十年磨一劍！十周年之際！芯能科技送給自己一個(gè)生日大禮包。


2018年7月9日，芯能科技成功登陸上海證券交易所，股票代碼603105，芯能科技董事長張利忠先生及芯能科技董事、管理層及戰(zhàn)略合作伙伴、中介機(jī)構(gòu)代表等嘉賓出席了上市儀式。

芯能科技上市敲鐘

芯能科技成立于2008年7月9日，扎根光伏行業(yè)整十年，主營業(yè)務(wù)包括分布式光伏電站投資運(yùn)營、分布式光伏解決方案提供以及光伏產(chǎn)品研發(fā)制造。旗下?lián)碛袛?shù)十家專注于分布式光伏電站投資運(yùn)營的子公司和三大生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)覆蓋華東、華南、華中等區(qū)域。

截至2017年12月31日，芯能科技累計(jì)開發(fā)分布式光伏電站464個(gè)，全部為屋頂分布式光伏電站，裝機(jī)容量達(dá)680兆瓦，年發(fā)電能力可達(dá)6.80億度，累計(jì)裝機(jī)容量占全國分布式光伏電站累計(jì)裝機(jī)容量的2%左右，累計(jì)簽約屋頂面積834.15萬㎡，涉及工商企業(yè)523家，可建設(shè)約830兆瓦分布式光伏電站，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

上述工業(yè)企業(yè)中，包括娃哈哈、飛利浦、中通快遞、中國巨石、華孚色紡、盾安環(huán)境、敏實(shí)集團(tuán)等上百家海內(nèi)外知名企業(yè)及上市公司。此外，據(jù)該公司官網(wǎng)顯示，在制造領(lǐng)域，擁有硅片年產(chǎn)能1GW，組件年產(chǎn)能600MW。

截至2018年7月9日閉市，芯能603105漲幅達(dá)44.1%。成為光伏新能源產(chǎn)業(yè)鏈上又一新股。芯能科技成功上市，也成為繼欣銳科技5月23日于深交所掛牌上市后，鼎暉創(chuàng)新與成長基金第二家成功登陸A股資本市場的被投企業(yè)。

此前， 2016年5月27日，芯能科技（833677）宣布，公司本次發(fā)行4427.6萬股股票，發(fā)行價(jià)為6.78元，共募集資金3億元，杭州鼎暉新趨勢股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）是本次增發(fā)的唯一認(rèn)購人。

杭州鼎暉新趨勢股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）成立于2015年8月24日，注冊資本為22.6288億元，曾花大價(jià)錢將南孚電池送上新三板，曾參與投資民生銀行、亞信集團(tuán)、易趣網(wǎng)、3721、金融界、展訊、江西賽維、奇虎360等知名企業(yè)。

2000元起步

芯能科技董事長創(chuàng)始人張利忠今年49歲，浙江海寧丁橋鎮(zhèn)蘆灣村人，在進(jìn)入光伏行業(yè)之前，他曾在五金、電子、皮革、經(jīng)編等多個(gè)行業(yè)摸爬滾打歷練多年。

18歲那年，他在海寧丁橋輕工機(jī)械廠工作，是一位“打工者”，但他學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，愛鉆研，雖然在打工，但卻對經(jīng)營產(chǎn)生了深厚的興趣，平時(shí)經(jīng)常觀察和思考經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營之道，因此他比一般的打工者付出更多努力。

一年后，村里的五金廠搞承包，個(gè)人也能進(jìn)行承包，年輕的張利忠嗅到了商機(jī)：這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會。

“我清楚地記得，當(dāng)時(shí)花2000元承包下來。”他說，既然選擇創(chuàng)業(yè)，就要秉承著不怕苦不怕累的精神，不斷細(xì)鉆其中的門道。隨后幾年，憑借著他對工作的熱情和執(zhí)著，五金廠的效益蒸蒸日上，但他并不安于現(xiàn)狀，又轉(zhuǎn)入了電子行業(yè)，主要生產(chǎn)電子燈管，也在皮革行業(yè)試水，將市場開拓至上海、南京等大城市。

張利忠就是這樣一個(gè)有個(gè)性的企業(yè)家，擁有自己獨(dú)特的出牌方式，全身心進(jìn)入每一個(gè)領(lǐng)域是在該行業(yè)的新興時(shí)期，走出的時(shí)候又是自己事業(yè)的鼎盛時(shí)期。

生于憂患 跨界光伏

皮革行業(yè)存在淡旺季，但經(jīng)編行業(yè)24小時(shí)“不停工”，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特點(diǎn)。1998年，他另辟蹊徑進(jìn)軍該產(chǎn)業(yè)。1998年至2008年這十年，市場證明是經(jīng)編行業(yè)的黃金時(shí)期，又一次印證了張利忠獨(dú)到的眼光。

他是一個(gè)愛琢磨的生意人，時(shí)刻關(guān)注每個(gè)行業(yè)的變化，在他看來行業(yè)最重要的是有發(fā)展的空間。有時(shí)看他在跟朋友閑聊，正是在這些不經(jīng)意的閑聊中，了解到了很多信息，為他捕捉到了商機(jī)。所以，他一直在尋找足夠他施展抱負(fù)空間的更大領(lǐng)域，張利忠便把目光轉(zhuǎn)向了光伏產(chǎn)業(yè)。

“電是無形的資產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)離不開用電，若是太陽能發(fā)電，為企業(yè)提供用電，就能達(dá)到雙贏的局面。”他與光伏行業(yè)的結(jié)緣則源于一次前往無錫的考察。“我覺得像是找到了新大陸，光伏行業(yè)市場很大，就是我一直想要找的行業(yè)。”張利忠說道。最重要的是，這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻高，需要雄厚的資金作為支撐。憑借原有的資本積累，2008年，他一手創(chuàng)辦了浙江芯能光伏科技有限公司，開始了新的探索之路。后又進(jìn)行股份制改造，成為了現(xiàn)在的浙江芯能光伏科技股份有限公司。

與光伏跑一場“馬拉松”

張利忠初涉光伏行業(yè)，硅片市場基本處于絕對賣方市場，乃一片好光景。但也就在這年，相繼受到國際金融危機(jī)、歐債危機(jī)、歐美“雙反”和產(chǎn)能過剩供需嚴(yán)重失衡影響，產(chǎn)品價(jià)格暴跌超過85%，有80%以上的光伏企業(yè)停產(chǎn)倒閉，整個(gè)行業(yè)幾乎陷入絕境。

那年，原材料多晶硅價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的回落，價(jià)格下跌將增厚電池片生產(chǎn)商的利潤，使純硅片業(yè)務(wù)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。不論是上游的多晶硅供應(yīng)商，還是下游的電池片制造商，硅片業(yè)務(wù)受到上下游同時(shí)擠壓，由此企業(yè)的盈利大幅降低。

面對跌宕起伏的光伏行情，張利忠始終抱著一個(gè)信念，光伏行業(yè)不會垮。依然對光伏前景充滿信心，致力于新能源事業(yè)發(fā)展。“絕處逢生，只要控制成本，就能讓更多人消費(fèi)得起，市場也會一步一步打開。”他說道。

商場如戰(zhàn)場，瞬息萬變，在那段歲月，張利忠曾調(diào)侃——大不了回農(nóng)村繼續(xù)做一個(gè)本分踏實(shí)的農(nóng)民。但他的內(nèi)心仍然對行業(yè)充滿信心，憑借自己獨(dú)特判斷力，圍繞產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提升和加強(qiáng)管理上下求索。關(guān)于如何控制成本，芯能科技選擇了攻克技術(shù)難關(guān)。在那段時(shí)間，他幾乎把家搬進(jìn)公司的實(shí)驗(yàn)室。加大科研人才方面的投入，注重大學(xué)生人才的培養(yǎng)。

2009年下半年，光伏產(chǎn)業(yè)有所復(fù)蘇，隨后的兩年，他通過低成本擴(kuò)張，吸納一部分瀕臨倒閉光伏企業(yè)土地、設(shè)備，投入1000萬元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

對一個(gè)行業(yè)的趨勢作出判斷不是件容易的事，這不僅要有過人的膽識和魄力，更要有前瞻性的對市場前景的準(zhǔn)確判斷。在歐美“雙反”愈演愈烈那段最艱難時(shí)期，一大批光伏企業(yè)紛紛倒閉。他卻還在購買設(shè)備。不少人都在質(zhì)疑，是不是瘋了？有人問：別人跑還怕來不及，你還往里鉆，這是為什么？事實(shí)再一次證明他的決策是正確的。終于在2013年光伏行業(yè)迎來了曙光，國家加大對光伏行業(yè)的支持力度，國內(nèi)應(yīng)用市場快速推進(jìn)，行情開始回暖。張利忠一直在等待一個(gè)時(shí)機(jī)，等待光伏行業(yè)春暖花開時(shí)。在等待時(shí)他也沒閑著，低成本吸納一些設(shè)備，大家這時(shí)才如夢初醒，明白了老板當(dāng)初用意。

2013年芯能科技及時(shí)抓住機(jī)遇，承擔(dān)了國家光電建筑一體化項(xiàng)目海寧建材商貿(mào)城1.6MW光伏電站建設(shè)，使芯能科技成為浙江省率先通過國家驗(yàn)收的示范性項(xiàng)目，產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)和社會效益，并為成功推廣分布式光伏電站建設(shè)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

揮軍分布式

2014年，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，將業(yè)務(wù)的重心從傳統(tǒng)的以硅片等太陽能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)為主，轉(zhuǎn)型升級為以提供分布式太陽能電站整體解決方案及服務(wù)為主，把經(jīng)營重點(diǎn)放在分布式電站的開發(fā)建設(shè)上。

企業(yè)生產(chǎn)離不開電，用電需求大，發(fā)電產(chǎn)業(yè)就有廣闊的市場。早些年，應(yīng)對用電緊張，頻繁斷電限電問題一直困擾企業(yè)，分布式太陽能電站正是填補(bǔ)了市場空白，張利忠看到了廣闊的市場前景。“只需要企業(yè)的閑置屋頂，就能解決用電難的問題，我相信企業(yè)這個(gè)市場會被撬開！”張利忠說。

萬事開頭難，前幾年，分布式太陽能電站在企業(yè)中的知曉率很低，大多數(shù)企業(yè)持觀望態(tài)度，挺不受企業(yè)管理者待見。“想要見到?jīng)Q策層，還得經(jīng)過層層考驗(yàn)。”張利忠回憶。

于是，他轉(zhuǎn)換視角、換位思考，站在客戶的角度思考問題，從客戶最擔(dān)心的問題著手，消除客戶的顧慮。利用閑置的企業(yè)屋頂，建設(shè)光伏電站，在為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，還為企業(yè)降低了能耗，減少了環(huán)境污染，不僅創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，更創(chuàng)造了社會效益。

面對企業(yè)擔(dān)心屋頂被損壞的問題，張利忠就會拿出施工的流程圖，整個(gè)設(shè)計(jì)、建設(shè)、安裝都有嚴(yán)格的審批程序，有嚴(yán)格的施工資質(zhì)及安裝標(biāo)準(zhǔn)，更有國家電網(wǎng)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，能夠確保安裝的質(zhì)量。為了讓客戶安心，還對每個(gè)光伏工程投保，讓客戶吃了定心丸。

2014年下半年起，芯能科技開始大力推進(jìn)分布式電站項(xiàng)目建設(shè)。張利忠憑著良好的人脈資源，自己帶頭推廣業(yè)務(wù)，從宣傳光伏產(chǎn)品到光伏優(yōu)惠政策宣傳，更是從環(huán)保理念推廣上下功夫，不僅介紹自身產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，還要消除客戶的疑慮，講解光伏電站（清潔能源）實(shí)實(shí)在在的好處。在客戶面前的他就和普通業(yè)務(wù)員一樣。那段時(shí)間，為了搶抓時(shí)間，突破推廣瓶頸，他沒日沒夜地工作，總結(jié)出了一套自己獨(dú)特的營銷方式，并在整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹推廣，那些難以理解的專業(yè)術(shù)語與技術(shù)數(shù)據(jù)，在他嘴里變成了通俗易懂的口語化表述，讓大多不具備專業(yè)知識的客戶也能盡快理解并認(rèn)同。

在他的親自帶領(lǐng)下，到2014年底，僅用4個(gè)多月時(shí)間，在海寧地區(qū)就完成了88MW光伏電站建設(shè)，其中80MW成功并網(wǎng)并投入使用，芯能科技也因此成為了當(dāng)年分布式光伏電站建設(shè)的一匹黑馬。在他的不懈努力下，企業(yè)屋頂發(fā)電的市場漸漸被打開。東方大港實(shí)德高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)有限公司、浙江海利得新材料股份有限公司、杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司等企業(yè)的光伏電站相繼由芯能科技承建。轉(zhuǎn)型讓企業(yè)重迎春天：2013年虧損4994萬元，2014年凈利由負(fù)轉(zhuǎn)正，并盈利1276萬元。

接軌資本市場

事實(shí)上，轉(zhuǎn)型后的芯能科技很快就吸引了資本的注意。2015年4月，股東背景深厚的投資機(jī)構(gòu)工銀瑞信以每股7元的價(jià)格認(rèn)購了芯能科技增發(fā)的300萬股。到2015年底，芯能科技實(shí)現(xiàn)營收16.4億元，盈利1.33億元，比2014年分別增長88.72%和938.67%。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2018年1-3月，芯能科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤8809萬元和10333萬元。其中，收入較上年同期減少462.91萬元，下降4.99%；凈利潤較上年同期增加2,221萬元，增長187.02%。

此外，芯能科技前五名客戶的銷售額占營業(yè)收入比重分別為93.56%、85.77%以及43.96%。其中京運(yùn)通為戰(zhàn)略客戶，截至2017年12月31日，合計(jì)為京運(yùn)通提供分布式光伏開發(fā)及服務(wù)的已并網(wǎng)裝機(jī)容量約331兆瓦，雙方已形成了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；光伏產(chǎn)品銷售的客戶主要包括浙江正泰、日地太陽能以及浙江中晶、嘉興興羿等公司。

據(jù)此，芯能科技本次上市發(fā)行股數(shù)不超過8800萬股，且不低于發(fā)行后總股本的10%，本次募集資金項(xiàng)目投資總額為 8.9億元。募集資金主要用于與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的募投項(xiàng)目。募投項(xiàng)目包括“浙江省海寧市100MWp分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目”、“桐鄉(xiāng)科聯(lián)新能源30MWp分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目”以及“300MWp光伏電站運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目”。

不過，招股書中同時(shí)指出，雖然目前行業(yè)相關(guān)政策依然主張全力推進(jìn)光伏行業(yè)發(fā)展，但如果未來對于分布式光伏發(fā)電行業(yè)的政策支持力度有所減弱，例如下調(diào)或終止光伏發(fā)電的相關(guān)補(bǔ) 貼、削減光伏發(fā)電裝機(jī)計(jì)劃、發(fā)電量不能按時(shí)上網(wǎng)、下調(diào)分布式光伏發(fā)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)等，則可能會對光伏行業(yè)及公司的新建電站收入造成不利影響。