“中國企業(yè)對市場都很敏銳，哪個(gè)行業(yè)熱，大家都去追，這讓紅海成為常態(tài)。但紅海轉(zhuǎn)換中總會有一段藍(lán)海。我們不斷拼命去追那一段藍(lán)海，哪怕藍(lán)?？赡苤淮嬖诎肽?，或者3個(gè)月。”

這是海優(yōu)新材創(chuàng)始人、總經(jīng)理李民在接受2018“前行的力量”新三板萬里行調(diào)研時(shí)，反復(fù)提及的一句話。在光伏行業(yè)摸爬滾打了8年后，海優(yōu)新材已經(jīng)習(xí)慣在起起落落的行業(yè)環(huán)境中不斷尋找三五個(gè)月的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。行業(yè)幾輪周期波動下來，公司逆風(fēng)飛揚(yáng)，成為光伏膠膜細(xì)分領(lǐng)域的前三名。

在紅海間尋找那小片藍(lán)海

海優(yōu)新材2010年初進(jìn)入光伏膠膜行業(yè)時(shí)，該領(lǐng)域已經(jīng)有20多家企業(yè)。作為一個(gè)后來者，海優(yōu)新材一直在尋找技術(shù)領(lǐng)先機(jī)會。它很快發(fā)現(xiàn)，太陽能硅片越來越薄，也越來越脆弱，非常需要膠膜保護(hù)。2013年，海優(yōu)新材在全球第一家開發(fā)出一款抗PID衰減（抗電致效率衰減）的EVA膠膜材料，并得到業(yè)內(nèi)普遍接受。至今，海優(yōu)新材生產(chǎn)的抗PID型EVA膠膜依然是業(yè)界性能最好的產(chǎn)品之一。

新一代白色膠膜是海優(yōu)新材開發(fā)的又一個(gè)拳頭產(chǎn)品。日本企業(yè)一直在研發(fā)能提高發(fā)電效率的白色膠膜，但沒有成功。海優(yōu)新材在多次失敗后，利用電纜行業(yè)成熟應(yīng)用的高能電子束處理技術(shù)，研發(fā)出了增效白色膠膜。如今，增效白色膠膜已成為光伏行業(yè)標(biāo)配。公司逐漸成為天合光能、英利能源、協(xié)鑫集成等行業(yè)重要企業(yè)的供應(yīng)商。

對于未來發(fā)展，作為高分子材料專家，李民很自信，“我的目標(biāo)是做全世界最好的膠膜。”

“5.31新政”危中藏機(jī)

海優(yōu)新材所處的光伏行業(yè)今年面臨一個(gè)重大政策變化。2018年6月1日，發(fā)改委、財(cái)政部、能源局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》（下稱“5?31新政”）。“5?31新政”提出，暫不安排2018年普通光伏電站建設(shè)規(guī)模，分布式光伏納入規(guī)模管理，加快光伏發(fā)電補(bǔ)貼退坡，降低補(bǔ)貼強(qiáng)度等。新政出臺月余，光伏行業(yè)再次大幅動蕩，行業(yè)訂單驟減開工不足，龍頭企業(yè)頻頻降價(jià)……

李民認(rèn)為，業(yè)內(nèi)最近反應(yīng)有些過頭了。

李民表示，2017年投資光伏發(fā)電站的企業(yè)利潤太好了。按照去年光景，不少太陽能電站項(xiàng)目四五年就收回投資。這是補(bǔ)貼政策導(dǎo)致的行業(yè)畸形。“5?31新政”之后，光伏行業(yè)補(bǔ)貼將取消，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，中小企業(yè)將越來越困難，一些財(cái)務(wù)與風(fēng)控不好的企業(yè)將被淘汰出局。

“行業(yè)調(diào)整短期影響公司利潤，但能換來行業(yè)長期向好。”李民的底氣來自光伏平價(jià)上網(wǎng)。平價(jià)上網(wǎng)是指光伏上網(wǎng)的成本與主流發(fā)電方式火力發(fā)電的上網(wǎng)成本相當(dāng)。有大型光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人最近表示，光伏組件價(jià)格很快能到1.5元/瓦。“如果組件價(jià)格真到了1.5元/瓦，光伏項(xiàng)目就有了市場競爭力，市場空間反而會大大提升。”李民表示。

2017年，火電在中國發(fā)電總量中占比超過70%，而光伏發(fā)電占比不到2%。如果光伏發(fā)電經(jīng)濟(jì)性和火電相差不大，未來光伏發(fā)電市場空間廣闊。

從單一市場橫向拓展

雖然外界對起起落落的光伏行業(yè)頗有微詞，但李民覺得海優(yōu)新材應(yīng)該感謝光伏產(chǎn)業(yè)。因?yàn)楣夥袠I(yè)體量很大，行業(yè)投資增長快，企業(yè)出貨量增速很快。以膠膜行業(yè)為例，原定2020年實(shí)現(xiàn)100億元產(chǎn)值，實(shí)際上2017年就提前實(shí)現(xiàn)了。

但行業(yè)大起大落確實(shí)會帶來企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，海優(yōu)新材決心橫向拓展下游應(yīng)用市場，即拓展電子、半導(dǎo)體、交通、工業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域。

“我們只用光伏行業(yè)形成的核心技術(shù)去拓展非光伏行業(yè)市場，而不做相關(guān)性不強(qiáng)的產(chǎn)品。”李民透露了多元化路徑中堅(jiān)守的原則。

海優(yōu)新材在新領(lǐng)域的布局已經(jīng)落地。公司在江蘇鎮(zhèn)江建設(shè)的電子膜及特種膜生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)少量銷售。按照規(guī)劃，未來3至5年，公司將形成以新能源行業(yè)為基礎(chǔ)，電子、交通、通訊等行業(yè)為新增長點(diǎn)的發(fā)展格局。

新三板助力科技創(chuàng)新

科技創(chuàng)新始于技術(shù)，成于資本。2015年1月，海優(yōu)新材掛牌新三板。此后，海優(yōu)新材啟動了多次定增，先后共融資1.9億元，用于補(bǔ)充流動資金、收購和擴(kuò)大生產(chǎn)等，公司由此進(jìn)入快速擴(kuò)張通道。公司最初辦公地點(diǎn)在上海浦東張江園區(qū)，現(xiàn)在上海金山和河北保定都建有生產(chǎn)基地。在江蘇鎮(zhèn)江，公司還在建設(shè)規(guī)模更大的生產(chǎn)基地。

此外，海優(yōu)新材還通過投資，把客戶變伙伴關(guān)系，以提高市場份額。2015年，公司與國內(nèi)最大的光伏組件企業(yè)天合光能合資，與行業(yè)排名前四的晶龍集團(tuán)合資，讓公司羽翼變得更豐滿，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。

李民說，新三板讓企業(yè)合規(guī)發(fā)展，透明度提高。這樣，銀行給予充分的信任，給予創(chuàng)新層企業(yè)貸款。對比細(xì)分領(lǐng)域的上市公司，發(fā)展步伐并沒有落后。

李民同時(shí)呼吁，作為創(chuàng)新型科技企業(yè)的資本市場平臺，希望新三板有更進(jìn)一步的制度供給讓企業(yè)可以有更大的發(fā)展，從而讓投資機(jī)構(gòu)從企業(yè)成長中獲益。