近期以來，很多做一線EPC的朋友跟筆者抱怨，最近生意不好做，每天都愁的睡不著覺。新政以來，本以為會(huì)有很多牛鬼蛇神退出市場，剩下的都是做良心生意的，想不到現(xiàn)階段以來，反而正正經(jīng)經(jīng)推廣光伏的難于維系，反而那些吹著牛皮，曲解或者避過不談國家政策的EPC，獲得了信任，令人唏噓。

蕭條期并非凈化市場了

新政初期，很多大佬都保持了樂觀的心態(tài)，認(rèn)為新一輪的市場洗牌開始，必然會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的狀況：那些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)留在市場，劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)陸續(xù)堅(jiān)持不住，退出光伏行業(yè)。

然而三個(gè)月以來的狀況，對于一線分布式特別是戶用領(lǐng)域來說，可能有點(diǎn)出乎有些人的意料了，情況是顛倒的，那些靠實(shí)力推廣，賣命宣傳光伏的EPC，營業(yè)狀況出現(xiàn)斷崖式下跌，甚至很多解散了公司人員，留下老板一人做做運(yùn)維，還有深陷運(yùn)維泥潭，轉(zhuǎn)行較難。

反而那些規(guī)避國家的補(bǔ)貼政策信息，胡亂給老百姓不切實(shí)際承諾的，反而在市場蕭條時(shí)期，大行其道。說得好聽是“商業(yè)模式”，說的不好聽就是“龐氏騙局”了。

 

牛鬼蛇神生命力強(qiáng)悍

生命力強(qiáng)悍的牛鬼蛇神，反而在新政后，很多人推出光伏市場后，他們抓住了市場空擋。一方面光伏經(jīng)過兩年多的科普，已經(jīng)基本打下群眾基礎(chǔ)，獲得較好的知名度，便于推廣;另一方面光伏是造福民眾，造福國家的可在生能源，獲得國家“精神上”的“大力”支持。

這些牛鬼蛇神抓住了光伏的特點(diǎn)，大勢推廣所謂的獨(dú)特商業(yè)模式。因?yàn)槠涓哳~的回報(bào)率和服務(wù)承諾，吸引了一眾的不明真相老百姓，一旦其商業(yè)模式破產(chǎn)，影響的是老百姓巨額的投資損失，最終的結(jié)果很可能變成一地雞毛。

破壞力影響光伏聲譽(yù)

俗話說，一顆老鼠屎壞了一鍋粥。在行情較好的時(shí)候，也有這樣的狀況，一旦某村某戶居民安裝光伏被坑了，那么這一村或者附近周邊村，想要推廣光伏都是難上加難。在推廣光伏的時(shí)候，口碑是多么的重要，特別是戶用光伏領(lǐng)域，老百姓的口碑是光伏能否生根發(fā)芽的關(guān)鍵。所以在分布式光伏領(lǐng)域特別是戶用光伏，一定要給老百姓最好的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能維護(hù)光伏自身的好口碑。

蕭條期的牛鬼蛇神胡亂給老百姓不切實(shí)際的承諾，本身就很不道德，萬一某天承諾破產(chǎn)，老百姓不僅會(huì)對該公司索賠和質(zhì)疑，更加會(huì)遷怒于光伏，認(rèn)為光伏企業(yè)都是一丘之貉，嚴(yán)重破壞光伏的聲譽(yù)。要是等行情轉(zhuǎn)好，光伏要想推廣，就變得很艱難了。