微信客服
微信公眾號
近日，光伏股大多高開高走，這對處在行業(yè)升級之中的光伏企業(yè)而言，信心大振，企業(yè)活力漸恢復(fù)。但隨著海外新興光伏市場不斷擴(kuò)大，骨干企業(yè)大都選擇國內(nèi)、國外“雙向發(fā)展”。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，部分企業(yè)海外市場已占其出貨量的70%以上，海外市場正成為光伏企業(yè)新的角力點(diǎn)。了解并深耕海外市場，制定適合海外市場的產(chǎn)品策略和市場策略是獲得應(yīng)有市場份額的關(guān)鍵。
隨著日本、印度、南美、中東、非洲等市場相繼爆發(fā)，各大光伏廠商競相搶占先機(jī)。不同國家的工業(yè)發(fā)展背景、貿(mào)易習(xí)慣、光伏產(chǎn)業(yè)鏈及市場發(fā)展程度以及政治文化環(huán)境千差萬別，這給中國光伏企業(yè)開拓海外市場帶來了復(fù)雜性和難度。
那么，在海外市場拓展中，光伏企業(yè)有哪些成功的策略和模式？光伏企業(yè)拓展海外市場都集中在哪些區(qū)域？海外市場拓展具有哪些特點(diǎn)？海外營收及占比情況如何？光伏企業(yè)海外市場拓展的前景如何，存在哪些挑戰(zhàn)或風(fēng)險？
22家光伏企業(yè)海外市場拓展策略分析
天合光能
天合光能堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，拓展歐洲、澳洲光伏市場，廣泛布局“一帶一路”沿線國家，截至2017年底上下游業(yè)務(wù)已遍布100多個國家和地區(qū)。2018上半年，天合光能在全球市場上進(jìn)一步取得重大進(jìn)展。天合光能依托領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和差異化的光伏產(chǎn)品，天合光能穩(wěn)健布局全球光伏市場，在歐洲、中東、亞太、拉美和北美等地捷報頻傳。
截至2018年第二季度，在烏克蘭市場銷售40兆瓦組件;在歐盟市場銷售150兆瓦。
在澳洲，9月20日，天合儲能在澳大利亞愛麗絲泉市的Bunnings Warehouse商用光儲項(xiàng)目成功并網(wǎng)。項(xiàng)目并網(wǎng)后，預(yù)計(jì)每年發(fā)電量560MWh。
在印度，今年6月，首個10千瓦天合富家項(xiàng)目在印度棉針織品重鎮(zhèn)蒂魯巴落成，拉開了天合家用光伏解決方案走向海外市場的序幕。
在日本，今年6月，天合光能宣布為日本靜岡縣一處農(nóng)場提供4.4兆瓦總計(jì)13176塊天合光能SPLITMAX切半組件。
在越南，今年7月，天合光能與越南Trung Nam集團(tuán)簽訂了258兆瓦組件供應(yīng)協(xié)議。該項(xiàng)目占地3960畝，總投資約14.5億元人民幣，該項(xiàng)目計(jì)劃于2019年6月30日之前完工。
在非洲，今年2月，天合光能宣布為摩洛哥NOOR TAFILALT電站供應(yīng)全部120兆瓦光伏組件。
在拉美，天合光能高效組件助力阿根廷Nonogasta光伏公園。今年7月，天合光能宣布為阿根廷Nonogasta光伏公園提供41.6兆瓦共計(jì)13萬片光伏組件。
晶澳太陽能
目前，晶澳在日本累計(jì)出貨已超過3.3GW，與丸紅、日立、日揮、東光電氣、日本COMSYS等知名客戶達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拓展了200多家合作伙伴，產(chǎn)品覆蓋日本全部47個行政區(qū)。今年上半年，晶澳在日本市場出貨量大約280MW，市場占有率去比年增長了2.5%。”
去年，晶澳正式量產(chǎn)了PERC雙面雙玻、PERC半片組件，是光伏技術(shù)的發(fā)展方向，對于降低度電成本，提升系統(tǒng)發(fā)電量收益意義重大。同時，晶澳雙面PERC電池組件技術(shù)也在日本獲得專利授權(quán)。“今年我們的目標(biāo)是保持在日本市場10%的占有率。”
協(xié)鑫
利用標(biāo)的公司的全球市場資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，快速提升公司的市場反應(yīng)能力，配合公司的海外 EPC 業(yè)務(wù)，拓寬公司的海外銷售渠道，帶動公司的光伏產(chǎn)品銷售，良性互動、優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全球市場份額，并力爭在 2020 年實(shí)現(xiàn)海外銷售占比達(dá)到 70%。
在越南有600MW 海外電池產(chǎn)能。在日本、印度、北美、澳大利亞、新加坡、德國等多個國家及區(qū)域設(shè)立子公司，在泰國、南美、中東、南歐、非洲等國家及區(qū)域設(shè)立代表處。
2017 年度，公司海外業(yè)務(wù)收入 381,017.57 萬元，同比增長 210.37 %，占公司全部業(yè)務(wù)收入比例 26.37 %。2018年上半年的海外市場訂單已經(jīng)預(yù)定一空，海外市場出貨量達(dá)到1.02GW，營業(yè)收入超過27.86億元人民幣(合4.094億美元)，年同比增長201.88%。2017年上半年，海外光伏組件出貨收入占總收入的14%。
陽光電源
逆變器發(fā)貨量全球第一。目前，全球三分之一的逆變器設(shè)備都是由陽光電源運(yùn)行。在未來5年內(nèi)，陽光電源在海外市場總收入的占比將達(dá)到40%(現(xiàn)在占比大概為15%)，
2018上半年項(xiàng)目，德國16MW/8MWh獨(dú)立儲能調(diào)頻電站，陽光電源提供的儲能系統(tǒng)，可以實(shí)時接收電網(wǎng)的功率調(diào)度，控制有功輸出，參與電網(wǎng)的頻率穩(wěn)定控制，提高客戶的經(jīng)濟(jì)收益。
2017年，陽光繼續(xù)領(lǐng)跑全球逆變器市場，全球出貨量16.5GW,國外出貨量3.3GW，同比增長170%。海外地區(qū)(包括中國港澳臺)收入10.20億元營業(yè)占比 11.47%，同比增長116.60%。2018上半年，海外地區(qū)(包括中國港澳臺)收入5.73億元，營業(yè)占比 14.70% ，同比上升 34.11%。
隆基股份
隆基單晶出貨量位居全球第三，這體現(xiàn)了隆基樂葉近年來持續(xù)布局海外、海外出貨比重不斷增長以及全球影響力持續(xù)提升的結(jié)果。
近年來，隆基股份在馬來西亞投資建廠，在美國、日本、歐洲等地開設(shè)分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，擁有一大批海外優(yōu)質(zhì)客戶和合作伙伴，為光伏國際市場帶去優(yōu)質(zhì)清潔能源和高效高可靠的單晶組件。
2017年隆基海外市場出貨占比10%左右，2018年有望提升至25%-30%。2018年上半年，隆基股份已加強(qiáng)海外市場的業(yè)務(wù)布局和通道建設(shè)，帶動單晶組件海外銷量快速增長。上半年，該公司海外單晶組件銷量達(dá)到687MW，是去年同期的18倍。
東方日升
公司位于全球的項(xiàng)目儲備已經(jīng)突破5GW大關(guān)。公司在全球開發(fā)、交付的項(xiàng)目累計(jì)達(dá)數(shù)千個，預(yù)計(jì)2018年的海外項(xiàng)目安裝量將達(dá)到800MW，廣泛分布在“一帶一路”沿線多個國家和地區(qū)，其中包括印度尼西亞、印度、尼泊爾、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭、捷克、羅馬尼亞、保加利亞、馬其頓、柬埔寨等各個國家和地區(qū)，其中僅去年一年在印度便為總計(jì)約183MW的電站項(xiàng)目供貨。
特變電工
公司主要通過 EPC 總承包方式。承擔(dān)海外輸變電國際成套系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、采購、施工、安裝、調(diào)試、運(yùn)維服務(wù)等工作。
在印度和塔吉克斯坦建成科技研發(fā)制造基地，為公司承擔(dān)代表世界領(lǐng)跑工程的高效、綠色、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品及一大批世界領(lǐng)先的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品升級換代提供保障，為公司走出去參與世界能源建設(shè)提供了保障。
2018上半年，境外收入30.71億元，2017年，境外收入66.28億元，
科士達(dá)
截至目前公司已建立14個海外分支機(jī)構(gòu)，支持公司海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。新成立韓國、土耳其、越南三個辦事處，進(jìn)一步完善海外業(yè)務(wù)平臺。在荷蘭設(shè)立全資子公司荷蘭科士達(dá)科技股份有限公司，將有助于公司在荷蘭乃至歐洲市場的品牌建設(shè)和推廣。加大對海外市場的光伏逆變系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展力度，逐步實(shí)現(xiàn)公司全球化的業(yè)務(wù)布局，
2018年上半年，境外收入 8.15億元，營業(yè)占比 29.84%，同比增長40.43%。
正泰新能源
加速海外布點(diǎn)，在埃及、越南、巴拿馬等重點(diǎn)市場新設(shè)辦事處/子公司，建立 2 個以上海外區(qū)域物流中心，提升物流配送和服務(wù)能力。創(chuàng)新本土制造模式，確保阿爾及利亞元器件本土化組裝線項(xiàng)目成功實(shí)施，對其他戰(zhàn)略地區(qū)的本土化組裝可行性分析并推進(jìn)實(shí)施。公司一方面持續(xù)深耕渠道建設(shè)，推進(jìn)各區(qū)域渠道下沉，加速子公司、分公司、辦事處本土化建設(shè)，布局二級渠道。另一方面緊緊跟隨國家“一帶一路”重大戰(zhàn)略實(shí)施路線，努力拓展項(xiàng)目及解決方案市場。
2018年上半年海外收入 58.22億元，營收占比 18%，同比減少 3.04個百分點(diǎn)。
英威騰
公司在全國各地及海外市場已建立了數(shù)十個辦事處，發(fā)展了上百家國內(nèi)渠道經(jīng)銷商和數(shù)十家海外經(jīng)銷商，建立了完善的銷售渠道，并搭建了銷售平臺。離網(wǎng) BN4~6kW 項(xiàng)目延伸離網(wǎng)儲能功率段，小批量試產(chǎn)中，為公司海外市場增大份額。三相 50~60kW 380V項(xiàng)目，國內(nèi)外分布市場需求已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)發(fā)貨，增加公司在國內(nèi)扶貧項(xiàng)目、海外分布市場布局、豐富公司產(chǎn)品線。
2018上半年境外收入2.37億元，營業(yè)占比22.87%，同比增長9.77%。2017年，境外收入4.47億元，營業(yè)占比20.09%，同比增長52.42%。
通威
積極布局海外市場特別在東南亞、南亞等養(yǎng)殖新興區(qū)域，實(shí)現(xiàn)公司的外延式增長。在越南、印尼、孟加拉、新加坡設(shè)有子公司。從全球競爭力來看，中國大型飼料企業(yè)在與國際巨頭的正面交鋒中已展現(xiàn)出愈發(fā)強(qiáng)大的競爭力。加上發(fā)展中國家的市場增長更快，潛力更大，新興市場帶動配合飼料產(chǎn)業(yè)增長，東南亞、南亞、非洲等區(qū)域養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，致使大部分企業(yè)推行全球戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)所占比重越來越大。2017年海外營收12.69億元。
林洋能源
海外市場上，公司與蘭吉爾等戰(zhàn)略大客戶深度合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、提高知名度。加大海外地區(qū)電表、光伏及相關(guān)業(yè)務(wù)市場開發(fā)及研發(fā)力度，依托立陶宛 ELGAMA 公司、新加坡 SUNSEAP 集團(tuán)等戰(zhàn)略伙伴向海外市場延伸，重點(diǎn)突破東南亞、歐洲、中東、非洲等市場。
2017年，在中東、亞太、歐洲和拉美等海外市場進(jìn)行重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)海外銷售 4,746 萬美元，同比增長 283%，在手訂單達(dá) 3,041 萬美元境外營業(yè)收入大幅提升 283.21%，主要是由于海外電表業(yè)務(wù)快速拓展所致;
航天機(jī)電
考慮到海外市場對補(bǔ)貼依賴較小，同時產(chǎn)品出口可受益國內(nèi)組件價格下降，公司積極調(diào)整光伏市場營銷策略，依托土耳其工廠的貿(mào)易政策優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對土耳其的銷售，并通過土耳其實(shí)現(xiàn)向美國、歐洲市場銷售，同時繼續(xù)拓展印度、日本、澳洲等市場，擴(kuò)大海外生產(chǎn)與營銷，規(guī)避雙反風(fēng)險，在鞏固亞太市場份額的同時，有效利用土耳其公司平臺，進(jìn)一步打開歐美市場，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)組件銷售 1.4GW，其中海外銷售 850MW。
上半年公司電池組件海外銷售292.41MW，收入 7.15 億元。
中天科技
2018 年，公司將沿“一帶一路”加快“走出去”步伐，不斷推進(jìn)產(chǎn)品出口、工程總包和境外投資三個方面的內(nèi)在結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升海外市場份額和品牌的國際影響力，從“產(chǎn)品銷售走出去”到“工程服務(wù)走出去”再到“產(chǎn)業(yè)資本走出去”，將產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈全面向全球延伸。
公司海外銷售覆蓋近 150 個國家及地區(qū)，其中在“一帶一路” 沿線 64 國范圍內(nèi)形成銷售的達(dá) 61個，覆蓋率為 95.31%;設(shè)立的 5 個境外生產(chǎn)基地，有印度、烏茲別克及印尼;設(shè)立的 6 家營銷中心及 58 個海外代表處中。報告期內(nèi)，公司在東南亞、南美、東歐等地區(qū)的市場占有率不斷提升。上半年，公司在“一帶一路”沿線國家的銷售額占整體海外銷售總額 70%左右。
2017年，海外收入41.91億元，
晶科能源
晶科能源在全球擁有超過12,000名員工及6個全球化生產(chǎn)基地，15個海外子公司;銷售團(tuán)隊(duì)遍布英國，保加利亞，希臘，羅馬尼亞，約旦，沙特阿拉伯，埃及，摩洛哥，加納，肯尼亞，南非，哥斯達(dá)黎加，哥倫比亞，巴拿馬和阿根廷。
公司于2018年9月27日與簽訂255MWp光伏組件供貨協(xié)議，為澳大利亞茂能集團(tuán)開發(fā)的Sunraysia光伏電站提供高效光伏組件。
2018年6月5日全資子公司晶科能源美國有限公司與美國獨(dú)立電力生產(chǎn)商sPower簽訂為期三年的太陽能組件供貨協(xié)議，將為sPower提供1.43GW的高效太陽能組件。
2016年全球組件出貨量8強(qiáng)中，中國企業(yè)占據(jù)了7家。其中，晶科能源位列第一。
華為
2015年-2017年連續(xù)三年，華為逆變器出貨量位列全球榜首，今年海外市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。在印度光伏市場中，大型地面電站項(xiàng)目約占據(jù)90% 的市場份額，處于主導(dǎo)地位。近年來，組串式智能逆變器以其高發(fā)電量、高可靠性、低維護(hù)成本等優(yōu)勢，在大型地面電站的應(yīng)用成為了主流。華為自深耕印度市場三年以來，已擁有超2GW的安裝量。
在印度光伏逆變器TOP10榜單中，華為智能光伏以16.3%的份額超越了眾多全球知名逆變器供應(yīng)商，躍居榜首。2017年全球逆變器出貨量榜單中，華為均列第一，全球市場份額為20%。
古瑞瓦特
近年來，古瑞瓦特堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，穩(wěn)固全球化基礎(chǔ)與能力，強(qiáng)化海外本地運(yùn)營，不斷以自主創(chuàng)新的核心科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“刷新”海外用戶對“中國智造”的印象。截至日前，古瑞瓦特品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)，戶用逆變器出口銷量已連續(xù)多年領(lǐng)跑。
古瑞瓦特自2010年開始布局澳洲能源市場并在悉尼成立分公司，2011年成為澳大利亞最大的逆變器出口企業(yè)，市場占有率達(dá)23%。2012年進(jìn)入英國市場，在英國設(shè)有分公司、倉庫、服務(wù)中心。2014年，成為英國最大的組串式逆變器供應(yīng)商，2015年，戶用儲能英國第一。2017-2018年古瑞瓦特成印度屋頂電站市場最大中國逆變器供應(yīng)商，占據(jù)了8.3%的市場份額。古瑞瓦特是匈牙利光伏逆變器NO1供應(yīng)商，古瑞瓦特還將創(chuàng)新的授權(quán)運(yùn)維模式帶到了匈牙利。
固德威
印度市場作為固德威全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，新客戶服務(wù)中心的成立具有里程碑式的意義。 時至今日，固德威已建立了一個綜合性的服務(wù)系統(tǒng)體系來支持整個業(yè)務(wù)過程，并已在英國，荷蘭，德國，土耳其，澳大利亞和印度建立了分公司及客戶服務(wù)中心，產(chǎn)品和服務(wù)全面進(jìn)入全球100多個國家和地區(qū)，國際化步伐穩(wěn)健而有力地持續(xù)推進(jìn)。
8月，固德威順利完成了對芒格洛爾煉油和石化有限公司6MW工商業(yè)光伏電站的逆變器供貨及技術(shù)支持，固德威在印度再獲6MW項(xiàng)目。
上能電氣
8月22日，上能電氣首個海外光伏逆變器制造基地產(chǎn)能3GW，已正式投產(chǎn)，該基地位于印度卡納塔克邦首府班加羅爾市。此舉標(biāo)志著上能電氣在印度乃至海外市場的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入新階段。未來還有望成為上能電氣面向海外出口的生產(chǎn)基地。
阿特斯
在海外建立了配備世界一流設(shè)備的生產(chǎn)基地，包括加拿大圭爾夫、泰國曼谷、越南河內(nèi)、印尼以及巴西圣保羅，將先進(jìn)的科研技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先的成本控制和迅速交付相結(jié)合，支持阿特斯為全球各地的客戶和電站項(xiàng)目提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
目前，阿特斯在全球累計(jì)開發(fā)并網(wǎng)的太陽能電站總量近4吉瓦，持有運(yùn)營光伏電站總量近1吉瓦，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)售價值超110億元人民幣。公司在全球的電站項(xiàng)目儲備超過9.2吉瓦，后期公共事業(yè)規(guī)模光伏電站項(xiàng)目儲備超2.3吉瓦，共布局分布于10個國家。
截至2018年7月31日，阿特斯處于開發(fā)后期的太陽能光伏電站項(xiàng)目總量(含在建項(xiàng)目)約2.2吉瓦。包括美國459 兆瓦，巴西476.2兆瓦，墨西哥435.7兆瓦，印度304兆瓦，日本295.6兆瓦，中國100兆瓦等。
中利騰輝
騰暉光伏在多年前便進(jìn)行了全球化布局，并且于2015年在泰國開設(shè)了年產(chǎn)能為1GW的光伏組件工廠，騰暉光伏優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的市場口碑。
泰國工廠：羅勇工業(yè)園，電池年產(chǎn)能 0.8GW，組件年產(chǎn)能 1GW。曼谷倉庫：最大20MW/月;印度倉庫：孟買，最大 10MW/月;歐洲 倉庫：鹿特丹，最大20MW/ 月;美國倉庫：西部： NorCa, SoCa;東部： New Jersey, Norfolk，最大 60MW/月。海外發(fā)貨量2000MW以上。
錦浪
錦浪科技自成立初即堅(jiān)持全球化布局，在亞洲、歐洲、美洲和大洋洲均積累了客戶。其中，2015年公司外銷收入達(dá)1.44億元，占總收入比為81.29%;2016年為1.48億元，占總收入比為51.81%;2017年外銷收入則達(dá)2.78億元，占總收入比為33.81%。
錦浪科技各年度重點(diǎn)市場并不一致，2015年其國外市場主要集中在歐洲，收入達(dá)9314.61萬元，占年度收入比為52.53%;美國市場和印度市場分別占比5.28%和0.09%。而至2017年，美國已成為其最大外銷市場，收入達(dá)1.08億元，印度市場亦增長快速，而歐洲市場占比則大幅縮減。2016年度、2017年度，都是全球前五大的單相組串式逆變器的供應(yīng)商。
【小結(jié)】光伏企業(yè)“走出去”尚存4大挑戰(zhàn)：
光伏企業(yè)在拓展海外市場中的第一個拓展是惡性競爭風(fēng)險。海外EPC市場的競爭環(huán)境日趨激烈，甚至達(dá)到了白熱化的程度。第二個挑戰(zhàn)是光伏企業(yè)向境外投資轉(zhuǎn)型面臨的困難。涉及到境外投資項(xiàng)目交易模式、交易文件的復(fù)雜性、高難度和高風(fēng)險性;境外投資風(fēng)險管控能力較差，風(fēng)險大;融資能力不足。第三給挑戰(zhàn)是光伏項(xiàng)目用地風(fēng)險。海外光伏用地更難解決，因?yàn)閲馔恋刂贫榷酁樗接兄疲袝r一個項(xiàng)目會涉及幾十個地主，要跟幾十個地主談合同，所以征地/租地問題是海外光伏項(xiàng)目運(yùn)作的一個難點(diǎn)。第四個挑戰(zhàn)是電價補(bǔ)貼保障風(fēng)險。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，部分企業(yè)海外市場已占其出貨量的70%以上，海外市場正成為光伏企業(yè)新的角力點(diǎn)。了解并深耕海外市場，制定適合海外市場的產(chǎn)品策略和市場策略是獲得應(yīng)有市場份額的關(guān)鍵。
隨著日本、印度、南美、中東、非洲等市場相繼爆發(fā)，各大光伏廠商競相搶占先機(jī)。不同國家的工業(yè)發(fā)展背景、貿(mào)易習(xí)慣、光伏產(chǎn)業(yè)鏈及市場發(fā)展程度以及政治文化環(huán)境千差萬別，這給中國光伏企業(yè)開拓海外市場帶來了復(fù)雜性和難度。
那么，在海外市場拓展中，光伏企業(yè)有哪些成功的策略和模式？光伏企業(yè)拓展海外市場都集中在哪些區(qū)域？海外市場拓展具有哪些特點(diǎn)？海外營收及占比情況如何？光伏企業(yè)海外市場拓展的前景如何，存在哪些挑戰(zhàn)或風(fēng)險？
22家光伏企業(yè)海外市場拓展策略分析
天合光能
天合光能堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，拓展歐洲、澳洲光伏市場，廣泛布局“一帶一路”沿線國家，截至2017年底上下游業(yè)務(wù)已遍布100多個國家和地區(qū)。2018上半年，天合光能在全球市場上進(jìn)一步取得重大進(jìn)展。天合光能依托領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和差異化的光伏產(chǎn)品，天合光能穩(wěn)健布局全球光伏市場，在歐洲、中東、亞太、拉美和北美等地捷報頻傳。
截至2018年第二季度，在烏克蘭市場銷售40兆瓦組件;在歐盟市場銷售150兆瓦。
在澳洲，9月20日，天合儲能在澳大利亞愛麗絲泉市的Bunnings Warehouse商用光儲項(xiàng)目成功并網(wǎng)。項(xiàng)目并網(wǎng)后，預(yù)計(jì)每年發(fā)電量560MWh。
在印度，今年6月，首個10千瓦天合富家項(xiàng)目在印度棉針織品重鎮(zhèn)蒂魯巴落成，拉開了天合家用光伏解決方案走向海外市場的序幕。
在日本，今年6月，天合光能宣布為日本靜岡縣一處農(nóng)場提供4.4兆瓦總計(jì)13176塊天合光能SPLITMAX切半組件。
在越南，今年7月，天合光能與越南Trung Nam集團(tuán)簽訂了258兆瓦組件供應(yīng)協(xié)議。該項(xiàng)目占地3960畝，總投資約14.5億元人民幣，該項(xiàng)目計(jì)劃于2019年6月30日之前完工。
在非洲，今年2月，天合光能宣布為摩洛哥NOOR TAFILALT電站供應(yīng)全部120兆瓦光伏組件。
在拉美，天合光能高效組件助力阿根廷Nonogasta光伏公園。今年7月，天合光能宣布為阿根廷Nonogasta光伏公園提供41.6兆瓦共計(jì)13萬片光伏組件。
晶澳太陽能
目前，晶澳在日本累計(jì)出貨已超過3.3GW，與丸紅、日立、日揮、東光電氣、日本COMSYS等知名客戶達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拓展了200多家合作伙伴，產(chǎn)品覆蓋日本全部47個行政區(qū)。今年上半年，晶澳在日本市場出貨量大約280MW，市場占有率去比年增長了2.5%。”
去年，晶澳正式量產(chǎn)了PERC雙面雙玻、PERC半片組件，是光伏技術(shù)的發(fā)展方向，對于降低度電成本，提升系統(tǒng)發(fā)電量收益意義重大。同時，晶澳雙面PERC電池組件技術(shù)也在日本獲得專利授權(quán)。“今年我們的目標(biāo)是保持在日本市場10%的占有率。”
協(xié)鑫
利用標(biāo)的公司的全球市場資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，快速提升公司的市場反應(yīng)能力，配合公司的海外 EPC 業(yè)務(wù)，拓寬公司的海外銷售渠道，帶動公司的光伏產(chǎn)品銷售，良性互動、優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全球市場份額，并力爭在 2020 年實(shí)現(xiàn)海外銷售占比達(dá)到 70%。
在越南有600MW 海外電池產(chǎn)能。在日本、印度、北美、澳大利亞、新加坡、德國等多個國家及區(qū)域設(shè)立子公司，在泰國、南美、中東、南歐、非洲等國家及區(qū)域設(shè)立代表處。
2017 年度，公司海外業(yè)務(wù)收入 381,017.57 萬元，同比增長 210.37 %，占公司全部業(yè)務(wù)收入比例 26.37 %。2018年上半年的海外市場訂單已經(jīng)預(yù)定一空，海外市場出貨量達(dá)到1.02GW，營業(yè)收入超過27.86億元人民幣(合4.094億美元)，年同比增長201.88%。2017年上半年，海外光伏組件出貨收入占總收入的14%。
陽光電源
逆變器發(fā)貨量全球第一。目前，全球三分之一的逆變器設(shè)備都是由陽光電源運(yùn)行。在未來5年內(nèi)，陽光電源在海外市場總收入的占比將達(dá)到40%(現(xiàn)在占比大概為15%)，
2018上半年項(xiàng)目，德國16MW/8MWh獨(dú)立儲能調(diào)頻電站，陽光電源提供的儲能系統(tǒng)，可以實(shí)時接收電網(wǎng)的功率調(diào)度，控制有功輸出，參與電網(wǎng)的頻率穩(wěn)定控制，提高客戶的經(jīng)濟(jì)收益。
2017年，陽光繼續(xù)領(lǐng)跑全球逆變器市場，全球出貨量16.5GW,國外出貨量3.3GW，同比增長170%。海外地區(qū)(包括中國港澳臺)收入10.20億元營業(yè)占比 11.47%，同比增長116.60%。2018上半年，海外地區(qū)(包括中國港澳臺)收入5.73億元，營業(yè)占比 14.70% ，同比上升 34.11%。
隆基股份
隆基單晶出貨量位居全球第三，這體現(xiàn)了隆基樂葉近年來持續(xù)布局海外、海外出貨比重不斷增長以及全球影響力持續(xù)提升的結(jié)果。
近年來，隆基股份在馬來西亞投資建廠，在美國、日本、歐洲等地開設(shè)分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，擁有一大批海外優(yōu)質(zhì)客戶和合作伙伴，為光伏國際市場帶去優(yōu)質(zhì)清潔能源和高效高可靠的單晶組件。
2017年隆基海外市場出貨占比10%左右，2018年有望提升至25%-30%。2018年上半年，隆基股份已加強(qiáng)海外市場的業(yè)務(wù)布局和通道建設(shè)，帶動單晶組件海外銷量快速增長。上半年，該公司海外單晶組件銷量達(dá)到687MW，是去年同期的18倍。
東方日升
公司位于全球的項(xiàng)目儲備已經(jīng)突破5GW大關(guān)。公司在全球開發(fā)、交付的項(xiàng)目累計(jì)達(dá)數(shù)千個，預(yù)計(jì)2018年的海外項(xiàng)目安裝量將達(dá)到800MW，廣泛分布在“一帶一路”沿線多個國家和地區(qū)，其中包括印度尼西亞、印度、尼泊爾、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭、捷克、羅馬尼亞、保加利亞、馬其頓、柬埔寨等各個國家和地區(qū)，其中僅去年一年在印度便為總計(jì)約183MW的電站項(xiàng)目供貨。
特變電工
公司主要通過 EPC 總承包方式。承擔(dān)海外輸變電國際成套系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、采購、施工、安裝、調(diào)試、運(yùn)維服務(wù)等工作。
在印度和塔吉克斯坦建成科技研發(fā)制造基地，為公司承擔(dān)代表世界領(lǐng)跑工程的高效、綠色、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品及一大批世界領(lǐng)先的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品升級換代提供保障，為公司走出去參與世界能源建設(shè)提供了保障。
2018上半年，境外收入30.71億元，2017年，境外收入66.28億元，
科士達(dá)
截至目前公司已建立14個海外分支機(jī)構(gòu)，支持公司海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。新成立韓國、土耳其、越南三個辦事處，進(jìn)一步完善海外業(yè)務(wù)平臺。在荷蘭設(shè)立全資子公司荷蘭科士達(dá)科技股份有限公司，將有助于公司在荷蘭乃至歐洲市場的品牌建設(shè)和推廣。加大對海外市場的光伏逆變系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展力度，逐步實(shí)現(xiàn)公司全球化的業(yè)務(wù)布局，
2018年上半年，境外收入 8.15億元，營業(yè)占比 29.84%，同比增長40.43%。
正泰新能源
加速海外布點(diǎn)，在埃及、越南、巴拿馬等重點(diǎn)市場新設(shè)辦事處/子公司，建立 2 個以上海外區(qū)域物流中心，提升物流配送和服務(wù)能力。創(chuàng)新本土制造模式，確保阿爾及利亞元器件本土化組裝線項(xiàng)目成功實(shí)施，對其他戰(zhàn)略地區(qū)的本土化組裝可行性分析并推進(jìn)實(shí)施。公司一方面持續(xù)深耕渠道建設(shè)，推進(jìn)各區(qū)域渠道下沉，加速子公司、分公司、辦事處本土化建設(shè)，布局二級渠道。另一方面緊緊跟隨國家“一帶一路”重大戰(zhàn)略實(shí)施路線，努力拓展項(xiàng)目及解決方案市場。
2018年上半年海外收入 58.22億元，營收占比 18%，同比減少 3.04個百分點(diǎn)。
英威騰
公司在全國各地及海外市場已建立了數(shù)十個辦事處，發(fā)展了上百家國內(nèi)渠道經(jīng)銷商和數(shù)十家海外經(jīng)銷商，建立了完善的銷售渠道，并搭建了銷售平臺。離網(wǎng) BN4~6kW 項(xiàng)目延伸離網(wǎng)儲能功率段，小批量試產(chǎn)中，為公司海外市場增大份額。三相 50~60kW 380V項(xiàng)目，國內(nèi)外分布市場需求已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)發(fā)貨，增加公司在國內(nèi)扶貧項(xiàng)目、海外分布市場布局、豐富公司產(chǎn)品線。
2018上半年境外收入2.37億元，營業(yè)占比22.87%，同比增長9.77%。2017年，境外收入4.47億元，營業(yè)占比20.09%，同比增長52.42%。
通威
積極布局海外市場特別在東南亞、南亞等養(yǎng)殖新興區(qū)域，實(shí)現(xiàn)公司的外延式增長。在越南、印尼、孟加拉、新加坡設(shè)有子公司。從全球競爭力來看，中國大型飼料企業(yè)在與國際巨頭的正面交鋒中已展現(xiàn)出愈發(fā)強(qiáng)大的競爭力。加上發(fā)展中國家的市場增長更快，潛力更大，新興市場帶動配合飼料產(chǎn)業(yè)增長，東南亞、南亞、非洲等區(qū)域養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，致使大部分企業(yè)推行全球戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)所占比重越來越大。2017年海外營收12.69億元。
林洋能源
海外市場上，公司與蘭吉爾等戰(zhàn)略大客戶深度合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、提高知名度。加大海外地區(qū)電表、光伏及相關(guān)業(yè)務(wù)市場開發(fā)及研發(fā)力度，依托立陶宛 ELGAMA 公司、新加坡 SUNSEAP 集團(tuán)等戰(zhàn)略伙伴向海外市場延伸，重點(diǎn)突破東南亞、歐洲、中東、非洲等市場。
2017年，在中東、亞太、歐洲和拉美等海外市場進(jìn)行重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)海外銷售 4,746 萬美元，同比增長 283%，在手訂單達(dá) 3,041 萬美元境外營業(yè)收入大幅提升 283.21%，主要是由于海外電表業(yè)務(wù)快速拓展所致;
航天機(jī)電
考慮到海外市場對補(bǔ)貼依賴較小，同時產(chǎn)品出口可受益國內(nèi)組件價格下降，公司積極調(diào)整光伏市場營銷策略，依托土耳其工廠的貿(mào)易政策優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對土耳其的銷售，并通過土耳其實(shí)現(xiàn)向美國、歐洲市場銷售，同時繼續(xù)拓展印度、日本、澳洲等市場，擴(kuò)大海外生產(chǎn)與營銷，規(guī)避雙反風(fēng)險，在鞏固亞太市場份額的同時，有效利用土耳其公司平臺，進(jìn)一步打開歐美市場，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)組件銷售 1.4GW，其中海外銷售 850MW。
上半年公司電池組件海外銷售292.41MW，收入 7.15 億元。
中天科技
2018 年，公司將沿“一帶一路”加快“走出去”步伐，不斷推進(jìn)產(chǎn)品出口、工程總包和境外投資三個方面的內(nèi)在結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升海外市場份額和品牌的國際影響力，從“產(chǎn)品銷售走出去”到“工程服務(wù)走出去”再到“產(chǎn)業(yè)資本走出去”，將產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈全面向全球延伸。
公司海外銷售覆蓋近 150 個國家及地區(qū)，其中在“一帶一路” 沿線 64 國范圍內(nèi)形成銷售的達(dá) 61個，覆蓋率為 95.31%;設(shè)立的 5 個境外生產(chǎn)基地，有印度、烏茲別克及印尼;設(shè)立的 6 家營銷中心及 58 個海外代表處中。報告期內(nèi)，公司在東南亞、南美、東歐等地區(qū)的市場占有率不斷提升。上半年，公司在“一帶一路”沿線國家的銷售額占整體海外銷售總額 70%左右。
2017年，海外收入41.91億元，
晶科能源
晶科能源在全球擁有超過12,000名員工及6個全球化生產(chǎn)基地，15個海外子公司;銷售團(tuán)隊(duì)遍布英國，保加利亞，希臘，羅馬尼亞，約旦，沙特阿拉伯，埃及，摩洛哥，加納，肯尼亞，南非，哥斯達(dá)黎加，哥倫比亞，巴拿馬和阿根廷。
公司于2018年9月27日與簽訂255MWp光伏組件供貨協(xié)議，為澳大利亞茂能集團(tuán)開發(fā)的Sunraysia光伏電站提供高效光伏組件。
2018年6月5日全資子公司晶科能源美國有限公司與美國獨(dú)立電力生產(chǎn)商sPower簽訂為期三年的太陽能組件供貨協(xié)議，將為sPower提供1.43GW的高效太陽能組件。
2016年全球組件出貨量8強(qiáng)中，中國企業(yè)占據(jù)了7家。其中，晶科能源位列第一。
華為
2015年-2017年連續(xù)三年，華為逆變器出貨量位列全球榜首，今年海外市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。在印度光伏市場中，大型地面電站項(xiàng)目約占據(jù)90% 的市場份額，處于主導(dǎo)地位。近年來，組串式智能逆變器以其高發(fā)電量、高可靠性、低維護(hù)成本等優(yōu)勢，在大型地面電站的應(yīng)用成為了主流。華為自深耕印度市場三年以來，已擁有超2GW的安裝量。
在印度光伏逆變器TOP10榜單中，華為智能光伏以16.3%的份額超越了眾多全球知名逆變器供應(yīng)商，躍居榜首。2017年全球逆變器出貨量榜單中，華為均列第一，全球市場份額為20%。
古瑞瓦特
近年來，古瑞瓦特堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，穩(wěn)固全球化基礎(chǔ)與能力，強(qiáng)化海外本地運(yùn)營，不斷以自主創(chuàng)新的核心科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“刷新”海外用戶對“中國智造”的印象。截至日前，古瑞瓦特品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)，戶用逆變器出口銷量已連續(xù)多年領(lǐng)跑。
古瑞瓦特自2010年開始布局澳洲能源市場并在悉尼成立分公司，2011年成為澳大利亞最大的逆變器出口企業(yè)，市場占有率達(dá)23%。2012年進(jìn)入英國市場，在英國設(shè)有分公司、倉庫、服務(wù)中心。2014年，成為英國最大的組串式逆變器供應(yīng)商，2015年，戶用儲能英國第一。2017-2018年古瑞瓦特成印度屋頂電站市場最大中國逆變器供應(yīng)商，占據(jù)了8.3%的市場份額。古瑞瓦特是匈牙利光伏逆變器NO1供應(yīng)商，古瑞瓦特還將創(chuàng)新的授權(quán)運(yùn)維模式帶到了匈牙利。
固德威
印度市場作為固德威全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，新客戶服務(wù)中心的成立具有里程碑式的意義。 時至今日，固德威已建立了一個綜合性的服務(wù)系統(tǒng)體系來支持整個業(yè)務(wù)過程，并已在英國，荷蘭，德國，土耳其，澳大利亞和印度建立了分公司及客戶服務(wù)中心，產(chǎn)品和服務(wù)全面進(jìn)入全球100多個國家和地區(qū)，國際化步伐穩(wěn)健而有力地持續(xù)推進(jìn)。
8月，固德威順利完成了對芒格洛爾煉油和石化有限公司6MW工商業(yè)光伏電站的逆變器供貨及技術(shù)支持，固德威在印度再獲6MW項(xiàng)目。
上能電氣
8月22日，上能電氣首個海外光伏逆變器制造基地產(chǎn)能3GW，已正式投產(chǎn)，該基地位于印度卡納塔克邦首府班加羅爾市。此舉標(biāo)志著上能電氣在印度乃至海外市場的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入新階段。未來還有望成為上能電氣面向海外出口的生產(chǎn)基地。
阿特斯
在海外建立了配備世界一流設(shè)備的生產(chǎn)基地，包括加拿大圭爾夫、泰國曼谷、越南河內(nèi)、印尼以及巴西圣保羅，將先進(jìn)的科研技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先的成本控制和迅速交付相結(jié)合，支持阿特斯為全球各地的客戶和電站項(xiàng)目提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
目前，阿特斯在全球累計(jì)開發(fā)并網(wǎng)的太陽能電站總量近4吉瓦，持有運(yùn)營光伏電站總量近1吉瓦，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)售價值超110億元人民幣。公司在全球的電站項(xiàng)目儲備超過9.2吉瓦，后期公共事業(yè)規(guī)模光伏電站項(xiàng)目儲備超2.3吉瓦，共布局分布于10個國家。
截至2018年7月31日，阿特斯處于開發(fā)后期的太陽能光伏電站項(xiàng)目總量(含在建項(xiàng)目)約2.2吉瓦。包括美國459 兆瓦，巴西476.2兆瓦，墨西哥435.7兆瓦，印度304兆瓦，日本295.6兆瓦，中國100兆瓦等。
中利騰輝
騰暉光伏在多年前便進(jìn)行了全球化布局，并且于2015年在泰國開設(shè)了年產(chǎn)能為1GW的光伏組件工廠，騰暉光伏優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的市場口碑。
泰國工廠：羅勇工業(yè)園，電池年產(chǎn)能 0.8GW，組件年產(chǎn)能 1GW。曼谷倉庫：最大20MW/月;印度倉庫：孟買，最大 10MW/月;歐洲 倉庫：鹿特丹，最大20MW/ 月;美國倉庫：西部： NorCa, SoCa;東部： New Jersey, Norfolk，最大 60MW/月。海外發(fā)貨量2000MW以上。
錦浪
錦浪科技自成立初即堅(jiān)持全球化布局，在亞洲、歐洲、美洲和大洋洲均積累了客戶。其中，2015年公司外銷收入達(dá)1.44億元，占總收入比為81.29%;2016年為1.48億元，占總收入比為51.81%;2017年外銷收入則達(dá)2.78億元，占總收入比為33.81%。
錦浪科技各年度重點(diǎn)市場并不一致，2015年其國外市場主要集中在歐洲，收入達(dá)9314.61萬元，占年度收入比為52.53%;美國市場和印度市場分別占比5.28%和0.09%。而至2017年，美國已成為其最大外銷市場，收入達(dá)1.08億元，印度市場亦增長快速，而歐洲市場占比則大幅縮減。2016年度、2017年度，都是全球前五大的單相組串式逆變器的供應(yīng)商。
【小結(jié)】光伏企業(yè)“走出去”尚存4大挑戰(zhàn)：
光伏企業(yè)在拓展海外市場中的第一個拓展是惡性競爭風(fēng)險。海外EPC市場的競爭環(huán)境日趨激烈，甚至達(dá)到了白熱化的程度。第二個挑戰(zhàn)是光伏企業(yè)向境外投資轉(zhuǎn)型面臨的困難。涉及到境外投資項(xiàng)目交易模式、交易文件的復(fù)雜性、高難度和高風(fēng)險性;境外投資風(fēng)險管控能力較差，風(fēng)險大;融資能力不足。第三給挑戰(zhàn)是光伏項(xiàng)目用地風(fēng)險。海外光伏用地更難解決，因?yàn)閲馔恋刂贫榷酁樗接兄疲袝r一個項(xiàng)目會涉及幾十個地主，要跟幾十個地主談合同，所以征地/租地問題是海外光伏項(xiàng)目運(yùn)作的一個難點(diǎn)。第四個挑戰(zhàn)是電價補(bǔ)貼保障風(fēng)險。
0 條