一的大型地面、工商業(yè)電站，逐步轉(zhuǎn)型為各種規(guī)模混合形態(tài)市場(chǎng)，特別是近年來(lái)光伏平價(jià)化逐步實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，更低的應(yīng)用成本，將會(huì)激勵(lì)更多光伏應(yīng)用發(fā)展，比如小微工商業(yè)、戶用等離散應(yīng)用，城市建筑一體化、農(nóng)漁光伏、棚類(lèi)光伏等等功能性光伏應(yīng)用。

隨著未來(lái)高效光伏、廉價(jià)光伏的實(shí)現(xiàn)，更多新應(yīng)用、新市場(chǎng)將會(huì)層出不窮，比如移動(dòng)光伏、離網(wǎng)光伏、智慧光伏、交通、航空應(yīng)用等等，所以光伏制造并不是只有規(guī)?；粭l出路，轉(zhuǎn)型“服務(wù)型制造業(yè)”將是一條更加光明而富有活力的新路。

事實(shí)上，目前已經(jīng)有很多光伏企業(yè)在向著這個(gè)方向來(lái)布局與發(fā)展了。例如，筆者近期采訪的江蘇愛(ài)康集團(tuán)，正以“高效智造”戰(zhàn)略指引走向以客戶為核心的服務(wù)化、差異化、價(jià)值化之路，這一探索對(duì)于光伏制造企業(yè)轉(zhuǎn)型或許是一個(gè)很有價(jià)值的參考。

作為最早進(jìn)入光伏電站開(kāi)發(fā)建設(shè)運(yùn)維的民營(yíng)企業(yè)之一，愛(ài)康已經(jīng)建立了從電站咨詢策劃，到電站開(kāi)發(fā)、金融配套、建設(shè)、運(yùn)維檢測(cè)、售電、資產(chǎn)出售證券化的一條龍的全生命周期電站業(yè)務(wù)布局。在電池組件制造上，愛(ài)康率先引進(jìn)智能柔性生產(chǎn)線，為客戶提供快速響應(yīng)的定制化產(chǎn)品服務(wù)。走差異化路線，做差異化組件，防水、防塵、強(qiáng)化、輕量化、小規(guī)格、異型等組件一直是公司的主打產(chǎn)品之一。通過(guò)快速化、定制化、個(gè)性化策略，愛(ài)康獲得了大量海外和國(guó)內(nèi)高端客戶的青睞。

在中國(guó)市場(chǎng)占有率第一的支架業(yè)務(wù)上，愛(ài)康秉承著“專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值”的理念，從不把支架當(dāng)作一種單純的產(chǎn)品，而是一種幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化的光伏支撐服務(wù)，認(rèn)為服務(wù)比產(chǎn)品更加重要。

比如，對(duì)于客戶提供的設(shè)計(jì)方案，愛(ài)康都會(huì)主動(dòng)利用多年專(zhuān)業(yè)支架優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)與對(duì)全球各地方標(biāo)準(zhǔn)的深刻理解，幫助客戶對(duì)支架設(shè)計(jì)與架構(gòu)方案進(jìn)行再優(yōu)化。顯然，這樣往往會(huì)增加一定的愛(ài)康內(nèi)部人力成本，但往往可幫助客戶降低10%以上支架相關(guān)應(yīng)用綜合成本，以此提高客戶的整體投資回報(bào)。就像愛(ài)康支架業(yè)務(wù)張金劍總經(jīng)理經(jīng)常講的那樣“客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值或回報(bào)！”

中國(guó)光伏吃政策紅利、海外紅利、規(guī)?；t利的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，光伏制造能否轉(zhuǎn)型成功，決定了中國(guó)光伏企業(yè)能否在全球競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位。在平價(jià)上網(wǎng)來(lái)臨的當(dāng)口，規(guī)模化、集中化是走向未來(lái)光伏一條不可回避的重要路徑，但筆者更相信未來(lái)光伏制造可以更加豐富多彩，其中，更加貼近客戶的“服務(wù)型制造業(yè)”將成為未來(lái)光伏最重要的組成之一。希望更多的光伏制造企業(yè)能夠適時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)、堅(jiān)持服務(wù)客戶的本心，走向服務(wù)型制造企業(yè)，進(jìn)一步助力光伏大發(fā)展的“春天”早日到來(lái)！