天合有限公司首席運營官 鄒西原

    光伏發(fā)電是一個絕對清潔的過程，與風能、生物能這些可再生資源相比，光伏產業(yè)應該是首選。低成本也是眾多企業(yè)孜孜以求的目標，光伏產業(yè)面臨的很重要的一個課題就是沒有一個行業(yè)能夠長期依靠政府補貼維持下去，能否讓系統(tǒng)成本快速下降是光伏行業(yè)所面臨的重大課題。此外，產品可靠性對光伏產業(yè)來說也是至關重要的。

    天合光能成立于1997年，從2004年開始，天合光能開始實施產業(yè)鏈垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，建成并擴大了組件安裝和單晶硅生產基地，生產領域涵蓋硅錠、硅棒、硅片、電池、組件生產和系統(tǒng)集成。

    崇尚三個經營理念

    經過10多年的發(fā)展，2009年天合光能實現銷售收入8.4億美元，太陽能組件出貨量達到399MW，在全球太陽能電池生產廠家中名列第八。在產品品質方面，目前天合光能單晶硅太陽能電池的最高效率達到18.8%，多晶硅太陽能電池的最高效率達到17.5%。

    之所以能取得以上成績，與天合光能的經營理念息息相關。天合光能秉承“產品、質量、服務”三個經營理念。關于產品，我們針對客戶的需求設計了不同的產品，我們的研發(fā)和生產也是圍繞客戶的需求來進行的。關于質量，我們針對產品和原材料都進行了非常嚴格的可靠性測試，不久前，我們還跟TUV等認證機構簽訂了戰(zhàn)略合作協議，我們希望在公司內部就能完成認證機構所做的一些事情，這樣，就能給所有參與的廠商提供一個平臺，讓產品達到國際一流水準。關于服務，中國的服務理念跟國外還有一定的差距，我們的做法是在世界各地建立本土化團隊，所以目前國外機構的員工都是在當地招聘的。我們在當地招聘后把他們帶到中國來，在中國做培訓，然后再送回去。這個過程當中，我們要花費大量的時間，付出的成本也比較高，但是對我們來講，這是一個了解客戶的過程，也是一種替客戶服務的過程。這樣，我們就能更好地和全球的客戶緊密合作，發(fā)展戰(zhàn)略合作的關系。

    中國企業(yè)應把握機遇

    中國光伏產業(yè)取得如此快速的發(fā)展，與其獨特的優(yōu)勢有關。我們擁有大量高質量的技術勞動力，因為光伏電池的制造產業(yè)立足于半導體行業(yè)及其裝備產業(yè)，我們形成了一個高質量的技術群。這個技術群對光伏行業(yè)的轉型起到了非常重要的作用。也就是說，我們光伏行業(yè)在快速發(fā)展的過程中需要非常多的人才，這些人才是以前不同行業(yè)訓練出來的，我們怎樣把這些行業(yè)的專家、行業(yè)的精英轉化成光伏行業(yè)需要的精英，這是非常重要的問題。

    產業(yè)鏈的逐漸成熟和完善也對中國光伏產業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進作用。我們知道，上下游產業(yè)鏈的通力合作對成本的降低是非常重要的，不能說一個環(huán)節(jié)做好就可以了，需要產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)共同努力。

    產能的快速擴張使中國成為光伏大國。我相信中國的企業(yè)家精神在光伏產業(yè)得到了高度體現。事實上，任何國家對決定產能擴張、決定投入一個行業(yè)絕對沒有中國決定得這樣快，因為中國基本是企業(yè)家做這些決定，其他大部分的國家則是依靠所謂的職業(yè)經理人做決定。中國的企業(yè)家決定投身這個行業(yè)是非常英明的，因為這個行業(yè)會持續(xù)發(fā)展下去。此外，政府的扶持也對這個行業(yè)發(fā)展到今天有很大貢獻。

    中國光伏行業(yè)的成本優(yōu)勢造就了快速發(fā)展的機遇。如何抓住這個機遇，對我們來說非常重要。中國光伏企業(yè)應該聯合起來，加強與政府的合作，及時調整結構，提高產品質量，把市場機制建立起來，擴大內需，展現光伏大國的風范。