不同膚色的英利職工在南非“綠茵場”英利展示牌前合影

　　昨日22時，南非世界杯吹響揭幕哨，英利綠色能源控股有限公司(以下簡稱英利)作為綠茵場上的“中國元素”陪伴全世界球迷一起分享全部64場精彩賽事。這是一個不容小覷的事實：英利已經(jīng)同百威、麥當勞等國際知名品牌一起，坐在了南非世界杯足球賽的盛宴上。這不僅意味著世界杯歷史上首家中國贊助商的誕生，同時也是首家可再生能源公司贊助商進軍世界杯。

　　2006年英利開始“踢”足球

　　今年6月初，英利派出由30多人組成的技術(shù)核心團隊啟程前往南非，在南非世界杯賽場周圍設(shè)置品牌展示區(qū)，世界杯的歷史上將首次出現(xiàn)中國贊助商的身影。6月9日，遠在南非的英利副總裁劉耀誠介紹說，現(xiàn)在，品牌展示區(qū)的搭建工作已經(jīng)接近尾聲，英利的廣告牌也已經(jīng)架在了世界杯的賽場上?！拔覀円呀?jīng)準備就緒，只等著世界杯的一聲哨響，英利將面向世界展示自己的風(fēng)采。”劉耀誠的語氣里透著掩飾不住的激動。

　　無心插柳柳成蔭。這句話用在英利身上再合適不過了。英利成為世界杯全球贊助商，源于一次無意的投入。其實，早在2006年，英利就開始“踢”足球了。

　　英利在2004年正式進軍太陽能市場，其市場發(fā)展目標主要集中在歐洲，其中，德國更是光伏行業(yè)最主要的市場。當時恰逢德國世界杯，英利希望通過體育營銷手段進行品牌建設(shè)。但由于英利剛起步，并沒有成為當屆世界杯的贊助商，而是為凱澤斯勞滕球場提供了1兆瓦的光伏組件，主要是為體育場電腦提供能量。劉耀誠介紹說，那次贊助效果非常好，球場頂部安裝的太陽能電池板，讓許多外國球迷在感慨“大開眼界”的同時，也讓他們知道在中國有一家叫做“英利”的企業(yè)。

  　更令世界球迷驚奇的是，2007年，西甲球隊奧薩蘇納更換了贊助商，球衣上的LOGO也發(fā)生了變化――奧薩蘇納球衣的正中央出現(xiàn)了漢字。原來，英利從2007年開始贊助奧薩蘇納，奧薩蘇納的球衣上，便有了“中國?英利”的字樣。直到今天，奧薩蘇納的球衣上依舊印著這一標志。

　　其實，無論是為凱澤斯勞滕球場提供光伏組件，還是贊助西甲球隊，當時的英利并沒有想到在4年后的今天能夠贊助世界杯，他們只是希望能借此提升企業(yè)的知名度?！爸型猱a(chǎn)品之間存在‘不公平’的價差。中國和德國產(chǎn)品，性能、質(zhì)量完全一樣，但是，德國產(chǎn)品就是要比中國產(chǎn)品貴10%~15%?！眲⒁\說，他們希望提高品牌認知度，卻沒想到踏入了世界杯的賽場。

　　英利與國際足聯(lián)“一見鐘情”

　　4年一屆的世界杯是全球性質(zhì)的大型賽事，全世界的球迷都在關(guān)注著。而關(guān)于南非世界杯的全球宣傳早已鋪天蓋地。英利覺得，這是一個再好不過的時機。毋庸置疑，足球運動是全世界最流行的運動，它擁有最廣泛的球迷基礎(chǔ)。作為全世界規(guī)模最大的運動賽事，憑借其在全球范圍內(nèi)廣泛和深入的影響力，世界杯為世界級的企業(yè)創(chuàng)造了一個品牌建設(shè)和市場營銷的良好平臺。通過贊助世界杯，一定可以把英利的知名度再提升一個檔次。為此，劉耀誠在非洲一共考察了4個月，在經(jīng)過一系列評估之后，英利的世界杯贊助計劃正式啟動。

　　據(jù)了解，英利首先通過中非基金搭橋牽線，恰巧當時國際足聯(lián)也在尋找世界杯贊助商。去年11月，英利開始就具體細節(jié)與國際足聯(lián)談判，12月中旬國際足聯(lián)官員到英利進行考察。“我們和國際足聯(lián)擁有同樣的使命和價值觀。”說起和國際足聯(lián)聯(lián)姻的成功，劉耀誠這樣說道，“國際足聯(lián)的使命是‘改善世界環(huán)境、創(chuàng)造美好未來’，而英利通過致力于對光伏發(fā)電技術(shù)的不斷研發(fā)，為世界提供清潔的、有價格競爭優(yōu)勢的可再生能源，以改變?nèi)蚰芰亢慕叩默F(xiàn)狀?！闭恰爸袊亍焙汀熬G色可再生能源”這兩大法寶，讓英利雀屏中選。

　　在簽訂協(xié)議之后，由于條款規(guī)定需要進行保密，因此在2月3日之前，沒有人知道南非世界杯的第七家贊助商竟然是一家中國企業(yè)。而2月3日，在宣布英利成為2010年世界杯足球賽官方贊助商時，遠在蘇黎世的國際足聯(lián)主席約瑟夫?布拉特特意通過視頻發(fā)表了1分30秒的講話，手捧足球的布拉特說：英利開創(chuàng)了整個國際足聯(lián)的先河。

　　據(jù)了解，英利此次贊助世界杯，將付出上億元人民幣以及光伏組件產(chǎn)品。而英利所得到的權(quán)益包括：享有包括部分門票、場地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場營銷權(quán)，以及在世界杯足球賽場館內(nèi)的球迷樂園展示其太陽能產(chǎn)品的權(quán)利。此外，協(xié)議還允許英利綠色能源將其公司標志與國際足聯(lián)標志聯(lián)合使用，在所有分銷環(huán)節(jié)中為其產(chǎn)品和服務(wù)進行廣告宣傳或推廣工作。英利還可以在世界杯足球賽的所有場館內(nèi)開展廣泛的市場營銷和推廣活動。在下一屆世界杯中，英利有成為贊助商的優(yōu)先選擇權(quán)。